Plan de afaceri pentru comerțul electronic în 2022: ce este și cum să creați unul?

Ideea de a începe o afacere a fost întotdeauna tentantă pentru proprietarii de afaceri aspiranți, iar Covid-19 a alimentat tendința comerțului electronic la următorul nivel. Cu toate acestea, începerea unei noi afaceri poate fi dificilă, iar menținerea uneia este mult mai dificilă. Nu este surprinzător faptul că aproximativ 20,4% dintre noile afaceri au fost nevoite să se închidă după primul an de funcționare, luând în considerare toate riscurile, provocările și sarcinile financiare implicate de conducerea unei afaceri.

Deci, cum să eviți eșecul afacerii după doar o perioadă scurtă de timp, chiar și atunci când crezi că ideea ta de afaceri este atât de grozavă și unică pe piața online? Secretul constă într-un plan de afaceri solid de comerț electronic, cu o descriere și o strategie clară încă de la început. În acest articol, vă vom ghida prin tot ce trebuie să știți despre planul de afaceri pentru comerțul electronic și cum puteți crea unul perfect pentru ideea dvs. de afaceri excepțională astăzi.

Ce este un plan de afaceri pentru comerțul electronic?

Planul de afaceri eCommerce este un document care conține fiecare detaliu care contribuie la succesul afacerii. Nu există un format standard al unui plan de afaceri de comerț electronic, dar în mod normal acoperă un set predefinit de obiective și modul în care afacerile pot atinge aceste obiective prin descrierea în detaliu a produselor sau serviciilor de afaceri, situația financiară, modelul de operare și mulți alți factori.

De ce ai nevoie de un plan de afaceri pentru comerțul electronic?

În mod tradițional, un plan de afaceri de comerț electronic îi ajută pe investitori să evalueze viitoarea afacere și fezabilitatea acesteia atunci când doriți să obțineți un împrumut sau să strângeți fonduri. Cu toate acestea, chiar dacă începerea afacerii dvs. online nu implică finanțare, crearea unui plan de afaceri cuprinzător pentru comerțul electronic este totuși esențială pentru a pune bazele și a trasa o direcție clară pe care să o urmeze afacerea dvs.

• Înțelegeți și planificați-vă mai bine afacerea

Fiecare idee de afaceri sună genial la prima vedere, dar multe se dovedesc a fi o greșeală uriașă sau o datorie uriașă odată ce o transformi într-o afacere adevărată. Indiferent cum ai venit cu ideea de comerț electronic, este esențial să înțelegi în detaliu fiecare aspect al acesteia înainte de a intra în competiție. Elaborarea unui plan de afaceri pentru comerțul electronic este o ocazie perfectă pentru a vă ajuta să faceți asta. În timp ce îndeplinirea și completarea unor documente ar putea părea o sarcină descurajantă la început, cercetarea și brainstormingul vă pot ajuta să aprofundați ideea dvs. de afaceri, să vă planificați viitorul și să notați o listă cu ceea ce ar trebui făcut, pas cu pas.

• Identificați resursele

Odată ce ești sigur că ideea ta unică se poate transforma într-o afacere profitabilă, este timpul să aduni resursele de care ai nevoie pentru a-ți conduce afacerea. Planul de afaceri eCommerce vă ajută să identificați exact situația financiară a afacerii dvs. și cum vă veți aloca resursele umane dacă nu doriți să vă conduceți afacerea singur.

• Cunoaște-ți concurenții

Atunci când faceți un plan de afaceri eCommerce, aveți șanse mari să faceți o cercetare cuprinzătoare a pieței, precum și a altor concurenți care vând același produs sau împărtășesc aceeași nișă de afaceri. Puteți învăța din greșelile lor, puteți avansa produsul sau puteți veni cu o idee pentru a concura cu ei odată ce ați terminat cu planul de afaceri.

Pas cu pas pentru a crea un plan de afaceri eficient pentru comerțul electronic

1. Rezumat

Dacă sunteți în căutarea investitorilor, rezumatul executiv este cea mai importantă parte a documentului, deoarece rezumă întreaga idee și planul dvs. de afaceri. Este, de asemenea, ultima secțiune pe care ar trebui să o scrii după ce ai parcurs fiecare element al planului tău de afaceri în profunzime.

Această parte are adesea o pagină și conține un rezumat la nivel înalt al afacerii dvs., dar nu intrați încă în detalii. În această secțiune, s-ar putea să doriți să oferiți o imagine de ansamblu asupra ideii dvs. de afaceri, a planului și viziunii dvs. și a modului în care această afacere este proiectată să se dezvolte în viitorul apropiat. Rezumatul ar trebui să fie suficient de concis pentru ca un cititor obișnuit să vă înțeleagă afacerea și suficient de atractiv pentru ca investitorii să vă citească în continuare planul complet.

Pentru a scrie un rezumat executiv promițător, iată câteva declarații comune pe care ar trebui să le includeți împreună cu câteva exemple pe care le-am luat din planul de afaceri al Liquid Culture pentru a vă ajuta să vă faceți o idee mai bună despre cum să scrieți această secțiune:

• Concept de afaceri

Liquid Culture va oferi articole de îmbrăcăminte pentru femei creative pentru exterior, online, care sunt atât funcționale, cât și frumoase.

• Obiective și viziune

Misiunea Liquid Culture este de a prezenta consumatorilor modele, stiluri și haine care energizează orice activitate în aer liber. Fie că este vorba despre snowboard, alergare de-a lungul plajei sau plutire pe un râu, Liquid Culture are îmbrăcăminte confortabilă și durabilă, care va arăta și se va simți minunat.

• Publicul/piata tinta

Îmbrăcămintea de exterior pentru femei a devenit o nișă de un miliard de dolari în industria îmbrăcămintei. Popularitatea internetului a lansat o serie de magazine online pentru îmbrăcăminte de exterior pentru femei, dar nicio companie de exterior pentru femei pe care o cunoaștem nu își vinde încă produsele exclusiv online.

• Strategie de marketing

Cheia este amplificarea cuvântului în gură prin intermediul rețelelor sociale, cu accent pe conținut și lideri de opinie legate de moda în aer liber și de sănătatea femeilor și site-uri de fitness pentru femei.

• Situația financiară actuală și proiectată

Proiecțiile noastre de aici indică că generăm solduri de numerar nerealist de mari. Lăsăm asta aici deocamdată, dar cu certitudinea că rezultatele reale vor apărea folosind mult mai multe cheltuieli decât ceea ce proiectăm aici.

• Echipa și oamenii cheie

Larry Wilson și Maggie Granger, coproprietari ai Liquid Culture, au cincisprezece ani de experiență între ei în industria confecțiilor pentru exterior. Maggie a fost designer de îmbrăcăminte senior pentru Manic Woman Clothing în ultimii șapte ani. Larry a fost administratorul site-ului pentru South Face în ultimii opt ani.

În cazul în care scrieți acest plan de afaceri pentru comerț electronic numai pentru uz personal, puteți sări peste această parte, deoarece este vorba despre a rezuma ceea ce ați scris.

2. Descrierea afacerii

Descrierea afacerii oferă o introducere a afacerii dvs. și se scufundă în detalii despre orice despre compania dvs. În această secțiune, trebuie să clarificați de ce există afacerea dvs., care este planul dvs. pentru viitor și ce sperați să realizați cu afacerea dvs. Unele componente pe care ar trebui să le includeți pentru a face acest lucru sunt:

- Structura afacerii :

O structură de afaceri se referă la structura juridică care afectează operațiunile de zi cu zi ale unei afaceri. Există patru structuri principale de afaceri care sunt cele mai comune în afacerile de astăzi. Este de notat că vă puteți schimba structura afacerii mai târziu, pe măsură ce afacerea dvs. crește și se extinde, deși acest lucru ar putea necesita câțiva pași administrativi suplimentari.

• Proprietate individuală: Aceasta este cea mai simplă formă de structură de afaceri și cea mai simplă de înființat și gestionat, deoarece implică o singură persoană – în mod normal proprietarul care este responsabil pentru toate operațiunile comerciale. Această structură de afaceri este preferată de multe startup-uri noi de comerț electronic și de afaceri cu o bază financiară scăzută și risc scăzut de răspundere.
• Parteneriat: Parteneriatul este o afacere care conține doi sau mai mulți proprietari care contribuie la companie prin mulți factori, cum ar fi finanțarea, proprietatea, calificarea sau forța de muncă. Ei lucrează împreună și împart profiturile din companie.
• Corporație: Aceasta este o structură de afaceri complexă și costisitoare de înființat, deoarece separă entitatea juridică de proprietarii săi. Două tipuri principale de corporații sunt corporația C și corporația S.
• Companie cu răspundere limitată (LLC): LLC este o structură de afaceri hibridă care posedă caracteristicile atât ale parteneriatului, cât și ale corporațiilor.

- Model de afaceri:

Acesta este cadrul de bază al companiei pentru a obține profit și a oferi valoare clienților. Tipurile comune de modele de afaceri de comerț electronic sunt Business to consumers (B2C), Business to business (B2B), Consumer to consumer (C2C) și Consumer to business (C2B).

- Misiune:

O declarație de misiune definește scopul companiei tale sau răspunde la întrebarea de ce există compania ta. Conține una sau două propoziții și subliniază clar pasiunea și motivația ta interioară de a începe această afacere.

- Vedere:

O declarație de viziune îl ajută pe cititorul să înțeleagă cum doriți ca afacerea dvs. să crească, să se extindă și să evolueze și cum clienții pot călători cu dvs. pe drumul spre succes. Declarația ta de viziune poate fi mai lungă decât declarația de misiune, dar încearcă să o păstrezi scurt și la obiect.

Ceaiul Honest caută să creeze și să promoveze băuturi organice, sănătoase și gustoase. Ne străduim să ne dezvoltăm afacerea cu aceeași onestitate și integritate pe care le folosim pentru a ne crea rețetele, cu durabilitate și gust deosebit pentru toți.

Viziunea lui HonestTea

- Informații generale:

Cum ți-a venit această idee spectaculoasă și cum s-a schimbat afacerea ta și cum a crescut odată cu tine din prima zi? O biografie de afaceri scurtă, dar realistă, este o armă practică pentru a câștiga încredere și a evoca emoțiile cititorilor.

- Scopul afacerii:

Ar trebui să includeți un obiectiv clar de afaceri atât pe termen scurt, cât și pe termen lung, precum și modul în care afacerea dvs. este proiectată să se dezvolte în viitor. Această secțiune ar trebui să includă cât mai multe numere, cifre și diagrame posibil. Încercați să stabiliți obiective care sunt SMART .: specifice, măsurabile, realizabile , realiste și limitate în timp .

– Echipa și oamenii cheie:

Dacă intenționați să vă conduceți afacerea singur, probabil că această parte poate fi omisă. În cazul în care afacerea dvs. implică alți oameni, ar trebui să enumerați poziția acestora în compania dvs., cum ar fi proprietarul companiei, CEO-ul, managerul etc.

Când ați terminat de scris descrierea afacerii dvs., ați dobândit o înțelegere mai profundă a propriei afaceri, în special a unor fațete intangibile, cum ar fi principiile și culturile dvs. de afaceri.

3. Cercetare și analiză de piață

În această etapă, ar trebui să vă concentrați pe analiza pieței potențiale. Aceasta este o secțiune cheie a planului dvs., deoarece vă ajută să identificați cât de mare este piața dvs. potențială, poziția estimată a afacerii dvs. și, de asemenea, competitivitatea acestui segment de afaceri. Cercetarea de piață vă ajută să vă validați ideea de afaceri de comerț electronic și să alegeți piața potrivită care vă poate ajuta e-business-ul nu numai să supraviețuiască, ci și să prospere.

• Oportunități de piață

Pentru a crea vânzări, alegerea pieței potrivite poate fi cu siguranță ceva la care ar trebui să te gândești mai întâi. Chiar și atunci când aveți o idee excelentă de produs, este posibil să aveți dificultăți pentru a obține vânzări dacă piața dvs. nu este încă adecvată. Prin urmare, analiza pieței cu date solide din surse de încredere, cum ar fi statisticile guvernamentale, rapoartele din industrie și proiecția oficială a sectorului de afaceri dezvăluie aproximativ cât de mare și potențial este piața dvs. Analizând cu atenție aceste cifre, este posibil să obțineți o imagine de ansamblu asupra modului în care industria va crește sau scădea în următorii câțiva ani și, dacă este posibil, să faceți câteva presupuneri asupra tendinței.

De exemplu, dacă produsul sau serviciul dvs. are legătură cu industria turismului, există o posibilitate uriașă ca acesta să se extindă și să crească în următorii câțiva ani, când Covid-19 va fi ținut, iar călătoriile și turismul transfrontalier sunt mai flexibile. .

• Analiza SWOT

O analiză SWOT identifică cel mai important factor al afacerii dvs. de comerț electronic – punctele tari, punctele slabe, oportunitățile și amenințările . Acest tip de analiză vă ajută să analizați rapid factorii care vă pot afecta afacerea atât în ​​mod pozitiv, cât și negativ, precum și la oportunitățile pe care afacerea dvs. le poate profita atunci când se confruntă cu provocările din industrie.

O analiză SWOT este adesea împărțită în 4 casete, iar fiecare casetă conține marcatori cu cele mai relevante informații, așa că nu vă obosiți să scrieți propoziții sau paragrafe complete. În timp ce punctele forte și punctele slabe sunt factori interni care provin din cadrul afacerii dvs. de comerț electronic, oportunitățile și amenințările se bazează mai mult pe factori externi, cum ar fi competitivitatea pieței sau concurenții dvs.

• Analiza competitivă

Când începeți afacerea dvs. de comerț electronic cu o idee unică, este prea ușor să credeți că nu vor exista concurenți pe piață, deoarece nimeni nu a vândut acest articol înainte. Cu toate acestea, chiar și atunci când intri pe piață fără concurenți direcți, reține că există mulți indirecti – cei care vând produse care pot înlocui articolele tale. Prin urmare, nu începeți niciodată o afacere fără a face o analiză concurențială amănunțită. Acest lucru este esențial pentru identificarea liderilor pieței, determinarea strategiilor și succesul acestora și ce resurse poate utiliza afacerea dvs. pentru a profita de ei.

Odată ce v-ați identificat toți concurenții, enumerați câteva linii de bază pentru o analiză concurențială profundă:

• Numele companiei
• Principalele oferte
• Canale primare de vânzare
• Puncte forte
• Puncte slabe
• Categoria de concurs

Puteți folosi acest șablon gratuit de analiză competitivă de la BigCommerce pentru a păstra o listă organizată a concurenților dvs. direcți și indirecți în timp ce faceți această analiză.

4. Produse și servicii

Această secțiune poate fi exclusă dacă considerați că informațiile despre produsul dvs. din rezumatul executiv sunt suficiente pentru a ajuta cititorii să vă vizualizeze produsul în detaliu. Cu toate acestea, dacă intenționați să vă prezentați planul de afaceri pentru comerțul electronic pentru a găsi investitori, este esențial să furnizați o secțiune separată pentru a vă descrie produsele sau serviciile mai detaliat.

• Descrierea produsului: analizând fiecare aspect al produsului și serviciului dvs., cum ar fi prețul, calitatea și unicitatea, dacă afacerea dvs. se concentrează pe un singur produs sau serviciu. Dacă vindeți o gamă largă de articole, includeți informații generale despre fiecare produs. Puteți descrie câteva planuri de viitor cu privire la modul în care aceste produse vor fi actualizate sau cum articolele noi de pe aceeași linie pot îmbunătăți profitabilitatea celor actuale.
• Aprovizionarea produselor: de unde vin produsele dvs.? Le faci cu o echipă internă? Sunt meșteșuguri făcute manual? Sau trimiteți produse de la unii furnizori?
• Ciclul de viață: Cât va dura produsul dvs.? Este un produs de sezon sau de zi cu zi? Ciclul de viață al produsului este esențial pentru a decide când și cât de des vei achiziționa stocuri noi și ce poți face cu cele vechi.

Limbajul din această secțiune ar trebui să arate încredere în produsele și serviciile dvs., deoarece, la urma urmei, acesta este încă nucleul ideii dvs. de afaceri de comerț electronic. Vă puteți demonstra experiența și experiența în acest domeniu, dacă aveți ceva.

5. Analiza clientului

Analizați-vă grupurile de clienți pentru a crea un profil ideal de client - baza planului dvs. de marketing. Profilul tău ideal de client ar trebui să fie cât mai specific și descriptiv posibil, cât mai multe decizii strategice în operațiunile tale de afaceri vor fi luate pe baza acestui profil. Crearea unui profil de client sau a unei persoane de cumpărător presupune să vă gândiți cu atenție la unele dintre trăsăturile și detaliile potențialilor clienți, astfel încât să îi puteți împărți în grupuri demografice. Segmentarea clienților include adesea:

• Intervalul lor de vârstă
• Cartier/ Unde locuiesc
• Nivel de educatie
• Venit mediu
• Hobby
• Tipare de comportament
• Valori și credințe

Ar trebui să obțineți cât mai multe informații despre clientul dvs. ideal. Deși această gamă de informații poate varia foarte mult în funcție de piața țintă și de produsele pe care le vindeți, mențineți la minimum numărul de persoane de cumpărător pe care le creați, deoarece este nevoie de timp pentru a crea fiecare persoană, iar construirea unei strategii de marketing personalizată pentru fiecare poate costa enorm. sumă de bani. Alături de informațiile generale despre clienți, puteți nota câteva aspecte specifice care pot influența enorm decizia acestora de a cumpăra produsul sau serviciul dvs. sau factori care vă ajută să vă construiți mai bine planul de marketing pentru comerțul electronic, cum ar fi:

• Stilul de comunicare preferat
• Responsabilitatile locului de munca
• Scopurile și obiectivele lor
• Provocările lor
• Punctele lor dureroase

HubSpot ne oferă un instrument gratuit pentru a crea o persoană de cumpărător, care este foarte ușor de utilizat și de vizualizat. Puteți chiar să descărcați aici un ghid și un șablon cuprinzător pentru persoana cumpărătorului pentru a le utiliza și accesa oricând.

6. Plan de marketing

Deoarece aveți la îndemână o idee grozavă de produs și o imagine detaliată a clienților potențiali, un plan de marketing eficient va fi catalizatorul pentru a demara afacerea dvs. online. Planul dvs. de marketing este construit în strânsă asociere cu analiza clienților dvs. și prezintă strategia dvs. actuală, precum și planurile dvs. viitoare de extindere a pieței. Aceasta este una dintre cele mai critice părți ale planului dvs. de afaceri de comerț electronic.

Dacă vă este greu să începeți, deoarece nu ați mai desfășurat vreo campanie de marketing înainte, începeți cu elementele de bază.

Cu orice bun sau serviciu, există întotdeauna 4P – sau mixul de marketing de Neil Borden care vă poate ajuta să identificați factorii cheie ai campaniei dvs. de marketing online pentru afaceri:

• Produs: Ce vindeți și cum produsul sau serviciul dvs. poate satisface o cerere existentă a clienților?

• Preț: Cât costă produsul sau serviciul dvs.? Aveți de gând să oferiți niște reduceri pentru a atrage clienți?

• Locul: Unde vor căuta potențialii clienți pentru produsul dvs.?

• Promovare: Cum veți face produsul dvs. atrăgător pentru consumatori?

După ce ai o idee generală despre cum va arăta planul tău de marketing, ar trebui să aprofundezi fiecare factor implicat.

– Canale de marketing : Ce canale veți utiliza pentru a obține, converti și păstra clienți? Ar trebui să explicați în detaliu modul în care aceste canale se potrivesc excelent pentru planul dvs. Toate canalele de marketing se încadrează în două mari categorii, canale de marketing plătite și organice.

• Marketing pe rețelele sociale
• Marketing de conținut
• SEO
• Plată-pe-clic (PPC)
• Marketing prin e-mail
• Publicitate video
• Marketing afiliat

– Tactici de marketing: ce strategie vei aplica? Acest lucru este esențial pentru a explica cum aceste strategii de marketing pot merge bine cu canalele dvs. de marketing pentru a genera clienți potențiali masivi pentru afacerea dvs.

=>> Citiți mai multe: eCommerce Marketing: Cele mai bune practici pentru a stimula vânzările

– Tehnologie de marketing: asigurați-vă că țineți cont de investiția în software și abilități pe care poate fi necesar să le faceți. Tehnologia de marketing poate merge de la sisteme de comerț electronic, la instrumente de social media, de exemplu, la CRM cu marketing prin e-mail. Din fericire, poți începe cu puțin și există instrumente pentru fiecare etapă de creștere.

– Obiective de marketing și KPI: KPI-urile sunt măsurători cuantificabile care ajută la evaluarea progresului general al unei afaceri. Stabilirea unor KPI specifici de comerț electronic pentru planul dvs. de marketing este esențială pentru a evalua succesele și neajunsurile afacerii dvs. pe o perioadă de timp. Câteva KPI-uri cheie la care ar trebui să acordați atenție sunt:

• Rata de conversie
• Traficul pe site
• Sursa de trafic
• Buget
• ROI

7. Logistică și operațiuni

Această secțiune se concentrează pe lanțul de aprovizionare - modul în care livrați produsele de la furnizori/producători clienților dvs. și planifică cum vă puteți pregăti pentru anumite incertitudini legate de problemele logistice. Dacă acest plan de comerț electronic este pentru propriile scopuri de planificare, nu trebuie să ilustrați detalii în fiecare secțiune, ca și cum ați căuta investiții. Dar trebuie să iei decizii solide cu privire la mulți factori, de la furnizor, depozit până la expediere, care vă afectează fluxul de lucru de zi cu zi. Poate părea ușor de gestionat atunci când afacerea dvs. abia începe cu câteva comenzi pe zi, dar odată ce primiți clienți potențiali și vânzări masive, procesul dvs. de operare ar trebui să funcționeze fără probleme și să vă asigurați că aveți totul sub control.

Planul dumneavoastră de logistică și operațiuni ar trebui să acopere următoarele:

• Facilitate: Unde va funcționa afacerea dvs.? Intenționați să aveți propriile locații fizice sau afacerea dvs. poate funcționa online? De ce echipament (calculatoare, imprimantă, cameră, etc) veți avea nevoie?
• Producție: produsele dvs. vor fi produse intern sau vă veți baza pe o companie de producție terță? Dacă lucrați cu o companie de dropshipping, cât durează să obțineți produsele dvs.? Care este planul tău pentru sezonul aglomerat al sărbătorilor?
• Furnizori: Unde sunt produse produsele dumneavoastră? Ați găsit încă sursa pentru a obține materiile prime?
• Livrare și onorare: onorarea comerțului electronic poate fi o problemă dacă afacerea dvs. online gestionează un volum mare de comenzi. Deci, vei merge cu împlinirea de sine sau vei folosi un partener de împlinire terță parte?
• Gestionarea inventarului: Cum vă veți gestiona și urmări întregul inventar? Intenționați să păstrați stocurile interne și unde intenționați să le păstrați?

Vom calcula costul mai târziu, dar această secțiune ar trebui să vă poată oferi o bază solidă pentru operațiunile dvs. de afaceri și factorii cheie care vă vor afecta în cele din urmă bugetele.

8. Plan financiar

Aici vine ultima parte și, de asemenea, coloana vertebrală a planului dvs. de afaceri eCommerce. Supraviețuirea afacerii tale depinde în mare măsură de sănătatea financiară. Planificarea finanțelor este esențială pentru a anticipa cheltuielile și marjele de profit, precum și pentru a avea o viziune clară asupra modului de gestionare a fluxului de numerar. Dacă sunteți în căutarea investitorilor, această parte ar trebui să conțină cel mai înalt grad de detaliu, deoarece la sfârșitul zilei, toată lumea își dorește să lucreze cu o afacere cu un viitor previzibil. În mod normal, planul tău financiar trebuie să includă patru secțiuni principale:

• Adeverinta de venit

Această parte ilustrează veniturile și cheltuielile dvs. pe o anumită perioadă de timp - o lună, un trimestru sau un an, ceea ce îi ajută pe cititori să vadă rezultatul final al companiei dvs. (profitul sau pierderea) în acea perioadă. Dacă afacerea dvs. online nu este încă lansată, puteți plasa o prognoză a aceleiași informații.

• Bilanț

Un bilanţ vă ajută să calculaţi capitalul propriu pe care îl aveţi în această afacere. Activele companiei dvs. (numerar, stoc, inventar etc.) trebuie notate pe o coloană. Cealaltă coloană este pasivele dvs. (datorii, conturi și salarii de plătit, împrumuturi curente, capital social etc.). Dacă scădeți pasivele din activele dvs., veți obține capitalul propriu al acționarilor afacerii dvs.

Capital propriu = Active – Datorii

• Situația fluxurilor de trezorerie

O declarație de flux de numerar este ca declarația dvs. de venit, dar are loc în timp real. Indică exact momentul în care veniturile și cheltuielile dvs. ies și intră. Păstrați o evidență a fluxului de numerar al companiei dvs. pentru a ajusta modul în care faceți afaceri atunci când aveți mai mulți bani care ies decât intră.

• Previziuni financiare

Dacă afacerea dvs. online a funcționat de ceva timp, ar putea fi potrivit să includeți o proiecție financiară. Aceasta este aceeași cu situația fluxului de numerar, dar în loc să vă concentrați asupra finanțării afacerii dvs. într-un anumit timp trecut, proiecțiile financiare vă ajută să vă așteptați la câți bani intră și ieși din afacerea dvs. într-o anumită perioadă de timp în viitor. Acesta este un indicator sigur dacă afacerea dvs. își permite să plătească un împrumut.

Realizarea unui plan financiar poate fi dureroasă și consumatoare de timp, dar este o parte vitală a oricărui plan de afaceri de comerț electronic. Acesta decide modul în care afacerea dvs. va prospera sau va scădea în viitor, așa că ar trebui să petreceți cel mai mult timp acestei sarcini. Puteți consulta acest exemplu de plan financiar și șablon de la Shopify atunci când efectuați această sarcină.

Șabloane de plan de afaceri pentru comerțul electronic

Chiar și atunci când ați învățat pe de rost fiecare secțiune a unui plan de afaceri de comerț electronic, crearea planului dvs. de la zero poate fi o sarcină descurajantă. Prin urmare, am colectat pentru dvs. cele mai ușor de utilizat, dar totuși cuprinzătoare șabloane de utilizat. Aceste șabloane oferă îndrumări pas cu pas într-un limbaj simplu pentru a vă ajuta să îndepliniți întregul șablon chiar și atunci când nu ați învățat nimic despre afaceri înainte. Fiecare șablon poate conține părți diferite, dar conținutul de bază este același. Puteți fie să le editați pe Google Docs, fie să descărcați o copie pe Microsoft Word pentru a le edita offline.

• Șablon de plan de afaceri de la Shopify

• Șablon de plan de afaceri de la Hubspot

• Șablon de plan de afaceri de la Sage

Exemple de planuri de afaceri pentru comerțul electronic

Este posibil să vă pierdeți atunci când vă planificați afacerea de comerț electronic, așa că ar trebui să rămâneți cu câteva exemple de plan și să le folosiți ca referințe. Mai jos sunt câteva dintre cele mai bune exemple de planuri pe care le-am colectat pentru dvs. de la Bplans. Deși toate companiile din aceste planuri eșantion sunt compuse, ele vă oferă totuși câteva idei despre cum arată un plan de afaceri real de comerț electronic:

• Exemplu de plan de afaceri NoHassleReturn.com
• Exemplu de plan de afaceri Gaian Adventure Fabrics
• Exemplu de plan de afaceri pentru vesela de țară
• Exemplu de plan de afaceri ExpecingU.com

Greșeli comune ale planului de afaceri pentru comerțul electronic

Realizarea unui plan de afaceri pentru comerțul electronic este primul pas înainte de a începe să lucrați la afacerea dvs., așa că ar trebui să încercați să o faceți cât mai bun posibil. Există câteva greșeli pe care ar trebui să le evitați atunci când vă faceți planul:

• Plan nerealist: aceasta este una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le puteți face atunci când vă creați planul. Mulți aspiranți proprietari de afaceri își supraevaluează adesea ideile de afaceri sau subestimează cât de competitivă poate fi piața. Prin urmare, încercați să creați un plan care să sune posibil cu abilitățile și resursele dvs. Vă puteți ajusta și perfecționa planul cu abilitățile și experiența dvs. îmbunătățite, pe măsură ce învățați mai multe ca antreprenor.
• Lipsa planificării financiare: aceasta este o mare gaură în orice plan de afaceri dacă nu există un plan financiar adecvat. Cifrele sunt de fapt cea mai importantă parte, deoarece vor vorbi pentru ideea ta de afaceri și piața în care poate prospera. Fără calcule și proiecții, toate planurile tale sunt considerate nerealiste.  
• Idei de afaceri proaste: atunci când sunteți alimentat cu o idee nouă, sună întotdeauna grozav până când descoperiți că piața nu are nevoie de ea sau că nu există nicio piață pentru a vă vinde produsele. Prin urmare, pentru a te asigura că ai venit cu o idee de afaceri solidă, este esențial să faci niște cercetări serioase, chiar înainte de a începe să lucrezi la planul tău de afaceri.
• Ipoteze false: dacă nu aveți suficiente informații despre antecedentele și caracteristicile potențialilor clienți, este ușor să faceți presupuneri false despre aceștia, ceea ce duce la un plan de afaceri nevalid.
• Echipa dezechilibrată: a avea un produs grozav nu este suficient pentru a excela în afacerea dvs. O echipă grozavă o face. Mulți fondatori cred că pot gestiona totul singuri, în timp ce de fapt le lipsesc abilitățile legate de afaceri sau administrare, de exemplu. Adunarea unei echipe echilibrate de la început poate ajuta planul dvs. de afaceri să funcționeze fără probleme.

Creați -vă propriul plan de afaceri pentru comerțul electronic astăzi

Crearea propriului plan de afaceri de comerț electronic ar putea necesita ore de brainstorming și cercetare, dar vă oferă o înțelegere cuprinzătoare a propriei afaceri și a pieței. De asemenea, ajută la identificarea pașilor clari despre cum să-ți pornești afacerea și stabilește o bază solidă pentru succes. Sperăm că acest articol vă poate ajuta pe dvs. și pe alți proprietari de afaceri aspiranți să începeți să lucrați la planul ideal pentru afacerea dvs. de comerț electronic visată astăzi.

Întrebări frecvente s

Cât de lung ar trebui să fie planul meu de afaceri pentru comerțul electronic?

Un plan de afaceri variază adesea între 15 și 50 de pagini, în funcție de situația dvs. de afaceri și de scopurile personale. De exemplu, planul dvs. poate avea aproximativ 15 pagini dacă îl scrieți pentru uzul dvs., în timp ce poate varia până la 50 de pagini dacă încercați să găsiți un investitor înger. Deși nu există nicio cerință privind lungimea planului de afaceri, este recomandabil să-l păstrați concis și să vă concentrați pe cele mai importante aspecte.

Ce este un plan de afaceri bun pentru comerțul electronic?

Un plan de afaceri bun ar trebui să poată parcurge toate secțiunile pe care le-am menționat în acest blog cu un limbaj ușor de înțeles. Ar trebui să fie umplut cu cât mai multe numere și diagrame posibil, mai degrabă decât cu presupuneri și ipoteze.

Cum pot să știu dacă am nevoie de un plan de afaceri de comerț electronic?

Un plan de afaceri este benefic pentru toți cei care conduc sau vor conduce o afacere. Indiferent dacă sunteți un start-up sau dacă vă conduceți afacerea de o perioadă de timp, un plan de comerț electronic vă poate oferi o imagine de ansamblu asupra propriei afaceri și puteți descoperi aspecte care necesită îmbunătățiri.

Prin ce este diferit un plan de afaceri de comerț electronic de un plan de afaceri pentru alte tipuri de companii?

Un plan de afaceri de comerț electronic are aceeași structură cu un plan de afaceri pentru alte tipuri de companii. Cu toate acestea, strategia și planul de afaceri online ar putea diferi foarte mult de un magazin fizic. De exemplu, un magazin tradițional de vânzare cu amănuntul trebuie să aibă grijă de un magazin fizic, în timp ce o afacere de comerț electronic se concentrează pe vitrina sa digitală - site-ul web.

Ar trebui să scriu un plan de afaceri pentru comerțul electronic chiar dacă nu am nevoie de finanțare?

Da. După cum am menționat destul de multe în cadrul articolului nostru, trebuie totuși să scrieți un plan de afaceri pentru comerțul electronic, chiar dacă este doar pentru scopuri personale.