Marketing digital pentru companiile de îmbunătățire a locuințelor — un ghid de pornire rapidă

În 2020, industria de îmbunătățiri a locuințelor din SUA a avut o valoare de piață de 316,8 miliarde de dolari. Previziunile indică până în 2030 această cifră se va dubla. Este clar că în fiecare an, proprietarii de case investesc mai mulți bani în modernizarea și renovarea proprietății. Împreună cu faptul că 81% dintre americani au smartphone-uri, nu există nicio îndoială că numărul de clienți online depășește pe cei pe care îi veți atrage la nivel local.

Utilizarea marketingului digital pentru îmbunătățirea locuinței este rentabilă, măsurabilă și cel mai rapid mijloc de a ajunge direct la clienții potențiali. Marketingul digital ajută companiile să vizeze anumite audiențe, spre deosebire de publicitatea în ziarul local sau pe avizier pentru a atrage clienți potențiali calificați.

Companiile de îmbunătățire a locuințelor au investit în marketing digital pentru îmbunătățirea locuinței nu numai că își vor asigura viitorul afacerilor, ci și-au sporit veniturile. Ghidul nostru scurt vă va pune pe drumul cel bun pentru a dezvolta o strategie de marketing digital bazată pe rezultate.

De ce aveți nevoie de marketing digital pentru îmbunătățirea locuinței?

În mod tradițional, companiile și-au atins publicul țintă folosind televiziune, radio, reviste și poștă directă. Acum, pentru că oamenii petrec mai mult timp online, companiile trebuie să ajungă la potențiali clienți prin canale digitale. Marketingul digital pentru îmbunătățirea locuinței permite companiilor să interacționeze cu potențialii clienți în fiecare etapă a pâlniei cumpărătorilor.

Tehnologia analitică furnizează date companiilor de îmbunătățiri pentru locuințe pentru a-și segmenta piața țintă și dezvoltă campanii de publicitate cu mesaje specifice pentru fiecare segment de clienți. În esență, le permite companiilor de îmbunătățire a locuinței să întâlnească clienți noi direct acolo unde se află.

La Comrade, companiile care lucrează cu noi văd în medie o rentabilitate de 4,5 ori a investiției lor de marketing. Cu toate acestea, atunci când înregistrăm companii de îmbunătățire a locuințelor noi în marketingul digital, subliniem întotdeauna că marketingul de îmbunătățire a locuinței este un angajament care necesită colaborare între compania de îmbunătățire a locuinței și specialiștii noștri de marketing. Și, fiți siguri, orice agenție de publicitate digitală care oferă injecții rapide de numerar de la clienții potențiali în luna următoare fac promisiuni false.

Sfat: atunci când lucrați cu o agenție, asigurați-vă că le cereți un plan detaliat de strategie de marketing digital pe un an, cu defalcări bugetare, înainte de a plăti primul cec. Dacă nu înțelegi ceva, roagă-i să explice până o faci, astfel încât să fii pe aceeași pagină. Serviciile noastre cuprinzătoare de marketing digital oferă optimizare pentru motoarele de căutare (SEO), publicitate plătită și marketing pe rețelele sociale. De asemenea, monitorizăm și actualizăm continuu marketingul pentru îmbunătățirea locuinței pentru a îmbunătăți ratele de conversie și clienții potențiali.

Ce face o strategie bună de marketing digital pentru o companie de îmbunătățiri a locuințelor?

Un marketing bun pentru îmbunătățirea locuinței crește gradul de cunoaștere a mărcii și ajută companiile de îmbunătățire a locuinței să-și atingă obiectivele de afaceri. Iată cum:

1. Un site web de îmbunătățire a locuințelor bine conceput

Un site web optimizat generează clienți potențiali calificați, deoarece se clasează în fruntea paginilor de rezultate ale motoarelor de căutare (SERP). Înainte de a implementa strategiile SEO, să începem cu strategiile de bază de web design:

• Comunicare clară — Detaliile de contact și serviciile de îmbunătățire a locuinței furnizate ar trebui să fie actualizate.
• Ușor de utilizat — Aspectul ar trebui să fie ușor de navigat pe desktop, tabletă și mobil.
• Scop — Fiecare pagină ar trebui să servească unui scop clar, aliniat cu obiectivele companiei dvs. de îmbunătățire a locuinței.
• Estetic plăcut — Un aspect atractiv lasă o primă impresie bună asupra clienților potențiali.
• Fii receptiv — clienții potențiali navighează cu telefoanele lor. Oferiți servicii de clasă mondială și răspundeți clienților în 24 de ore sau mai devreme.

2. Optimizare adecvată pentru motoarele de căutare (SEO)

Optimizarea pentru motoarele de căutare, cunoscută sub denumirea de SEO, este procesul de îmbunătățire a unui site pentru a-i crește vizibilitatea atunci când potențialii clienți caută online produse sau servicii legate de compania ta de amenajări. Este fundamentul tuturor strategiilor de marketing, deoarece site-urile cu vizibilitate mai mare în rezultatele motoarelor de căutare (SERP) atrag cea mai mare atenție și primesc mai multe clienți potențiali.

Când înțelegeți ce doresc clienții dvs. de la serviciile de îmbunătățire a locuinței, puteți implementa aceste cunoștințe pe site-ul dvs. web, campaniile de publicitate și platformele de social media pentru a îmbunătăți calitatea și cantitatea de clienți potențiali.

SEO local pentru marketing pentru îmbunătățirea locuințelor

SEO local oferă companiilor de îmbunătățire a locuinței o prezență superbă pe piața lor locală de nișă. Concentrarea pe proximitate, relevanță și proeminență îi ajută să se dezvolte într-o suburbie, oraș sau oraș. Google a realizat că clienții potențiali care caută anumite companii au nevoie de rezultate din zona lor imediată. Așadar, SEO local îmbunătățește vizibilitatea pe Google Maps și pe rezultatele motoarelor de căutare pentru acei utilizatori care caută serviciile dvs. în apropiere.

Când este făcut corect, SEO local permite oamenilor să găsească informații despre afacerea dvs. rapid și ușor, apropiindu-i cu un pas de o tranzacție. Strategiile de marketing holistice includ SEO on-page, off-page, tehnic și local pentru cele mai bune rezultate. Va trebui în continuare să implementați strategii SEO standard, deoarece Google analizează conținutul site-ului web, paginile de rețele sociale, linkurile și citatele atunci când clasifică companiile la nivel local.

3. O campanie PPC bine gestionată

Potrivit SEMrush, un anunț cu plată-pe-clic este „un model de publicitate online în care agenții de publicitate difuzează anunțuri care apar în partea de sus a paginilor cu rezultate pe motoarele de căutare”. Agenții de publicitate plătesc numai dacă clienții potențiali dau clic pe anunțurile lor plătite. Acest tip de marketing pentru îmbunătățirea locuinței oferă o măsură directă a succesului marketingului digital.

Procedura sa precisă presupune selectarea anumitor cuvinte cheie (expresii pe care utilizatorii le caută online) pentru a le viza. Campaniile PPC afișează apoi cuvintele cheie pe care le folosesc clienții potențiali atunci când caută servicii de îmbunătățire a locuinței, aducând clienți potențiali calificați și noi clienți către afacerea dvs.

Diferența dintre SEO și PPC este că traficul derivat din SEO este gratuit și organic, în timp ce PPC costă. Cu toate acestea, este încă rentabil, deoarece plătiți doar atunci când un utilizator ajunge pe site-ul dvs. și puteți selecta cât să cheltuiți și datele demografice ale publicului țintă.

4. Prezența în rețelele sociale

Rețelele sociale sunt o parte esențială a marketingului pentru îmbunătățirea locuinței. Ajută companiile de îmbunătățire a locuinței să se conecteze cu clienții, să crească gradul de cunoaștere a mărcii și să stimuleze noi clienți potențiali și vânzări. O companie de îmbunătățire a locuințelor cu o strategie și o prezență puternică de marketing în rețelele sociale se conectează și se angajează personal cu clienții săi.

Așa cum este, 74% dintre clienți se bazează pe rețelele sociale pentru a-și ghida deciziile de cumpărare. Distinctă de strategiile de marketing digital unidirecțional, rețelele sociale oferă o conversație bidirecțională, oferind clienților un loc pentru a pune întrebări, a face cereri și a recomanda modificări, toate acestea îți vor crește afacerea.

5. Soluții de marketing de conținut

Peste 50% dintre utilizatorii din SUA au cumpărat ceva după ce au citit un blog. Marketingul eficient pentru îmbunătățirea locuințelor încorporează bloguri informative pentru a genera trafic, a genera clienți potențiali și a aprofunda cunoștințele despre baza de clienți a afacerii tale. Strategiile de marketing digital gravitează în jurul site-ului web al unei companii, iar site-urile web cu mai mult trafic online își măresc ratele de conversie.

Bloggingul creează conținut relevant pentru clienți pe care proprietarii de afaceri îl pot publica pe rețelele sociale. Clienții potențiali doresc să învețe în profunzime despre produse și servicii. Blogging-ul de conținut vă permite să interacționați direct cu publicul și să răspundeți la întrebări obișnuite, sporind încrederea și sporind credibilitatea mărcii.

6. Controlează-ți reputația

90% dintre clienți citesc recenzii înainte de a face o achiziție. Peste 50% dintre aceștia nu vor cumpăra de la mărci care cenzurează recenziile online, așa că gestionarea reputației este crucială pentru marketingul pentru îmbunătățirea locuinței. O afacere de îmbunătățire a locuinței cu recenzii și mărturii pozitive oferă dovada socială a muncii sale de înaltă calitate și a satisfacției clienților.

Strategiile de marketing digital pentru îmbunătățirea locuinței ar trebui să includă recenzii online ca parte a călătoriei clienților. Integrarea e-mailurilor cu feedback sau solicitarea clienților să lase recenzii pe paginile tale de socializare după ce ai finalizat îmbunătățirile la domiciliu contribuie în mare măsură la creșterea credibilității, a conștientizării și a impactului vânzărilor.

7. Păstrați legătura

Este greu pentru concurenți să braconeze clienți fideli. Menținerea contactului crește loialitatea mărcii și menține clienții interesați. Deși este adevărat că o afacere de îmbunătățire a locuințelor probabil nu va efectua servicii de remodelare pentru clienți în mod regulat, ea poate folosi în continuare marketingul prin e-mail pentru a oferi oferte speciale de sezon, a promova sau pentru a construi programe de loialitate și de recomandare.

Comunicarea frecventă cu clienții menține un top al afacerii și nu știi niciodată unde pot duce recomandările lor. Într-o zi, deserviți o casă rezidențială, iar în următoarea semnați un contract cu o companie de dezvoltare imobiliară pentru a le îmbunătăți blocurile de apartamente din oraș.

8. Investește în asistența clienților

Sporirea profitului înseamnă vânzare. Pentru a vinde, ai nevoie de clienți, iar cei mai buni clienți sunt cei cu care ai o relație pe termen lung. Construirea acestor tipuri de relații se bazează pe serviciul pentru clienți. Fără îndoială, companiile care nu reușesc să înțeleagă importanța serviciului pentru clienți vor pierde venituri.

Serviciul pentru clienți nu trebuie să fie relegat la un reprezentant de la celălalt capăt al liniei. Puteți oferi asistență excelentă prin canale digitale precum chat, e-mail, text, rețele sociale și aplicații de mesagerie. O agenție de marketing digital de top vă va ajuta să integrați aceste funcții în site-ul dvs. web și în conturile de rețele sociale.

9. Aveți un buget adecvat

Toate aceste strategii și tactici minunate costă bani. Cum obții banii? Ei bine, înainte de asta, mai întâi trebuie să găsești o companie de marketing digital care să înțeleagă cum vrei să-ți dezvolți afacerea. Doar un memento prietenos: marketingul digital este un proces și nu trebuie să faci totul deodată.

Începeți cu un design web profesional care vă va vinde efectiv afacerea și va converti vizitatorii. Site-ul dvs. ar trebui să fie simplu de utilizat și de navigat, să vă prezinte serviciile, să afișeze studii de caz, recenzii ale clienților și să argumenteze de ce sunteți cea mai bună companie pentru acest loc de muncă, fără a fi obscen.

Vizitatorii site-ului dvs. ar trebui să poată răspunde la toate întrebările și preocupările lor (de exemplu, Îmi pot permite? Oferă o garanție? Ar trebui să am încredere în ei?) în timp ce îl navighează cu sentimentul „asta este!”

Un site web decent nu va costa mai puțin de 5.000 USD la minimum. Pentru a vă face o idee de ce: SEO este cel mai eficient instrument pe termen lung care oferă rezultate după 3-4 luni și costă cel puțin 2500 USD pe lună. Acum, gândiți-vă la munca, strategia, crearea de conținut și monitorizarea campaniei încă necesare.

Dacă afacerea dvs. nu își permite SEO, puteți investi în servicii PPC sau puteți combina diferite pachete din directoare plătite. Totuși, orice mai puțin de 2.000 USD pe lună nu va fi probabil la standardele industriei. Așadar, începeți cu elementele de bază, cum ar fi un site web bun și implementați tactici de marketing digital atunci când și așa cum vă puteți permite.

Cum găsesc o companie bună de marketing digital pentru afacerea mea de îmbunătățire a locuinței?

Companiile de marketing sunt un ban pe duzină, dar nu toate sunt create egale. Este, de asemenea, o provocare pentru companiile care nu au cunoștințe de marketing să stabilească dacă fac o investiție bună, mai ales când jargonul din industrie este introdus în amestec. Dacă o companie sau un „expert în marketing” afișează următoarele semnale roșii, nu ar trebui să-i angajați. Repetăm, cu siguranță nu ar trebui să-i angajezi.

Oameni la întâmplare

În fiecare săptămână, telefonul tău sună și nu este un client. În schimb, cineva oferă servicii de marketing, cum ar fi design expert de site, reclame de căutare, mai multe clienți potențiali, campanii de Yelp, o rată de conversie incredibilă și ajutor cu lista lui Angie - probabil că le-ați auzit deja!

Dacă habar n-ai cine sunt ei și sună ca un comerciant de televânzare care are nevoie de banii tăi, probabil că este un escroc care oferă servicii sub-echitabile. Nu uitați doar că persistența nu înseamnă valoare sau mai multe clienți potențiali. Cercetați-vă întotdeauna și verificați potențialele companii cu care doriți să lucrați.

Nepotism

Prietenul tău te trimite la un guru al marketingului digital. Te întâlnești cu acest geniu și pare inteligent, dar nu ești complet sigur cum va aduce mai mulți clienți în afacerea ta. Îl angajezi și înveți că folosește Google pentru a-și da seama cum să posteze reclame pe Facebook și să execute campanii publicitare slabe, ceea ce este tot ce poate face cu adevărat. În 20% din cazuri, va funcționa; în 80% — nu chiar.

Suprapreț

Te apropii de o companie de marketing mai mare pentru că ea par de renume online, dar cotația lor este de cinci ori mai mare decât cea a tuturor celorlalți. Acum, nu ești sigur la cine să apelezi sau cum să procedezi.

Ce sa fac?

Găsiți o companie care este specializată în industria dvs., oferă un plan de marketing detaliat pentru un an (fără a vă cere să plătiți pentru el) și va putea lucra în condițiile bugetului dvs. În cele din urmă, dacă sunteți de acord să lucrați cu ei, ar trebui să furnizeze și rapoarte detaliate de analiză ca parte a serviciului lor, astfel încât să puteți monitoriza progresul și să modificați strategiile pentru a vă atinge obiectivele de afaceri.

Concluzie

Deci, doriți anunțuri de căutare plătite și să vă poziționați mai sus în rezultatele căutării Google? Sau poate ai nevoie doar de un site web pentru moment? Grozav! Acesta este un început excelent pentru a obține mai multe locuri de muncă. Camrade Digital Marketing este o agenție digitală cu servicii complete, specializată în dezvoltare web și marketing digital. Faceți clic aici pentru a afla cum vă putem crește traficul pe site, conversiile și vânzările.