Valori de marketing digital: măsurători cheie pentru marketing online

Specialiștii în marketing au încercat să-și măsoare performanța încă de la începutul reclamei, dar abia după apariția unor valori cheie de marketing digital acești experți au putut să-și cuantifice rezultatele.

Astăzi, valorile de marketing digital au devenit o parte esențială a oricărei strategii online. Dar, există încă o mare parte a întreprinderilor mici care nu urmăresc sau nu valorifică puterea statisticilor de marketing.

La Fannit, am ajutat sute de afaceri locale să crească și să reușească prin campanii de marketing bazate pe valori.

Echipa noastră are o înțelegere aprofundată a KPI-urilor de marketing digital de top (indicatori cheie de performanță) pe care companiile trebuie să le monitorizeze, precum și experiența de primă mână în crearea de campanii de succes folosind aceste valori.

În acest articol, vom trece peste definiția valorilor de marketing pe internet și beneficiile monitorizării acestor statistici.

De asemenea, vom împărtăși primele 25 de valori importante pentru marketingul online, precum și sfaturi despre cum să utilizați datele pe care le colectați.

• Lectură mai utilă: https://www.fannit.com/blog/digital-marketing-tips/

Ce sunt valorile de marketing digital?

Înainte de a trece peste unele dintre statisticile pe care ar trebui să le monitorizați, să luăm bani pentru a defini valorile de marketing digital.

În contextul marketingului digital, valorile dvs. se referă la performanța statistică a site-ului dvs.

Spre deosebire de canalele tradiționale de publicitate, tehnicile de promovare online pot fi urmărite.

• Lectură mai utilă: https://www.fannit.com/blog/how-to-do-digital-marketing/

Aceasta înseamnă că puteți vedea câți bani cheltuiți, numărul de vizitatori ai site-ului web care v-au văzut conținutul și mulți alți KPI-uri de marketing digital.

Acum, acest lucru este posibil datorită instrumentelor de urmărire precum Google Analytics. Acestea fiind spuse, rețineți că învățarea despre statisticile de marketing și modul de utilizare a acestora poate dura ceva timp.

Vestea bună este că puteți lucra cu o agenție de marketing cu cunoștințe și puteți începe să utilizați valorile pe care le colectați, chiar dacă nu aveți timp să învățați totul singur.

Beneficiile urmăririi și monitorizării KPI-urilor potrivite de marketing digital

Există multe beneficii în utilizarea instrumentelor concepute pentru a vă urmări valorile digitale, motiv pentru care această practică a devenit norma.

Potrivit Google, aproximativ 89% dintre cei mai importanți specialiști în marketing digital folosesc diferite valori pentru a construi campanii de succes.

Deci, dacă aveți cunoștințele potrivite și strategia de marketing digital în vigoare, ar trebui să puteți obține rezultate excelente din cheltuielile dvs. de publicitate.

• Lectură mai utilă: https://www.fannit.com/blog/benefits-of-digital-marketing/

Dar nu uitați să identificați indicatorii cheie de performanță sau KPI-uri potriviți pentru afacerea dvs.

În termeni simpli, un KPI este o măsură esențială care vă oferă o perspectivă reală asupra performanței de marketing a campaniei dvs.

Fiecare companie are o combinație unică de KPI-uri de marketing digital, așa că creați un set de statistici pe care trebuie neapărat să le urmăriți și asigurați-vă că vă îndepărtați de valorile de vanitate, care sunt numere care vă oferă o imagine incompletă a performanței dvs.

În plus față de cele de mai sus, unele dintre beneficiile de top ale monitorizării indicatorilor cheie de performanță potriviți includ:

Rămâneți la egalitate cu concurenții (sau creați un avantaj competitiv)

După cum sugerează statisticile Google, marea majoritate a profesioniștilor de marketing de succes folosesc valorile digitale pentru a-și atinge obiectivele.

Prin urmare, dacă vă aflați într-o industrie care se concentrează în mare măsură pe marketing, monitorizarea valorilor potrivite a trecut de la o marfă rară la o necesitate flagrantă.

Acum, amintiți-vă că majoritatea întreprinderilor mici nu au o echipă de marketing sau chiar un manager desemnat.

Proprietarii de afaceri mici care se află într-o industrie relativ tradițională nu se concentrează întotdeauna pe KPI-uri de marketing.

Deci, dacă acesta este cazul dvs., urmărirea și monitorizarea valorilor dvs. poate deveni de fapt un avantaj competitiv.

Creșteți rentabilitatea colectivă a campaniilor dvs

Una dintre cele mai mari diferențe dintre tacticile de marketing convenționale și cele moderne este capacitatea de a cuantifica rezultatele și de a le compara cu investiția ta.

Companiile își pot urmări cu exactitate rentabilitatea investiției sau rentabilitatea investiției, ceea ce le spune câți bani câștigă pentru fiecare dolar cheltuit.

Urmărind și monitorizând KPI-urile potrivite, puteți stabili valori de referință, puteți afla la ce rentabilitate a investiției ar trebui să vă așteptați și puteți prelua controlul asupra cheltuielilor dvs. de marketing.

Odată ce ați stabilit numerele inițiale în piatră, puteți să vă uitați la zonele care oferă cele mai bune rezultate și să vă concentrați eforturile asupra acestui lucru.

Reduceți cheltuielile de marketing (sau mențineți-le pentru a crește)

Marketingul este un departament esențial în cadrul fiecărei companii.

Dar, există multe motive pentru care o afacere ar putea dori să își reducă cheltuielile de marketing, chiar și temporar.

Din fericire, valorile potrivite vă pot ajuta să sporiți performanța până la punctul în care vă puteți reduce investiția de marketing fără a sacrifica performanța.

Dacă urmăriți valorile cheie adecvate de marketing digital, veți putea să optimizați performanța campaniei și să vă creșteți rentabilitatea investiției.

În acest moment, puteți alege fie să vă reduceți cheltuielile de marketing, fie să mențineți un flux constant de venituri.

Cealaltă opțiune este să vă mențineți cheltuielile de marketing la fel, ceea ce are ca rezultat creștere (atâta timp cât rentabilitatea investiției dvs. rămâne ridicată).

Obțineți o creștere durabilă și previzibilă

Strategiile de marketing și publicitate au devenit mai organizate cu fiecare deceniu, iar acest lucru nu este o coincidență.

Cel mai bun mod de a atrage potențiali clienți este de a cuantifica eforturile de marketing.

Acum, este imposibil să faci asta dacă nu creezi o pâlnie de vânzări și nu urmărești performanța campaniei de marketing digital.

De la numărul de clienți plătitori până la investiția inițială și veniturile generate, urmărirea valorilor de marketing potrivite vă va ajuta să înțelegeți impactul pe care îl au deciziile dvs.

Dacă vă faceți timp pentru a analiza tiparele și a descoperi care eforturi produc cele mai bune rezultate, procesul dvs. de analiză a valorilor vă poate ajuta să dezvoltați strategii de marketing digital mai bune, care au ca rezultat o creștere previzibilă și durabilă.

Identificați strategiile care funcționează cel mai bine

Pe lângă crearea de strategii care vă sporesc traficul web, puteți, de asemenea, să vă uitați la valorile individuale ale fiecărei tehnici pentru a restrânge cei mai performanti.

Asigurați-vă că analizați rata de respingere și alte valori ale fiecărei platforme separat.

De exemplu, ar trebui să creați un set de KPI pentru platformele de social media, altul pentru utilizatorii de telefonie mobilă, altul pentru strategia de postare pe blog și așa mai departe.

De exemplu, este posibil să descoperiți că analiza inițială a valorilor arată că cea mai bună abordare este o campanie cu plata-pe-clic (PPC) prin Google Ads și o campanie plătită în rețelele sociale.

Dacă observați că anunțurile dvs. PPC sunt principalele care generează trafic, vă puteți redirecționa majoritatea resurselor către această tehnică.

Acest lucru, la rândul său, ar trebui să vă ajute să vă dezvoltați pâlnia de marketing, precum și pâlnia de vânzări, încercând în continuare să ajungeți la utilizatori prin mai multe canale.

Îmbunătățiți performanța angajaților

Unul dintre beneficiile necunoscute ale valorilor cheie pentru marketingul digital este că îl puteți folosi pentru a evalua performanța echipei dvs. de marketing.

Valori importante, cum ar fi costul de achiziție a clienților, traficul web total generat și numărul actual de clienți potențiali din canalul de marketing sunt cele mai bune modalități de a măsura succesul.

Dacă descoperiți că aceste valori importante de marketing sunt sub marcatorii medii, este un semn că trebuie să vă îmbunătățiți strategia de marketing.

Vestea bună este că aceleași valori evidențiază zonele dvs. de îmbunătățire, ceea ce oferă specialiștilor dvs. de marketing cozile de care au nevoie pentru a face îmbunătățirile potrivite.

Identificați tendințele deranjante și abordați-le din timp

Utilizarea valorilor de marketing digital nu trebuie să fie reactivă.

De fapt, odată ce faci ajustările corecte și te asiguri că toate statisticile tale sunt în verde, următorul pas natural este să începi să identifici tendințele supărătoare.

• Lectură mai utilă: https://www.fannit.com/blog/future-of-digital-marketing/

Motivul pentru aceasta este că tendințele negative sunt de obicei un semn a ceea ce urmează, așa că funcționează ca un avertisment pentru afacerea ta.

De exemplu, dacă observați că primiți mai puțin trafic mobil, dar nu v-ați modificat bugetul de marketing, poate fi necesar să vă adaptați la o nouă tendință a consumatorilor care schimbă modul în care utilizatorii caută date.

25 de valori cheie de marketing digital cărora ar trebui să le acordați o atenție deosebită

Acum că am împărtășit beneficiile urmăririi valorilor campaniilor dvs. de marketing digital, haideți să aruncăm o privire la cele mai impactante statistici pe care le puteți monitoriza.

Există două elemente foarte importante de reținut.

În primul rând, fiecare afacere este diferită.

Unii măsoară succesul exclusiv prin numărul de clienți plătitori generați, în timp ce alții adoptă o abordare mai largă și iau în considerare toate elementele de performanță.

Trebuie să vă dați seama care sistem este cel mai bun pentru afacerea dvs. și să creați o strategie personalizată de analiză de marketing digital pentru marca dvs.

În al doilea rând, amintiți-vă că toate eforturile de marketing digital au un set unic de valori.

Acest lucru se datorează faptului că analiza valorilor poate fi aplicată la toate nivelurile strategiei dvs.

Puteți evalua valorile pentru o anumită pagină, traficul organic, cuvintele cheie pe care le utilizați și toate celelalte canale de marketing care fac parte din mixul dvs.

• Lectură mai utilă: https://www.fannit.com/blog/traditional-marketing-vs-digital-marketing/

Având în vedere acest lucru, să aruncăm o privire la alegerile noastre pentru cele 25 de valori cheie de top pentru marketingul digital.

Amintiți-vă că includem o combinație de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO), rețele sociale, PPC, valori de marketing prin e-mail și multe altele, dar vă vom indica unde puteți utiliza fiecare statistică pe care o recomandăm.

1. Trafic total pe site

Prima măsură de marketing digital pe care o vom discuta este traficul total al site-ului. După cum sugerează și numele, această măsurătoare măsoară numărul de vizitatori pe care un anumit canal de marketing i-a trimis pe site-ul dvs. Aceasta include atât vizitatorii care revin, cât și vizitatorii noi, dar majoritatea instrumentelor de urmărire vă permit să îi filtrați în consecință.

Puteți clasifica acești vizitatori în multe moduri diferite, dar cel mai elementar nivel este pe desktop și dispozitive mobile.

Rețineți că puteți măsura traficul individual pe site-ul web pentru fiecare canal sau puteți analiza eforturile dvs. de marketing în ansamblu.

Acestea fiind spuse, aceasta este o măsură cheie pentru strategiile de căutare organică, cum ar fi SEO pentru întreprinderi mici.

Nu numai asta, dar rețineți că această valoare poate fi contracarată de o rată de respingere ridicată, așa că nu uitați să le verificați pe ambele înainte de a face ajustări site-ului dvs.

2. Sursa de trafic

Dacă te uiți la performanța strategiei tale de marketing digital în ansamblu, atunci va trebui să analizezi traficul web pe baza sursei de trafic.

Sursa de trafic este pagina sau platforma care a trimis vizitatorul pe site-ul dvs.

Sursele obișnuite de trafic pe site-ul web includ rețelele de social media, campaniile de marketing plătite pentru motoarele de căutare, linkurile organice ale paginilor de destinație și multe altele.

În ceea ce privește măsurarea marketingului digital, identificarea sursei de trafic este crucială, deoarece vă ajută să înțelegeți ce eforturi au rezultate bune.

Acum, amintiți-vă că succesul campaniilor dvs. de marketing digital ar trebui să fie judecat în funcție de mult mai mult decât de traficul pur, dar acesta este întotdeauna un loc minunat pentru a începe.

3. Vizitatori noi vs. Utilizatori care revin

În calitate de proprietar de afaceri, probabil că știți că atragerea de noi clienți este de obicei mai costisitoare decât atragerea clienților recurenți.

Ar trebui să vedeți vizitatorii site-ului dvs. în același mod și să acordați multă atenție utilizatorilor care revin.

Aceasta este una dintre cele mai importante valori de marketing digital, deoarece vă permite, de asemenea, să vă calculați procentul de clienți care revin.

Când un utilizator revine frecvent pe pagina ta, în special prin rezultatele căutării organice, această persoană are șanse mai mari de a deveni un client plătitor.

Puteți învăța din această statistică chiar dacă nu aveți performanțe bune.

Priviți-o astfel: dacă observați că vizitatorii recurenți au aceeași rată de respingere sau o rată mai mică de respingere decât clienții recurenți, înseamnă că titlul și metadatele dvs. sunt grozave, dar conținutul de pe pagina dvs. are nevoie de ceva lucru.

4. Numărul de sesiuni

Numărul de sesiuni descrie de câte ori un utilizator a accesat pagina dvs. și a început să navigheze.

Rețineți că valoarea sesiunilor generalizate include vizitele de la aceiași utilizatori.

De asemenea, puteți împărți și analiza numărul de sesiuni în funcție de faptul că acestea provin de la clienți noi sau care revin.

5. Durata medie a sesiunii

Durata medie a sesiunii este una dintre cele mai utile valori de marketing online, deoarece vă spune cât de implicați sunt vizitatorii dvs. Această valoare măsoară cât de lungă este fiecare sesiune, cu alte cuvinte, cât timp rămân utilizatorii pe site-ul dvs. de fiecare dată când îl vizitează.

Rețineți că scopul site-ului dvs. va avea un impact direct asupra acestei valori.

De exemplu, site-urile informaționale și de comerț electronic au așteptări foarte diferite. În plus, valorile duratei sesiunii variază, de asemenea, în funcție de industria dvs.

Dacă observați că durata medie a sesiunii este prea lungă, înseamnă că trebuie să îmbunătățiți elemente ale experienței dvs. de utilizator sau ale UX. in acest caz, intreaba-te:

• Cât de intuitiv este site-ul meu?
• Pot utilizatorii să găsească rapid informațiile pe care le caută?
• Cât timp durează până se încarcă site-ul dvs.?

6. Afișări de pagină

Valoarea afișărilor de pagină vă permite să vedeți de câte ori a fost accesată o anumită pagină.

Rețineți că aceasta include toate vizualizările, deși, de obicei, puteți filtra fie clienții recurenți, fie clienții noi, în funcție de ceea ce aveți nevoie.

Afișările de pagină includ de obicei atât trafic plătit, cât și trafic organic, dar puteți vedea aceste date și din anumite surse de trafic.

Este important să înțelegeți că afișările de pagină sunt o valoare extrem de amplă, așa că nu ar trebui să luați decizii mari bazate exclusiv pe această statistică.

Ar trebui să o tratați mai mult ca pe o valoare generală care vă ajută să înțelegeți starea generală de sănătate a paginilor distincte și a site-ului dvs. în ansamblu.

7. Cele mai vizitate pagini

Succesul fiecărei campanii de marketing digital depinde de identificarea celor mai valoroase pagini ale unui site web.

Valoarea celor mai vizitate pagini este simplă, dar vă poate ajuta să restrângeți lista paginilor cu cele mai bune performanțe.

Toate platformele de încredere de analiză de marketing digital au această măsură disponibilă, inclusiv Google Analytics, așa că această statistică ar trebui să fie unul dintre primele puncte de apel de fiecare dată.

După cum sugerează și numele, cele mai vizitate pagini enumera pur și simplu zonele site-ului dvs. care primesc cel mai mult trafic.

În timp ce analizați această valoare, ar trebui să vă uitați și la fluxul utilizatorului sau la pașii pe care vizitatorul i-a făcut pentru a ajunge la pagina respectivă.

Ar trebui să aflați dacă vizitatorul a venit dintr-un backlink, direct către site sau prin răsfoirea paginilor dvs.

8. Rata de ieșire

Înainte de a explica acest pas, să clarificăm un lucru: toți utilizatorii părăsesc site-ul dvs. la un moment dat.

Deci, rata de ieșire nu măsoară neapărat dacă vizitatorii dvs. au ieșit sau nu, ci, în schimb, indică locul în care vizitatorii dvs. și-au pierdut interesul pentru conținutul dvs.

Rata de ieșire a site-ului tău este extrem de revelatoare, dar trebuie să știi cum să o folosești în mod corespunzător.

De exemplu, dacă analizați o pagină informativă, ar trebui să aveți un set diferit de obiective decât dacă monitorizați o pagină de serviciu sau produs.

Nu uitați să vă uitați și la pagina la care au mers utilizatorii (dacă este disponibilă) pentru a determina dacă cea analizată și-a îndeplinit scopul.

De exemplu, dacă vizitatorii dvs. părăsesc o pagină informativă pentru a citi conținut care face parte din canalul de vânzări, puteți presupune că pagina originală funcționează bine.

9. Rata de respingere

Rata de respingere este complet diferită de rata de ieșire, chiar dacă ambele măsoară un eveniment similar.

În termeni simpli, rata de respingere a unui site măsoară câți utilizatori au vizitat o pagină și au plecat fără să se uite la alte pagini ale site-ului.

• Lectură mai utilă: https://www.fannit.com/seo/bounce-rate/

Acest act de a pleca rapid și fără a consuma conținut suplimentar este cunoscut sub numele de respingere, care dă numele acestei valori.

Există multe elemente diferite care influențează rata de respingere, dar, în general, site-urile web cu o experiență proastă a utilizatorului tind să aibă o rată de respingere ridicată.

Iată câteva zone care ar putea cauza creșterea ratei de respingere:

• Paginile se încarcă prea încet
• Informațiile relevante sunt greu de găsit
• Conținutul este util, dar nu captivant
• Există o eroare la încărcarea paginii
• Site-ul are un design vechi sau ciudat

Rețineți că rata de respingere este de obicei o măsurătoare care se măsoară în optimizarea motoarelor de căutare, marketingul de conținut și orice altă tehnică care se concentrează în jurul paginilor site-ului dvs.

10. Rata de conversie

În primele zile ale marketingului digital, s-a concentrat mult pe valorile de vanitate.

Deși au valoare, valorile superficiale pot conduce companiile la concluzii greșite.

Din acest motiv, trebuie să vă asigurați că monitorizați valorile care oferă valoare și informații adevărate.

Rata de conversie a conținutului dvs. este un exemplu excelent de tip de valoare care vă oferă o idee clară despre performanța campaniilor dvs.

Cea mai bună parte este că puteți urmări rata de conversie a fiecărei părți individuale a strategiei dvs., precum și întreaga campanie, ceea ce vă oferă o idee bună despre performanța întregului mix.

Rata de conversie a campaniei dvs. vă arată procentul de utilizatori pe care îi convertiți în clienți potențiali sau plătitori.

Formula pentru calcularea acestei valori variază în funcție de ceea ce considerați o conversie. Dar, în majoritatea cazurilor, este numărul de conversii împărțit la numărul de utilizatori care au interacționat cu conținutul tău.

11. Impresii

O impresie este un tip de interacțiune și poate fi definită ca momentul în care un utilizator vă vede conținutul.

În timp ce afișările pot fi urmărite pentru aproape toate tipurile de conținut, este folosit în principal în campaniile PPC și în alte tipuri de anunțuri online plătite.

Pe lângă faptul că vă ajută să evaluați succesul strategiei dvs. PPC, afișările sunt, de asemenea, esențiale în campaniile de branding.

Companiile care se află în stadiul de branding preferă să se concentreze pe obținerea de vizionări și interacțiuni similare, decât să se uite la ratele de conversie.

12. Locațiile utilizatorilor și alte date demografice

Personalizarea conținutului dvs. este mai importantă decât oricând, așa că ar trebui să vă uitați la locațiile utilizatorilor și alte date demografice disponibile prin tracker. Informațiile vor varia în funcție de platforma pe care o utilizați, dar pot include detalii precum orașul, sexul, browserul, sistemul de operare și chiar anumite obiceiuri de navigare.

13. Angajamentul social

Deși este legat de acoperire, implicarea socială este o măsură mai simplă, care este mai ușor de urmărit.

Acestea fiind spuse, unii furnizori de servicii de urmărire și-au dezvoltat propria formulă care este menită să fie mai revelatoare decât versiunea convențională.

Această măsurătoare de marketing pe internet măsoară câți utilizatori interacționează cu conținutul tău.

Acum, această valoare exclude de obicei afișările, ceea ce înseamnă că utilizatorii trebuie să facă un pas suplimentar în afară de vizualizarea conținutului dvs. pentru o perioadă scurtă de timp.

Cu toate acestea, atunci când vine vorba de formate precum conținutul video, puteți genera interacțiuni solicitând utilizatorilor să urmărească peste un anumit prag.

14. Rata de deschidere a e-mailului

După cum sugerează și numele, această măsurătoare măsoară procentul de e-mailuri de marketing deschise de destinatari.

Această măsurătoare este disponibilă numai pentru campaniile de marketing prin e-mail, dar rețineți că acest tip de strategie poate fi utilizat atât pentru generarea de trafic web, cât și pentru generarea de clienți potențiali.

Deși o rată bună de deschidere nu este singurul lucru care vă va defini succesul marketingului prin e-mail, este o etapă importantă pe care trebuie să-l curățați.

Acestea fiind spuse, nu uitați să monitorizați și alte valori și să creați un sistem de măsurare personalizat pentru campaniile dvs.

15. Rata de clic

Fie că este vorba despre paginile dvs. de destinație, anunțurile plătite, secvențele de marketing prin e-mail sau postările pe rețelele sociale, rata de clic sau CTR măsoară procentul de utilizatori care au dat clic pe anunțul dvs.

Este important să rețineți că trebuie să aveți disponibilă valoarea afișărilor pentru a calcula CTR-ul conținutului dvs. de marketing.

Nu numai asta, dar rata de clic măsoară doar un tip de interacțiune (clicuri), așa că ar trebui să utilizați valori suplimentare pentru a vă completa rezultatele.

16. Cost-pe-clic

Valoarea cost-pe-clic sau CPC măsoară suma de bani pe care o plătiți pentru fiecare clic.

Această măsurătoare este utilizată de obicei în campaniile PPC, fie prin intermediul rețelelor sociale sau al Google Ads.

La fel ca KPI-ul ratei de clic, rețineți că acesta măsoară doar costul unui clic, mai degrabă decât conversiile sau alte tipuri de interacțiuni, astfel încât poate deveni o valoare vanitară dacă este interpretată greșit.

17. Cost-pe-conversie

Costul pe conversie dezvăluie o mulțime de informații despre campania dvs.

Mai simplu spus, această statistică măsoară suma de bani pe care o plătiți pentru fiecare conversie și, dacă aveți toate informațiile adecvate, poate fi aplicată paginilor de destinație, anunțurilor plătite sau oricărui alt canal pe care îl utilizați pentru a genera clienți potențiali.

18. Cost-pe-achiziție (costul de achiziție al clienților)

În unele cazuri, valorile cost-pe-conversie și cost-pe-achiziție sunt calculate folosind aceeași formulă.

Acestea fiind spuse, poate exista o diferență majoră.

Costul-pe-achiziție (poate fi numit și costul de achiziție al clienților), care poate fi cunoscut și ca cost-pe-vânzare și cost-pe-instalare, este utilizat pentru a afla cât vă costă fiecare client plătitor.

• Lectură mai utilă: https://www.fannit.com/blog/customer-acquisition-cost-what-is-cac /

Conversiile, pe de altă parte, pot consta fie din vânzări, fie din clienți potențiali.

Dacă considerați un client potențial ca o conversie, ar trebui să vă concentrați și pe costurile de achiziție, deoarece nu toți clienții potențiali vor deveni clienți.

19. ROI

La fel ca rata de conversie, KPI-ul rentabilității veniturilor, cunoscut pur și simplu sub numele de ROI, a devenit o măsură extrem de importantă.

Măsoară câți bani câștigați pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți.

Rețineți că această măsurătoare există de ceva vreme, dar a devenit unul dintre cei mai importanți KPI de marketing digital pentru toate tipurile de campanii.

20. Numărul de clienți potențiali calificați generați

Deși procentele sunt cruciale, volumul mare de clienți potențiali generați va defini cât de reușite și scalabile sunt campaniile dvs.

Acum, numărul de clienți potențiali necesar pentru a obține succesul în marketing va depinde de dimensiunea companiei dvs. și de așteptările dvs., așa că nu uitați să ajustați această măsură la cazul dvs. specific.

21. Valoarea de viață a clientului

Pentru a afla valoarea de viață a clientului (CLV), trebuie să vă uitați la valorile dvs. actuale.

În termeni simpli, CLV vă ajută să înțelegeți câți bani puteți câștiga de la fiecare client dincolo de prima achiziție.

Amintiți-vă, majoritatea calculatoarelor pentru valoarea de viață a clienților ajustează valoarea de viață la 12 luni. Dacă această perioadă este mai scurtă sau mai lungă, ar trebui să faceți ajustările potrivite pentru a obține o citire exactă a valorii clientului pe durata de viață.

22. Cuvinte cheie organice

Singura modalitate de a măsura succesul dvs. de marketing SEO este măsurarea unui set de valori de promovare neplătită, inclusiv cuvintele cheie organice din paginile dvs. de destinație.

Cuvintele cheie organice ale paginilor dvs. vă spun ce termeni generează trafic pe site

. În plus, vă spune și dacă vă clasați sau nu pentru cuvintele cheie relevante pentru industria dvs.

23. Cuvânt cheie SERP-uri Poziții

Să știi pentru ce cuvinte cheie te clasezi este un început bun, dar unde te clasezi pentru fiecare? Și spre ce pagini de destinație este canalizat traficul site-ului? Pozițiile în paginile de clasare a motorului de căutare (SERPs) vă spun exact asta.

Acest lucru, combinat cu KPI precum rata de conversie și costul de achiziție al clienților vă poate oferi informații valoroase pentru a vă optimiza paginile pentru SEO.

24. Atingerea socială

O strategie de social media este acum o componentă esențială a oricărui mix de promovare de succes. Dar, dintre toți KPI-urile cruciale pe care ar trebui să-i urmați, acoperirea socială este una dintre cele mai complexe.

Acest lucru se datorează faptului că nu există o modalitate stabilită de a evalua acoperirea socială. În termeni simpli, acoperirea socială măsoară numărul de utilizatori care pot avea contact cu conținutul tău.

Impresiile reprezintă o parte importantă, dar nu spun întreaga poveste, așa că trebuie să alegeți o platformă de urmărire care să măsoare acoperirea prin canalele de social media care sunt cele mai relevante pentru dvs.

Pe lângă canalele de social media disponibile, ar trebui să evaluați și modul în care trackerul ales calculează acoperirea prin diferitele rețele. Cea mai bună formulă va depinde de obiectivele dvs., așa că nu vă fie teamă să căutați un instrument până când nu sunteți mulțumit de alegerea dvs.

25. Mențiuni de marcă și reputație generală

Mențiunile de marcă pot apărea prin intermediul rețelelor sociale sau pe orice pagină. După cum sugerează și numele, această măsurătoare măsoară de câte ori marca dvs. a fost menționată după nume.

Puteți folosi instrumente specifice pentru a efectua căutări manuale sau puteți configura Alerte Google pentru a primi notificări automate ori de câte ori este detectată o mențiune.

Reputația ta generală este esențială pentru succesul mărcii tale, dar există multe elemente care influențează această noțiune.

Desigur, nu este o valoare stabilită, trebuie să monitorizați site-urile de recenzii, recenziile Google Maps și alte platforme pe care clienții dvs. le folosesc pentru a găsi companii în zonele lor.

Cum să măsurați valorile în campania dvs

Procesul de măsurare și urmărire este unic pentru fiecare afacere, mai ales dacă aceste companii optează pentru alte platforme decât Google Analytics.

• Lectură mai utilă: https://www.fannit.com/blog/seo-google-analytics-tips/

Unii dintre pașii generali de care ar trebui să ții cont includ:

• Începeți prin a vă stabili obiectivele
• Asigurați-vă că platforma dvs. de urmărire oferă datele de care aveți nevoie
• Creați o analiză KPI și un program de optimizare a conținutului
• Definiți factorii de succes pentru afacerea dvs. și valorile care sunt legate de aceștia
• Dezvoltați o metodă standardizată de evaluare a metricilor

Doriți să dezvoltați o campanie de promovare online bazată pe valori? Fannit este aici pentru a vă ajuta

Urmărirea, monitorizarea și interpretarea valorilor dvs. de marketing sunt esențiale pentru succes.

Acestea fiind spuse, a învăța să înțelegeți analiza traficului site-ului dvs. poate dura o perioadă semnificativă de timp, mai ales dacă utilizați instrumente cuprinzătoare precum Google Analytics.

Din fericire, nu trebuie să faci singur această provocare.

La Fannit, avem o vastă experiență în a ajuta toate tipurile de companii să-și crească traficul pe site-uri prin strategii organice și plătite.

Pentru a afla mai multe despre lucrul cu Fannit pentru a obține un succes previzibil de marketing digital, contactați-ne astăzi.