Diferențierea cu serviciile SEO de comerț electronic pentru a ajunge la noi afaceri

Nu toate afacerile de comerț electronic pot urma exact aceleași strategii de marketing pentru succes. Pentru majoritatea companiilor, ajungerea la clienți mai calificați online va necesita o strategie echilibrată, una care să țină seama de o combinație de servicii de management SEO și PPC de comerț electronic, precum și o anumită implicare în marketingul pe rețelele sociale, marketingul prin e-mail, marketingul de conținut și apoi o analiză pentru a lega. împreună și să dezvolte o strategie durabilă pe termen lung.

Unele companii trebuie să se sprijine mai mult pe unii dintre acești piloni decât pe alții. De exemplu, unele companii nu pot utiliza strategiile PPC din cauza restricțiilor motoarelor de căutare și, prin urmare, trebuie să se bazeze mai mult pe SEO și marketing de conținut pentru o creștere organică și pe strategiile de marketing prin e-mail pentru CRM și pentru a construi mai multă încredere și valoare pe viață.

De obicei, însă, răspunsul se învârte în jurul unui amestec de aceste strategii și nicio strategie completă de marketing digital nu este completă fără a include un anumit aspect al optimizării pentru motoarele de căutare. Este una dintre cele mai accesibile și practice colecții de tehnici pentru construirea unei creșteri durabile și a unui clasament favorabil al cuvintelor cheie online și pentru a ajunge la noi clienți în mod organic. S-ar putea spune că nu există afaceri online care să nu profite de o strategie SEO bine dezvoltată și executată cu expertiză.

S-ar putea să aveți nevoie de ajutorul unei agenții de eCommerce SEO cu experiență pentru a vedea unde este oportunitatea.

Descoperirea Oportunității

Akash Bajaj nu este străin de vânzările online, marketingul online sau strategiile competitive. Afacerea sa, Advance Apparels, care operează de la AAShopUSA.com, funcționează continuu de 20 de ani, din 2001.

Activitatea lor de bază este comerțul cu ridicata; ei proiectează și produc haine unice pentru femei și apoi le distribuie unei game largi de comercianți cu amănuntul. O mare parte din valoarea lor constă în designul lor unic și în faptul că pot prezenta un control de calitate atât de excelent. Toate îmbrăcămintea lor este produsă intern în propriile fabrici, folosind materiale de înaltă calitate și metode testate în timp și dovedite. Modelele lor unice se caracterizează în mare parte prin țesături batik, printuri din Africa de Vest și prin utilizarea de țesături inovatoare, conștiente de mediu, cum ar fi TENCEL ^TM .

Pandemia COVID-19 din 2020 a fost cea care a împins cu adevărat Advance Apparels să intre în comerțul cu amănuntul. Mulți dintre partenerii lor B2B s-au luptat în urma pandemiei, iar Akash Bajaj știa că viitorul constă, parțial, în atingerea de noi clienți prin urmărirea unei strategii B2C.

Problema afacerii B2C este că este foarte diferită de B2B; cu totul diferit, de fapt. Adevărul este că multe relații business-to-business durează luni sau ani și implică mulți factori de decizie și ceea ce uneori poate fi numit un proces greoi, chiar anevoios. Beneficiul vine din faptul că acordurile B2B sunt foarte profitabile și implică adesea achiziții repetate substanțiale și considerabile, ceea ce face ca toată investiția inițială în timp și limbaj să merite. Relațiile între afaceri și consumatori nu sunt așa; cel puțin, relația dintre afaceri și consumatori este mercurială, în cel mai bun caz.

Preferințele consumatorilor se schimbă rapid, la fel ca și modelele de căutare și obiceiurile de cumpărare. Mai rău, vânzările pentru consumatori reprezintă de obicei doar o mică parte din ceea ce ar fi implicat într-o tranzacție B2B. Pentru a urmări un model B2C necesită o abordare drastic diferită.

Pentru Advance Apparels, ar însemna că ar trebui să fie creativi, iar asta era ceva ce Akash Bajaj știa bine. Creativitatea nu fusese niciodată o problemă pentru ei în trecut; unele dintre cele mai mari atuuri ale lor au venit sub forma rochiilor lor inspirate în mod unic și a utilizării talentate a noilor modele inovatoare și inventive din țesături. Dacă ar putea înflori în modă – o industrie competitivă cu orice fel – atunci ar putea înflori în marketing digital, iar o campanie SEO personalizată i-ar putea ajuta să ajungă acolo.

O structură unică de afaceri întâlnește o nouă strategie

Akash Bajaj știa că jumătate din bătălie va fi să ajungă în fața clienților potriviți. Produsele sale s-ar putea vinde de la sine atâta timp cât inițiativele sale de marketing ajungeau în ochii clienților potențiali calificați. Aceasta ar însemna că paginile cheie ale site-ului său ar trebui să se claseze foarte bine în rezultatele căutării pentru cele mai competitive cuvinte cheie aliniate cu căutările și intențiile clienților săi. Trucul ar fi să ajungi acolo.

Advance Apparels a avut o istorie de abordări creative pentru producerea și comercializarea de îmbrăcăminte și accesorii de modă. Agenția 1Digital ^Ⓡ a avut o istorie de a produce rezultate fără precedent pentru clienții SEO pe o gamă largă de piețe online competitive – în special moda. A fost un meci firesc.

Advance Apparels și-a început campania SEO cu 1Digital ^Ⓡ Agency în ianuarie 2021, la puțin mai puțin de un an după ce economia globală a început să se retragă de efectele pandemiei de COVID-19. Era timpul să găsim noi căi de a ajunge la consumatori și a început cu cercetarea cuvintelor cheie.

Chestia este că un proiect unic ca acesta ar necesita o perioadă deosebit de lungă de timp pentru a cerceta obiceiurile de căutare ale clienților, intenția și echilibrarea acestora cu concurența. Este aproape evident că piața online a modei este una dintre cele mai competitive din toate comerțul electronic; ceea ce înseamnă că crearea unui punct de plecare cu cuvinte cheie țintă este extraordinar de dificilă.

A viza doar cuvintele cheie cu cele mai mari volume ar fi un curs de frustrare. A viza doar fructele care nu agățat jos nu ar da rezultate substanțiale. Ceea ce au trebuit să facă experții noștri SEO a fost să descopere o gamă largă de cuvinte cheie care a fost perfect echilibrată în ceea ce privește concurența și caracterul practic. Ar trebui să fie un set de cuvinte cheie care să fie nu numai bine aliniate cu căutările utilizatorilor, ci și să nu fie excesiv de competitive.

Setul nostru final de cuvinte cheie țintă a fost pregătit cu experiență pentru a reprezenta armonia perfectă între accesibilitate și poziționarea competitivă. Acest lucru ar permite echipei noastre de specialiști SEO să creeze atât mișcări pozitive pe termen scurt, permițând totodată o creștere constantă a clasamentelor și a traficului în timp.

Cum face un expert SEO în comerțul electronic

Odată ce echipa noastră avea o listă practică de cuvinte cheie țintă de urmărit, specialiștii noștri tehnici ar putea începe anumite optimizări tehnice și pe pagină, dintre care multe ar necesita executarea cuvintelor-cheie țintă.

La începutul campaniei lor SEO, specialiștii noștri au efectuat un audit amănunțit al site-ului și structurii Advance Apparels, pentru a pune bazele succesului care va urma. Auditul nostru inițial a fost efectuat cu intenția de a descoperi și de a respinge backlink-urile toxice și de a elimina link-urile rupte; am remediat erorile așa cum le-am găsit și am ajustat site-ul web după cum este necesar pentru a remedia eventualele erori de crawler, pentru a ne asigura că Google ar putea indexa întregul site în consecință.

De asemenea, le-am auditat site-ul web pentru conținut duplicat care ar putea afecta negativ clasamentul magazinului online. Este o practică obișnuită ca site-urile de comerț electronic să reproducă conținut generat de producător, în special pe paginile de categorii și produse, dar poate fi o problemă deoarece poate duce la o penalizare. De asemenea, le-am auditat structurile URL, asigurându-ne că sunt prietenoase cu motoarele de căutare și optimizate.

Cu aceste aspecte preliminare ale auditului site-ului în afara drumului, specialiștii noștri tehnici au început o varietate de alte optimizări pe pagină, actualizând etichetele de titlu și meta descrierile în conformitate cu planul nostru pentru diferitele pagini ale site-ului lor și cu modul în care le-am intenționat. la rang.

Pe lângă optimizarea etichetelor H1 și a meta titlurilor, am început, de asemenea, să optimizăm în mod sistematic conținutul dintr-o varietate de pagini cheie de pe site-ul lor web, să edităm pentru umplerea cuvintelor cheie și să optimizăm pentru recentitatea, densitatea cuvintelor cheie, originalitatea și valoarea generală pentru experiența utilizatorului. vizitatori. Paginile de categorii și produse reprezintă oportunități uimitoare de optimizare pe care mult prea multe site-uri de comerț electronic nu le valorifică. Uneori, acestea sunt singurele pagini pe care clienții le vizitează înainte de a face o achiziție și oferă imobiliare de prim rang pentru optimizarea bazată pe conținut. Echipa noastră de conținut a creat o mulțime de conținut nou, optimizat, pentru ca Advance Apparels să le utilizeze oportunist pe mai multe dintre paginile lor cheie.

Paginile de produse și categorii nu sunt singurele pagini care le permit comercianților de comerț electronic să adauge un plus de conținut optimizat site-urilor lor. Blogging-ul oferă, de asemenea, o cale viabilă prin care afacerile online își pot optimiza site-urile web și pot oferi utilizatorilor informații noi, perspicace. Acesta a reprezentat, de asemenea, un pilon al strategiei noastre de optimizare pentru Advance Apparels.

Creatorii noștri de conținut au lucrat neobosit încă de la începutul campaniei lor pentru a crea o varietate de postări de blog pentru Advance Apparels, postări de blog care îmbunătățesc valoarea site-ului lor pe mai multe niveluri. În primul rând, blogurile optimizate pentru cuvinte cheie și blogurile pe subiecte care generează mult volum de căutare sunt foarte atractive pentru motoarele de căutare precum Google. În plus, publicarea noastră de conținut la fața locului mărește caracterul complet și practic al structurii interne de legături a clienților noștri, sporind autoritatea anumitor pagini web pentru paginile web țintă critice. Când Google vede acest lucru, le indexează favorabil.

În plus, creatorii noștri de conținut s-au implicat în dezvoltarea de backlink-uri de înaltă calitate către AAShopUSA.com încă de la începutul campaniei lor. Prin publicarea unei varietăți de postări pe blogul oaspeților, comunicate de presă și alte forme de conținut, direcționăm o serie de backlink-uri către site-ul web al clientului, sporindu-le autoritatea pentru o varietate de cuvinte cheie strategice.

În concluzie, aceste tactici măresc considerabil autoritatea și clasarea clienților noștri pentru cuvintele cheie țintă, rezultând câștiguri masive. Așa cum este adesea cazul, cel mai bun argument nu este explicația, ci dovezile, despre care avem destule pentru Advance Apparels.

Rezultatele: de când am început

Una dintre cele mai simple modalități de a evalua rezultatele serviciilor de eCommerce SEO este creșterea traficului organic pe care un client a experimentat-o ​​încă de la începutul campaniei. Nu se obișnuiește să se verifice rezultatele atât de repede după început, dar în cazul Advance Apparels, rezultatele au fost neobișnuit de imediate.

Traficul organic este direct legat de clasamentul organic al unei companii pentru cuvintele cheie și, în cele câteva luni de la începutul campaniei Advance Apparels, au observat creșteri substanțiale ale traficului organic.

Imaginea de mai sus arată tendințele traficului total ale Advance Apparels în perioada 1 ianuarie 2021 - 10 mai 2021 (în albastru) suprapuse peste perioada anterioară, 24 august 2020 - 31 decembrie 2021. Puteți vedea destul de ușor că acolo s-au înregistrat îmbunătățiri marcante de la începutul campaniei, mai ales față de perioada anterioară; dar dovezile sunt și mai dramatice când privești rezultatele cantitativ.

Imaginea de mai sus prezintă cifrele pentru aceleași perioade suprapuse, oferind valori pentru utilizatori și utilizatori noi, sesiuni și afișări de pagină. Aproape fiecare cifră este semnificativ pozitivă, indicând o creștere demnă de remarcată a utilizatorilor, a sesiunilor și a afișărilor de pagină.

A existat o creștere generală de 106% a numărului de utilizatori noi atunci când se compară perioadele și o creștere mare a afișărilor de pagină și a sesiunilor, ambele s-au dublat. O mare parte din acest succes poate fi atribuită creșterii spectaculoase pe care Advance Apparels a experimentat-o ​​pentru cuvintele cheie de top, dintre care multe erau extrem de competitive.

Imaginea de mai sus arată o secțiune transversală a unora dintre cuvintele cheie pe care le-am vizat pentru Advance Apparels ca parte a campaniei lor. Deși nu putem divulga cuvintele cheie reale – acesta este un secret comercial – puteți vedea volumul global de căutare pentru fiecare dintre ele listat, unele dintre cele mai mari creșteri ale acestora fiind printre cuvintele cheie extrem de competitive cu volum mare de căutare. De asemenea, puteți vedea că multe dintre aceste cuvinte cheie și toate cele afișate au experimentat schimbări mari în sus în clasament, ceea ce a adus o mulțime de utilizatori noi pe site-ul lor.

Deși este destul de surprinzător cât de mult a crescut prezența lor online când comparăm primele 4 luni sau cam asa ceva ale campaniei cu perioada imediat anterioară, rezultatele an de an sunt și mai impresionante.

An dupa an

Am obținut rezultate impresionante pentru Advance Apparels după doar câteva luni – ceea ce, în sine, este remarcabil, având în vedere că, de obicei, SEO durează câteva luni pentru a începe să dezvolte un cap de abur – când comparăm rezultatele de la an la an, comparația este și mai impresionantă.

Imaginea de mai sus prezintă aceleași categorii de date ca și imaginea anterioară, fiind utilizatori, utilizatori noi, sesiuni și afișări de pagină. Diferența este că această comparație ia în considerare primele câteva luni ale campaniei noastre cu Advance Apparels (1 ianuarie 2021 - 10 mai 2021) și o plasează pe perioada corespunzătoare din anul precedent (1 ianuarie 2020 - 20 mai, 2020) timp în care acest client nu a fost implicat cu noi pentru serviciile de eCommerce SEO.

Această creștere este și mai pronunțată; utilizatorii, sesiunile și afișările de pagină aproape s-au triplat față de aceeași perioadă a anului trecut, în creștere cu aproape 200% în fiecare categorie. Nu există nicio modalitate de a subestima o astfel de creștere. Chiar și utilizatorii noi, dintre care o mare parte sunt utilizatori organici, au crescut cu peste 150% - ajungând la 169% - mai mult decât dublul cifrelor față de anul precedent.

O altă măsură cheie de luat în considerare este modul în care clienții noi interacționează cu site-ul web. Una dintre cheile pentru a aduce noi clienți cu SEO nu este doar atragerea lor către site prin ocuparea unor imobile mai favorabile pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP), ci și alinierea clasamentului cuvintelor cheie cu intenția de căutare. Cu eCommerce SEO, veți dori, de asemenea, să căutați cifre precum durate mai mari de sesiuni. Imaginea de mai jos spune totul.

Acest grafic arată timpul petrecut de utilizatorii paginilor web Advance Apparels consumând conținut, deplasându-se de-a lungul canalului de vânzări sau interacționând în alt mod cu pagina. Albastrul arată perioada curentă, iar portocaliul arată perioada anterioară corespunzătoare din anul anterior, aceleași două perioade ca și anul anterior.

Utilizatorii site-ului lor în perioada curentă petrec mult mai mult timp, în medie, pe paginile lor web decât au făcut vizitatorii cu un an în urmă. De fapt, în aproape fiecare percentilă, durata sesiunii s-a mai mult decât dublu, în unele cazuri triplându-se. Acest lucru înseamnă un lucru: nu numai că ajunge mai mult trafic nou la AAShopUSA.com, dar acel trafic este mai interesat de produsele lor și, prin urmare, este compus din clienți potențiali mai bine calificați.

Aceste rezultate s-ar putea să nu fie tipice pe termen scurt, dar sunt tipurile de rezultate pe care le reproducem cu fidelitate pentru clienții noștri, în mod repetat. Am servit clienți precum Advance Apparels anterior în modă și ne-am tăiat dinții rafinându-ne procesul – dar deservim și clienți din alte industrii extrem de competitive, inclusiv, dar fără a se limita la piese și servicii pentru automobile, articole de artă, bijuterii, bunuri de larg consum, electronice, o varietate de servicii și multe altele – pentru a vedea o listă mai cuprinzătoare a unora dintre industriile pe care le deservim, vă rugăm să consultați pagina noastră SEO pe industrie.

De asemenea, deservim clienții care au restricții PPC, oferindu-le o cale prin care să evite aceste impuneri cu o creștere organică substanțială. Fiecare dintre clienții noștri primește o campanie personalizată care ține cont de situațiile unice din jurul afacerii lor, în special, și de industria lor în general. Din toate punctele de vedere, suntem adevărați parteneri strategici pentru clienții noștri, care îi ajută să înfrunte obstacole complexe și în continuă schimbare în marketingul digital direct.

Pentru Advance Apparels, aceste obstacole au inclus concurența acerbă pentru un set limitat de cuvinte cheie și o schimbare de la un accent B2B pentru a găzdui mai multe canale B2C. Puteți afla mai multe despre provocările unice cu care se confruntă unii dintre ceilalți clienți ai noștri și despre cum le-am abordat, în colecția noastră de studii de caz de comerț electronic. Gândește-te o clipă. Care sunt aceste provocări pentru afacerea dvs. online?

Sunați-ne astăzi la 888-982-8269 pentru a vorbi cu unul dintre experții noștri cu experiență SEO în comerț electronic. Vom descoperi obstacolele în fața ta și îți vom oferi oportunități de a le depăși. Poate fi chiar avantajos să începeți cu un audit SEO gratuit pentru comerțul electronic, care vă va ajuta să oferiți o perspectivă analitică asupra modului în care puteți urmări cel mai bine un proiect SEO. Strategiile pe care le elaborăm sunt la fel de diverse ca și clienții noștri, dar creșterea traficului și traficul mai bine calificat sunt la îndemână. Trebuie doar să faci primul pas.

Descărcați PDF