Dezvoltarea unei înțelegeri a peisajului media pentru a vedea unde este cel mai potrivită povestea dvs

A face ca presa să spună povestea afacerii dvs. poate duce la creșterea dovezilor sociale, a vizibilității, a clienților potențiali și chiar a vânzărilor, dar găsirea mijloacelor media potrivite pentru a vă acoperi afacerea necesită timp și efort.

Aici, explic cum să cercetezi peisajul media și să-ți oferi cea mai bună șansă de a găsi casa potrivită pentru povestea ta.

Identificați-vă povestea

În primul rând, înainte de a aborda mass-media, este esențial să înțelegeți clar povestea mărcii dvs. Pentru a fi eficientă, această narațiune ar trebui să fie ușor de înțeles, să aibă un scop clar definit și să rezoneze emoțional cu publicul tău. Poveștile de brand care fac acest lucru pot cultiva o legătură emoțională autentică cu clienții care, în timp, evoluează în loialitate.

Crearea acestor povești de brand este adesea mai simplă decât pare. O întrebare esențială pe care o pun în mod constant clienților mei este dacă vreun aspect al călătoriei lor personale a contribuit la începutul mărcii lor. De exemplu, luați în considerare modul în care fața cu barbă și stilul de viață simplu al cofondatorului Burt's Bees, Burt Shavitz, sunt esențiale pentru povestea mărcii respective.

Dacă afacerea nu are acest tip de element personal, investighez cine este Avatarul lor ideal de client (ICA) pentru a găsi cea mai bună modalitate de a împleti narațiunea mărcii cu povești despre publicul țintă. Airbnb face acest lucru bine, concentrându-și mesajele pe experiențele clienților săi: membri ai familiei care se adună pentru o reuniune, un cuplu care are un weekend romantic sau copii care sar la piscină.

Odată ce știi care este povestea mărcii tale, este timpul să găsești locul potrivit pentru a o spune.

Analizarea conținutului punctelor de vânzare

Cercetarea este indispensabilă atunci când se identifică mijloacele media potrivite de abordat. Pentru început, priviți posibilele publicații digitale și analizați conținutul acestora. Identificați orice teme recurente. Instrumentele de ascultare socială, cum ar fi Sprout Social și Hootsuite, vă pot permite, de asemenea, să monitorizați conversațiile online legate de magazin și să dezvăluie subiectele lor în tendințe. Acest lucru vă va ajuta să identificați unghiurile poveștii care rezonează cel mai mult cu editorii și publicul lor.

Întrucât diferitele magazine au o gamă largă de formate diferite - de la știri tradiționale la postări pe blog, videoclipuri, infografice, liste, podcasturi și multe altele - luați în considerare tipul de conținut pe care îl publică și tipul de limbaj pe care îl folosesc. Nu orice format este potrivit pentru toate tipurile de conținut.

De exemplu, companiile de tehnologie sau firmele de consultanță financiară care trebuie să explice concepte complexe ar putea lua în considerare punctele de vânzare care ar fi receptive la articole informative sau postări pe blog. Un brand de stil de viață care dorește să construiască o conexiune personală cu publicul ar putea lua în considerare ca un purtător de cuvânt să apară pe podcasturi. Dacă conduceți o agenție de turism, conținutul vizual, cum ar fi videoclipurile care prezintă destinații exotice, ar fi probabil mai eficient decât articolele dense. Companiile care oferă servicii profesionale ar putea realiza studii de caz sau găzduiesc webinarii pentru a-și stabili expertiza.

Abordați punctele de vânzare cu formate care se armonizează cu obiectivele afacerii dvs. și cu preferințele publicului țintă. Adaptarea materialelor pentru a se potrivi stilului și așteptărilor existente ale punctului de vânzare crește, de asemenea, probabilitatea unei colaborări de succes. Dacă puteți oferi o exclusivitate, chiar mai bine - editorilor le place să știe că vor fi singurii care vor avea povestea.

În cele din urmă, uneori cronologia ta va dicta cine te apropii. Într-unul dintre proiectele mele anterioare, aveam la dispoziție doar aproximativ o lună pentru a promova lansarea unui produs, ceea ce însemna că nu puteam colabora cu celebrități importante, care aveau nevoie de cel puțin trei luni de timp. M-am orientat către micro- și macro-influenceri care au iubit marca și, în schimb, au promovat produsul cu conținut generat de utilizatori pe rețelele sociale.

Această abordare a avut un mare succes, ridicând profilul mărcii în cadrul grupurilor cheie. Acest lucru ne duce la următorul pas important - înțelegerea punctelor de vânzare care vă pot conecta la oamenii potriviți.

Cercetarea audiențelor magazinelor

Pentru a colecta date despre traficul și datele demografice ale punctelor de vânzare, luați în considerare instrumente precum Google Analytics care descoperă informații importante despre vizitatorii unei pagini, inclusiv vârsta, sexul și locația acestora. Prioritizează acele puncte de vânzare cu audiențe care se aliniază cu ICA al afacerii tale.

În plus, luați în considerare prezența punctelor de vânzare pe rețelele sociale pentru a evalua implicarea lor cu utilizatorii. Acordați o atenție deosebită valorilor precum aprecieri, distribuiri, comentarii și repostări. Ce atrage cel mai mult interes? Acesta este cel mai fertil teren pentru propriile idei de poveste.

De asemenea, dacă puteți, participați la evenimentele, seminariile web și forumurile online ale magazinelor. Acestea oferă interacțiuni directe cu publicul lor.

Prin împletirea perspectivelor din aceste metode, apare o înțelegere cuprinzătoare a caracteristicilor, intereselor și comportamentelor publicului țintă. După ce ați colectat aceste date, luați în considerare crearea de persoane de public pentru fiecare punct de vânzare. Construirea de reprezentări vii ale cititorilor lor tipici vă poate ajuta să creați mesaje care vor rezona cu cititorii lor.

În plus față de efectuarea acestei verificări, asigurați-vă că rămâneți la curent cu tendințele din industria media pentru a ajunge cel mai bine la public și pentru a vă adapta în mod corespunzător propunerile și alte conținuturi.

Rămâneți la curent cu tendințele din industria media

Peisajul media evoluează constant, așa că este important să fim la curent cu aceste evoluții. Acest lucru vă va permite să maximizați expunerea și să vă păstrați conținutul relevant pentru cele mai recente preferințe și comportamente ale publicului. Platformele sau formatele emergente tind, de asemenea, să fie piețe mai puțin saturate, așa că identificarea acestora și participarea la ele din timp crește șansele poveștii dvs. de a ieși în evidență.

Pe de altă parte, neglijarea de a ține pasul cu aceste tendințe duce la rezultate slabe. De exemplu, vă puteți baza pe strategii învechite sau puteți difuza conținut ineficient care nu reușește să conecteze cu oamenii. În acest fel, poți rata oportunități de a-ți promova brandul sau chiar să-ți pierzi avantajul competitiv.

Există numeroase moduri în care puteți rămâne la curent, de la citirea publicațiilor legate de industrie și abonarea la buletine informative relevante până la urmărirea unor influențe și organizații cheie pe rețelele sociale. Rapoartele de cercetare de piață pot fi o mină de aur de informații care pot fi acționate sau, dacă vă plac podcast-urile, accesați cele ale liderilor din industrie. Dacă preferați conferințe, ateliere sau seminarii web, există și o mulțime de oportunități.

În cele din urmă, nu uitați să experimentați singur cu noi platforme, instrumente și formate. Experiența practică vă va permite să faceți alegeri în cunoștință de cauză, să valorificați noi oportunități și să vă mențineți conținutul aliniat cu așteptările în evoluție ale publicului.

Urmăriți-vă marca de decolare

La sfârșitul zilei, navigarea cu succes în peisajul media se reduce la crearea de conexiuni umane autentice. Profesioniștii eficienți în PR află ce va face ca povestea ta să rămână, înțeleg ce puncte de vânzare ar fi potrivite și creează mesajele tale pentru șansele maxime de succes.

Acest lucru necesită timp, consecvență și efort. Dar atunci când brandul tău ia avânt ca rezultat, munca merită mai mult decât.