Ghidul definitiv pentru comerțul electronic PPC (Actualizat 2022)

Publicat: 2022-07-08

Există multe strategii disponibile pentru marketing online, cum ar fi SEO, social media, influencer marketing și așa mai departe. Toate aceste strategii vizează promovarea produselor sau serviciilor afacerii dvs. de comerț electronic. La un moment dat, este posibil să fi întâlnit o reclamă în partea de sus a rezultatelor căutării. Acest tip de marketing este denumit eCommerce PPC (Pay-Per-Click). Se numără printre cele mai bune strategii de marketing online pe care le poți alege pentru a-ți face un nume afacerii.

Acest articol vă va ghida prin tot ce trebuie să știți pentru a profita la maximum de el și, desigur, pentru a genera venituri pentru magazinul dvs. Vom începe cu conceptele de bază și vom trece la cele mai bune practici pentru eCommerce PPC înainte de a încheia cu câteva agenții PPC de încredere.

Cuprins

Ecommerce PPC: Informații fundamentale

Ce este eCommerce PPC?

PPC este prescurtarea pentru Pay-per-click. Este o strategie de marketing online menită să atragă mai mult trafic către site-ul dvs. prin utilizarea reclamelor. După cum sugerează și numele, de fiecare dată când se face clic pe anunț, marca va trebui să plătească o taxă editorului de anunțuri.

Așa decurge procesul: clienții văd și fac clic pe anunțul sponsorizat, care îi conduce către pagina de destinație a unui site web al furnizorului de produse/servicii (marca). Această companie va plăti apoi o sumă fixă de bani agentului de publicitate.

Lucrul despre eCommerce PPC este că cumpărați mai multe vizite web în loc să le conduceți organic. eCommerce PPC este ca o licitație împotriva altor companii. Licitați pentru plasarea anunțului dvs. Sume licitate mai mari înseamnă șanse mai mari de a obține o poziție mai ridicată a anunțurilor. Cu toate acestea, nu puteți risca să plătiți prea mult doar pentru o reclamă, deoarece va afecta negativ structura costurilor afacerii dvs. Aici intervine cercetarea cuvintelor cheie. Vom discuta despre asta mai târziu.

Ce este managementul eCommerce PPC?

Conceptul poate suna simplu, dar procesul nu este nici pe departe la fel de simplu. Este nevoie de mult efort pentru a construi o campanie de succes PPC. Echipa de marketing trebuie să parcurgă laborios fiecare pas, de la cercetarea și alegerea cuvântului cheie potrivit, până la organizarea acestuia într-o campanie atent planificată pentru a crea o pagină de destinație optimizată.

În plus, în timpul campaniei, trebuie să li se acorde o atenție deosebită datelor colectate, cum ar fi rezultatul curent, acoperirea totală sau costurile recurente. În cele mai multe cazuri, sunt necesare modificări pentru a optimiza cuvântul cheie, a ajusta costul și a genera cele mai bune venituri.

Având în vedere acești pași, managementul eCommerce PPC poate fi definit ca procesul de generare, urmărire și gestionare a factorilor relevanți ai unei campanii PPC.

Ce tipuri de eCommerce PPC există?

Reclame de căutare: Aceste reclame apar pe pagini web care arată rezultatele motoarelor de căutare. Clienții pot întâlni aceste anunțuri dacă introduc un cuvânt cheie care a fost analizat și „licitat” de companii.
Reclame grafice : acest tip de anunț ia forma de bannere sau orice alte formate formate din text, imagini, video sau audio. De cele mai multe ori, ele apar pe site-uri web sau fluxuri de social media.
Anunțuri pentru aplicații : sau ca publicitate pentru aplicații mobile. În acest caz, o reclamă va fi livrată în interiorul aplicațiilor mobile ale clienților printr-o rețea de publicitate.
Reclame pe rețelele sociale : așa cum sugerează și numele, acest tip de eCommerce PPC utilizează site-uri de rețele sociale precum Facebook, Instagram sau LinkedIn pentru a promova vânzările produselor sale.
Anunțuri de remarketing: aceste anunțuri vizează în principal clienții care v-au verificat site-ul web fără a efectua sau finaliza o achiziție.

Beneficiile eCommerce PPC

Publicitate controlată și direcționată

eCommerce PPC vă permite să vizați direct clienții care caută produsele și serviciile mărcii dvs. Dacă campaniile dvs. sunt lansate pe Google Ads, aveți deja un public masiv.

Mai mult, astfel de campanii pot fi modificate pentru a se potrivi obiectivelor și cerințelor dvs. de afaceri. Poate fi folosită și metoda de retargeting.

Campanii măsurabile

Cu eCommerce PPC, tot ceea ce faci, îl faci cu un scop clar. Acest lucru se datorează faptului că puteți evalua rezultatele actuale și progresul campaniilor dvs. PPC, analizând astfel datele și decidend pașii următori. Inutil să spunem că o prezentare generală a clicurilor, vizualizărilor, cifrei de afaceri sau ratei de conversație va face ca sarcinile de gestionare a PPC să fie mai puțin solicitante.

Deoarece totul este măsurabil, puteți gestiona în ce investiți, ce cauzează pierderi și ce generează venituri. Acești factori sunt cruciali în planificarea strategiilor viitoare.

O mai bună cunoaștere a mărcii

eCommerce PPC vine cu oportunități excelente de a vă construi reputația afacerii. Permite interacțiunea clienților cu marca dvs., pe măsură ce vizați publicul potrivit. Prin „publicul potrivit” ne referim la cei cărora le pasă profund și sunt dispuși să plătească pentru produsele sau serviciile tale.

O campanie PPC, odată lansată cu succes, vă va duce afacerea în topul rezultatelor căutării.

Rezultate instantanee și în timp real

În afaceri, timpul înseamnă bani. Viteza și precizia înseamnă șanse mai mari de a obține profit și asta ar trebui să facă din eCommerce PPC partenerul tău de încredere. PPC este eficient pentru a crea rezultate în timp real pentru campania dvs.

Cel mai bun scenariu este că anunțurile dvs. se pot ridica în top într-un timp minim. În plus, rezultatele campaniei dvs. PPC vor fi clare în câteva ore sau zile, oferind cel mai bun profit pentru compania dumneavoastră.

Mergând la nivel global

Practic, nu există restricții geografice când vine vorba de eCommerce PPC. Poate fi folosit pentru a viza publicul potențial din locațiile lor, vă puteți difuza anunțurile oricând, oriunde și în orice țară.

În plus, sunt disponibile și opțiuni de personalizare a campaniei pentru a se potrivi gusturilor de afaceri sau culturale ale publicului țintă de pe tot globul.

Care sunt diferențele dintre PPC și SEO?

Iată câteva diferențe cheie între cele mai cunoscute strategii de marketing digital, PPC și SEO.

Plasarea în rezultatele căutării Google: Pentru SEO, puteți câștiga o poziție pe prima pagină dacă site-ul dvs. este optimizat pentru motoarele de căutare Google. Pentru PPC, acest lucru se realizează prin plata mai multor CPC (cost-pe-clic). Anunțurile plătite sunt plasate în partea de sus (deasupra rezultatelor organice) și (poate) în partea de jos a unei pagini cu rezultate.
Trafic potențial: SEO este mai bun prin faptul că poate genera mai mult trafic dacă site-ul dvs. apare în partea de sus. Cu PPC, cu cât plătiți mai mult, cu atât este mai probabil să se facă clic pe anunțurile dvs.
Rata de conversație: În acest sens, PPC câștigă. Cuvintele cheie PPC mai bine optimizate vin cu o rată de conversie mai mare și prețuri mai mari.
Preț: După cum sa menționat anterior, trebuie să plătiți doar de fiecare dată când cineva face clic pe anunțurile dvs. PPC. În ceea ce privește SEO, costurile acestuia sunt indirecte. Pe scurt, PPC este o strategie de marketing mai costisitoare.

E-commerce PPC: Cele mai bune practici

Caracteristicile unui cuvânt cheie câștigător

După cum am menționat, nu puteți să vă răsfoiți pentru totdeauna „oferta PPC”, deoarece aceasta afectează capacitatea financiară a afacerii dvs. O soluție alternativă sunt cuvintele cheie. Ele determină unde apar anunțurile dvs. Un cuvânt cheie bine cercetat nu numai că vă va economisi bani, dar vă va câștiga și un avantaj competitiv. Mai jos sunt cele trei caracteristici ale unor astfel de cuvinte cheie pe care ar trebui să le luați în considerare data viitoare când rulați o reclamă:

Relevant: niciun comerciant în mintea lor sănătoasă nu vrea să plătească pentru traficul pe site-ul web care nu are nimic de-a face cu afacerea lor. Prin urmare, cuvântul cheie ar trebui să fie atât de relevant încât să conducă la o rată de clic (CTR) mai mare, maximizând astfel profitul pe clic.
Cuprinzător : procesul de cercetare a cuvintelor cheie ar trebui să includă cele mai populare (și de obicei scurte) căutări din nișa dvs. de piață și frazele mai lungi. Oricât de lungi și mai puțin populare ar părea acele fraze, pot genera trafic mare către site-ul dvs. Mai mult, cuvintele cheie lungi nu sunt la fel de competitive ca cele mai scurte și costă mai puțin, desigur.
Expansiv: eCommerce PPC este totul despre repetiție. Cu cât mai mulți clienți întâlnesc anunțurile dvs., cu atât este mai probabil să vă cumpere produsul. Pentru a face acest lucru, trebuie să modificați și să extindeți în mod constant campaniile. De asemenea, nu uitați să creați un mediu care să favorizeze creșterea și adaptarea cuvântului dvs. cheie.

Strategii practice pentru o campanie PPC rezistentă la flop

Gestionarea eCommerce PPC nu este deloc o sarcină ușoară. În schimb, este un proces uriaș cu mai mulți pași și diverse cerințe între ele. Derulați în jos pentru a citi despre unele dintre metodele noastre recomandate pentru a gestiona și a crea o campanie PPC de succes.

Adăugați mai multe cuvinte cheie PPC: îmbunătățiți vizibilitatea campaniei prin inserarea mai multor cuvinte cheie care sunt relevante pentru afacerea dvs.
Adăugați câteva cuvinte cheie negative: cuvintele cheie negative împiedică afișarea anunțurilor pentru căutări nerelative. Adăugarea acestora va crește relevanța campaniei dvs. și va reduce costurile nedorite.
Îmbunătățiți paginile de destinație: conținutul și îndemnul (CTA) de pe pagina dvs. de destinație ar trebui să fie sincronizate cu cuvintele cheie pentru a crește rata de conversie. Inutil să spun că ideea unei campanii PPC lipsită de consistență pare aproape străină oricărui marketer de astăzi.
Creați grupuri de anunțuri: puteți îmbunătăți rata de clic (CTR) împărțind campania dvs. în grupuri de anunțuri mai mici pentru o mai bună relevanță.

Alte lucruri la care trebuie să fii atent

Nu putem găsi un nume de categorie adecvat pentru aceste note, dar iată mai multe lucruri la care trebuie să fiți atenți în campaniile dvs. PPC:

Campaniile dvs. trebuie optimizate, ceea ce poate necesita timp și efort. Rețineți că acest proces de optimizare nu are nicio legătură cu rezultatele rapide PPC. În schimb, acele rezultate de mare viteză sunt doar un factor care contribuie la lansarea unei campanii PPC. În afară de asta, optimizarea este esențială la fiecare pas al campaniei și va necesita o cantitate mai mare de timp (și efort).
Trebuie să-ți testezi cu atenție strategiile până când găsești ce funcționează cel mai bine pentru afacerea ta. Abilitatea de a vizualiza procesul și rezultatele campaniei va fi de mare ajutor, deoarece puteți evalua punctele plus și minus ale anunțurilor difuzate. A dedica mai mult timp metodei de încercare și eroare ar trebui să plătească pe termen lung.
Verificați concurenții dvs. Există diverse instrumente pentru a analiza ce fac alte companii cu campaniile lor PPC. Apoi, puteți utiliza aceste date pentru a obține un avantaj superior prin optimizarea cuvântului cheie sau prin modificarea anunțurilor. Cu o planificare atentă și ajustări meticuloase, este posibil să aveți șanse mai mari să le depășiți.

E-commerce PPC: Cele mai bune agenții (Actualizare 2022)

Deci, dacă nu aveți un fundal în IT sau marketing online, lansarea unei campanii de eCommerce PPC de la zero se simte ca o sarcină masivă. În acest caz, vă recomandăm să apelați la cele mai bune agenții de comerț electronic PPC de acolo, deoarece acestea realizează lucrurile într-o clipă, cu un risc minim.

Mai jos este lista noastră de recomandări.

1. PPC Geeks

În partea de sus a listei noastre, avem PPC Geeks. Această agenție PPC de comerț electronic se află în primele 3% dintre Google Premier Partners și, de asemenea, printre primele 10 agenții PPC din lume. Datele de la Similarweb arată o creștere de aproape 1800 în clasamentul categoriei site-ului. Pe lângă serviciile de înaltă calitate, designul profesional al site-ului web PPC Geeks este deja un mare plus pentru a-i face următorul partener PPC.

2. Publicitate perturbatoare

Iată o agenție de eCommerce PPC care primește o mulțime de recenzii pozitive. Publicitatea disruptivă este „Agenția de marketing cea mai apreciată de pe platformele de evaluare”. Lucrul uimitor este că merită toate aceste laude. Făcând „o strategie de marketing unică și autentică”, Publicitatea disruptivă promite cel mai bun rezultat pentru campania dvs. PPC.

3. KlientBoost

Următoarele trei nume din lista noastră oferă servicii de top în marketing, nu doar în sectorul PPC. KlientBoost este o agenție proeminentă, după cum este exemplificat prin peste 252.500 de vizite pe site-uri în ultima lună. Resursele lor bogate, de la idei de îmbunătățire PPC până la planuri detaliate PPC, vor face minuni pentru campaniile dvs.

4. Marketingul păsărilor

Bird Marketing este o agenție multi-premiată, cu principala agenție PPC cu sediul în Essex. Desigur, premiile și realizările lor sunt demne de remarcat, dar ceea ce face ca serviciul lor PPC să fie grozav constă în rezultate. „Clasamente și rezultate Google instantanee”, „Complet direcționat”, „Trafic garantat” și „Limite bugetare”, toți acești factori duc campaniile dvs. PPC la un nivel cu totul nou.

5. Lyfe Marketing

Lyfe Marketing este un partener de afaceri grozav. Această agenție a gestionat peste 250 de campanii PPC pentru clienți și devine partener Google Ad certificat. Serviciile lor de management PPC vin și cu diferite planuri de prețuri, ceea ce ar trebui să le facă un partener excelent pentru companiile cu un buget restrâns.

Încheierea

Lista de recomandări de mai sus a încheiat și ghidul nostru pentru PPC astăzi. Pe parcursul ghidului, v-am dotat cu cele mai de bază cunoștințe despre eCommerce PPC, managementul eCommerce PPC, beneficiile acestora, cele mai bune practici, strategii sugerate, precum și câteva agenții PPC proeminente. Deci data viitoare când aveți întrebări legate de PPC, știți unde să apelați!