Descoperiți aceste 15 exemple izbitoare de dovezi sociale pentru a genera mai multe vânzări în 2022

Imaginează-ți asta...

Tocmai te-ai așezat la un restaurant italian pentru cină. Pe măsură ce decideți ce să comandați, vă uitați în jurul celorlalte mese.

Observați că majoritatea mesenilor mănâncă pizza Margherita. Arată delicios .

Deci, ai comandat unul pentru tine. Se pare că multor oameni le place. Și a fost delicios!

Aceasta este dovada socială la locul de muncă.

Dovada socială este un fenomen psihologic și social în care oamenii iau decizii pe baza a ceea ce fac alți oameni. Pe scurt, încearcă să faci comportamentul corect pentru a obține ștampila de aprobare a altora.

Și după cum vă puteți imagina, este un instrument puternic de integrat în marketingul dvs. Consumatorii au încredere în recomandările altora decât în ​​marketingul direct al unei mărci.

Deci, în postarea de astăzi pe blog, veți afla diferitele tipuri de dovezi sociale pe care le puteți utiliza. Și exemple solide de dovezi sociale care să te inspire în marketingul mărcii tale.

Înainte să ne scufundăm, să trecem peste...

Care sunt beneficiile Social Proof?

Când utilizați dovezile sociale pentru marketingul dvs., puteți obține o mulțime de beneficii. Asta de la creșterea încrederii clienților până la creșterea ratei de conversie.

Există mai multe tipuri de dovezi sociale. Și pentru a vă arăta cât de puternice pot fi, consultați aceste statistici cheie:

• Clienții cheltuiesc cu 31% mai mult pe companii cu „recenzii excelente”.
• Dacă o afacere locală are cel puțin un rating de 4 stele, 92% dintre clienți îl vor folosi.
• O creștere de o stea pe Yelp poate crește veniturile cu 5 până la 9%. O recenzie negativă vă poate face să pierdeți 30 de clienți.
• Paginile de vânzări cu mărturii pot crește numărul de conversii cu până la 34%.
• Conținutul generat de utilizatori influențează puternic deciziile de cumpărare ale consumatorilor, potrivit a 79% dintre oameni.
• Rentabilitatea investiției din marketingul de influență este egală sau mai bună decât alte moduri de marketing, spun 89% dintre specialiști în marketing.

Nu sună promițător aceste cifre?

Așadar, concentrarea asupra clienților tăi pe strategia de marketing este cea mai bună modalitate de a face mai multe vânzări. Iar oferirea de valoare printr-o dovadă socială este modalitatea de a o face să funcționeze.

Să mergem acum la...

Care sunt tipurile de dovezi sociale?

Există diferite moduri în care puteți manifesta dovada socială în afacerea dvs. Aruncă o privire la cele 5 tipuri de dovezi sociale pe care le poți folosi.

• Recenzii și mărturii ale utilizatorilor
• Sigiliul de aprobare al experților
• Susținerea celebrităților
• Înțelepciunea mulțimii
• Referirea prietenilor

Deci, care dovadă socială se potrivește cel mai bine afacerii tale? Să le analizăm pe fiecare, astfel încât să puteți decide cea mai bună alegere pentru marketingul dvs. Și, desigur, exemple de dovezi sociale!

Exemple izbitoare cu dovezi sociale care să vă inspire în 2022

Cea mai comună dovadă socială este...

 Recenzii și mărturii ale utilizatorilor

Înainte de a cumpăra ceva, mă asigur că citesc cel puțin 10 recenzii online. Și nu sunt singurul. Știați că 9 din 10 consumatori citesc recenzii înainte de a cumpăra produse?

Această dovadă socială include recenzii de pe site-ul magazinului dvs. online, site-uri de recenzii, studii de caz și orice feedback al clienților. Conținutul generat de utilizatori contează și ca recenzii ale utilizatorilor.

Și cu cât aveți mai multe recenzii pozitive, cu atât clienții potențiali au mai multă încredere în marca dvs.

Deci, cum folosiți această oportunitate?

Cum să utilizați recenziile și mărturiile utilizatorilor Proof social

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă înscrieți la Compania mea pe Google și alte site-uri de recenzii. Și nu uitați de cei specializați în nișa dvs. De exemplu, mărcile de retail se pot înscrie pe Yelp.

După înscriere, asigurați-vă că atrageți atenția clienților dvs. aplicației de verificare socială. Postați pe canalele dvs. de socializare, cum ar fi contul de Instagram, site-ul de comerț electronic și e-mailurile. De asemenea, îl puteți include în paginile dvs. de produse.

Și nu ezitați să contactați clienții repetați! Vă pot oferi un impuls cu recenziile și mărturiile lor pozitive.

O singură recenzie poate ajuta foarte mult!

În plus, nu lăsați recenziile negative să vă dezamăgească. Luați în considerare feedback-ul lor. Nu uitați să răspundeți la preocupările lor. Oamenii tind să-și crească evaluările atunci când răspunzi.

Pentru a vă arăta cum să o faceți, iată câteva exemple pe care trebuie să le vedeți.

1. Debutează

Primul lucru pe care îl vedeți când vizitați Debutify sunt evaluările superbe pe care le primește.

Nu numai asta, dar include și mărturii ale proprietarilor de mărci mulțumiți.

La fel ca Debutify, faceți acele stele mici să strălucească pe pagina dvs. de pornire. Și includeți dragostea pe care o primiți din mărturiile clienților dvs.

Și iată ceva ce nu vrei să ratezi ...

Debutify este pe cale să lanseze ceva special pentru a-ți spori dovada socială.

Fi cu ochii în patru!?

Urmează...

2. iPhone-ul Apple

Probabil că ești familiarizat cu campania de succes de conținut generată de utilizatori a Apple. Se numește #ShotoniPhone.

Apple își încurajează clienții să partajeze fotografiile pe care le-au făcut cu iPhone-urile. Ei folosesc hashtag-ul și bam! Apple generează marketing pe rețelele sociale având în vedere clienții săi.

Ei afișează conținut generat de utilizatori pe majoritatea conturilor lor de rețele sociale. Și dovada lor socială funcționează foarte bine... #shotoniphone are peste 20 de milioane de etichete pe Instagram.

Un alt brand care folosește bine dovada socială este...

3. Sephora

Consultați paginile de produse ale Sephora. Pentru fiecare produs, clienții pot lăsa o recenzie. Ele pot include, de asemenea, fotografii și o evaluare cu stele.

Mai mult decât atât, și alți clienți pot evalua recenziile. Acesta este unul dintre cele mai bune exemple de dovezi sociale pe care le puteți avea.

Să trecem la următoarea formă de dovadă socială pe care o poți folosi...

Sigiliul de aprobare al expertului

Nu sunteți familiarizat cu un anumit produs? Aici intervine ștampila de aprobare a expertului.

Cumpărătorii online au încredere în experți pentru un motiv. Sunt oameni cu autoritate sau lideri în nișa ta.

Cum să utilizați sigiliul de aprobare al expertului

Puteți obține această formă de dovadă socială atunci când un expert industrial vă recomandă marca.

Deci, în ce formă vine? Experții vă pot recomanda marca în multe feluri.

Crearea dovezilor sociale vine prin postări pe blog, studii de caz, postări în orice canale de social media și orice promovare în instituțiile media.

De asemenea, puteți obține aprobări de la experți printr-un parteneriat. Stabiliți cine sunt experții de nișă. De asemenea, vedeți cum vă pot ajuta recomandările lor.

Iată cum unele mărci prezintă această dovadă socială...

4. Doctor Manuka

Manuka Doctor are aprobarea Guvernului Noii Zeelande. Și aceasta este o dovadă socială solidă. La urma urmei, este nevoie de timp și de cercetare pentru ca o astfel de autoritate să își dea certificarea.

Arată că marca este de încredere, iar afirmațiile sale sunt dovedite.

Un exemplu popular de dovadă socială este...

5. Sensodyne

Știați că mărcile populare de pastă de dinți folosesc o formulă de bază similară?

Deci, cum se remarcă un brand într-o industrie în care produsele sale sunt identice?

Dovada socială expertă ajută foarte mult. Aruncă o privire la sloganul de marketing al Sensodyne. Este primul lucru pe care îl văd vizitatorii site-ului.

Pentru a ști ce susține afirmațiile lor, puteți da clic pe butonul „Aflați mai multe”. Acest lucru le permite clienților să meargă mai departe în pâlnia lor de vânzări.

Așa este... Ei folosesc dovezile sociale de experți pentru a crește vânzările.

Un alt brand care își folosește bine dovada socială este...

6. Trilogie

Cine nu ar fi mândru de premiile din industrie? Trilogy își arată dovada socială în fiecare produs pe care îl au. De exemplu, premiul lor InStyle este afișat în mod adecvat pe uleiul lor de măceșe.

Aprobarea cunoscutei reviste pentru femei este un mare spor de încredere. Mai ales când nu ești atât de familiarizat cu marca.

Desigur, nu-l putem omite pe următorul când vine vorba de dovezi sociale...

Aprobarea celebrităților

Când ești un mare fan al unei celebrități, de obicei cauți ce fac ea. În ce fel de haine sunt? Le place cafeaua sau ceaiul?

Și așa funcționează dovada socială a celebrităților. Vrei să ai ceea ce au ei.

Această formă de dovadă socială este una dintre cele mai puternice dovezi sociale pe care le puteți folosi. Susținerea mărcii de la celebrități poate crește dramatic rata de conversie.

Iată cum poți profita de el.

Cum să utilizați aprobarea celebrităților

De obicei, mărcile plătesc pentru aprobările celebrităților. Și uneori e greu să te asociezi cu o celebritate... Cu excepția faptului că ești o mare corporație.

Dar nu trebuie să te limitezi atunci când cauți o aprobare.

În primul rând, puteți căuta recomandări organice ale celebrităților. Puteți să le comunicați recunoștința dvs. și să folosiți susținerea lor în marketingul dvs.

În plus, poți folosi și marketingul de influență. Micro-influencerii sunt la furie în aceste zile. Vă puteți extinde raza de acțiune cu adepții lor din rețelele sociale.

Să aruncăm o privire la exemplele de dovezi sociale ale celebrităților...

7. BTS x McDonald's

Colaborarea dintre McDonald's și trupa de K-pop BTS are propriul design de marcă. Masa include McNuggets de pui de 10 bucăți, sosuri alese de BTS, cartofi prăjiți și o băutură.

Masa BTS este una dintre cele mai bine vândute McDonald's... Și-a luat fanii în frenezie și chiar și-a epuizat. Mai mult... hashtag-ul #BTS are peste 100.000 de fotografii pe Instagram. Sunt o mulțime de nuggete de pui!

Un alt exemplu de dovadă socială care vă poate aduce mai mulți clienți este...

8. HelloFresh

HelloFresh este cunoscut pentru parteneriatul cu mii de influenți. Își trimit cutiile de mâncare și îi lasă pe influenți să le gătească singuri. Influenții distribuie postări sponsorizate. Au coduri de reducere pentru fiecare influencer cu care lucrează.

Și nici influencerii nu sunt de aceeași nișă. Deci, cu audiențe diferite, cu atât plasa este mai largă. Puteți face același lucru pentru a adăuga mai mulți clienți existenți.

Apropo de influenți și dovezi sociale...

9. Megan Fox Pentru Skims

Știți ce este în tendințe zilele astea? Îmbrăcăminte de lounge. De fapt, se estimează că va crește cu 19,5 miliarde de dolari în perioada 2020-2024.

O altă influență în tendințe este Megan Fox. O vezi pe toate rețelele de socializare. Și împreună, fac o campanie de marketing grozavă.

Megan Fox are peste 18 milioane de urmăritori pe Instagram. Și prosperă și pe alte platforme de social media! Chiar și o parte din aceasta îi aduce Skims mai mulți vizitatori, mai multe recenzii și stimulează vânzările.

Următoarea dovadă socială este una de care trebuie să fii atent...

Dovada socială „Înțelepciunea mulțimii”.

Ați auzit vreodată de fenomenul psihologic Fear Of Missing Out (FOMO)?

Este inventat din rețelele sociale. Este sentimentul de anxietate că pierzi informații sau experiențe. La urma urmei, oamenii sunt creaturi sociale.

De aici își ia atracția acest tip de dovezi sociale.

Un client vede un grup mare de alți utilizatori cumpărând de la marca dvs. Deci, vor să urmeze exemplul pentru că nu vor să rateze.

Iată cum îl puteți folosi.

Cum să folosiți „Înțelepciunea mulțimii”

Pentru ca clienții tăi să se „alăture mulțimii”, depinde de cât de popular este produsul sau serviciul tău. Ar trebui să aveți un produs cu recenzii excelente, pentru început.

Așadar, faceți din produsele dvs. cele mai vândute caracteristica principală a paginii dvs. de pornire. Vizitatorii dvs. pot adăuga recenzii ale clienților pentru afacerea dvs. În acest fel, ați folosit doar dovada socială „înțelepciunea mulțimii” în cea mai bună lumină.

Iată exemple de dovezi sociale pe care trebuie să le vezi...

10. Pura Vida

Pura Vida are o pagină dedicată doar pentru brățările lor cele mai vândute. Ele creează urgență pentru noii clienți atunci când nu pot decide ce să cumpere.

Mai mult, au și o pagină de unde poți cumpăra produsele în tendințe pe TikTok.

Sunt sigur că știi următorul brand care folosește dovada socială...

11. Netflix

Este sâmbătă seara. Este timpul tău liber să urmărești niște Netflix și să bei câteva pahare de vin.

Deoarece vrei să știi ce este în tendințe, verifici fila „Popular pe Netflix”.

Și așa folosește Netflix acest tip de dovezi sociale. În loc să caute prin preajmă, utilizatorii lor pot urmări cu exces ce este popular. Aceasta este, de asemenea, o modalitate excelentă de a păstra clienții!

Următorul pe listă este...

12. Florar

Flourist folosește, de asemenea, o pagină de bestselleruri pentru a-și crește rata de conversie. Ei au organizat o colecție de produsele lor cele mai vândute pentru noii vizitatori.

Acum nu rata ultimul tip de dovezi sociale pe care le poți folosi...

Recomandări de prieteni

Da, văd că mulți oameni cumpără un produs este foarte influent. Dar știi ce este mai influent decât atât? Recomandările prietenilor și familiei.

Acest tip de dovadă socială are mai multă greutate decât orice alt exemplu de dovadă socială. Da, acestea includ recenzii, studii de caz și orice aplicație de dovadă socială.

De ce? Pentru că ai încredere în prietenii și familia ta mai mult decât în ​​marketingul oricărui brand. Acest lucru înseamnă că veți considera că opiniile lor despre produse contează mai mult.

Deci, cum valorificați aceste informații valoroase?

Cum să utilizați dovada socială de recomandare a prietenilor

Pentru ca clienții să se refere la marca dvs., veți avea nevoie de un program de recomandare.

Le face mai ușor pentru clienții dvs. să vă recomande brandul prietenilor lor. În plus, puteți urmări și recomandările.

Așadar, distribuiți programul dvs. de recomandare pe platformele dvs. de socializare. Este mai simplu pentru adepții tăi să-l distribuie propriilor urmăritori.

Și nu uitați să faceți codurile dvs. de recomandare unice. Ei vor fi mai încurajați să împărtășească atunci când o faci.

Permiteți-mi să vă dau câteva exemple de dovezi sociale de la clienți reali...

13. Uber

Uber iubește programele de recomandare. Călăreții pot câștiga curse gratuite de fiecare dată când prietenul lor folosește codul personalizat. Și prietenul lor primește o călătorie gratuită!

Această dovadă socială funcționează și pe...

14. Hulu

Hulu folosește destul de bine acest tip de dovezi sociale. Membrii lor își pot invita prietenii să se aboneze. La rândul lor, ei înșiși pot abona 30 de zile gratuit.

Acum nu i-ar convinge asta să apese imediat butonul „Continuați”?

(sursă)

Ultimul exemplu de dovadă socială este...

15. O cutie de povești

A Box Of Stories este un serviciu de cutie de abonament pentru cărți. Și marketingul lor din gură în gură este destul de puternic.

Atât abonatul, cât și prietenul lor pot obține o reducere de 4 USD la achiziție. Acesta este un mod impresionant de a obține mai mulți clienți decât simpla cerșetorie.

Și așa poți folosi cu succes dovada socială!

Deci ce mai aștepți?

Începeți să utilizați Social Proof astăzi!

Acum ați învățat multe lucruri despre dovada socială... Cum ar fi factorii ei importanți, până la modul în care o puteți utiliza pentru a vă crește rata de conversie.

Deci, începeți să lucrați pentru a obține mai multe recenzii pentru marca dvs. Răspundeți la recenziile pe care le aveți deja. Concentrează-te pe rețelele tale sociale și interacționează cu clienții tăi. Folosiți cea mai bună aplicație social proof de acolo.

Pe lângă îmbunătățirea satisfacției clienților... De asemenea, lucrați pentru o rată de conversie îmbunătățită.

Și nu uitați să vă completați succesul în dovada socială cu un site de comerț electronic bun.

Nu-ți lăsa munca grea să se ducă la gunoi! Și va fi... Când magazinul tău online pare învechit. Și lasat ca naiba. Și nu ușor de utilizat.

Deci, mergeți mai departe și alegeți Debutify!

Nu este tema dvs. tipică pentru Shopify. Debutify este partenerul tău ideal pentru optimizarea profitului.

Cu peste 50 de suplimente, puteți crește conversiile, AOV și profiturile!

Creșteți-vă ratele de conversie cu Debutify gratuit astăzi!

Probă gratuită de 14 zile. 1 Faceți clic pe Instalare. Nu este nevoie de card de credit.