Obiective eficiente pentru site-urile firmelor de avocatură

72% din toate site-urile web noi nu reușesc să ofere rezultate semnificative de afaceri. Motivul principal se ascunde în faptul că majoritatea site-urilor web ale firmelor de avocatură noi sunt construite pentru a arăta bine, fără a se acorda prea multă atenție obiectivelor de afaceri din lumea reală pe care trebuie să le atingă.

Dacă citiți asta, probabil că aveți deja un site web care nu oferă rezultatele pe care le-ați așteptat sau tocmai începeți cu un nou proiect de site web.

Utilizați acest ghid pentru a comunica cu compania dvs. de design și dezvoltare web cu privire la ceea ce aveți nevoie cu adevărat pentru a realiza site-ul dvs.

Să începem cu începutul

Înainte de a vă gândi cum vă va servi site-ul web, concentrați-vă asupra modului în care îi va servi celor care îl vizitează. La urma urmei, acest site este pentru ei, nu pentru tine.

Acești oameni vin pe site pentru că fie caută un avocat și sunt gata să se angajeze acum, fie doresc informații.

Există mai puțini oameni care sunt pregătiți pentru un avocat acum decât cei care caută informații legate de provocările lor juridice. Numai după ce obțin suficiente informații vor fi gata să se angajeze într-o conversație.

Înainte să vă servească, site-ul trebuie să servească ambele audiențe. Și pentru a-i servi bine, trebuie să le ofere ceea ce își doresc, adică informații de care au nevoie pentru a lua decizii, cum ar fi să sune sau nu la birou.

Așadar, începeți prin a enumera toate informațiile de care clienții potențiali ar putea avea nevoie pentru a lua decizia de a interacționa cu dvs. și de a le împărtăși companiei dvs. de design și dezvoltare web.

Obiectivul 1: Atragerea

Site-ul dvs. trebuie să atragă clienți potențiali. Dacă nu aveți un plan pentru a atrage clienți potențiali, atunci site-ul dvs. va eșua.

Reproiectarea site-ului dvs. oferă adesea o creștere temporară a traficului. Dar doar un aspect nou cu câteva pagini de conținut proaspăt nu va oferi în mod constant mai multe perspective. Folosirea combinației potrivite de SEO pentru avocați, plata pe clic și alte tipuri de marketing pentru firmele de avocatură trebuie să facă parte din orice strategie solidă pentru a vă face site-ul vizitat de persoanele potrivite.

Asigurați-vă că compania pe care ați angajat-o pentru a vă construi noul site web oferă și servicii de marketing digital pentru firmele de avocatură. Solicitați-le să vă ofere un plan pentru firma dvs. de avocatură, care va sublinia modul în care vor furniza potențiali care caută serviciile juridice oferite de firma dvs.

Obiectivul 2: Educarea vizitatorilor

Astăzi, 67% din procesul de cumpărare se realizează prin căutarea de informații online înainte de efectuarea unui apel. Aceasta înseamnă că două treimi din cel mai bun trafic de pe site-ul tău web nu vor fi încă pregătite să te sune, dar vor fi încă pe cale de a decide cu cine se vor implica în viitorul apropiat. Pune-te în pielea potențialilor tăi.

Care sunt întrebările frecvente pe care le pun clienții potențiali atunci când își aleg un avocat? Ce temeri și preocupări au? Răspunsul la întrebările obișnuite cu expertiză, dar folosind termeni profani, este modul în care educi vizitatorii și îi ajuți să decidă că tu sau avocații de la firma ta sunteți alegerile potrivite pentru a le rezolva problemele legale.

Faceți o listă cu întrebările și răspunsurile lor juridice și solicitați specialiștilor dvs. în design web și marketing pentru firmele de avocatură să le prezinte pe site-ul dvs. web.

Obiectivul 3: Insuflarea încrederii

Puteți, de asemenea, să vă gândiți la asta ca „prezentarea competenței”. Arată-le potențialilor tăi cât de bine este să te ai de partea lor.

Cum? Fii real, fii uman, fii relatabil.

Nu folosiți „fotografii de birou de avocatură” tipice. Știi exact ce vreau să spun: fețe încruntate, purtând costume, stând în fața unui rafturi cu cărți de drept. Acestea nu câștigă nicio inimă.

Luați-vă un pic mai puțin în serios și veți vedea că perspectivele se încing mai repede.

Apoi, sporiți-le încrederea în alegerea firmei dvs., postând recenzii reale și studii de caz.

Chiar și acolo unde clienții potențiali caută în continuare recomandările prietenilor și familiei, a vedea o serie de recenzii ale clienților este ca și cum ai primi recomandări în avans rapid.

Folosiți studii de caz acolo unde puteți pentru a vorbi despre problemele pe care le-ați rezolvat, în special în domeniile dreptului pe care le practicați cel mai mult sau în care doriți să practicați mai mult.

Dacă Baroul dvs. nu permite utilizarea studiilor de caz sau a mărturiilor, discutați cu compania dvs. de web design și marketing digital despre instalarea insignelor de recenzie pe site-ul dvs., conectate la profilurile dvs. Google, Avvo sau Yelp (sau orice alt director în care aveți recenzii).

Aceste insigne se actualizează automat cu numărul de recenzii și evaluarea dvs. generală, iar consumatorii știu că pot face clic pe ele pentru a căuta recenzii pe site-ul directorului.

Obiectivul 4: Faceți concurența irelevantă

Persoanele potrivite vă vizitează site-ul web pentru a obține răspunsuri la întrebările lor. Dar ei vizitează și o jumătate de duzină sau mai multe dintre site-urile web ale concurenței.

Ce poate face site-ul tău web pentru a-i face să-și dorească ca TU să le rezolvi problemele?

Cei mai mulți dintre viitorii tăi clienți nu sunt pregătiți să se angajeze într-o conversație atunci când vizitează pentru prima dată site-ul web. Faceți competiția irelevantă, înainte de a vorbi cu cineva!

Oferă vizitatorilor tăi mai multă valoare decât o fac concurenții tăi. Ajutați-i prevăzând și oferind ceea ce au nevoie pentru a avea un proces fără probleme și probabilitatea celui mai bun rezultat. Iată câteva exemple:

• un ghid pentru selectarea avocatului potrivit pentru <zona de practică>
• un ghid pentru a naviga cu orice problemă juridică cu care se confruntă

Oferiți-le liste de verificare, documente albe, chiar și formulare pe care le pot completa pentru a documenta și a înțelege mai bine contestația lor legală.

În schimb, site-ul dvs. vă va cere doar numele și adresa de e-mail la care pot fi trimise aceste formulare.

Odată ce site-ul își are numele și adresa de e-mail și știe ce îi interesează, site-ul – sau, mai precis, un modul de automatizare a marketingului conectat la site – va oferi mai multe informații utile legate de ceea ce îi interesează.

Gândește-te astfel: o persoană care te sună pentru a pune câteva întrebări, ajunge întotdeauna să obțină mult mai multe informații utile decât credea deja să întrebe. Ei sunt întotdeauna impresionați de cât de multe știi.

Dacă aveți site-ul dvs. să facă acest lucru în numele dvs. și să transmiteți acele informații în voce (verificați cum se face la Cum să transformați blogul firmei de avocatură într-o mașină de atragere a clienților) , ei vor ajunge să vă considere expertul util. asta era acolo pentru a-i ghida înainte ca ei să semneze o scrisoare de logodnă.

Pe cine vor suna când sunt gata să se angajeze? Tu!

Bum! Concurența distrusă.

Obiectivul 5: Conversia

Acest ultim tip de scopuri și obiective pentru site-urile firmelor de avocatură este „de ce” pe care ar trebui să-l păstrați întotdeauna în vârful piramidei.

Site-ul dvs. trebuie să transforme atenția vizitatorilor în implicare.

Un site web al unei firme de avocatură are o conversie medie de 2,09% (aproximativ 2 din 100 de vizitatori vă vor suna). Asigurați-vă că experții dvs. juridici în marketing digital vă raportează lunar acest număr.

Păstrați-vă obiectivele clare și măsurați lunar succesul site-ului dvs. Și, dacă funcționează la egalitate, sau mai rău încă, sub egalitate, cereți ca aceștia să îmbunătățească continuu performanța site-ului.

Acum, vedeți cele mai bune site-uri pentru firme de avocatură din 2021.