Top 10 cele mai mari ieșiri de comerț electronic din secolul 21

Comerțul electronic este unul dintre domeniile cu cea mai rapidă creștere din lume, companii precum Amazon și Alibaba dominând piața. În acest articol, aruncăm o privire la zece dintre cele mai mari ieșiri de comerț electronic din secolul 21 și la modul în care au contribuit la modelarea industriei așa cum o cunoaștem astăzi. De la Amazon la Alibaba, acestea sunt unele dintre cele mai mari nume din istoria comerțului electronic, iar impactul lor asupra industriei va fi greu de ignorat.

De ce și când ar trebui să efectuați ieșiri de comerț electronic?

Ieșirile de comerț electronic sunt procesul de vânzare a unei afaceri sau a activelor acesteia către o altă parte. Există mai multe motive pentru care ați putea dori să efectuați ieșiri de comerț electronic și există o varietate de tehnici care pot fi utilizate pentru a realiza acest lucru.

Există trei motive principale pentru a efectua ieșiri din comerțul electronic: pentru a strânge bani, pentru a îmbunătăți performanța financiară sau pentru a reduce riscul.

În funcție de circumstanțe, puteți alege, de asemenea, să vă vindeți afacerea integral sau parțial. De asemenea, puteți utiliza o ieșire din comerțul electronic ca o piatră de temelie într-o altă afacere (cum ar fi începerea propriei afaceri).

Cel mai bun moment pentru efectuarea ieșirilor din comerțul electronic depinde de mulți factori, inclusiv de situația și obiectivele dvs. Cu toate acestea, cei mai mulți experți sunt de acord că ieșirea în timpul vârfurilor pieței este de obicei cea mai bună strategie, deoarece cumpărătorii sunt mai susceptibili să accepte oferte mari, iar vânzătorii primesc prețuri mai mari decât în ​​timpul declinului pieței.

Absorbția de stocuri valoroase înainte de a fi vândut cu reducere va ajuta, de asemenea, la creșterea vitezei vânzărilor, reducând în același timp costurile asociate cu ratele de rotație a stocurilor (care tind să nu scadă decât după ce vânzarea a avut loc). Există o serie de tehnici eficiente pentru a efectua o ieșire de comerț electronic.

Care sunt cele mai comune tipuri de ieșiri de comerț electronic?

1. Formarea unui parteneriat sau achiziționarea unei alte afaceri

O modalitate obișnuită de a vă vinde afacerea este printr-un parteneriat sau o achiziție. Parteneriatele oferă vânzătorilor oportunitatea de a rămâne implicați în afacerile lor în timp ce strâng capital și obțin acces la abilități și resurse complementare, cum ar fi expertiza în marketing. Achizițiile oferă cumpărătorilor oportunitatea de a dezvolta afacerile existente prin adăugarea de noi produse, servicii sau clienți. Ambele tipuri de tranzacții pot fi complexe și necesită o atenție deosebită înainte de a continua.

2. Vânzarea afacerii dvs. unei terțe părți

O altă opțiune de vânzare a companiei dvs. este prin vânzări către terți (cunoscută și ca vânzare privată sau vânzare directă). Într-o vânzare privată, vânzătorul și cumpărătorii sunt de obicei familiarizați unul cu celălalt, ceea ce poate face procesul mai ușor. Vânzările directe implică vânzarea companiei dvs. unui cumpărător individual fără a trece printr-un intermediar. Această opțiune este adesea mai accesibilă decât vânzarea printr-un parteneriat sau achiziție și poate fi de preferată pentru întreprinderile mai mici care nu doresc să suporte necazul întrebărilor din partea potențialilor parteneri sau cumpărători.

3. Oferirea de acțiuni în compania dumneavoastră investitorilor, angajaților sau clienților

Vânzarea de acțiuni în afacerea dvs. poate fi, de asemenea, o modalitate eficientă de a strânge capital și de a continua cu ieșirile din comerțul electronic. Investitorii pot fi interesați să cumpere acțiuni ale companiei dvs. din mai multe motive, inclusiv speculații sau ca o modalitate de a păstra acțiuni în perioadele de volatilitate a pieței. Vânzările de acțiuni ale angajaților le pot oferi angajaților o recompensă financiară imediată și oportunitatea de a deveni co-proprietari ai afacerilor lor. În cele din urmă, vânzarea de acțiuni clienților le oferă acestora o acțiune de proprietate în compania dvs. și acces la oportunități de creștere viitoare.

4. Lansarea unei oferte publice inițiale (IPO)

O IPO este o altă modalitate obișnuită de a vă vinde afacerea. După înregistrarea la SEC și căutarea aprobărilor adecvate ale investitorilor, veți trece printr-un proces formal în care veți furniza informații financiare detaliate despre compania dumneavoastră. Acest proces poate fi costisitor și consuma mult timp, dar o IPO poate oferi cea mai profitabilă oportunitate de investiție pentru afacerea dvs.

5. Oferirea companiei dumneavoastră spre vânzare printr-un parteneriat sau achiziție

Parteneriatele și achizițiile sunt alte modalități comune de a vă vinde afacerea. Prin aceste tranzacții, alte companii achiziționează o parte din compania dumneavoastră în schimbul banilor, capitalurilor proprii sau serviciilor. Această opțiune poate fi mai accesibilă decât vânzarea directă și poate oferi potențialul de a vă dezvolta afacerea mai rapid decât dacă ați merge singur.

Cu toate acestea, parteneriatele și achizițiile pot fi, de asemenea, procese complexe care necesită negocieri ample și diligență din partea ambelor părți. Indiferent de ruta pe care decideți să o luați, este important să vă asigurați că afacerea dvs. este în cea mai bună stare posibilă înainte de a vinde. Acest lucru va asigura că cumpărătorii sunt interesați și sunt capabili să investească în compania dumneavoastră cu încredere.

În plus, fiți pregătit să răspundeți la orice întrebări pe care potențialii vânzători le pot avea despre compania dvs. și operațiunile acesteia.

Cum să vă evaluați afacerea pentru ieșiri de succes în comerțul electronic

Când vine vorba de a lua decizia de a părăsi afacerea dvs., există câțiva factori cheie de care trebuie să țineți cont. Iată patru dintre cele mai importante:

Performanta financiara

În calitate de proprietar de afaceri, doriți să aflați cât mai multe informații despre performanța financiară a companiei dvs. Aceasta include să știți câți bani a câștigat compania dvs., care a fost marja sa brută și dacă această sumă a fost sau nu suficientă pentru a acoperi cheltuielile generale și alte costuri asociate cu gestionarea afacerii.

Pentru a răspunde la aceste întrebări, mai întâi, determinați venitul total al companiei dvs. (în dolari). Apoi, scădeți din această cifră orice cheltuieli legate de gestionarea afacerii (costuri generale, cheltuieli de marketing etc.). În cele din urmă, împărțiți acest număr la activele totale ale companiei dvs. (datorii restante plus capitalul propriu) pentru a afla profitul net al companiei dvs.

Dacă numărul rezultat este pozitiv - adică s-au adus mai mulți bani decât s-au cheltuit pentru gestionarea afacerii - atunci felicitări! Echipa ta a făcut o treabă grozavă gestionând finanțele și continuând să crească afacerea în timp. Dacă totuși, la fel ca multe întreprinderi mici, rezultatul este negativ, ar putea fi timpul să se ia niște decizii dificile cu privire la locurile în care trebuie făcute reduceri în ordinea priorităților.

Peisaj competitiv

Nu există nicio îndoială că peisajul competitiv poate fi provocator. Tehnologia avansează rapid, iar noi companii intră pe piață în fiecare zi. Este greu să ții pasul cu toate schimbările și să fii în fața concurenților tăi.

Cu toate acestea, există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă asigura că afacerea dvs. rămâne de succes pe piața actuală. În primul rând, asigurați-vă că aveți un produs sau un serviciu solid, care să răspundă nevoilor clienților. Nu vă concentrați doar pe evoluțiile tehnologice; concentrați-vă și pe ceea ce își doresc clienții. Asigurați-vă că cultura companiei dvs. este susținătoare și încurajatoare, astfel încât angajații să se simtă împuterniciți să-și aducă cele mai bune activități. În plus, nu încetați să învățați! Rămâneți la curent cu tendințele din industrie, astfel încât să puteți rămâne relevant pentru publicul țintă.

În ceea ce privește cine câștigă clienți departe de tine – depinde într-adevăr de cazurile individuale, dar de obicei, companiile mai noi sunt mai bine echipate tehnologic vorbind și oferă prețuri mai atractive decât mărcile consacrate. Ele pot avea, de asemenea, strategii de branding mai puternice, care le fac mai atractive pentru consumatori. În unele cazuri, companiile mai vechi se pot găsi în dificultate din cauza neglijării afacerilor lor de bază în timp ce urmăresc modurile sau tendințele.

Sentimentul clientului

Este important să monitorizați în mod constant sentimentul clienților pentru a rămâne în fața concurenței. Dacă observați că clienții sunt nemulțumiți de experiența lor, este important să luați măsuri. Acest lucru poate implica schimbarea modului în care produsul sau serviciul dvs. este livrat, dezvoltarea de noi strategii de marketing sau îmbunătățirea celor existente.

Dacă problemele au început să apară recent, ar putea merita să investiți în programe de fidelizare a clienților și instrumente de monitorizare a rețelelor sociale. Aceste sisteme pot ajuta la identificarea feedback-ului negativ din timp și pot răspunde în consecință. Procedând astfel, puteți evita potențialele daune aduse reputației dvs. și vă puteți asigura că clienții dvs. continuă să revină.

Strategie de iesire

Este important să aveți un plan pentru părăsirea unei afaceri dacă devine necesar. Fără o strategie, ai putea ajunge să pierzi tot ceea ce ai muncit atât de mult. În mod ideal, planul tău de ieșire ar trebui să țină cont nu doar de aspectele financiare ale situației (de exemplu, vânzarea de active și achitarea datoriilor), ci și de impactul emoțional atât asupra ta, cât și asupra echipei tale.

În mod ideal, planul dvs. de ieșire ar include pași precum comunicarea clară a obiectivelor și obiectivelor angajaților înainte de plecare, stabilirea proceselor pentru a asigura continuitatea în zonele critice după plecare și facilitarea transferurilor sau disponibilizărilor, după cum este necesar. Pentru a crea o strategie de ieșire rapidă și eficientă, resurse precum consilierul juridic sau coachingul managerial pot fi utile.

Luând în considerare acești factori atunci când îți evaluezi afacerea pentru ieșiri de succes în comerțul electronic, poți fi sigur că totul va decurge conform planului.

Top 10 cele mai mari ieșiri de comerț electronic din secolul 21

1. Chewy.com – 3,35 miliarde USD (2017)

Chewy.com este cel mai mare retailer online de articole și accesorii pentru animale de companie și a fost cumpărat recent de PetSmart pentru 3,35 miliarde de dolari. Achiziția marchează cea mai mare achiziție de comerț electronic din istorie și a fost întâmpinată cu reacții mixte atât din partea consumatorilor, cât și a analiștilor.

Pe de o parte, mulți oameni sunt încântați să vadă că o companie atât de mare investește într-un startup inovator precum Chewy.com. pe de altă parte, unii sunt îngrijorați de faptul că PetSmart ar putea să nu poată gestiona cu succes o platformă atât de mare cu atât de multe produse și locații diferite.

Deși acesta a fost un pariu uriaș pentru PetSmart, ei au fost nevoiți să transfere o treime din capitalul social al Chewy către compania PE BC Partners pentru a evita o parte a deținătorilor de obligațiuni care au finanțat achiziția inițială. Această mișcare reflectă transferurile de active de către retaileri cu probleme similare, cum ar fi J. Crew Group Inc. și Claire's Stores Inc.

În timp ce acesta a fost o câștig uriaș pentru Chewy, care a înregistrat profituri de 900 de dolari doar cinci ani mai târziu, nu este clar dacă va funcționa vreodată pentru PetSmart.

2. Jet.com – 3,3 miliarde USD (2016)

Când Jet a fost vândut inițial către Walmart pentru 3,3 miliarde de dolari, mișcarea a provocat multe speculații în mass-media.

Unii oameni au crezut că Walmart doar încerca să concureze cu Amazon, în timp ce alții credeau că compania nu era cu adevărat sigură ce vrea să facă cu Jet.

Cu toate acestea, după o inspecție mai atentă, pare clar că Walmart a cumpărat de fapt Jet, deoarece crede în potențialul său ca startup de comerț electronic. Achiziția va oferi Walmart acces la expertiza și experiența lui Marc Lore, ceea ce ar putea ajuta compania să se dezvolte și mai mult în spațiul pieței online.

3. Zappos.com – 1,13 miliarde de dolari (2009)

Zappos.com a fost achiziționat de Amazon pentru 1,13 miliarde de dolari în 2009. La acea vreme, a fost una dintre cele mai mari achiziții făcute vreodată în spațiul comerțului electronic și a stabilit un nou standard pentru modul în care marile companii ar putea intra pe piața de cumpărături online.

În zilele noastre, Zappos este încă o parte integrantă a modelului de afaceri al Amazon și ajută la creșterea vânzărilor pentru alte servicii AWS, cum ar fi Kindle Direct Publishing și Amazon Web Services Marketplace.

4. Avito – 1,08 miliarde de dolari (2015)

Avito este un site rusesc de anunțuri clasificate care a fost achiziționat de Naspers pentru 1,08 miliarde de dolari în 2015. Conglomeratul sud-african Naspers a achiziționat Avito, cu sediul în Rusia, când era deja al treilea cel mai mare site de anunțuri din lume și a treia cea mai mare companie de internet din toată Rusia. .

Mutarea lui Naspers a fost un succes; Avito a înregistrat o creștere cu 55% a vizualizărilor de pagină în decurs de două luni de la achiziție, iar traficul său global depășește acum 5 milioane de vizite lunare.

5. Grupul Lazada – 1 miliard de dolari (2015)

În 2015, Lazada a fost cumpărată de Alibaba pentru 1 miliard de dolari. Această achiziție impresionantă a semnalat începutul unei noi ere pentru companie.

Lazada ar face parte dintr-unul dintre cele mai mari imperii de comerț online și mobil din lume. Cu peste 1 milion de cumpărători și vânzători activi în peste 190 de țări, Alibaba se mândrește cu o bază enormă de utilizatori care va beneficia foarte mult de baza de clienți existentă a Lazada, precum și de abordarea sa inovatoare a comerțului electronic.

Lazada a fost întotdeauna dedicată practicilor etice, făcându-l o completare excelentă la politicile de dezvoltare durabilă deja puternice ale Alibaba. Cele două companii au obiective comune de a crea locuri de muncă și de a dezvolta afaceri în mod responsabil, continuând în același timp să ofere servicii clienților de top și produse de calitate.

6. Dollar Shave Club – 1 miliard de dolari (2016)

Dollar Shave Club a fost fondat în 2012 de co-fondatorii Mark Levine și Mike Dubin. Misiunea companiei este de a pune la dispoziție bărbaților de pretutindeni aparate de ras la prețuri accesibile, mai degrabă decât cei 20 sau 30 de dolari pe care bărbații îi cheltuiesc în mod normal la magazinele de proximitate.

În 2015, Dollar Shave Club a încheiat un acord cu Unilever în valoare de 1 miliard de dolari. Conform termenilor acordului, Unilever va cumpăra toate acțiunile în circulație ale Dollar Shave Club la un preț nedezvăluit.

La prima vedere, poate părea că Dollar Shave Club a eșuat în timpul său ca parte a Unilever - la urma urmei, produsul lor principal (brici) s-a dovedit a fi un explozie. Cu toate acestea, acest lucru nu a fost de fapt adevărat – clienții care au achiziționat produsele au fost rambursați 100% atunci când s-a dezvăluit că lamele lor nu corespundeau așteptărilor.

Această decizie diferențiază Dollar Shave Club de multe alte companii – nu numai că au avut încredere în produsul lor și s-au păstrat de el chiar și atunci când lucrurile au devenit dificile; dar s-au asigurat și ca toți cei care depind de ei să se simtă sprijiniți și îngrijiți indiferent de ce s-ar întâmpla.

7. Drunk Elephant – 845 milioane USD (2019)

Brandurile de frumusețe curată DTC precum Drunk Elephant devin din ce în ce mai populare. Aceste mărci se concentrează pe promovarea produselor naturale și organice și au adesea o propunere de vânzare unică (USP). Drunk Elephant este cunoscut pentru liniile sale inovatoare de îngrijire a pielii, care folosesc ingrediente precum mierea și ghimbirul pentru a exfolia pielea.

Achiziția a fost făcută de Shiseido, deoarece compania a văzut potențial în creșterea gradului de conștientizare a mărcii și a cotei de piață a Drunk Elephant. Shiseido intenționează să continue să crească brandul de elefanți beți la nivel global, asigurându-se totodată că toate produsele sale îndeplinesc standarde înalte de calitate.

8. Bonobos – 310 milioane USD (2017)

Bonobos este un brand de îmbrăcăminte pentru bărbați DTC care a fost achiziționat de Walmart în 2017 pentru 310 de milioane de dolari. Compania produce îmbrăcăminte elegantă, contemporană pentru bărbați și oferă clienților săi o varietate de planuri de abonament.

Fiind unul dintre principalii retaileri conștienți de modă, Walmart are așteptări mari pentru Bonobos. Compania trebuie să continue să-și îmbunătățească serviciul pentru clienți și să-și extindă linia de produse pentru a răspunde cerințelor unei piețe din ce în ce mai solicitante. De asemenea, va trebui să se asigure că calitatea produselor sale rămâne constantă pe toate canalele de distribuție dacă dorește să mențină loialitatea clienților și să-i facă să revină.

9. Billie – 310 milioane USD (2021)

Billie este o marcă de aparate de ras DTC pentru femei, care a fost achiziționată de Edgewell în 2021 pentru 310 de milioane de dolari. Această achiziție marchează a șasea achiziție de succes de către Edgewell în acest an și semnalează investiția continuă pe piața de îngrijire feminină.

Cu peste 2.000 de produse disponibile în 45 de țări, Billie se mândrește cu o prezență globală puternică și oferă femeilor produse de bărbierit de înaltă calitate la un preț accesibil.

Unul dintre motivele pentru care Edgewell a investit atât de mult în Billie este prezența sa globală puternică. Cu peste 2.000 de produse disponibile în 45 de țări, are o poziție puternică pe multe piețe diferite din întreaga lume.

În plus, prețurile sale sunt foarte rezonabile – în comparație cu alte mărci de top, cum ar fi aparatele de ras Schick sau Gillette Fusion ProGlide. Acești factori fac din Billie una dintre cele mai bune opțiuni atât pentru consumatorii atenți la buget, cât și pentru cei care doresc produse de bărbierit de înaltă calitate, fără a cheltui prea mulți bani.

10. Chubbies – 129,6 milioane de dolari (2021)

Solo este o companie lider de îmbrăcăminte DTC care a fost fondată în 2001. Se concentrează pe proiectarea de haine elegante pentru bărbați, iar mărcile lor includ Chubbies, Solo Sporting Goods și Solo Clothing Line.

În 2021, au achiziționat Chubbies pentru 129,6 milioane de dolari. Această achiziție reprezintă a doua oară când Solo achiziționează o marcă de îmbrăcăminte; prima lor achiziție a fost Solo Sporting Goods în 2017 pentru 111 milioane de dolari.

Misiunea lui Chubbie este de a oferi haine la modă, dar la prețuri accesibile, care să se potrivească bine și să te facă să te simți încrezător atât pe terenul de joc, cât și în afara acesteia. Ei cred în furnizarea de valoare mai presus de orice, motiv pentru care se străduiesc să creeze produse de calitate, care să fie accesibile fără a sacrifica stilul sau calitatea.

Scopul lor este de a continua să crească industria, oferind haine elegante la un preț accesibil, respectând în același timp standarde înalte de servicii pentru clienți.

Învelire

Iată! Top 10 mari ieșiri de comerț electronic din secolul 21. Cu toate acestea, acum că am acoperit istoria și ceea ce face ca aceste ieșiri să fie de succes, vă puteți da seama când este timpul ca afacerea dvs. să iasă.

În timp ce unii au devenit nume cunoscute în ultimii ani, mulți dintre alții au fost liniștiți în ultima vreme. Asta nu înseamnă că sunt morți încă! Cu un plan inteligent și o execuție bună, nu există niciun motiv pentru care o ieșire de comerț electronic nu poate aduce rezultate fenomenale pentru proprietarul său.

Pentru că știm cât de mult vă place site-ul dvs. de comerț electronic, dorim să vă ajutăm să îl îmbunătățiți. De aceea blogul nostru are o mulțime de informații valoroase despre afaceri! De la tehnici de marketing online pentru succes în țară sau în străinătate (sau oriunde), până la răspunsuri atunci când lucrurile merg prost, avem ceea ce aveți nevoie chiar acum.

Capacitatea de a oferi servicii de încredere și ani de experiență care pot fi aplicate pentru a aborda orice provocare rapid și satisfăcător fără întârziere este, de asemenea, ceva cu care ne mândrim.

Postări asemănatoare:

Fotografie de produse de comerț electronic: Ghidul definitiv în 2023

Poziționarea în marketing: de ce contează și cum să o faci corect

Top 15 servicii de îndeplinire a comerțului electronic în 2022 – pe care să o alegeți?