Top 20 de site-uri de comerț electronic care l-au prins cu gruparea de produse

Vrei ca magazinul tău de comerț electronic să aibă o rată de succes de aproximativ 60% ca Amazon? Sau creșteți vânzările și profitul cu câteva modificări? Gruparea de produse este răspunsul.

Ca dovadă, vă oferim o listă de 20 de site-uri de comerț electronic care au făcut deja bine pentru a vă ajuta să învățați din exemplele lor.

Afaceri care fac bine cu pachetele de produse

Nintendo

Această companie a reușit să folosească un model de grupare mixtă. Când Nintendo le-a oferit clienților săi să cumpere un pachet de console și jocuri video la un preț mai mic decât dacă ar fi cumpărat individual, vânzările au crescut semnificativ. Vânzările de console au crescut cu peste 100.000 de unități, iar vânzările de jocuri video au strâns peste un milion de unități.

În schimb, au obținut rezultate opuse atunci când ofereau pachete pur și forțau cumpărătorii să cumpere suplimente de care nu aveau nevoie. A dus la o scădere cu 20% a veniturilor, cu o scădere a vânzărilor de hardware cu milioane de unități și a vânzărilor de software cu peste zece milioane de unități.

Drept urmare, au învățat o lecție din aceasta și au ales cel mai bun tip de grupare pentru a-și face profitul și pentru a oferi mai multă valoare cumpărătorilor lor.

Microsoft

Diferite tipuri de produse pot fi vândute în pachete. Microsoft a dovedit acest lucru prin crearea Microsoft Office (un pachet de software de calculator care include Word, Excel, Access și PowerPoint), pachete xBox, un pachet de browser de internet cu sistemul de operare lider de piață și multe altele. Cota sa de piață a crescut de la 7% la 38% într-un an datorită acestei idei de marketing. Sunteți de acord că experiența de grupare a produselor Microsoft este extrem de inspirată și încurajatoare!

Netflix

Netflix este o altă companie care a reușit datorită grupării de produse. Sugerând streaming video, Netflix acordă atenție preferințelor și feedback-urilor consumatorilor pentru a crea oferte personalizate pentru fiecare client. Compania îmbunătățește experiența clienților, oferind posibilitatea de a adăuga, elimina sau edita produse în pachete și oferindu-le recomandări bazate pe preferințele consumatorilor.

Din acest an, Netflix a început să-și combine serviciile video cu planuri de televiziune wireless și cu plată ale diverșilor operatori de telefonie mobilă și furnizori de cablu. Acest lucru ajută compania să-și crească baza de consumatori și veniturile.

Măr

Un astfel de gigant precum Apple oferă și pachete pe site-ul său. Compania oferă clienților pachete de hardware și software. De exemplu, odată cu achiziționarea oricărui iPhone, iPad, iPod Touch, Mac sau Apple TV, un cumpărător primește un an întreg de servicii gratuite, inclusiv partajarea în familie. Asigurați-vă că acest punct de vânzare este destul de avantajos pentru Apple.

Prietenul care alergă

The Running Buddy este un site de comerț electronic care evidențiază beneficiile suplimentare pentru cumpărători. În acest magazin electronic, o întreagă secțiune este dedicată pachetelor de produse. Sub fiecare pachet, comerciantul afișează prețul pentru pachet și prețul total în cazul în care fiecare articol este cumpărat separat. Clienții pot vedea o reducere reală pe care o pot obține atunci când cumpără pachete de produse.

Cea mai buna achizitie

Best Buy este una dintre cele mai competitive companii de electronice de larg consum de pe Internet. Este renumit pentru ofertele sale de preț imbatabile. Este prezentat cu widget-uri de grupare a produselor numite „Experții noștri recomandă”, unde cumpărătorii pot cumpăra un pachet la un preț. Aceste widget-uri oferă clienților posibilitatea de a vedea toate articolele care pot fi cumpărate într-un pachet, de a adăuga toate cele patru produse în coș sau de a deselecta unele dintre ele. Astfel, Best Buy este capabil să sporească AOV fără a crește prețurile.

MagMod

Cu ajutorul truselor de pornire pentru fotografi profesioniști, MagMod a reușit să crească cu 200% de la an la an. Motivul este simplu. Comerciantul se concentrează pe rezolvarea unei probleme majore per produs și apoi vinde aceste produse în pachete. Astfel, clienții pot vedea valoarea pe care o oferă compania.

Tattly

Pe acest site de comerț electronic, cumpărătorii pot cumpăra doar seturi de produse constând din două sau mai multe articole. Astfel, comerciantul crește automat valoarea medie a comenzii și crește veniturile, în timp ce consumatorii apreciază oportunitatea de a-și face un tatuaj suplimentar la achiziția lor.

Sephora

După ce am lansat Play! cutii de frumusețe, Sephora oferă un pachet de 6 articole lunar pentru abonați doar pentru 10 USD. Aceste seturi de produse cresc nu numai AOV și veniturile companiei, ci și numărul de abonați și potențiali clienți. Strategia Sephora este unul dintre cele mai atente exemple de pachete de produse.

Cafeaua dorinta de moarte

Death Wish Coffee, o companie a cărei vânzări au crescut vertiginos după Super Bowl 50, are și o pagină separată cu pachete de produse. Deoarece vânzarea cafelei nu este suficientă pentru o afacere de succes, retailerul a decis să ofere diferite produse de marcă în pachete cu articolul principal. Pe pagina dedicată, clienții pot găsi oferte mai bune pentru mai multe produse. Și pentru acest site de comerț electronic, este o modalitate eficientă de a câștiga mai mulți bani cu fiecare achiziție individuală.

Culoare Pop

Această marcă de produse cosmetice, care este renumită pentru prețurile sale accesibile, încurajează clienții să cumpere mai multe pe o pagină separată de seturi și pachete. Mai mult, există o secțiune cu look-uri diferite care pot fi repetate de clienți cu produsele enumerate mai jos. Deci, dacă cumpărătorii doresc să completeze aspectul exact, trebuie să cumpere toate articolele oferite. Acest lucru poate crește, fără îndoială, valoarea medie a comenzii.

Kylie Cosmetics

Fiind populară în întreaga lume, Kylie Cosmetics nu ignoră utilizarea pachetelor de produse. Doar intrând pe site, clienții pot vedea un pachet al lunii la un preț redus. Apoi, cumpărătorii pot naviga cu ușurință la pagina seturi și pachete. Acolo, vor găsi imagini cu machiajul lui Kylie și pachete oferite pentru a completa același look. Deci, clienții nu trebuie să selecteze toate articolele necesare pentru a repeta acest machiaj, deoarece toate produsele au fost deja potrivite.

Nordstrom

Acest site de comerț electronic a mers și mai departe. Retailerul a creat o pagină separată cu zeci de look-uri atent asortate, care aproape că nu lasă niciun client indiferent. Există seturi pentru bărbați și femei, pentru diferite gusturi, anotimpuri și ocazii. Toate articolele din imagini pot fi cumpărate în pachete. Astfel, Nordstrom știe să inspire cumpărătorii pentru mai multe achiziții.

Pachet Umil

Toate vânzările Humble Bundle se bazează pe modelul de grupare și pe strategia plătiți ceea ce doriți. Chiar dacă există pachete de produse care nu au preț fix, unele dintre ele depășesc vânzările de 1 milion de dolari la fiecare câteva luni. Deci, se poate spune că implementarea grupării de produse este alegerea potrivită pentru companie.

BirchBox

BirchBox știe exact că gruparea de produse este o modalitate eficientă de a crește AOV și marjele de vânzări. Deci, construiește afacerea pe baza acestui model și creează pachete de produse minunate în conformitate cu preferințele fiecărui cumpărător. Este un fapt binecunoscut că personalizarea este prioritară în rândul cumpărătorilor. BirchBox a ales cu siguranță o strategie câștig-câștig.

100% pur

Pe o pagină web extrem de proaspătă și frumoasă a site-ului, retailerul afișează kituri de produse la un preț mai mic. Toate articolele separate ale acestor pachete costă mai mult. Cumpărătorii apreciază întotdeauna astfel de economii și înțeleg valoarea pachetelor de produse. 100% Pure, fără îndoială, își poate crește profitul în implementarea acestei strategii de marketing.

Făcută bine

Moda este o oportunitate grozavă de a împacheta articole, iar MadeWell o demonstrează. Prin afișarea unui total look, comerciantul se oferă să cumpere toate produsele din imagine. Clienții sunt liberi să aleagă fie să le cumpere pe toate pentru a completa aspectul, fie doar să separe mărfurile.

Sony PlayStation

La fel ca și concurenții săi, Sony oferă pachete de orice tip de sistem cu un controler wireless și un disc. Luând în considerare milioanele de dolari din vânzările acestor pachete, ar trebui să recunoaștem că Sony merge pe drumul cel bun.

IHerb

Acest binecunoscut vânzător de produse naturale de comerț electronic nu rămâne în afara grupării de produse. Oferă consumatorilor oferte atractive. Când cumpărătorii aleg un produs, într-o bară laterală, ei văd o combinație de anumite produse și economii pe care le pot obține. Mă îndoiesc că există un cumpărător care nu vrea să economisească niște bani.

Zalando

Zalando este una dintre cele mai importante companii de comerț electronic din lume, care se concentrează pe vânzarea de îmbrăcăminte de modă. Nu este o surpriză, a ales o modalitate atât de creativă de a oferi pachete de produse. Zalando are o secțiune „Get the Look”, unde pot fi găsite o mulțime de idei oferite de clienți. Retailerul permite, în același timp, altor cumpărători să cumpere toate articolele cu aspectul dorit într-un pachet.

Concluzie

Destul de des, este provocator și palpitant să implementezi o nouă strategie de marketing într-un magazin de comerț electronic. Dar credem cu tărie că toate exemplele de grupare de produse ale site-urilor menționate vă vor încuraja și vă vor inspira câteva idei creative.

Împărtășiți-ne cu ce abordare cunoscută a site-ului de comerț electronic vă place cel mai mult.