Top 5 tendințe eficiente de marketing pentru învățământul superior cu exemple

Patruzeci și unu la sută dintre potențialii studenți din SUA se simt nesiguri cu privire la înscrierea la facultate. O cercetare Edge din 2022 a constatat că potențialii studenți ar putea să fi întârziat înscrierea din cauza unor factori psihologici, cum ar fi teama de o viață de colegiu „prea stresantă”, printre alte preocupări.

Echipele superioare de marketing trebuie să facă mai mult decât să-și evidențieze programele de studii. Elevii sunt preocupați de factori precum datoria studenților, incluziunea și o viață școlară fără „prea mare presiune”.

SimpsonScarborough raportează că o instituție medie cheltuiește între 29 și 263 USD pentru a înscrie un student. Cu o cheltuială de marketing atât de mare, strategia dvs. de marketing ar trebui să fie eficientă, acționabilă și să vă ofere un ROI tangibil.

Acest articol acoperă primele cinci tendințe de marketing superior cele mai eficiente și oferă sfaturi utile pentru a le încerca pe fiecare astăzi.

Cele 5 tendințe de top pentru tendințele de marketing pentru studii superioare pe care să le încercați astăzi

Rețelele de socializare joacă un rol important în marketing astăzi. De fapt, 97% din generația Z învață produse noi prin intermediul rețelelor sociale. Pe lângă canalele tradiționale testate, marketingul pe rețelele sociale este o tendință de marketing pentru învățământul superior care va fi aici pentru o vreme.

Iată o listă cu cele mai eficiente tendințe de marketing pe care le puteți folosi pentru a viza potențiali studenți de colegiu și universitate:

1- Investește într-un blog dinamic

Blogging-ul este o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor pe care instituțiile de învățământ superior o pot folosi pentru a prezenta leadership-ul de gândire și pentru a crește vizibilitatea online. Blogging-ul vă ajută să transmiteți mesaje consistente și să curbați o nișă preferată pentru instituția dvs.

Puteți folosi blogurile pentru a vă evidenția programele și cursurile. Cu ajutorul blogurilor, puteți să împărtășiți povești autentice și convingătoare și să vă umanizați instituțiile de învățare. Și, blogurile pot fi reutilizate cu ușurință pentru alte tipuri de conținut din strategia dvs. de conținut , cum ar fi conținutul din rețelele sociale, e-mailurile și scripturile video, pentru o distribuție mai bună.

Sfaturi pentru un blog de succes în învățământul superior

Un blog universitar ar trebui să facă cunoscute programele disponibile, să implice publicul țintă potrivit și să ofere informații valoroase. Iată sfaturi pentru a scoate în evidență blogul instituției dvs.:

• Concentrați-vă pe conținut valoros și informativ. Conținutul relevant poate include perspective de carieră în anumite industrii, tendințe educaționale și perspective.
• Împărtășiți poveștile de succes ale studenților, inclusiv experiențele și realizările din viața reală.
• Creați bloguri despre sfaturi de studiu și resurse pentru a atrage studenții care caută sfaturi de studiu eficiente.
• Publicați bloguri despre informații despre industrie pentru diverse industrii și sectoare și despre modul în care programele dvs. sunt relevante și aplicabile practic.
• Vizați cuvinte cheie relevante pentru SEO și vizibilitate online pentru a atrage trafic organic.

De asemenea, puteți profita de implicarea comunității și puteți evidenția interacțiunile pe blogul dvs. Promoțiile și anunțurile, cum ar fi parteneriate, burse și evenimente, țin publicul informat.

Exemple de bloguri de succes de învățământ superior

Succesul unui blog se bazează în mare măsură pe relevanță și pe calitatea conținutului publicat. Iată două exemple de bloguri ale instituțiilor de învățământ superior.

Exemplul 1.Profesorii de Mâine

Teachers of Tomorrow oferă educatorilor aspiranți programe alternative de certificare a profesorilor și formare pentru profesori. Instituția folosește bloguri pentru a împărtăși conținut legat de educație și lider de gândire. De asemenea, împărtășesc informații despre piață, cum ar fi salariile profesorilor pentru diferite niveluri de profesor, știri despre educație și schimbări în politica educațională.

După ce și-a creat o nișă în formarea și certificarea profesorilor, blogul Teachers of Tomorrow oferă informații exhaustive pentru profesorii aspiranți.

Exemplul 2: WGU

WGU este o universitate complet online care oferă programe de diplomă și certificate bazate pe competențe. Universitatea deține un blog solid care detaliază toate programele sale de studii, abilitățile și diferitele opțiuni de carieră pe care le pot urma studenții după ce au urmat cursurile.

2- Profitați de videoclipuri scurte pentru a vă prezenta instituția

La fel ca și numele lor, videoclipurile scurte sunt rapid și ușor de consumat. Au un angajament redus și este mai probabil ca cineva să vizioneze întregul videoclip fără să omite. Cu videoclipurile scurte, eliminați pufurile și captați chiar și publicul cu intervale de atenție scurte.

Videoclipurile scurte precum TikTok, Instagram Reels și YouTube Shorts vă ajută să fiți la curent cu tendințele. Videoclipurile de dimensiuni mici au, de asemenea, potențialul de a deveni virale și vă puteți conecta cu ușurință cu publicul mai tânăr și vă puteți promova instituția.

Sfaturi pentru crearea de videoclipuri eficiente de marketing scurte pentru învățământul superior

• Concentrați-vă pe conținutul generat de utilizatori, cum ar fi cei care influențează studenții, pentru relevanță pentru publicul țintă.
• Păstrați videoclipurile concise și captivante - imagini îndrăznețe, muzică la modă, povești interesante și multe altele pentru a menține spectatorul interesat.
• Evidențiați cultura campusului, cum ar fi experiențele studenților, pentru a prezenta personalitatea universității dvs.
• Optimizați-vă videoclipurile pentru rețelele sociale folosind hashtag-uri, titluri și descrieri adecvate.
• Adăugați un îndemn clar la acțiune pentru a încuraja spectatorul să ia măsuri. Asigurați-vă că detaliile sunt capturate clar, deoarece videoclipurile scurte au potențialul de viralitate și pot fi partajate dincolo de paginile dvs.

De asemenea, puteți avea o combinație de videoclipuri scurte și mai lungi pentru a prezenta informații cheie despre instituția dvs. De exemplu, cercetările arată că tururile campusului sunt un factor cheie al înscrierii studenților. Videoclipurile vă ajută să vă prezentați instituția virtual.

Exemple de universități care utilizează în mod eficient videoclipuri scurte

Astăzi, instituțiile folosesc videoclipuri scurte pentru a prezenta viața din campus, experiențele studenților și mediul academic. Iată câteva exemple.

Exemplul 3: Universitatea din Utah

Universitatea are sute de videoclipuri pe TikTok, care prezintă diferite aspecte ale universității și a strâns aproape jumătate de milion de aprecieri pe platformă. Universitatea are, de asemenea, peste 800 de videoclipuri pe YouTube, combinând videoclipuri pe termen lung și scurt.

3- Colaborează cu influenți și studenți ambasadori

Parteneriatele cu influențe oferă o modalitate unică de a ajunge la un public mai larg care poate să nu cunoască canalele tale tradiționale. Folosirea studenților ambasadori prezintă experiențe autentice în cadrul universității dvs., ajutându-vă să construiți încredere și dovezi sociale.

Influenții studenți vă pot ajuta în campanii de marketing direcționate și pot produce conținut creativ, dând o viață nouă eforturilor dvs. de marketing.

Sfaturi pentru crearea parteneriatelor de influență potrivite pentru învățământul superior

Actualii și foștii dvs. studenți pot fi ambasadorii mărcii dvs. Un sondaj al Institutului de Educație Internațională a raportat că 68% dintre colegiile din SUA își angajează studenții pentru a ajunge pe noi piețe.

Pe lângă faptul că vă bazați pe studenți actuali și foști, puteți să vă asociați cu influenți pentru a ajunge la potențiali studenți și pentru a vă îmbunătăți vizibilitatea. Iată cum să procedați pentru parteneriate cu influenceri de nivel superior:

• Definiți-vă în mod clar obiectivele - de exemplu, creșterea numărului de înscrieri, creșterea vizibilității online, alinierea conținutului etc.
• Luați în considerare un influencer al cărui public se aliniază cu demografia dvs. țintă. Puteți lua în considerare vârsta lor, locația, platforma de socializare, aspirațiile academice etc.
• Pentru un parteneriat autentic și relevant, luați în considerare factorii de influență care au o legătură reală cu educația, cercetarea, creșterea personală și alte obiective similare ale colegiului.
• Urmăriți și măsurați succesul campaniilor dvs. de influență cu valori precum traficul pe site, aplicațiile trimise, ratele de implicare etc.

Exemple de instituții de învățământ superior care utilizează cu succes parteneriatele cu influențe

Influenții pot genera trafic către site-ul dvs. web, vă pot promova canalele de socializare sau pot deveni susținători pe termen lung ai instituției dvs. Iată exemple de marketing cu influență superioară:

Exemplul 4: Universitatea din Phoenix

Universitatea are un cont TikTok activ cu peste 600.000 de urmăritori. Instituția colaborează în mod regulat cu influenți pentru a-și promova diplomele online, fiecare videoclip primind mii de vizionări, comentarii și distribuiri. Influenții promovează în mod natural instituția atunci când desfășoară activități de zi cu zi, care pot fi identificate, cum ar fi machiajul, la birou sau babysitting.

4- Utilizați publicitatea PPC pentru a genera clienți potențiali de înaltă calitate

Anunțurile cu plata pe clic (PPC) sunt o modalitate excelentă de a viza și de a redirecționa potențialii studenți. Cu ajutorul cercetării de cuvinte cheie, identificați potențiale cuvinte cheie și expresii pe care potențialii clienți potențiali le pot folosi atunci când căutați programe de învățământ superior. Creați anunțuri relevante pentru a vă asigura că anunțul dvs. apare în rezultatele căutării atunci când potențialii studenți caută conținut similar.

Spre deosebire de traficul bazat pe criterii organice, vă puteți restrânge publicul țintă cu PPC la vârstă și alte criterii demografice. Apoi puteți obține clienți potențiali de calitate și o conversie mai mare pentru eforturile dvs. de marketing.

Sfaturi de publicitate PPC pentru învățământul superior

Campaniile PPC necesită monitorizare continuă, optimizare și ajustări pentru o performanță bună. Însă, selectând strategic cuvinte cheie relevante care se aliniază cu cursurile și programele dvs. și ajustați fin demografiile și interesele publicului, puteți maximiza acoperirea și impactul anunțurilor dvs.

• Utilizați listele de remarketing Google pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare (RLSA) pentru a vă adapta anunțurile afișate în Rețeaua de căutare și pentru a ajunge la utilizatorii care sunt deja familiarizați cu marca dvs.
• Combinați PPC cu reclame adaptabile pentru a accesa un public mai largi, pentru a adapta reclamele pe diferite platforme și pentru a obține performanțe optime.
• Segmentați campaniile pe baza tipului de program, a nivelului de studii sau a publicului țintă pentru a crea anunțuri și pagini de destinație mai personalizate.
• Scrieți o copie publicitară convingătoare și relevantă, evidențiind punctele unice de vânzare (USP) și beneficiile instituției dvs. Optimizați paginile de destinație dedicate pentru a se potrivi cu mesajele din anunțurile dvs. și pentru SEO.

Exemple de campanii PPC de succes pentru instituțiile de învățământ superior

Campaniile PPC pot ajuta instituția dvs. să câștige rapid vizibilitate. Pentru a măsura eficiența campaniei dvs. PPC, setați KPI care se aliniază cu obiectivul dvs. și monitorizați-vă în mod regulat valorile. De exemplu, rata de clic (CTR), rata de conversie, numărul de aplicații completate etc.

Iată un exemplu de campanie de succes PPC cu ediții superioare:

Exemplul 5: Universitatea Bellevue

Universitățile folosesc tot mai mult publicitatea PPC pentru a-și continua eforturile de marketing tradiționale și organice.

O simplă interogare despre „diploma MBA” sau „MBA online” aduce Universitatea Bellevue pe deasupra conținutului organic. Universitatea a vizat, de asemenea, cuvinte cheie precum „diplomă de securitate cibernetică online”, „MBA în SUA pentru studenți internaționali” și alte cuvinte cheie cu coadă lungă.

Universitatea folosește, de asemenea, aceeași pagină de destinație pentru toate interogările diferite, facilitând monitorizarea KPI-urilor.

5- Valorificați diversitatea, echitatea și incluziunea în eforturile dvs. de marketing

Diversitatea, echitatea și incluziunea ( DEI ) în educația superioară este un efort intenționat de a vă prezenta instituția ca un mediu care apreciază și sprijină indivizi din medii, identități și experiențe diverse.

DEI vă ajută să încurajați un sentiment de apartenență, reprezentare și șanse egale pentru toți membrii comunității dvs., indiferent de ceea ce îi face diferiți, cum ar fi etnia, genul, religia și alte aspecte ale diversității.

Gen Z îi pasă de diversitate și incluziune în marketing. Un studiu realizat de Microsoft arată că reclamele incluzive au dus la o creștere a intenției de cumpărare, chiar și atunci când persoana care vizionează anunțul nu a fost reprezentată personal în anunț.

Încorporarea DEI în marketingul dvs. ajută la transmiterea unui mesaj clar că instituția dumneavoastră apreciază și respectă unicitatea fiecăruia. De asemenea, atrageți o comunitate diversă și oferiți o experiență bogată de învățare, producând absolvenți competenți din punct de vedere cultural pentru lumea noastră interconectată.

Sfaturi pentru promovarea diversităţii, echitatea şi incluziunea în campania dvs. de marketing superior

• Prezentați diversitatea în diverse materiale de marketing, cum ar fi broșuri, site-uri web, postări pe rețelele sociale și videoclipuri. Reprezentați-vă instituția cu acuratețe și demonstrați angajamentul față de DEI.
• Folosiți un limbaj și imagini incluzive prin crearea de conținut care rezonează cu diverse audiențe și care îi face pe toți să se simtă apreciați și respectați. de exemplu, puteți folosi pronume neutre din punct de vedere gen pentru a evita stereotipurile.
• Evidențiați eforturile instituției dvs. pentru echitate și incluziune. de exemplu, burse oferite studenților din minorități, profesori privind practicile de predare incluzivă etc.

Valorificați tendințele de marketing pentru studii superioare

Peisajul de marketing al învățământului superior trece printr-o transformare remarcabilă, determinată de progresele tehnologice și de preferințele studenților în schimbare.

Adoptarea unor abordări inovatoare, cum ar fi tururi virtuale și parteneriate cu influențe, vă va ajuta să vă conectați cu potențialii studenți. Și, informațiile despre date vă vor ajuta să creați strategii de marketing personalizate, cum ar fi oferirea de mesaje și experiențe personalizate pentru a crea o conexiune semnificativă cu fiecare prospect.

În cele din urmă, rămâneți adaptativ și inovator în eforturile dvs. de marketing pentru a aduce următoarea generație de cursanți pe o piață în declin.