5 strategii minunate de marketing digital pentru afaceri de nișă
Publicat: 2023-01-06În timp ce internetul a schimbat marketingul pentru afaceri de orice formă și dimensiune, poate una dintre cele mai transformate în ultimele două decenii a fost afacerea de nișă – și mai precis, marketingul digital de nișă .
Afacerile de nișă dinainte de internet trebuiau să aibă produse sau servicii care să atragă destui oameni pentru a suporta costurile de publicitate – ceea ce însemna că multe produse potențiale de nișă nu au văzut niciodată lumina zilei.
Astăzi, situația este diferită. Produsele de nișă încă trebuie să câștige destui bani pentru a-și susține costurile de publicitate, ca orice altă afacere, dar aceste costuri au scăzut atât de mult, iar reclamele se extind atât de mult, încât piața de nișă de produse și servicii și nișele de marketing digital au crescut.
Dar nișele de marketing digital nu sunt ceva nou; gândiți-vă doar la unele dintre produsele sau serviciile de nișă pe care le-ați întâlnit în ultimii ani. Tricouri imprimate la cerere. Servicii super-exclusive (și scumpe) de matchmaking. Fiecare serviciu de cutie de abonament de acolo, de la Blue Apron (mese și rețete) la Birchbox (produse de frumusețe). Toate au nișe digitale și nișe profitabile de marketing digital.
Ce este o nișă de marketing digital?
O nișă de marketing digital este o zonă specializată din domeniul marketingului digital care se concentrează pe o anumită piață țintă sau pe un anumit tip de activitate de marketing. Câteva exemple de nișe de marketing digital ar putea include marketing pe rețelele sociale, marketing prin e-mail, marketing de conținut, optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) sau publicitate cu plata-pe-clic (PPC). În fiecare dintre aceste nișe, există adesea multe sub-nișe care sunt specializate în domenii chiar mai specifice, cum ar fi marketingul Instagram sau Google Ads. Nișele de marketing digital permit companiilor să își concentreze eforturile pe domenii specifice de marketing și să vizeze anumite grupuri de consumatori, mai degrabă decât să încerce să fie totul pentru toată lumea.
Cum să-ți găsești nișa
Iată câțiva pași pe care îi puteți urma pentru a vă găsi nișa:
- Identificați-vă interesele și pasiunile: Ce vă interesează sau vă pasionează? Acesta poate fi un bun punct de plecare pentru a găsi o nișă în care să vă bucurați să lucrați.
- Cercetați piețele potențiale: căutați zone în care există cerere pentru produse sau servicii legate de interesele și pasiunile dvs. Acest lucru vă poate ajuta să identificați nișe potențiale care au potențialul de a fi profitabile.
- Luați în considerare abilitățile și experiența dvs.: Ce abilități și expertiză aduceți la masă? Acest lucru vă poate ajuta să găsiți o nișă în care să vă valorificați punctele forte și să adăugați valoare pentru publicul țintă.
- Analizați concurența: uitați-vă la concurența în nișele dvs. potențiale pentru a vedea dacă există loc pentru un jucător nou. Deși este important să existe concurență, doriți să vă asigurați că există suficientă cerere pentru a vă susține afacerea.
- Testează-ți ideea: odată ce ai identificat o potențială nișă, încearcă să-ți validezi ideea vorbind cu potențialii clienți și primind feedback despre produsul sau serviciul tău. Acest lucru vă poate ajuta să vă rafinați ideea și să vă asigurați că există o piață pentru ceea ce oferiți.
Care sunt cele mai bune nișe pentru marketing digital și de ce contează ele?
Realitatea acum este că, dacă doriți să creați o linie de reviste realizate manual, care vizează mamele de copii talentați în vârstă de 28-35 de ani din Laguna Beach, California, puteți face acest lucru - și cu strategia de marketing digital potrivită , probabil că puteți chiar devin profitabile.
Dacă acest lucru sună ca tine, sau chiar dacă nișa ta este puțin mai mare decât exemplul nostru de jurnal de mamă, iată 5 strategii de marketing digital pe care trebuie să le folosești.
Strategii de marketing digital de nișă
1. Lasă-ți clienții să vorbească în numele tău prin conținut generat de utilizatori.
Unul dintre avantajele pe care le au afacerile de nișă și marketingul digital de nișă față de cele mainstream este că clienții lor își iubesc cu adevărat produsele.
Gândește-te: dacă un produs este mai greu de găsit și mai scump decât alte produse similare, nu există alt motiv pentru care cineva să-l cumpere. Înghețata Ben & Jerry costă dublu față de alte mărci obișnuite de înghețată, dar dacă aveți chef de Phish Food, nimic altceva nu o va reduce. Au stabilit mai mult decât o simplă nișă; au creat o nișă digitală .
Una dintre cele mai bune moduri prin care puteți profita de această loialitate online este adoptarea conținutului generat de utilizatori (UGC) . Cel mai elementar, UGC este orice conținut, de la tweeturi la postări de blog la wiki-uri etc., care este creat de adepții unei mărci. Așadar, dacă cineva postează o poză pe Instagram în care se înmoaie un Oreo cu hashtag-ul #oreo, acesta este UGC pentru brandul de cookie-uri de social media. În acest fel, hashtagul lor nu vizează doar colegii iubitori de prăjituri; vizează iubitorii mărcii și nișa ta de marketing digital .
Pentru a încorpora UGC în nișa dvs. de marketing digital , puteți începe prin a interacționa pur și simplu cu fanii dvs. pe rețelele sociale. Mulțumește clienților care postează despre produsul tău printr-un mesaj personalizat, dacă poți, și partajând postările lor cu adepții tăi. Stabiliți-vă nișa digitală .
Optimizați-vă utilizarea hashtag -urilor — dacă clienții dvs. folosesc deja unul anume în postările lor despre marca dvs., ar putea fi cel mai bine să începeți să îl utilizați și pe acesta. În caz contrar, pornește un hashtag personalizat și folosește-l religios în postările tale. Acel hashtag unic va face toată diferența atunci când vine vorba nu doar de urmărirea urmăritorilor, ci și de a-i viza și de a crea o nișă de marketing digital profitabilă .
Odată ce ați stăpânit acest lucru, duceți-vă jocul UGC mai departe cu o campanie de marketing UGC.
2. Profită de retargeting .
Retargeting, sau remarketing, este o strategie de marketing digital extrem de eficientă, care, în esență, vă permite să vă urmăriți clienții pe internet. Atunci când un client potențial vizitează site-ul dvs., dar apoi pleacă fără să efectueze conversii, vă puteți asigura că văd reclame pentru afacerea dvs. în momente strategice din timpul navigării.
Aceasta este o modalitate excelentă pentru companiile de nișă de a cheltui dolari limitati în publicitate, deoarece concentrează acești dolari asupra persoanelor care și-au arătat deja interesul pentru produs. Retargeting înseamnă că nu începeți de la zero cu fiecare client, ceea ce va duce aproape sigur la un ROI mai mare.
3. Alege-ți platformele cu înțelepciune.
Produsele și serviciile de nișă au neapărat un public mai mic decât produsele mainstream - de aceea sunt numite nișă, până la urmă.
Când vine vorba de rețelele sociale, asta înseamnă că doriți să vă luați puțin timp pentru a decide care platforme sunt cele mai relevante pentru afacerea dvs.
Facebook, de exemplu, este atât de puternic populat încât vocea afacerii dvs. poate fi înecată de orice altă afacere similară la distanță care are o prezență pe Facebook. Dacă acesta este cazul, de ce să-ți pierzi timpul cultivând o pagină de Facebook care să nu-ți aducă profituri puternice?
Etsy, de exemplu, deși nu este chiar o afacere de nișă, are un profil Pinterest stelar. Acest lucru se potrivește, având în vedere că piața peer-to-peer este un site web extrem de vizual, plin cu imagini cu ceea ce vând oamenii.
Pinterest se potrivește atât de bine cu Etsy, deoarece compania poate folosi platforma nu doar pentru a arăta articolele care sunt de vânzare pe site-ul web, ci și pentru a intra în legătură cu pinneri care împărtășesc estetica generală a Etsy: vintage, unic, lucrat manual și autentic.
Amintiți-vă că este mai bine să aveți o prezență puternică și captivantă pe o singură platformă decât una călduță pe cinci platforme. Alegeți unul sau cele care vă vor ajuta să intrați în legătură cu publicul dvs. specific, indiferent dacă este vorba de YouTube, Pinterest, Instagram, TikTok - înțelegeți imaginea - depinde în întregime de dvs. Cultivați o nișă digitală și o prezență pe rețelele de socializare care îi va face pe clienții să revină pentru mai mult.
4. Conectează-te cu influenți.
Influențatorii sau bloggerii populari, celebritățile din rețelele sociale și alte persoane care au uriașe urmăriri online pot fi la fel de utile pentru afacerile de nișă, precum și pentru cele mainstream. Conform statisticilor recente de la Mediakix, 80% dintre marketeri au considerat că marketingul de influență B2B este eficient, peste 70% fiind de acord că calitatea clienților și traficul din marketingul de influență este mai bună decât alte forme de marketing.
Dar aproximativ unul din patru utilizatori de internet a folosit un fel de blocare a reclamelor în 2021, ceea ce înseamnă că trebuie să îi contactați în alt mod. Publicitatea tradițională, de auto-promovare, pur și simplu nu este la fel de eficientă astăzi ca înainte. Ai nevoie de o nișă de marketing digital pentru a fi cel mai eficient.
Acesta este o parte din motivul pentru care influențatorii pot fi chiar mai folositori pentru afacerile de nișă, care se bazează mult pe loialitatea clienților, decât pentru companiile principale. Deoarece marketingul unei afaceri de nișă se bazează pe recomandări personale și pe cuvântul în gură, faptul că un influencer vorbește în numele tău poate avea o mare greutate pentru publicul tău.
Poate fi mai dificil să găsești influenți pentru afacerea ta de nișă, dar timpul și efortul pe care le depui pentru a-l găsi pe cel potrivit poate merita din plin.
Să presupunem că ești un meșter care face tâmplărie pentru constructori de case și proprietari de case de lux. La prima vedere, s-ar putea să nu știi unde să cauți influenți – profesioniști în construcții? Colegi dulgheri?
Deși pot exista foarte bine influenți în construcții și tâmplărie la care doriți să contactați, o industrie care are o mulțime de influenți este arhitectura. Construirea de relații cu influenți de arhitectură și design vă poate beneficia, deoarece acești influenți împart o audiență cu dvs.: oameni pasionați de măiestria frumoasă și de calitate.
5. Deveniți expertul de bază pentru industria dvs.
Când vă aflați într-o piață de nișă, clienții se vor aștepta să știți ce se întâmplă în industria dvs. – ce este nou și interesant, ce urmează, ce este la modă, ce nu.
Dacă vrei ca clienții tăi să aibă încredere în tine și să rămână extrem de loiali mărcii tale, atunci trebuie să devii un expert de bază în industria ta – și mai mult decât atât, trebuie să arăți că ești un expert de bază prin împărtășire conținut de calitate care este relevant pentru clienții dvs.
Luați EyeCare 20/20 , un cabinet de oftalmologie din New Jersey, specializat în LASIK și alte proceduri chirurgicale, precum și afecțiuni oculare, cum ar fi ochiul uscat. Ei au construit o bază de pacienți extrem de loiali, nu doar având grijă excelentă de acești pacienți, ci și prin conducerea gândirii. Oftalmologul principal al EyeCare, dr. Cary Silverman, scrie articole pentru publicațiile de oftalmologie și publică postări frecvente pe blog despre problemele cu care se confruntă pacienții săi.
Contribuind cu acest tip de conținut informativ și de calitate în spațiul oftalmologiei, Dr. Silverman și echipa sa de la EyeCare 20/20 și-au câștigat încrederea atât a pacienților actuali, cât și a potențialilor. Și asta nici măcar nu menționează faptul că acest tip de conținut are un efect extrem de pozitiv asupra clasamentului lor de căutare pe Google.
6. Profită de mediile durabile cu marketingul video.
Videoclipul poate fi un instrument de marketing foarte eficient pentru afaceri de toate dimensiunile, inclusiv afaceri de nișă. Are capacitatea de a implica spectatorii într-un mod în care textul și imaginile nu pot, și poate fi partajat cu ușurință pe rețelele sociale și alte platforme. În plus, videoclipurile pot ajuta companiile să creeze încredere în publicul lor, arătându-le oamenii din spatele mărcii și produsele sau serviciile oferite.
O cheie pentru utilizarea eficientă a videoclipurilor ca instrument de marketing este să vă concentrați pe crearea de conținut de înaltă calitate, informativ și distractiv, care rezonează cu publicul țintă. Acest lucru poate ajuta la construirea unei persoane loiale și la creșterea vânzărilor pe termen lung.
Un alt aspect important al marketingului durabil este concentrarea pe construirea de relații cu clienții și oferirea lor de valoare. Acest lucru poate implica actualizarea regulată a site-ului și a paginilor de rețele sociale cu conținut proaspăt, răspunsul la întrebările și comentariile clienților și oferirea de promoții și oferte speciale. Tratându-ți clienții bine și oferindu-le o experiență pozitivă, poți contribui la construirea unei baze solide pentru afacerea ta și la creșterea șanselor de fidelizare a clienților.
7. Investește în publicitate PPC .
Căutarea plătită, cunoscută și sub numele de publicitate cu plata pe clic (PPC), poate fi o modalitate foarte eficientă de a ajunge la un public țintă și de a genera trafic calificat către site-ul dvs. web. Publicitatea PPC vă permite să licitați pentru anumite cuvinte cheie și expresii care sunt relevante pentru afacerea dvs., astfel încât anunțurile dvs. să fie afișate utilizatorilor care caută acești termeni. Acest lucru poate fi util în special pentru piețele de nișă, unde publicul țintă poate fi mai mic, dar foarte interesat de produsele sau serviciile specifice pe care le oferiți.
Unul dintre avantajele cheie ale publicității PPC este că plătiți doar atunci când cineva face clic pe anunțul dvs., de unde și numele „plată-pe-clic”. Aceasta înseamnă că vă puteți controla costurile de publicitate și puteți plăti doar pentru rezultatele reale. În plus, campaniile PPC pot fi foarte direcționate, permițându-vă să ajungeți la utilizatorii care caută în mod activ tipurile de produse sau servicii pe care le oferiți.
Pentru a profita la maximum de campaniile dvs. PPC, este important să efectuați o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie pentru a identifica cuvintele cheie cele mai relevante și profitabile pentru afacerea dvs. De asemenea, ar trebui să vă optimizați anunțurile și paginile de destinație pentru dispozitivele mobile, deoarece tot mai mulți utilizatori accesează internetul de pe smartphone-urile și tabletele lor. În cele din urmă, asigurați-vă că utilizați extensiile la anunțuri, care vă permit să furnizați informații suplimentare despre afacerea și produsele dvs. în anunțuri, crescând șansele ca un utilizator să facă clic pe site-ul dvs.
8. Nu uita de marketingul offline .
Chiar dacă ne face plăcere de beneficiile web-ului, nimic nu bate tradiționalul marketing offline.
Marketingul offline, cunoscut și ca marketing tradițional sau outbound marketing, se referă la activitățile de marketing care au loc în afara domeniului digital. Aceasta poate include o mare varietate de tactici, cum ar fi publicitate tipărită, poștă directă, panouri publicitare și evenimente.
Unul dintre avantajele marketingului offline este că permite companiilor să se conecteze cu publicul țintă într-un mod mai personal și mai tangibil. De exemplu, participarea la evenimente sau distribuirea de cărți de vizită sau cupoane poate crea o legătură fizică între brand și client. Acest lucru poate fi util în special pentru companiile de nișă care încearcă să atingă un anumit segment țintă sau pentru produsele pe care clienții ar putea dori să le atingă sau să le experimenteze înainte de a face o achiziție.
Marketingul offline poate fi, de asemenea, o modalitate rentabilă de a ajunge la un public local. De exemplu, participarea la evenimente locale sau donarea unei organizații caritabile poate ajuta la construirea unei reputații pozitive și la creșterea gradului de conștientizare a mărcii în comunitate. În plus, tactici precum publicitatea tipărită sau poșta directă pot fi direcționate către anumite demografii sau zone geografice, permițând companiilor să-și atingă publicul țintă mai eficient.
În general, încorporarea atât a tacticilor de marketing online, cât și offline poate fi o modalitate eficientă de a ajunge și de a interacționa cu potențialii clienți. Folosind o combinație de strategii de marketing digitale și tradiționale, companiile pot crea un plan de marketing complet care poate ajuta la creșterea gradului de conștientizare a mărcii și la stimularea vânzărilor.
Gânduri finale
Afacerile de nișă au tactici și provocări de marketing diferite față de afacerile principale, dar pot folosi în continuare puterea imensă a marketingului digital de nișă în avantajul lor.
Indiferent dacă doriți să vă creați o nișă digitală, să intrați în marketing digital de nișă sau pur și simplu să creați o nișă de marketing digital profitabilă, probabil că veți avea nevoie de ajutor de marketing și PR. Întinde mâna .