Ce este Direct Response Copywriting? (+ Sfaturi și exemple)

Dacă sunteți marketer, copywriter sau proprietar de afaceri, probabil că ați auzit termenul „copywriting cu răspuns direct”.

Răspunsul direct este una dintre cele mai populare forme de copywriting. În comparație cu copywritingul tehnic, copywritingul cu răspuns direct este mai urgent.

În acest articol, veți afla ce este copywriting cu răspuns direct, cum să o scrieți și veți vedea câteva exemple dovedite.

Să începem cu definiția.

Ce este Direct Response Copywriting?

Scrierea cu răspuns direct este conținut de marketing care intenționează să determine publicul să ia măsuri imediate după citire.

De la începuturile sale, principiile copywritingului cu răspuns direct au fost aceleași. Ceea ce s-a schimbat de-a lungul timpului este mediul. Scrierea cu răspuns direct a apărut pentru prima dată în e-mail.

Dacă vă amintiți de zilele de dinaintea internetului, s-ar putea să vă amintiți că ați văzut articole mari de reviste cu cărți de poștă detașabile. S-ar putea să citești articolul, să decizi să cumperi ceva, să completezi cardul și să-l trimiți companiei cu un cec!

Această metodă este folosită și astăzi. Dacă ați verificat vreodată e-mailul pentru a vedea o reclamă pentru un card de credit, acesta este un exemplu de scriere cu răspuns direct.

Când televiziunea a devenit un element de bază de divertisment în fiecare gospodărie, copywritingul cu răspuns direct a evoluat. Reclamele cu numere de telefon pentru apelare sunt o formă de publicitate TV cu răspuns direct. Aceste reclame diferă de reclamele pentru produse de marcă destinate să fie achiziționate într-un magazin. Diferența este că reclamele cu răspuns direct vor să acționezi acum.

După boom-ul internetului, copywritingul cu răspuns direct a evoluat din nou. De data aceasta, sub formă de scrisori de vânzări, marketing prin e-mail, anunțuri cu plată-pe-clic și copie a paginii de destinație.

De ce este importantă redactarea cu răspuns direct?

Scrierea cu răspuns direct este esențială pentru campaniile dvs. de marketing, deoarece este modul în care faceți vânzări.

Amintiți-vă, copywritingul cu răspuns direct este o copie persuasivă care are ca scop să-l determine pe cititor să ia măsuri imediat.

Iată câteva acțiuni posibile pe care ați dori să le întreprindă cititorul după ce a citit copia dvs.:

• Efectuarea unei achiziții
• Înregistrarea la newsletter-ul dvs
• Descărcarea unui freebie sau lead magnet
• Vă urmăresc pe rețelele de socializare
• Rezervați un apel
• Programați o demonstrație a produsului
• Distribuiți conținutul dvs

Deci, de ce vrei să-ți muți publicul la acțiune imediată?

Răspunsul se află în știința cumpărăturilor. Când cineva se gândește să cumpere ceva, de obicei are o problemă cu care se luptă. Produsul sau serviciul dvs. este una dintre numeroasele opțiuni potențiale ale consumatorului. Consumatorul ar putea alege afacerea dvs. sau afacerea unui concurent. Sau s-ar putea să nu ia deloc o decizie.

Dacă nu mutați consumatorul la acțiune imediată, acesta ar putea petrece prea mult timp gândindu-se și analizând decizia de cumpărare. S-ar putea să se convingă să nu cumpere sau să meargă cu un concurent. Copywritingul cu răspuns direct valorifică emoțiile pe care consumatorul le trăiește pe baza durerilor și luptelor actuale.

Se presupune că afacerea dvs. va avea un produs sau un serviciu care poate atenua durerea consumatorului. Cercetarea dvs. vă va informa și ce se întâmplă dacă consumatorul nu ia măsuri imediate.

De exemplu, să presupunem că ești un antrenor de viață care caută să-i ajute pe clienți să-și bată procrastinarea. Copia de răspuns direct va ajuta acești potențiali clienți să realizeze că le înțelegeți durerile. Ei pot pierde oportunități pentru că le este frică să înceapă. Odată ce se simt înțeleși, vor avea încredere în afacerea ta și vor fi mai dispuși să-ți cumpere programul și să învețe de la tine. La urma urmei, dacă nu acționează, vor continua să se lupte cu amânarea.

Așa că acum că știți ce este copywritingul cu răspuns direct și de ce aveți nevoie de el, haideți să cercetăm mai profund. Iată 12 sfaturi de redactare cu răspuns direct pe care trebuie să le cunoașteți.

Sfaturi de redactare cu răspuns direct

1. Cunoaște-ți publicul țintă

Ca întotdeauna, când vine vorba de marketingul afacerii dvs., începeți cu elementele de bază. Cunoașterea publicului țintă este primul și cel mai critic pas în crearea unui copywriting excelent cu răspuns direct.

La urma urmei, este greu să convingi pe cineva să facă ceva dacă nu o cunoști bine!

Acțiunea țintă pe care doriți să o întreprindă cititorul la sfârșit face ca copywritingul cu răspuns direct să fie atât de important. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că este incredibil de ușor să măsurați succesul copiei dvs. analizând câți oameni au citit copia în comparație cu câți oameni au efectuat acțiunea țintă.

Dacă publicul tău simte că nu îi înțelegi, se va dezactiva. Este posibil să nu aibă nevoie nici măcar de produsul sau serviciul dvs. De exemplu, nu ați încerca să vindeți un curs online despre conducerea unei afaceri unor persoane care nu vor să fie antreprenori!

Când ești clar cu privire la publicul țintă, poți vorbi cu el la nivelul lor. Când vorbești cu ei la nivelul lor, poți profita de emoțiile și durerile lor pentru a construi încredere.

Pentru că fără această încredere, ei nu îți vor citi copia.

2. Creați un titlu convingător

Titlul tău este primul lucru pe care îl va vedea cititorul tău. Prin urmare, este cel mai important element al copiei cu răspuns direct.

Titlul poartă povara primei impresii. Un titlu puternic și convingător îl va atrage pe cititor și îl va face să-și dorească să continue să citească. Pe de altă parte, un titlu plictisitor îi va face să treacă la altceva.

Deci, cum arată un titlu convingător?

O regulă de bază bună atunci când scrieți un titlu este să folosiți regula celor 4 U. Un titlu convingător ar trebui să fie util, unic, urgent și ultraspecific.

Să creăm un exemplu de titlu chiar acum pentru un antreprenor care dorește să-și vândă cursul online despre contabilitate de afaceri.

Prima dintre cele 4 U este utilă. Titlul ar trebui să transmită că copia dvs. va fi valoroasă pentru cititor. Cititorul ar trebui să știe imediat că promiți că îi vei ajuta și că ar trebui să continue să citească pentru a afla mai multe.

Așa că am putea scrie ceva de genul „Învățați contabilitatea de afaceri pentru a vă dezvolta afacerea”.

Acesta este un început ok, dar arată doar utilitatea acestuia pentru cititor. Mai sunt 3 U de adăugat. Deci hai să mai condimentăm. Următoarea calitate a unui titlu bun este cât de unic este. În prezent, titlul este destul de generic, așa că iată un exemplu pentru a-l face mai unic.

„Practici utile de contabilitate pentru afaceri pentru a vă împiedica afacerea să strângă bani.”

Încă nu aterizează deloc, iar asta ne duce la urgență. Vrei ca cititorii tăi să citească acum, astfel încât să cumpere după ce îți citesc copia. Titlul trebuie să creeze un sentiment de urgență în cititor. Deci, titlul nostru ar putea evolua în ceva de genul acesta:

„Nu mai sângerați bani astăzi. Contabilitatea afacerilor simplificată.”

Acum titlul începe să arate bine, dar mai există un atribut pentru un titlu bun. Și asta face titlul ultraspecific. Puteți comunica cititorului dvs. beneficiile specifice ale produsului sau o promisiune. Adăugați ultraspecificitate titlului dvs., care ar putea arăta astfel:

„Nu mai sângerați bani astăzi. Gestionați-vă conturile de afaceri în timp ce cheltuiți mai puțin de o oră pe săptămână!”

Acum aveți un titlu clar cu o promisiune convingătoare. Practicați acest exercițiu cu titlurile dvs. Întrebați-vă cum vă puteți face titlurile mai utile, unice, urgente și ultraspecifice.

3. Optați pentru conținut de formă lungă

Cea mai mare parte a scrierii cu răspunsuri directe este de formă lungă, adesea între 1500 – 5000 de cuvinte. Acum s-ar putea să vă gândiți: „Așteaptă... cine are timp să citească toate astea? Mai ales cu durata scurtă de atenție a tuturor!”

Și credeți sau nu, oamenii citesc copia în formă lungă, motiv pentru care ar trebui să scrieți în formă lungă. Iata de ce.

În primul rând și cel mai important, căutați să abordați toate preocupările și temerile cu care se confruntă publicul țintă. Aceasta înseamnă că va trebui să introduceți treptat diferitele beneficii ale produsului sau serviciului dvs. Pentru a aborda în mod eficient fiecare îngrijorare, trebuie să vă acordați timp pentru fiecare frică și să explicați cum produsul sau serviciul dvs. poate atenua durerea acestora. Construirea încrederii necesită mult timp. De aceea, trebuie să investiți timp în crearea unei copii convingătoare, cu răspuns direct, în formă lungă. În caz contrar, cititorii tăi vor termina de citit exemplarul tău și se vor simți nesiguri de oferta ta.

Un alt motiv pentru a scrie în formă lungă este că filtrează persoanele care ar putea să nu fie potrivite pentru oferta ta. Închiderea vânzărilor este grozavă, dar dacă persoana respectivă solicită o rambursare imediat după cumpărare, asta creează mai multă muncă pentru tine! Când cineva vede o cantitate mare de copii, va decide rapid cât de importantă este această ofertă pentru el. Dacă nu este important, ei se filtrează fără să citească. Cu toate acestea, dacă decizia este importantă pentru ei, ei vor lua atât timp cât este necesar pentru a se asigura că au luat cea mai bună decizie posibilă.

Al treilea motiv pentru a vă scrie copia în formă lungă este să puneți toate cărțile pe masă. Ultimul lucru pe care îl doriți este ca cititorul dvs. să termine de citit exemplarul dvs. și să se simtă confuz. Cititorul ar trebui să poată decide imediat dacă oferta este potrivită pentru el sau nu. Aceasta este o oportunitate de a explica exact ce ar obține atunci când vor opta pentru produsul sau serviciul dvs. și cum îi vor beneficia.

4. Scrie la persoana a doua

Ca o reîmprospătare rapidă, a scrie la persoana întâi înseamnă a scrie din perspectiva ta. Ai scrie propoziții care încep cu cuvântul „eu” (am fost azi la magazin).

A scrie la persoana a treia înseamnă a scrie din perspectiva naratorului. În loc să spuneți „Am fost la magazin astăzi”, ați putea scrie „Au mers la magazin astăzi”.

Deci ce este scrisul la persoana a doua?

Înseamnă că îți scrii copia ca și cum ai vorbi direct cu persoana respectivă. Începeți propozițiile cu „tu”.

Un exemplu rapid ar fi să examinăm modul în care este scrisă această postare pe blog. Ești o persoană care este interesată să afle mai multe despre copywriting cu răspuns direct, iar această postare este scrisă ca și cum aș avea o conversație cu tine.

Scrisul la persoana a doua are mai multe avantaje.

În primul rând, copia ta se va simți mai personală. Cititorul va simți că vorbește cu tine și va avea mai multe șanse să aibă încredere în tine. Scrierea la persoana întâi face cititorul să se simtă dezamăgit. S-ar putea chiar să creadă că îți pasă mai mult de tine decât de ei! Încrederea din partea cititorului tău este delicată. De aceea este atât de important să fii atent la felul în care îi vorbești cititorului.

Un alt motiv pentru a scrie la persoana a doua este că vă este mai ușor să vă conturați clar publicul țintă. Sunt șanse ca cititorii tăi să provină din tot felul de medii. Dacă vă amintiți la începutul acestui articol, veți vedea că articolul se adresează proprietarilor de afaceri, copywriterilor și marketerilor care doresc să afle mai multe despre copywriting cu răspuns direct. Dacă cineva din afara acestor categorii s-ar împiedica de articolul tău, ar ști că nu a fost scris pentru el.

De asemenea, scrierea la persoana a doua vă poate oferi instrumentele de care aveți nevoie pentru a vorbi direct cu publicul țintă.

5. Urmați formula AIDCA

Formula AIDCA este o tehnică dovedită și eficientă pentru crearea unui copywriting cu răspuns direct, care angajează și motivează cititorul să ia măsuri. Fiecare literă a acronimului reprezintă o etapă specifică a procesului de creare a unei copii care este convingătoare, persuasivă și, în cele din urmă, are ca rezultat o conversie.

A – Atenție: primul pas este să captezi atenția cititorului cu un titlu sau o declarație de deschidere convingătoare. Acest lucru poate fi atins prin abordarea unei probleme sau a unui punct de durere pe care cititorul se poate confrunta sau făcând o declarație îndrăzneață care le atrage atenția.

I – Interes: Odată ce le ai atenția, trebuie să le construiești interesul evidențiind beneficiile produsului sau serviciului tău. Aici oferiți informații care se adresează nevoilor și dorințelor cititorului, demonstrând modul în care produsul dvs. le poate rezolva problemele și le poate îmbunătăți viața.

D – Dorința: Odată ce le-ați creat interesul, trebuie să creați o dorință pentru produsul sau serviciul dvs. Aici prezentați caracteristicile și avantajele unice ale ofertei dvs. și explicați de ce este cea mai bună soluție pentru nevoile cititorului.

C – Convingere: După ce ai creat dorința pentru produsul tău, trebuie să convingi cititorul că trebuie să ia măsuri. Aici oferiți dovezi sociale, mărturii sau alte forme de dovezi care demonstrează eficacitatea produsului sau serviciului dvs.

R – Acțiune: în cele din urmă, trebuie să sunați cititorul pentru a lua măsuri, fie că este vorba de a face o achiziție, de a vă înscrie la un buletin informativ sau de a solicita mai multe informații. Aici oferiți un apel clar și convingător la acțiune care motivează cititorul să acționeze.

Folosirea formulei AIDCA vă poate ajuta să creați un copywriting cu răspuns direct, care este concentrat, persuasiv și eficient. Urmând fiecare etapă a procesului, puteți crea o copie care să implice publicul țintă, să comunice beneficiile produsului sau serviciului dvs. și să-l motiveze să ia măsuri.

Indiferent dacă scrieți o scrisoare de vânzare, o pagină de destinație sau o campanie de marketing prin e-mail, formula AIDCA este un instrument valoros pentru orice redactor cu răspuns direct.

6. Amintiți-vă de propunerea dvs. de valoare

Propunerea ta de valoare este o declarație care comunică în mod clar și concis publicului tău țintă beneficiile și valoarea unică a produsului sau serviciului tău. Este un element esențial al strategiei dvs. de marketing, deoarece vă ajută să vă diferențiați oferta de a concurenților și vă ajută să vă evidențiați pe o piață aglomerată.

Este esențial să vă amintiți propunerea de valoare, deoarece formează fundamentul mesajului dvs. de marketing. Este ceea ce te diferențiază de concurență și spune publicului tău de ce ar trebui să-ți aleagă produsul sau serviciul în detrimentul altora. Concentrându-vă pe propunerea dvs. de valoare, puteți crea mesaje care rezonează cu publicul țintă, vorbește despre nevoile și dorințele acestuia și, în cele din urmă, îi motivează să ia măsuri.

Identificați publicul țintă și ceea ce caută într-un produs sau serviciu pentru a vă găsi propunerea de valoare. Efectuați cercetări de piață, analizați concurența și identificați-vă punctele forte și avantajele unice. Luați în considerare beneficiile produsului sau serviciului dvs., cum ar fi modul în care rezolvă o problemă, economisește timp sau îmbunătățește calitatea vieții. Apoi, distilați-vă descoperirile într-o declarație clară și concisă care comunică propunerea dvs. unică de valoare publicului țintă.

Reținerea propunerii tale de valoare este esențială pentru succesul eforturilor tale de marketing. Vă ajută să vă evidențiați pe o piață aglomerată, să vă conectați cu publicul țintă și, în cele din urmă, să generați conversii. Înțelegând ceea ce vă diferențiază și comunicând acest lucru în mod eficient clienților dvs., puteți construi un brand puternic și vă puteți atinge obiectivele de afaceri.

7. Folosiți un limbaj cu impact

Utilizarea unui limbaj de impact este crucială în redactarea cu răspuns direct, deoarece captează atenția cititorului, îi implică emoțiile și îl motivează să ia măsuri. Limbajul de impact folosește cuvinte puternice, descriptive, care comunică beneficiile și avantajele produsului sau serviciului dvs. într-un mod care rezonează cu publicul țintă.

De exemplu, în loc să folosiți un limbaj plictisitor precum „bun”, „drăguț” sau „de calitate”, un limbaj de impact ar putea include cuvinte precum „uimitor”, „spectaculos” sau „premium”. Aceste cuvinte evocă un răspuns emoțional mai puternic în cititor și ajută la transmiterea valorii și unicității ofertei tale.

În mod similar, limbajul de impact poate folosi, de asemenea, metafore sau analogii pentru a crea imagini vii și pentru a ajuta cititorul să înțeleagă mai bine beneficiile produsului sau serviciului tău. De exemplu, în loc să descrie un produs ca fiind „ușor de utilizat”, limbajul de impact ar putea folosi o analogie precum „la fel de simplu ca o jucărie pentru copil” pentru a ilustra cât de intuitiv și simplu este.

Pe de altă parte, folosirea unui limbaj plictisitor sau generic vă poate face copywritingul plictisitor și de uitat. De exemplu, folosirea unor expresii precum „cel mai bun din clasă”, „conducere în industrie” sau „cel mai bine cotat” fără nicio dovadă sau exemple specifice care să le susțină poate suna generic și neconvingător. În mod similar, folosirea unui limbaj vag, cum ar fi „îmbunătățirea performanței” sau „reducerea costurilor”, fără detalii sau date specifice, poate face ca copywritingul să pară neremarcabil.

Limbajul de impact este o componentă critică a redactării cu răspuns direct. Ajută să capteze atenția cititorului, să-i angajeze emoțiile și să-l motiveze să ia măsuri. Folosind un limbaj descriptiv, puternic și evitând expresiile generice sau plictisitoare, puteți crea o copie care să iasă în evidență și să comunice eficient valoarea și beneficiile produsului sau serviciului dvs. publicului țintă.

8. Asigurați-vă că copia dvs. este ușor de citit

Scrierea copywriting cu răspuns direct într-un limbaj ușor de citit este esențială pentru a vă asigura că mesajul dvs. este transmis în mod eficient publicului țintă. Copia dvs. ar trebui să fie scrisă într-o manieră clară și concisă, evitând propozițiile complexe, jargonul și termenii tehnici care pot fi confuzi sau dificil de înțeles. Această abordare asigură că copia dvs. este accesibilă celui mai larg public posibil și poate fi consumată rapid și ușor.

O modalitate de a măsura lizibilitatea copiei dvs. este prin utilizarea scorului Flesch-Kincaid (FK). Scorul FK este o valoare care măsoară nivelul de citire al copiei dvs. prin analizarea unor factori precum lungimea propoziției și numărul de silabe. Scorul variază de la 0 la 100, scorurile mai mari indicând faptul că copia dvs. este mai ușor de citit și de înțeles.

Deși niciun scor universal FK nu este ideal pentru toate tipurile de conținut, un scor de 7 este, în general, considerat o țintă bună pentru scrierea cu răspuns direct. Acest scor corespunde unui nivel de lectură de aproximativ clasa a 7-a, ceea ce înseamnă că copia dvs. ar trebui să fie ușor de înțeles de o gamă largă de cititori, inclusiv de cei cu un nivel mai scăzut de educație sau de înțelegere a cititului.

Prin urmărirea unui scor FK de 7, vă puteți asigura că copia dvs. este accesibilă și ușor de citit, ceea ce face mai probabil ca publicul dvs. țintă să înțeleagă și să acționeze pe baza mesajului dvs. Indiferent dacă scrieți o scrisoare de vânzări, o pagină de destinație sau o campanie de marketing prin e-mail, folosirea unui limbaj simplu și clar vă poate ajuta să creați o copie care rezonează cu cititorii dvs. și generează conversii.

9. Implicați-vă clienții cu povești

Povestirea este un instrument puternic în redactarea cu răspuns direct, deoarece vă permite să creați o conexiune emoțională cu publicul țintă și să comunicați valoarea și beneficiile produsului sau serviciului dvs. într-un mod convingător și memorabil. Împărtășind povești, puteți ilustra impactul pe care oferta dvs. l-a avut asupra oamenilor reali, puteți evidenția avantajele unice ale produsului sau serviciului dvs. și vă puteți diferenția de concurenți.

Un scenariu în care povestirea poate fi eficientă este sub forma unor studii de caz. Un studiu de caz este o relatare detaliată a modului în care produsul sau serviciul dvs. a rezolvat o anumită problemă sau provocare cu care se confruntă un client real. Împărtășind povestea clientului, puteți demonstra cum oferta dvs. poate oferi rezultate tangibile și poate prezenta valoarea acesteia.

Un alt scenariu în care povestirea poate fi eficientă este sub forma mărturiilor clienților. Împărtășind experiențele și feedback-ul clienților mulțumiți, puteți construi încredere și credibilitate cu publicul țintă și puteți oferi dovezi sociale că produsul sau serviciul dvs. este eficient și merită.

Povestirea poate fi, de asemenea, folosită mai larg prin împărtășirea poveștii de origine a companiei sau a valorilor mărcii. Spuneți povestea dvs. într-un mod convingător și captivant, puteți crea o conexiune emoțională cu publicul dvs. și puteți demonstra de ce compania dvs. este unică și merită atenția și loialitatea lor.

În concluzie, povestirea este un instrument puternic în redactarea cu răspuns direct, permițându-vă să comunicați valoarea și beneficiile produsului sau serviciului dvs. într-un mod convingător și memorabil. Prin împărtășirea poveștilor, fie sub formă de studii de caz, mărturii ale clienților sau mesaje de brand, puteți crea o conexiune emoțională cu publicul dvs., puteți construi încredere și credibilitate și, în cele din urmă, puteți genera conversii.

10. Profitați de dovada socială

Dovada socială este un instrument puternic în scrierea cu răspuns direct, deoarece folosește principiul că oamenii sunt mai predispuși să ia măsuri atunci când îi văd pe alții făcând la fel. Demonstrând că alții au folosit și au beneficiat de produsul sau serviciul dvs., puteți construi încredere și credibilitate cu publicul țintă și îi puteți încuraja să ia măsuri.

O modalitate de a folosi dovada socială în redactarea răspunsului direct este să încorporați recenziile și evaluările clienților. Prezentând feedback pozitiv din partea clienților mulțumiți, puteți demonstra că produsul sau serviciul dvs. a adus valoare altora și puteți crește probabilitatea ca clienții potențiali să fie motivați să-l încerce ei înșiși.

Un alt mod de a folosi dovada socială este prin evidențierea susținărilor sau mențiunilor din surse respectate din industria dvs. De exemplu, dacă produsul dvs. a fost prezentat într-o publicație importantă sau a primit un premiu, menționarea acestui lucru în exemplarul dvs. poate ajuta la construirea încrederii și a credibilității publicului țintă.

Folosirea dovezilor sociale poate fi, de asemenea, la fel de simplă ca să menționezi numărul de clienți sau utilizatori pe care îi ai. Împărtășind volumul de persoane care au folosit și au beneficiat de produsul sau serviciul dvs., puteți crea un sentiment de impuls și puteți demonstra că alții au luat deja decizia de a-l încerca.

În concluzie, dovada socială este un instrument puternic în redactarea cu răspuns direct, care poate ajuta la construirea încrederii și a credibilității cu publicul țintă și îl poate încuraja să ia măsuri. Fie prin recenzii și evaluări ale clienților, aprobări sau prin numărul mare de utilizatori, încorporarea dovezilor sociale în redactarea dvs. poate ajuta la demonstrarea valorii și beneficiile produsului sau serviciului dvs. și poate motiva clienții potențiali să ia măsuri.

11. Creați un sentiment de urgență

Crearea unui sentiment de urgență este esențială în redactarea cu răspuns direct, deoarece motivează publicul țintă să ia măsuri acum, în loc să o amâne pentru mai târziu. Evidențiind beneficiile acțiunii rapide și creând un sentiment de deficit sau disponibilitate limitată, puteți crește probabilitatea ca potențialii clienți să ia măsuri și să genereze conversii.

Consecințele necreării unui sentiment de urgență pot fi semnificative. Fără urgență, clienții potențiali pot amâna luarea unei decizii sau pot uita cu totul de produsul sau serviciul dvs. Acest lucru poate duce la pierderea vânzărilor și la oportunități ratate de a intra în legătură cu publicul țintă și de a genera conversii.

Limbajul urgent poate fi folosit în diferite moduri pentru a crea un sentiment de urgență în redactarea dvs. De exemplu, utilizarea expresiilor precum „ofertă pe timp limitat”, „acționează acum” sau „nu ratați” poate crea un sentiment de penurie și poate încuraja clienții potențiali să ia măsuri rapid. În mod similar, evidențierea consecințelor neacționării acum, cum ar fi „prețurile vor crește” sau „stocul scade”, poate crea un sentiment de urgență și poate motiva clienții potențiali să ia măsuri înainte de a fi prea târziu.

Crearea unui sentiment de urgență în redactarea răspunsului direct poate fi puternică în generarea de conversii și în conectarea cu publicul țintă. Folosind un limbaj urgent și evidențiind beneficiile acțiunii rapide, puteți crește probabilitatea ca clienții potențiali să ia măsuri și să obțină rezultate pentru afacerea dvs.

12. Închideți cu un CTA puternic

Este esențial să ai un îndemn la acțiune (CTA) puternic la sfârșitul redactării cu răspuns direct, deoarece îi spune publicului ce acțiune să întreprindă în continuare și îl motivează să facă acest lucru. Un CTA este o declarație care determină publicul țintă să întreprindă o anumită acțiune, cum ar fi achiziționarea, înscrierea la un buletin informativ sau solicitarea de mai multe informații. Este ultimul pas în procesul de conversie și ar trebui să fie clar, convingător și ușor de urmărit.

Există mai multe tipuri de CTA pe care le puteți folosi în scrierea cu răspuns direct. Un CTA direct este simplu și îi spune cititorului exact ce trebuie să facă, cum ar fi „Cumpără acum” sau „Înscrie-te astăzi”. Un CTA indirect este mai subtil și invită cititorul să ia măsuri fără a-i spune în mod explicit ce să facă, cum ar fi „Descoperiți mai multe” sau „Aflați cum”.

Un alt tip de CTA este frica de a pierde (FOMO) CTA, care creează un sentiment de urgență prin evidențierea consecințelor neacționării, cum ar fi „Nu ratați această ofertă pe timp limitat” sau „Acționați acum înainte e prea tarziu."

În plus, CTA cu dovadă socială pot fi folosite pentru a valorifica principiul dovezii sociale prin evidențierea numărului de clienți sau utilizatori care au întreprins deja acțiunea dorită, cum ar fi „Alăturați-vă celor peste 10.000 de clienți mulțumiți” sau „Vedeți de ce atât de mulți oameni iubesc produsul nostru. .”

În concluzie, a avea un CTA puternic este esențial în copywriting cu răspuns direct, deoarece îi spune publicului ce acțiune să întreprindă în continuare și îl motivează să facă acest lucru. Pot fi utilizate mai multe tipuri de CTA, inclusiv CTA directe, indirecte, FOMO și cu dovadă socială.

Alegând tipul potrivit de CTA și făcându-l clar și convingător, puteți crește probabilitatea ca publicul țintă să ia măsuri și să genereze conversii pentru afacerea dvs.

Exemple de copywriting cu răspuns direct

Au râs când m-am așezat la pian...

În 1927, John Caples a scris una dintre cele mai vechi și mai populare copii cu răspuns direct din istoria marketingului.

Aceasta nu este alta decât piesa lui, „Au râs când m-am așezat la pian, dar când am început să cânt!~”

Această piesă de copywriting cu răspuns direct promova un program de învățare a instrumentelor muzicale în care cititorii puteau comanda din 25 de programe de instrumente diferite.

Pe măsură ce citiți această piesă, veți vedea că temelia copiei este înrădăcinată în povestire. Povestea este despre un bărbat care a învățat singur pian și a cântat pentru prietenii și familia lui la o petrecere. Pe măsură ce începe să joace, toată lumea trece de la confuză la impresionată. La finalul spectacolului, toată lumea este intrigata. Cum a învățat să joace atât de bine? Cine a fost profesorul lui? Și apoi își atribuie succesul programului de antrenament.

De-a lungul poveștii, copia se adresează mai multor temeri ale oamenilor atunci când vine vorba de învățarea muzicii. Majoritatea oamenilor se tem de angajamentul de timp, de costul programului și de teama de eșec. Cu toate acestea, personajul principal din poveste a învățat pianul cu ușurință.

Pentru pasionații de muzică, este posibil să fi ales personajul principal care joacă Liebestraum lui Liszt. Liebestraum este o piesă care necesită destul de multă abilitate tehnică, ceea ce înseamnă că cititorul are o așteptare cu privire la abilitățile pe care o poate dobândi dacă a achiziționat programul.

O altă componentă puternică a acestei copii este titlul. Prima jumătate arată o frică obișnuită de a cânta în fața unui public, „Au râs când m-am așezat la pian…” Apoi, titlul contrastează puternic cu replica „Dar când am început să cânt!”

Crearea contrastului este o parte comună a persuasiunii. Ceea ce este fascinant la acest anunț este că este inversul modului în care se fac de obicei comparațiile. Majoritatea oamenilor se compară discutând mai întâi aspectele pozitive, apoi cele negative. Comparați aceste două exemple de mai jos.

„Buritourile de la acest restaurant sunt uimitoare, dar restaurantul nu este atât de curat.”

„Restaurantul nu este atât de curat, dar burrito-urile lor sunt uimitoare.”

Care sună mai convingător? Limba este exact aceeași, dar a doua versiune sună mult mai convingătoare decât prima.

Dacă aplicăm aceeași comparație pentru titlul acestei copii, ați putea vedea că un titlu ar putea arăta de genul „Când am început să cânt, au fost uimiți, dar toată lumea a râs când m-am așezat la pian”. Acea mică schimbare de limbă a ucis magia din titlu.

Există multe alte perspective puternice care pot fi găsite în această bucată de copywriting cu răspuns direct. Cel mai bine este să-l citiți des și chiar să exersați scrierea de mână a întregului articol pentru a afla principiile încorporate în această copie. Pentru a citi copia integrală, faceți clic aici.

Zâmbet de milioane de dolari

Nu multora le place să meargă la dentist. Poate fi cu adevărat incomod cu toate acele, burghiile, firele și alte instrumente care sunt împinse în gură. Unele proceduri pot fi de-a dreptul dureroase și costisitoare. Și din anumite motive, cariile și placa pur și simplu continuă să apară, indiferent cât de mult ai încerca să-ți păstrezi dinții curați!

De aceea, Gary Halbert s-a concentrat pe beneficiile dinților sănătoși... zâmbetul de un milion de dolari. Halbert scrie cele 16 niveluri de curățenie în curățarea dentară și explică cum să identifici la ce nivel se află dinții tăi. El compară lustruirea dinților cu diamantele de lustruit, de unde obține valoarea zâmbetului tău.

Toată lumea își amintește de acea persoană cu un zâmbet frumos. Când vezi pe cineva cu un zâmbet perfect, îi simți bucuria. Simți un sentiment de siguranță și căldură atunci când ești cu acea persoană.

Punându-ți atenția pe acel sentiment, autorul își construiește încet dorința în tine de a dori să oferi acel sentiment altor oameni cu zâmbetul tău. Halbert da de asemenea seama de faptul că, dacă zâmbești, începi să te simți mai fericit. El explică legătura dintre mușchii feței și sentimentele noastre. Încearcă-l chiar acum! Zâmbește timp de 30 de secunde și vei simți o diferență în emoțiile tale.

Următorul lucru pe care Halbert îl abordează sunt obiecțiile comune pe care le-ar putea avea cititorii. Cititorii ar putea fi îngrijorați de costuri, durere și cine ar fi medicul dentist principal. Fiecare obiecție este tratată cu precizie, deoarece el explică toate beneficiile pe care Dr. Gleghorn le-a oferit pacienților noi.

Pentru a citi anunțul în întregime, faceți clic aici.

Aces Business Acceleration

Acum că ați văzut câteva exemple clasice, iată un exemplu mai modern de scrisoare de vânzare cu răspuns direct online. Dacă sunteți familiarizat cu Mirasee, ați ști că ACES Business Acceleration este programul emblematic de coaching în afaceri oferit de companie. În fiecare an, mulți proprietari de afaceri se înscriu pentru a primi coaching și sprijin pentru a-și dezvolta afacerea.

Unul dintre primele lucruri pe care le vedeți și care diferă de exemplele anterioare este utilizarea video-ului. Un scurt videoclip în scrisoarea dvs. de vânzare poate fi o modalitate excelentă de a transmite rapid informații. Cei care vizionează videoclipul îl vor vedea pe Danny Iny împărtășind poveștile de succes ale mai multor antreprenori care s-au înscris la ACES. Telespectatorii se vor gândi la afacerea lor și vor dori să obțină acel succes, construind instantaneu credibilitatea și dorința.

Următorul element pe care l-ați putea observa în această scrisoare de vânzare este utilizarea frecventă a mărturiilor. ACES este un angajament mare pentru proprietarii de afaceri, așa că inițial vor fi foarte nesiguri. Cu toate acestea, odată ce vor vedea că mulți alți antreprenori au trecut prin program și și-au putut crește afacerea la șase până la șapte cifre, se vor simți încrezători să se alăture programului.

O altă componentă a acestei piese de copywriting cu răspuns direct este modul în care este explicată valoarea programului. Mai aproape de sfârșit, copia arată sumele exacte în dolari pentru a reflecta valoarea fiecărei componente a programului.

Această tehnică este puternică, deoarece subliniază ceea ce primește cititorul. Sumele în dolari nu sunt arbitrare. Adesea ele arată mediile industriei. Adesea, valoarea oferită este mai mică decât costul total al programului, ceea ce ajută la consolidarea încrederii pe care o construiți pe parcursul redactării răspunsului direct.

Scopul tău este să arăți că îi oferi cititorului o ofertă atât de bună încât să nu o renunțe. Thus, showing the valuations of each component makes it crystal clear to your reader.

To see the ACES Business Accelerator Sales Letter, click here.

Give Direct Response Copywriting a Try Today!

Direct response copywriting is a powerful tool to help businesses connect with their target audience, build trust and credibility, and ultimately drive conversions. Whether you're writing sales letters, landing pages, email campaigns, or social media posts, the principles of direct response copywriting can be applied to all types of content across all industries.

Now that you've read this article, you have a better understanding of the key elements of effective direct-response copywriting. You recognize the power of creating a strong value proposition, using impactful language, incorporating social proof and urgency, and including a powerful call to action.

With this knowledge, you have the tools you need to begin your journey in direct response copywriting and start creating compelling, persuasive copy that drives results for your business. So don't wait, start putting these principles into action today and see the impact they can have on your marketing efforts.