Publicitate digitală pentru start-up-ul dvs. de comerț electronic: 8 instrumente de utilizat pentru o creștere optimă

De când tehnologia a început să preia controlul asupra lumii noastre, din ce în ce mai multe întreprinderi iau ruta complet online atunci când vine vorba de locul în care se află. Companiile care au sediul online pot ajunge la atât de mulți oameni într-un timp scurt, atât timp cât publicitatea lor este eficientă.

Dacă începeți un eCommerce, ar trebui să vă puteți folosi strategia de publicitate digitală în avantajul dvs. Publicitatea digitală poate părea puțin dificilă la început, dar dacă utilizați următoarele opt instrumente și sfaturi, afacerea dvs. va fi în plină expansiune în cel mai scurt timp.

Ce veți găsi în acest articol?

Gestionați conturile de socializare
Actualizați-vă site-ul în mod consecvent
Utilizați alte site-uri de rețea online
Postează reclame pe rețelele sociale
Păstrați o reputație curată
Optimizare motor de căutare
Publicitate Pay Per Click (PPC)
Marketing prin e-mail - Dar cu personalizare
Concluzie

Sună bine? Hai să ne scufundăm!

Gestionați conturile de socializare

Poate că cea mai simplă și mai eficientă metodă de publicitate digitală este crearea de conturi de socializare pentru afacerea dvs. Întrucât este 2020, Facebook, de obicei, nu îl mai reduce și ar trebui să vă gândiți să creați un cont Instagram, Twitter sau chiar TikTok pentru ca afacerea dvs. să câștige mai mulți clienți potențiali.

Oamenilor, în special generațiilor mai tinere, le place să vadă produsul pe care îi interesează să fie folosit și să dea rezultate. Dacă alegeți să creați un Instagram, începeți să urmăriți alte persoane și companii care ar putea fi interesate de ceea ce aveți de oferit. Tot ce trebuie să faceți este să angajați pe cineva care are cunoștințe cu rețelele sociale și să îi lăsați să creeze conturi care să fie plăcute ochilor consumatorilor.

Rețelele sociale vă vor ajuta să câștigați mai mulți clienți.

Actualizați-vă site-ul în mod consecvent

O altă parte importantă a unei afaceri online sănătoase și în creștere este asigurarea faptului că site-ul dvs. web crește odată cu acesta. Site-ul web ar trebui să poată atrage atenția cuiva în timp ce este ușor de utilizat. Oamenii se îndepărtează rapid și fac clic în afara site-ului dacă consideră că navigarea este prea dificilă sau plictisitoare. Există o mulțime de instrumente pentru crearea site-urilor pe internet care vă pot ajuta să vă ghidați în timp ce creați site-ul web, care va asigura oamenilor să se bucure de timpul petrecut pe el și vor dori să revină. La fel cum o afacere de cărămidă și mortar are nevoie ca magazinul său să arate corect și adecvat pentru afacerea sa, o afacere de comerț electronic are nevoie de site-ul său pentru a face același lucru.

Asigurați-vă că site-ul dvs. web crește odată cu afacerea dvs.

Utilizați alte site-uri de rețea online

Când creați și începeți o afacere de comerț electronic, este esențial să vă amintiți că nu sunteți singuri și că nu sunteți singura persoană din lume care o face. LinkedIn este un instrument minunat de conectare cu alte companii și consumatori. Aveți capacitatea de a crea conexiuni personale cu localnicii și de a construi din ce în ce mai mulți prieteni și consumatori prin cuvântul din gură al altor persoane.

Cu cât este adusă mai multă conștientizare afacerii dvs., cu atât veți primi mai mulți consumatori. De asemenea, cu un nivel ridicat de cunoștințe, alte mărci și companii ar putea dori să colaboreze pentru a se ajuta reciproc să crească. Conexiunile personale joacă un rol imens în lumea afacerilor, iar acest lucru nu se schimbă atunci când vine vorba de eCommerce.

Postează reclame pe rețelele sociale

Unul dintre cele mai simple instrumente de publicitate pentru companiile digitale este postarea de reclame pe social media. De exemplu, prin intermediul Instagram, puteți crea un cont de afaceri care vă va oferi posibilitatea de a „promova” postările dvs., ceea ce face în esență postarea respectivă un anunț pentru oricine îi place conținut similar. De asemenea, vă puteți crea tweet-urile în promovarea pe Twitter, iar tweet-ul respectiv va deveni un alt anunț pentru afacerea dvs. Aceste reclame sunt ieftine și eficiente, deoarece pot ajunge la aproape oricine fără a fi nevoie să facă nicio treabă, cu excepția apăsării unui buton.

Desigur, există și alte opțiuni care fac din Social Media o mină de aur pentru companii. De exemplu, marketingul influencer. Găsirea de pagini de trafic organic cu adepți mari în nișa dvs. și promovarea afacerii dvs. prin pagina lor.

În general, modul în care funcționează este furnizarea imaginii / subtitrării și, la un ritm convenit, pagina respectivă o va posta pe canalul lor. Oferindu-le tuturor adepților lor o privire asupra a ceea ce are de oferit afacerea dvs.

Rezultatele?

De multe ori nu este ușor să garantezi cât de mari sau mici vor fi rezultatele acestui marketing. Dar, dacă cercetarea dvs. este efectuată în mod corespunzător în paginile menționate, ar trebui să observați o creștere a numărului de persoane care urmează și chiar o tracțiune pe diverse manere de social media în timp.

Postarea anunțurilor pe rețelele de socializare este unul dintre cele mai ușoare instrumente de publicitate.

Păstrați o reputație curată

Cu întreprinderile online, consumatorii au mult mai multă putere decât au de obicei. Dacă o companie își are produsul într-un magazin, consumatorii potențiali pot verifica produsul personal. Cu toate acestea, în cazul companiilor online, consumatorii nu au capacitatea de a analiza ceea ce cumpără înainte de ao cumpăra, deci trebuie să caute recenzii. Dacă afacerea dvs. are o reputație proastă online, nimeni nu va dori să cumpere produsul dvs.

Nu uitați să vă uitați la recenzii de pretutindeni, fie pe site-ul dvs. web, pe un site web de recenzii precum Yelp, Instagram, Twitter, Facebook sau oriunde altundeva cineva ar fi putut lăsa un comentariu despre afacerea dvs. De asemenea, asigurați-vă că răspundeți la recenzii, indiferent dacă sunt bune sau rele.

De multe ori, companiile nu înțeleg cât de important poate fi cuvântul din gură atunci când vine vorba de recunoașterea mărcii. Potrivit studiilor, până la 74% dintre consumatorii din Statele Unite susțin că gura din gură este cel mai mare factor de influență cheie în cumpărarea unui produs sau investiția într-un serviciu.

În plus, s-a demonstrat că consumatorii au încredere mai mare în mărci dacă au arătat că le pasă cu adevărat de experiența consumatorilor. Aceasta înseamnă că, dacă aveți o recenzie proastă - nu ar trebui să o tratați ca pe o flacără care trebuie să se stingă. Răspundeți la recenzie și încercați să găsiți o soluție care să liniștească clientul nefericit. Acest lucru va arăta că vă pasă de viitorii clienți care pot trece prin toate recenziile dvs.

Optimizare motor de căutare

Cea mai eficientă și mai inteligentă metodă de creștere a afacerii dvs. online este utilizarea optimizării motoarelor de căutare. Această metodă nu vă oferă întotdeauna cele mai rapide rezultate. Trebuie să așteptați ca Google să decidă să vă ofere trafic gratuit către site-ul dvs. web. Nu există nicio garanție reală că va funcționa; cu toate acestea, dacă funcționează, site-ul dvs. web va câștiga în cele din urmă o tonă de trafic.

Optimizarea motoarelor de căutare este, de asemenea, incredibil de inteligentă de utilizat dacă abia începeți, deoarece s-ar putea să nu doriți să aruncați o tonă de bani pe publicitate imediat. Optimizarea motoarelor de căutare este singura metodă complet gratuită, așa că nu uitați să aveți răbdare și lăsați Google să-și facă treaba.

Ar trebui să vă amintiți de optimizarea motorului de căutare dacă doriți cele mai rapide rezultate.

Publicitate Pay Per Click (PPC)

Marketingul organic poate face sau rupe orice startup. Cu toate acestea, pe cât de eficiente sunt anumite strategii de marketing organic - există limite cu privire la ceea ce puteți realiza în ceea ce privește creșterea mărcii și penetrarea pieței.

Aici intervine publicitatea Pay Per Click. Știți când căutați ceva pe Google și când apar anumite site-uri web, servicii sau chiar produse relevante? Ei bine, acesta este PPC în acțiune.

Există o serie de tipuri diferite de campanii din care puteți alege, dar când vine vorba de un nou magazin de comerț electronic, cele mai relevante opțiuni pe care le puteți lua în considerare sunt:

• Campanii de căutare plătite
• Afișați campanii

Dacă este ceva pentru care aveți bugetul și doriți să investiți - este important să înțelegeți clar ce este fiecare strategie și cum vă poate influența campania de marketing.

Campanii de căutare plătite

Căutările plătite sunt literalmente doar o modalitate prin care mărcile se asigură că numele mărcii lor se află în partea de sus a paginilor de căutare relevante. De exemplu, dacă un utilizator tastează un produs referitor la afacerea dvs. în Google, linkul dvs. va fi în partea de sus.

Această strategie de marketing are o rată de conversie destul de mare datorită relevanței. Șansele sunt dacă cineva caută „Cele mai bune fieruri de cumpărat în 2020”, caută să investească într-un fier nou pentru casa lor, nu?

Datorită ratei ridicate de conversie și a focalizării exacte asupra țintei, tot mai multe companii tind să opteze pentru această strategie, potrivit unui raport realizat de Clutch.io, aproape 45% dintre întreprinderile mici din Statele Unite intenționează sau au folosit Campanii de căutare plătite în ultimele 12 luni.

Anunțuri grafice

În cazul în care Căutarea plătită este modalitatea de a atrage noi clienți, anunțurile grafice sunt câștigătorul evident pentru vizarea consumatorilor care au manifestat interes, dar nu au scăzut canalul de conversie.

În general, anunțurile grafice se bazează pe algoritmi care analizează constant ceea ce căutați și încearcă să prezică care sunt problemele / nevoile dvs. și cum să le rezolvați. Ați trebuit vreodată să căutați ceva pentru celălalt semnificativ și ați văzut apoi promoții legate de acel ceva în următoarele câteva luni?

Aceasta este cu adevărat magia din spatele anunțurilor grafice. În loc să se concentreze pe reducerea clienților în canalul de vânzări cu rate de clic, folosește bannere referitoare la ceea ce caută utilizatorul pentru a încerca să creeze un interes pentru afacerea dvs. și ceea ce aveți de oferit.

De fapt, a fost realizat un studiu interesant asupra diferitelor opțiuni de publicitate, în special folosind Google ca platformă principală. A arătat că 49% dintre oameni susțin că fac clic pe reclame bazate pe text în comparație cu 31% pe reclame afișate / anunțuri de cumpărături și 16% pe reclame video - acest lucru a fost potrivit unui studiu realizat de PPC Protect.

Marketing prin e-mail - Dar cu personalizare

Când vine vorba de o listă de abonați pe Mailchimp, există o mulțime de așteptări false / exagerate. Deținerea unei liste de e-mail este extrem de importantă pentru orice magazin de comerț electronic, în timp va contribui enorm la pâlnia dvs. de vânzări, la comenzile de lot și la maximizarea campaniilor de vânzări pe care le-ați planificat.

Cu toate acestea, este ca și cum ai construi o casă. Pentru a face acest lucru corect, trebuie să fie făcut încet, cu atenție și cu o mulțime de planificare pusă în el.

Ce îmi place să ajut companiile să facă este să-și personalizez drumul spre succes. Când vă planificați e-mailurile săptămânale, este ușor să vă gândiți bine „X Cele mai bune lucruri de făcut în LA în acest weekend” - ei bine, nu este un subiect excelent pentru toată lumea?

Dar ce trebuie să luați în considerare, ce zici de oamenii care trăiesc în Canada, Africa de Sud sau chiar Asia?

Numai în industria turismului, personalizarea este diferența dintre o rată de deschidere de 60% și o rată de deschidere de 20%. Fiecare industrie este afectată diferit și fiecare public țintă are nevoie de un ton, ton și conținut diferit pentru a-i face fericiți.

O tactică bună este să vă segmentați mai întâi abonații pe listă. Puteți face acest lucru pe baza produselor pe care le-au achiziționat ultima dată, a serviciilor pe care le-au folosit sau a ceea ce le interesează. Prin aceasta, vă puteți asigura că e-mailurile pe care le trimiteți sunt extrem de relevante pentru interesele lor și pentru problemele pe care le aveți sper că vă cer să rezolvați.

De acolo, este de asemenea important să te joci, să găsești ce funcționează cel mai bine și ce nu plutește. Acest lucru este, de asemenea, cunoscut sub numele de testare A / B. Luați două e-mailuri diferite care transmit aceeași idee. Dar abordați e-mailurile cu tonuri, stiluri și linii de subiect diferite.

Aflați care e-mail are o rată de conversie mai mare și de ce. De acolo, puteți continua să vă îmbunătățiți și în timp să dezvoltați o explozie de e-mail cu un CTR imens și conversii pentru a vă mândri.

Concluzie

La sfarsitul zilei…

Când vine vorba de instrumente, strategii și experți care discută care este exact „cel mai bun mod de a comercializa un nou magazin de comerț electronic” este ...

Ei bine, există într-adevăr prea multe opțiuni pe care să te bazezi. Și încercarea de a le pune în aplicare pe toate odată nu ar face altceva decât să te înnebunească. Răspunsul sincer este că nu există un răspuns corect. Este vorba de experimentare și de a găsi ce strategie funcționează cu modelul dvs. de afaceri și cu clienții.

Fiecare industrie este diferită, precum și nișele din aceste industrii. Cu toate acestea, instrumentele pe care le-am enumerat mai sus sunt într-adevăr cele mai simple / mai accesibile strategii pe care le poate implementa un nou startup. Cu toate acestea, cel mai important pas pentru implementarea cu succes a acestor structuri constă întotdeauna în acea cercetare pentru a înțelege exact ce caută potențialii dvs. clienți - și cum le puteți livra.

Biografia autorului:

Gabby Miele este unul dintre strategii de extindere ai LaunchPad. Ea se concentrează în principal pe crearea de conținut și reducerea decalajului dintre obiectivele clientului și proprietarii de site-uri web prin conținutul individual creat.

Sunteți curios despre cele mai importante tendințe de comerț electronic pentru 2020?

Acestea sunt listate în cartea noastră electronică gratuită: obțineți Revizuirea finală a TOATE tendințele comerțului electronic 2020 pentru a le cunoaște pe toate. 2020 este deja aici - mai bine obțineți copia dvs. cât mai curând posibil