Publicitatea pe Facebook funcționează pentru B2B? (+Sfaturi)

Publicat: 2023-03-02

Mulți agenți de marketing B2B sunt curioși dacă publicitatea pe Facebook funcționează pentru B2B? Da, funcționează, dar nu ca B2C . Popularitatea Facebook a crescut de-a lungul anilor. Deoarece este în mod obișnuit văzută ca o platformă socială pentru conectarea și comunicarea cu prietenii și familia, multe companii B2B rămân sceptice cu privire la utilizarea Facebook pentru strategiile lor de marketing.

Problema este că ciclul cumpărătorului B2B este mult mai lung și mai complicat decât al consumatorilor generali. Pentru a converti un potențial client într-unul plătitor, o reclamă Facebook grozavă nu va fi suficientă, va trebui să înțelegeți fundamentele marketingului B2B Facebook.

Pentru afacerile B2C, este un joc de minge diferit. Pentru ei, Facebook este un instrument fantastic pentru creșterea recunoașterii mărcii și a legăturii cu potențialii clienți. Poate atrage clienți noi, poate organiza promoții și poate oferi conținut de remarketing excelent, conducând în cele din urmă la conversii mai accesibile.

Potrivit Social Media Examiner , reclamele Facebook sunt evaluate de 66% dintre agenții de marketing B2C, comparativ cu doar 52% dintre agenții de marketing B2B. Campaniile publicitare Facebook pot fi profitabile pentru afacerile B2B și B2C.

În acest articol, veți afla tot ce trebuie să știți despre publicitatea pe Facebook pentru B2B, care generează clienți potențiali și vă aduce cu un pas mai aproape de atingerea obiectivului dvs. de vânzări. Veți vedea de ce reclamele Facebook funcționează și în industria B2B.

Despre Sociallybuzz, Inc

Sociallybuzz este o agenție de top în marketing, management și publicitate digitală în rețelele sociale pentru întreprinderile mici și mijlocii. Cu peste 12 ani de experiență, știm cum să creăm și să executăm campanii de marketing care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea. Agenția noastră de social media a creat campanii de succes direcționate pe social media care au obținut clienților noștri mai multe clienți potențiali, vânzări și venituri.

Consultați câteva dintre studiile noastre de caz:

Conversie de 10,57% pentru clientul nostru, valorificând performanța Google Max. Află mai multe
Am folosit Facebook Ads și Google Ads pentru a genera peste 6 cifre în vânzări pentru o marcă B2B. Citeşte mai mult
Rentabilitatea de 18 ori a cheltuielilor publicitare și peste 3 milioane USD în vânzări pentru un magazin online. Citeşte mai mult

Din 2009, Sociallybuzz ajută întreprinderile mici să câștige; avem o echipă de experți care știu să folosească rețelele sociale și canalele de publicitate digitală pentru a ajunge și a converti publicul țintă oriunde pe internet.

Luați legătura pentru un apel gratuit de consultanță

Reclamele Facebook funcționează pentru B2b

În ciuda faptului că reclamele Facebook funcționează pentru B2B, multe companii B2B consideră reclamele Facebook în mare măsură inutile, ceea ce este o concepție greșită. Chiar dacă Facebook este un instrument fantastic pentru agenții de marketing B2C care pot folosi reclame pentru a promova vânzările, redirecționează clienții care au abandonat coșurile de cumpărături și pot oferi reduceri, orice B2B poate construi o strategie de marketing utilă folosind reclamele Facebook.

Pentru a demonstra că reclamele Facebook funcționează în industria B2B, am folosit Facebook Ads și Google Ads pentru a genera peste 6 cifre în vânzări pentru o marcă B2B . Citiți mai multe aici >>

Anunțul Facebook funcționează în orice industrie, inclusiv în industria B2B. La ce ar trebui să lucrați este strategia dvs. de publicitate, oferta, pagina de vânzări, remarketingul, pâlnia, reclamele etc. Menționate mai sus determină succesul campaniei dvs. publicitare B2B Facebook.

Strategia de publicitate Facebook poate fi utilă în realizarea următoarelor obiective B2B:

Îmbunătățiți înțelegerea și conștientizarea consumatorilor cu privire la un produs sau serviciu. Puteți dezvolta personaje de cumpărător pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine publicul țintă.

Înregistrați informațiile de contact ale fiecărui client potențial.

Contactați consilierii, factorii de decizie și alte persoane implicate în procedura de cumpărare a companiei.

Câștigați potențiali cumpărători prin intermediul pâlniei de vânzări.

Transformați clienții potențiali puternici în vânzări.

Pentru ca reclamele Facebook să funcționeze pentru dvs. în industria B2B, trebuie să respectați cele mai bune practici de publicitate B2B Facebook.

Citiți mai multe : Sfaturi pentru generarea de clienți potențiali B2B pe Facebook

Cele mai bune practici de publicitate pe Facebook B2B

Mai jos sunt cele mai bune practici publicitare B2B Facebook care merită cunoscute pentru a derula o campanie publicitară de succes.

Citește mai mult : Beneficiile publicității B2B

#1. Înțelegeți-vă canalul de marketing

Pâlnia de marketing vă ajută să creați o strategie publicitară Facebook foarte bine direcționată, care transmite mesajul potrivit publicului potrivit.

Înainte de a vă crea reclamele, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să înțelegeți publicul și poziția acestora în canalul de marketing. Cheia unei reclame eficiente este să țintiți publicul potrivit cu mesajul potrivit la momentul potrivit.

În pâlnia de marketing, o reclamă B2B pe Facebook prezintă un potențial client în afacerea ta. Interacțiunea cu clientul se schimbă pe măsură ce aceștia merg pe pâlnie, transformându-i în cele din urmă în clienți plătitori.

Oricât de mult ar trebui să aruncați o plasă largă pentru a aduna cât mai mulți clienți potențiali, nu creați anunțuri fără un scop definit. Permiteți ca anunțurile dvs. să vizeze generarea de conversii. Știți că anunțurile dvs. nu vor fi aceleași pentru un utilizator din mijlocul sau de jos al pâlniei ca și pentru utilizatorul din partea de sus a canalului.

Procesul de vânzare urmează trei etape: conștientizare, considerație și decizie. În comparație cu cumpărătorii B2C, conversia clienților potențiali B2B poate dura mai mult. Deoarece ciclul de vânzări B2B este complicat, anunțurile de la mijlocul pâlniei sunt deosebit de eficiente în generarea de clicuri și conversii. Dar asigurați-vă că anunțurile pe care le creați pentru alte părți ale canalului dvs. sunt unice și servesc unui obiectiv specific.

Înțelegerea publicului dvs. în ceea ce privește locul în care se află în canalul de marketing vă va permite să:

Ce fel de anunț va avea cel mai mult succes.
Care propunere de valoare și mesaje vor fi cele mai eficiente.
Ce fel de conținut ar trebui să promoveze anunțurile dvs.
Dacă ar trebui sau nu să vă concentrați pe anunțurile mobile pentru acel public țintă.

Recomandat : Cele mai bune platforme de marketing B2B pentru B2B

#2. Utilizați publicul Facebook

Facebook folosește un model de audiență. Veți fi pe cale să profitați la maximum de marketingul B2B dacă puteți potrivi în mod constant publicul potrivit cu oferta potrivită.

La fel ca B2C, afacerile B2B se confruntă și cu concurență. Asigurați-vă că companiile cu cea mai mare probabilitate să cumpere de la dvs. văd anunțurile. Dacă factorii de decizie din alte afaceri vor cumpăra de la tine, trebuie să-i faci să creadă în tine; altfel, vor merge la concurenții tăi. Propunerea ta de valoare trebuie să indice clar cât de important ești pentru ei.

Funcția Segmente de public asigură că companiile, cel mai probabil interesate de ofertele dvs., văd anunțurile. Identificați un public mai mic și mai implicat pentru campaniile dvs.

Faceți reclamele dvs. să iasă în evidență și stabiliți o conexiune imediată cu publicul dvs. prin combinarea eficientă a publicului.

Recomandat : Am folosit rețelele sociale și plătite pentru a atrage peste 300 de clienți noi la marea deschidere a unui nou concept de franciză. Citeşte mai mult

#3. Creați conținut relevant

Creați reclame care oferă publicului țintă experiențe publicitare extrem de contextuale. Reclame pe care cel mai probabil le vor găsi relevante. Facebook prioritizează reclamele în funcție de cât de relevante apar pentru publicul țintă.

Relevanța anunțurilor Facebook este evaluată pe o scară de la 1 la 10, 10 fiind cel mai mare scor. Această evaluare este predeterminată de angajamentele pozitive și negative pe care Facebook prezice că va genera anunțul tău.

După ce anunțul dvs. este difuzat, scorul este actualizat frecvent pentru a ține cont de aceste angajamente. Vizualizările videoclipurilor și vânzărilor sunt considerate un angajament pozitiv. Pe de altă parte, persoanele care se plâng sau ascund anunțurile dvs. sunt considerate implicare negativă.

Anunțurile dvs. nu vor obține un scor de relevanță ridicat dacă nu reușesc să capteze interesul publicului țintă. Facebook folosește această măsură pentru a motiva agenții de publicitate să ofere experiențe publicitare excepționale. După începerea campaniei dvs. publicitare, puteți urmări scorul de relevanță pentru a determina ce trebuie să schimbați sau nu pentru rezultate îmbunătățite.

Scorul de relevanță este acolo pentru a funcționa ca un etalon și un ghid pentru creativitatea dvs. publicitară, în cele din urmă nu va determina cât de bine va funcționa campania dvs. publicitară în ansamblu. Prin urmare, este important să rețineți că scorul de relevanță nu este singurul factor determinant al succesului reclamelor dvs.

Acesta este motivul pentru care oferirea unei valori instantanee atunci când vă vizați publicul cu anunțurile dvs. este vitală. Indiferent cât de mare este numărul tău de relevanță, conținutul tău nu va avea succes dacă nu are valoare.

Recomandat : cele mai bune site-uri pentru a vă promova afacerea mică online

#4. Vizează-ți publicul cu cele mai potrivite reclame

Vizați publicul dvs. cu reclame greșite și nu veți avea nicio rentabilitate a investiției de afișat pentru aceasta.

Multe eforturi de publicitate B2B Facebook eșuează, deoarece nu sunt forma potrivită de reclame pentru publicul țintă. Este posibil să aveți cele mai interesante și mai creative reclame și să nu aveți succes dacă nu le livrați într-un format adecvat.

Fiecare format de anunț are un scop specific, care este puțin diferit de celelalte. Oricare ar fi strategia dvs. publicitară, păstrați-o clară și directă. Facebook oferă diferite formate de anunțuri, inclusiv video, imagine, colecție, carusel și experiență instantanee.

Facebook afișează peste 140 de miliarde de role în fiecare zi. Drept urmare, agenții de publicitate B2B au o oportunitate unică de a intra în legătură cu publicul Facebook prin reclame video în comparație cu anunțurile imagine convenționale.

De exemplu, în timp ce companiile B2C ar putea realiza mai multă valoare într-un anunț carusel care stimulează vânzările, companiile B2B pot prefera să se concentreze pe ceva simplu. În acest caz, simplitatea reclamei de la mijlocul pâlniei o face ideală pentru agenții de publicitate B2B.

Vezi asta : Cele mai bune agenții de social media pentru afaceri mici

#5. Decideți unde să plasați anunțurile

Plasarea anunțurilor este următorul lucru de luat în considerare după ce ați ales formatul ideal de anunț. Puteți alege să vă afișați reclamele în coloana din dreapta sau în fluxul de știri (acestea sunt cele două zone principale în care vă puteți afișa reclamele pe Facebook).

În funcție de publicul și obiectivele dvs., fiecare plasare are avantaje și dezavantaje. Anunțurile din fluxul de știri sunt cele mai utilizate și mai frecvent vizualizate, dar sunt și cele mai scumpe și competitive.

Alături de alți agenți de publicitate, postările de la prieteni, familie și alte surse de știri concurează pentru interesul publicului țintă.

Anunțurile din coloana din dreapta sunt potrivite pentru agenții de publicitate care vizează utilizatorii de desktop, deoarece apar numai în feedurile pentru desktop. Ele sunt adesea mai mici și mai puțin costisitoare. Dacă decideți să prezentați un anunț în coloana din dreapta și cea mai mare parte a publicului dvs. accesează site-ul prin intermediul unui dispozitiv mobil, șansele dvs. de succes vor scădea imediat.

După ce ați determinat de unde provine cea mai mare parte a traficului dvs., utilizați cea mai bună opțiune de plasare pentru publicul dvs. - flux de știri sau coloana din dreapta.

Anunțul în fluxul de știri este cel mai probabil pariul tău sigur. Evitați să vă mulțumiți cu alegerea mai puțin costisitoare dacă nu este potrivită pentru utilizatorii țintă.

Citește mai mult : vezi unde să-ți faci publicitate pentru vânzare

#6. Utilizați retargeting pentru a găsi potențiale pierdute

În plus față de generarea de clienți potențiali și de a ajunge la noi consumatori, puteți utiliza Facebook pentru a redirecționa clienții potențiali pierduti. Nu este neapărat o cauză pierdută atunci când un client aruncă o privire asupra produsului sau serviciilor dvs., dar decide să nu cumpere nimic. Folosind reclame redirecționate, Facebook vă poate ajuta să aduceți acel client înapoi pe site-ul dvs.

Folosind funcția de public personalizat, puteți viza utilizatorii care au vizualizat anterior o anumită adresă URL. Poate fi o pagină de destinație și nu doar o filă pe site-ul dvs. Dacă un client părăsește pagina ta de destinație fără a face clic pe ofertă, îl poți redirecționa cu un anunț Facebook.

Trebuie să aveți deja un public personalizat pentru site-ul Facebook creat și gata de utilizare pentru a profita de această funcție. Iată cum puteți crea un public personalizat Facebook:

Accesați Facebook Ads Manager
Selectați Audiență
Selectați opțiunea Creare public personalizat.
Sub Trafic pe site, alegeți Persoane care vizualizează anumite pagini.
Personalizați elementele URL din pagina Vizitată pentru a reflecta publicul țintă.
Apăsați butonul Creare.

Recomandat : Cele mai bune platforme de publicitate online pentru întreprinderile mici

#7. Asigurați-vă că anunțurile dvs. sunt compatibile cu dispozitivele mobile

În lumea de astăzi, oamenii sunt în permanență pe telefoanele lor. Dacă nu vă asigurați că anunțurile dvs. de pe Facebook sunt compatibile cu dispozitivele mobile, atunci când dezvoltați o campanie publicitară, vă poate avea un impact negativ asupra rezultatelor.

Reclamele mobile sunt principalul motor al creșterii masive a rețelelor de socializare, iar Facebook lucrează din greu pentru ca agenții de publicitate să se conecteze mai ușor cu utilizatorii de telefonie mobilă. Direcționarea utilizatorilor atât pe dispozitive mobile, cât și pe computere va ajuta reclamele dvs. Facebook să ajungă la cel mai larg public posibil.

Sfaturi pentru optimizarea anunțurilor pentru dispozitive mobile:

Păstrați-l pe scurt și simplu. Ai mai puțin spațiu pentru a capta interesul publicului tău.
Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație răspunde la dispozitivele mobile atunci când utilizatorii vă deschid anunțul.
Asigurați-vă că orice videoclip pe care îl includeți poate fi vizionat fără sunet.
Anunțurile mobile trebuie, în general, să urmeze aceleași reguli de bază ca și anunțurile desktop.

Strategii de campanie publicitară B2b Facebook

Implementarea acestor strategii de mai jos vă poate îmbunătăți semnificativ campania publicitară B2B pe Facebook.

Citește mai mult : Mod de a-ți promova mica afacere online

#1. Lansați o campanie de conștientizare a afacerilor

Nu trebuie să implementați doar strategia de a solicita buy-in-uri imediat. B2B poate utiliza cu succes strategia de vârf, creând o campanie de conștientizare a mărcii.

Această campanie publicitară îndreaptă utilizatorii către informații utile despre afacerea dvs. sau către un articol educațional despre produsele dvs.

Amintiți-vă că pot exista audiențe care vă descoperă afacerea doar pentru prima dată. Din cauza lipsei de familiaritate cu compania dvs., este posibil ca acești indivizi să nu fie încă pregătiți să vadă un anunț care oferă o încercare sau o demonstrație gratuită.

S-ar putea să nu fie conștienți că caută tipul de soluție pe care o oferiți. Acești utilizatori care se află în partea de sus a pâlniei pot fi educați și hrăniți cu ajutorul unei campanii de cunoaștere a mărcii.

Recomandat : idei de publicitate pentru restaurante

#2. Oferiți stimulente

Agenții de marketing B2C folosesc adesea stimulente pentru a atrage oamenii să facă clic și să cumpere un anumit produs. Agenții de marketing B2B pot acum genera clienți potențiali folosind o strategie similară. Dacă oferiți un serviciu sau un produs, în loc să le cereți potențialilor cumpărători să facă o achiziție pe care s-ar putea să nu fie încă pregătiți să o facă, îi puteți încuraja să exploreze site-ul dvs. publicând o ofertă de încercare gratuită.

O altă strategie este promovarea ofertelor low-cost. Acest lucru vă oferă timp pentru a stabili un raport cu potențialii dvs. cumpărători și creează o deschidere pentru vânzarea suplimentară ulterioară.

Doar cei care s-au implicat anterior cu marca dvs. într-un fel (au vizitat site-ul dvs. web, au descărcat o bucată de conținut, au participat la un webinar etc.) ar trebui să vadă aceste anunțuri. Ei știu cine ești și cum îi poți ajuta, dar au nevoie de o motivație suplimentară pentru a începe. În acest fel, clienții potențiali au mai multe șanse să se conversie.

Recomandat : Cele mai bune canale de publicitate online pentru întreprinderile mici

#3. Utilizați dovezile sociale

Această strategie este similară cu modul în care consumatorii citesc evaluările produselor înainte de a cumpăra. Cumpărătorii B2B caută acum dovezi sociale și validare externă în timpul achiziției. De ce să nu le faci mai simplu? Potrivit cercetărilor, 52% dintre cumpărători citesc recenzii înainte de a cumpăra.

Utilizarea dovezilor sociale este o abordare la mijlocul pâlniei, deoarece publicul țintă ar putea fi deja conștient de marca dvs., dar nu de motivul pentru care produsul dvs. este superior celorlalți. S-ar putea să fi auzit și despre produsele dvs., dar nu sunt siguri că le vor cumpăra.

O modalitate rapidă de a construi credibilitate cu publicul dvs. în fazele incipiente ale ciclului de cumpărare este să includeți recenzii și mărturii pozitive în reclamele dvs. de pe Facebook.

Recomandat : modalități de a vă face publicitate pentru afacerea mică

În concluzie

Marketingul pe Facebook nu mai este disponibil doar companiilor B2C. Oportunitățile cu publicitatea pe Facebook sunt nelimitate. Cu o strategie de publicitate adecvată, companiile B2B pot folosi rețelele sociale pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și pentru a produce clienți potențiali calificați.

Despre Sociallybuzz, Inc

Consultați câteva dintre studiile noastre de caz:

Conversie de 10,57% pentru clientul nostru, valorificând performanța Google Max. Află mai multe
Am folosit Facebook Ads și Google Ads pentru a genera peste 6 cifre în vânzări pentru o marcă B2B. Citeşte mai mult
Rentabilitatea de 18 ori a cheltuielilor publicitare și peste 3 milioane USD în vânzări pentru un magazin online. Citeşte mai mult

Luați legătura pentru un apel gratuit de consultanță

Citeşte mai mult:

Unde să-ți promovezi afacerea mică pentru vânzare
Beneficiile publicității în marketingul B2B
Cele mai bune platforme online pentru a vă promova afacerea
Modalități de a vă promova afacerea online
Idei de publicitate pentru restaurante pentru întreprinderile mici
Cele mai bune canale de publicitate online pentru întreprinderile mici
Tehnici de publicitate pentru întreprinderile mici
Modalități de a-ți face publicitate afacerii
Idei de publicitate pentru întreprinderile mici
Ghid de publicitate pentru întreprinderile mici
De ce ar trebui o afacere mică să facă publicitate
Ghid de publicitate pentru franciză cooperativă
Agenții de marketing digital pentru afaceri mici
Cum să faceți publicitate oportunității de franciză
Cât costă publicitatea în franciză
Tipuri de publicitate pentru întreprinderile mici
Bugetul de publicitate pentru întreprinderile mici
Statistici și tendințe sociale pentru întreprinderile mici