Marketing digital pentru producători – 7 elemente importante

Marketingul digital pentru producători modernizează ceea ce este încă, pentru multe astfel de companii, un mijloc vechi, outbound, de a se promova pe ei înșiși și produsele lor. O strategie de marketing digital va permite companiei dvs. să-și atingă mai multe obiective într-un mod măsurabil.

Ce fel de tactici ar trebui să folosești?

Marketingul digital pentru producători folosește metode de intrare în loc de ieșire. Iată 7 tactici de marketing digital pe care producătorii nu le pot rata:

• Proiectare de site-uri
• Marketing de conținut
• Marketing prin e-mail
• SEO
• reclame PPC
• Marketing pe rețelele sociale
• Măsurarea KPI-urilor

Acest ghid va explora marketingul digital pentru producători din toate fațetele, inclusiv beneficiile și strategiile pe care ar trebui să le folosească o companie de producție. Să începem.

Companiile producătoare au nevoie de marketing digital?

Dacă compania dvs. de producție s-a blocat în primul rând cu tactici de marketing outbound, cum ar fi telemarketing, poștă directă, reclame tipărite și emisiuni la televiziune și radio, este posibil să vă simțiți reticente în a trece la marketingul inbound digital.

Este chiar atât de avantajos? Este intr-adevar!

Iată câteva beneficii ale marketingului digital pentru producători.

Înțelege-ți mai bine publicul

Analiza de intrare oferă o imagine mult mai clară a tacticilor de marketing care funcționează față de care nu.

Cu excepția cazului în care utilizați numai metode de marketing de tip outbound, cum ar fi difuzarea, este imposibil să spuneți care alte tactici de outbound au avut succes.

Nu puteți număra câte persoane au primit anunțul dvs. tipărit sau prin corespondență directă, de exemplu. Chiar dacă l-ar primi, ar trebui să se intereseze de conținutul lui și să nu-l arunce pentru ca această metodă de marketing să aibă succes.

Marketingul digital este mult mai ușor de cuantificat. Valorile pe care le examinați vă spun, fără îndoială, câte persoane v-au deschis și citit e-mailurile, au interacționat cu postările pe rețelele sociale și s-au implicat altfel în campanie.

Aceste valori indică tipurile de campanii și medii de marketing la care publicul tău reacționează cel mai bine. Apoi puteți produce mai multe campanii în acest stil pentru o mai bună receptivitate.

Ajungeți la mai mulți clienți

Utilizarea media de ieșire este în regulă dacă implementați o campanie de marketing local. Odată ce decideți să ajungeți la un public mai larg, devine prea costisitor să continuați să utilizați media outbound.

Marketingul digital pentru industria de producție face mult mai ușor și rentabil să vă extindeți acoperirea. Vă puteți extinde mai întâi la nivel național și mai târziu chiar și la nivel internațional prin campaniile dvs. de inbound marketing, fără a pierde banca.

Creșteți recunoașterea mărcii

Marca ta este puterea ta. Așa te diferențiezi de concurență și te conectezi mai mult cu clienții.

Tacticile de outbound marketing vă pot prezenta marca publicului dvs., cel puțin într-o anumită măsură. Totuși, în comparație cu marketingul online pentru producători, măsurile de marketing outbound lasă de dorit.

Veți transmite mai clar marca dvs. și o veți continua în ochii publicului dvs. prin marketing digital. Puteți picta imagini clare ale istoriei mărcii dvs. prin povestiri, puteți partaja videoclipuri evocatoare sau puteți lansa o campanie de e-mail despre marca dvs.

Colectați mai multe clienți potențiali

Fiecare companie se străduiește să-și mărească generația de lead-uri. Marketingul digital pentru industria prelucrătoare este o astfel de metodă pe care o puteți folosi.

Veți atrage mai mulți clienți potențiali și veți îmbunătăți calitatea clienților potențiali pe care îi aveți în pâlnia dvs. de vânzări. Puteți califica clienții potențiali pentru a vă asigura că numai clienții potențiali interesați ajung în canalul de vânzări. Aceste clienți potențiali sunt de obicei mai gata de cumpărat.

Intră pe aceeași pagină ca și concurenții tăi

De asemenea, ar trebui să utilizați marketingul digital pentru a intra pe un teren mai egal cu concurenții dvs.

Potrivit statisticilor companiei de marketing digital WebFX, 96% dintre companiile B2B sunt pe LinkedIn, 89% folosesc marketing bazat pe cont, 86% dintre companiile B2B își folosesc site-ul web pentru marketing și 56% folosesc marketing digital.

Dacă nu faci același lucru, le oferi concurenților tăi un avantaj critic față de tine, ceea ce va costa bani companiei tale de producție.

Marketing pentru producători B2B

Producătorii B2B și B2C folosesc deopotrivă marketingul digital, dar strategiile asupra cărora se concentrează adesea diferă.

Tacticile de marketing pe care le vom împărtăși ulterior beneficiază producătorii B2B, deoarece puteți crește recunoașterea mărcii, puteți consolida o marcă existentă, puteți genera și califica clienți potențiali și puteți cultiva relațiile cu consumatorii cu aceste strategii.

De asemenea, agenții de marketing B2B se confruntă cu provocări specifice, și anume alocarea resurselor adecvate și îmbrățișarea schimbării.

Deși trecerea de la marketingul outbound la marketingul digital pentru producători este într-adevăr un salt destul de mare, odată ce implementați o campanie și începeți să urmăriți valorile, vă veți da seama ce lipseau campaniile dvs. mai vechi.

Cum să creați o strategie de marketing digital pentru compania dvs. de producție

Acum că ați identificat nevoia de marketing industrial, întrebarea devine, cum formulați o strategie câștigătoare? Iată câțiva pași pe care companiile producătoare pot urma.

Stabiliți-vă obiectivele

Ce speri să obții cu campania ta de marketing? Vrei să crești notorietatea mărcii, așa cum am vorbit? Poate doriți să vă creșteți clienții potențiali sau să vă conectați mai bine cu clienții existenți.

Puteți avea obiective simultane sau doar unul pentru a începe, dar acestea trebuie să fie clar definite înainte de a continua cu campania de marketing digital.

Creați Customer Personas

În continuare, ar trebui să vă îndreptați atenția către publicul dvs.

Cine este publicul tău? Puteți răspunde la această întrebare importantă împărțindu-le în grupuri sau segmente.

Criteriile de segmentare a publicului pe care ar trebui să le utilizați includ elementele geografice, cum ar fi locația, datele demografice precum sexul sau ocupația și psihografiile, care sunt factori de motivare și comportamente care conduc la deciziile consumatorilor.

Odată ce v-ați segmentat publicul, introduceți buyer persons pentru fiecare segment, o componentă majoră a marketingului digital pentru producători.

Potrivit resursei pentru buyer persona Delve AI, 44% dintre marketerii folosesc deja buyer persons. Alți 29 la sută plănuiesc să le folosească, ceea ce înseamnă că 73 la sută din toți agenții de marketing le vor folosi.

Faceți o analiză competitivă

Acum este timpul pentru o analiză competitivă. Potrivit Evalueserve, 90% dintre companiile Fortune-500 fac analize competitive, astfel încât afacerea dvs. de producție ar putea beneficia de la fel.

O analiză competitivă indică ceea ce faci mai bine decât concurența și ce ai putea face mai bine.

Pașii pentru realizarea unei analize competitive sunt următorii.

• Determinați-vă concurența , începând cu concurenții direcți și urmând concurenții secundari sau indirecti. Acordați atenție și concurenților înlocuitori, care vizează aceiași clienți, dar vând un produs diferit.
• Studiați-vă concurența examinând lista lor de produse, modul în care vând (exclusiv online față de magazinul fizic), prețurile și tacticile actuale de marketing și promovare. De asemenea, doriți să aflați despre parteneriatele lor, dimensiunea organizației și reputația actuală.
• Identificați cele mai mari puncte tari și puncte slabe ale concurenților dvs. , comparând propria afacere de producție cu aceleași criterii. Unele criterii pe care le puteți compara includ calitatea produsului, calitatea parteneriatului și prețul.
• Găsește-ți avantajul competitiv , pe care îl poți face cu ușurință după ce ai evaluat comparațiile dintre tine și concurenții tăi.

Cunoaște-ți produsul

Pentru a vă promova corect produsul și pentru a-l vinde clienților, trebuie să-l cunoașteți în interior și în exterior. Dacă nu aveți încă toate detaliile și specificațiile, acum este momentul potrivit pentru a studia.

Definiți poziționarea mărcii dvs

Toate mărcile aduc ceva la masă, deci ce face al tău? Odată ce înțelegi mai multe despre ce dorește publicul tău și despre ce poate face marca ta, devine mai simplu să răspunzi la această întrebare.

Analiza concurenților vă va ajuta, de asemenea, să înțelegeți ce face marca dvs. unică, motiv pentru care este o componentă majoră a marketingului digital pentru producători.

Măsurați KPI-urile

Campania dvs. de marketing a fost lansată. Pentru a-i determina succesul, ar trebui să revizuiți valorile pertinente.

Iată câteva KPI-uri pe care să vă concentrați:

• Rata de deschidere a e-mailului
• Rata de clic
• Rata de conversie
• Costul de achiziție a clienților
• Valoarea pe viață a unui client
• Randamentul investițiilor
• Implicarea în rețelele sociale
• Creșterea plumbului
• Creșterea vânzărilor

7 tactici eficiente de marketing digital pentru companiile producătoare

Acum că știți ce presupune o strategie de marketing digital pentru producători, este timpul să o puneți în practică. Iată 7 tactici de utilizat.

1. Design site

Cum arată designul site-ului tău?

Potrivit resursei de marketing Hook Agency, 38% dintre vizitatorii site-ului vor abandona un site pe care îl consideră neatractiv.

Mai mult decât doar aspectul site-ului dvs., trebuie să vă concentrați pe viteza de încărcare a acestuia. HubSpot citează un studiu care a constatat că ratele de conversie pentru un site web scad cu 4,42 la sută pentru fiecare secundă mai lungă în care site-ul tău se încarcă.

Avem pe blogul nostru o mulțime de exemple de design de site web exemplare pe care să le examinați și să le imitați. Această postare pune în evidență cele mai bune în designul site-urilor web B2B.

Câteva bune practici de design web de urmat sunt:

• Utilizați culorile logo-ului sau mărcii dvs. pe site-ul dvs. web.
• Prioritizează navigarea clară, ușor de utilizat, cu meniuri neaglomerate.
• Implementați culori contrastante pentru butoanele CTA, astfel încât acestea să iasă în evidență.

2. Marketing de conținut

Marketingul digital pentru producători include marketingul de conținut. Compania de aprovizionare cu produse Thomas raportează că specialiștii în marketing au considerat că crearea de conținut este cea mai mare prioritate la începutul anilor 2020, cu o rată de 76%.

Au urmat îmbunătățirile site-ului cu 73%, managementul rețelelor sociale la 47% și experiența clienților cu 44%.

Companiile producătoare ar trebui să îmbrățișeze majoritatea formelor de marketing de conținut, inclusiv:

• Postări pe blog
• cărți electronice
• Cercetare în industrie
• Videoclipuri
• Ghiduri de comparație
• Ghiduri ale cumpărătorului
• Studii de caz
• Fișe de specificații

Puteți scrie o copie pe blog sau puteți face videoclipuri care prezintă produse noi sau puteți împărtăși imagini din culise ale companiei dvs., cum ar fi interviurile angajaților sau tururile fabricii.

3. Marketing prin e-mail

Site-ul dvs. nou proiectat ar trebui să înceapă să atragă mai mult trafic decât înainte de reproiectare. Cu toate acestea, fără măsuri de captare a informațiilor de contact ale vizitatorilor site-ului, traficul se va diminua în mod natural și s-ar putea să nu revină până la următoarea campanie.

Puteți utiliza magneți potențiali și formularele de înscriere pentru a genera o listă de e-mail. Odată ce aveți o listă de persoane de contact, puteți începe să trimiteți conținut vizat pentru diferitele segmente de public pentru a le conduce mai departe prin canal.

Automatizarea poate simplifica acest lucru, deoarece puteți trimite e-mailuri de picurare și urmăriri în anumite momente, fără a fi nevoie să vă așezați în fața computerului.

4. SEO

Acum că compania dvs. de producție a îmbrățișat marketingul digital, este mai ușor pentru clienți potențiali să vă găsească. Ceea ce va face și mai ușor este creșterea în rândurile SEO.

Indiferent dacă vă concentrați pe SEO local pentru moment sau pe SEO mai larg, iată câteva strategii pe care le puteți folosi pentru a vă crește SERP:

• Publicați conținut captivant în mod constant
• Creșteți viteza de încărcare a site-ului dvs
• Creați link-uri interne
• Optimizați-vă imaginile
• Utilizați etichete de titlu, etichete alt și meta descrieri
• Încorporați cuvinte cheie pe site-ul dvs. (în mod firesc, fără umplutură de cuvinte cheie)
• Optimizați-vă site-ul pentru mobil

5. Reclame PPC

Marketingul online pentru producători trebuie să aibă o componentă de publicitate.

Multe companii gravitează spre reclame cu plata-pe-clic sau PPC datorită rezultatelor dovedite. Anunțurile PPC pot aduce mai mult trafic pe site-ul dvs., ceea ce duce la mai multe conversii și vânzări.

După cum indică numele plătire-pe-clic, plătiți atunci când un utilizator face clic pe anunțul dvs. De obicei, cheltuiți doar cenți, uneori până la 1 USD o dată, ceea ce vă ajută să controlați costurile de publicitate.

6. Social Media Marketing

Planul tău de marketing trebuie să acopere rețelele sociale.

Cheia este să vă găsiți publicul și platformele pe care le folosesc cel mai mult. Companiile producătoare ar trebui să depună eforturi pentru a-și crește prezența pe Pinterest, Instagram, Facebook, YouTube și LinkedIn în special.

Promovarea afacerii tale pe rețelele sociale este mai nuanțată decât repostarea conținutului blogului. Ar trebui să creați conținut captivant, original, bazat pe ceea ce piața dvs. țintă dorește să vadă pe rețelele sociale.

De asemenea, ar trebui să distribuiți conținut relevant și valoros din alte surse de autoritate, dacă credeți că publicul dvs. va găsi conținutul interesant.

Compania dvs. de producție poate lua în considerare asocierea cu un influencer dacă simțiți că compania dvs. are nevoie de un reprezentant.

7. Măsurarea succeselor

Marketingul digital pentru producători este despre încercare și eroare. Unele tactici despre care credeai că vor funcționa cu siguranță s-ar putea să nu dea rezultate, în timp ce alte tehnici cu care te-ai înțeles produc rezultate generoase.

A ajunge pe calea succesului începe cu măsurarea KPI-urilor pentru a vedea unde sunteți scurt. Odată ce începeți să vă îmbunătățiți campaniile actuale și viitoare, veți avea mai mult succes sub formă de rentabilitate mai mare a investiției, mai mulți clienți potențiali și un rezultat mai sănătos.

Lucrul cu o agenție de marketing digital pentru companii de producție

Compania dvs. de producție dorește să facă saltul de la marketingul outbound la inbound marketing? Vă putem ajuta la Mediaboom.

Serviciile noastre de marketing digital pentru companiile de producție vă vor ajuta să vă găsiți publicul țintă și să creați campanii esențiale, personalizate, care se adresează segmentelor dvs. de public.

Contactează-ne astăzi pentru a afla mai multe sau pentru a începe să discutăm despre ceea ce putem face pentru tine.