7 pași pentru a proiecta un plan de marketing pentru un startup

Dacă ești dornic să înveți cum să creezi un plan de marketing pentru startup-uri, prima imagine este următoarea: tocmai ți-ai lansat startup-ul și ești încântat de nesfârșit. Ideea ta sună cool și a fost deja validată de experți externi. Este posibil să aveți deja câțiva clienți care testează și folosesc produsul.

Dar acum trebuie să obțineți mai mulți clienți, pentru a vă susține, a crește și a prospera.

Asta te duce la o întrebare critică: cum ar trebui să faci pentru a-ți promova startup-ul? Cum poți continua impulsul și să lucrezi cu un număr mai mare de clienți? Cel mai important, cum poți crea un plan de marketing pentru startup-ul tău?

Oricine a început vreodată un startup, sau chiar a lucrat într-unul, va ști că lucrurile sunt adesea super nebunești într-un startup. Adesea nu există ore de lucru fixe și echipele de start-up lucrează foarte mult. Lucrurile sunt de obicei neorganizate, iar prioritățile se schimbă adesea săptămânal sau uneori zilnic.

Un studiu indică faptul că doar 56,9% dintre startup-uri au „marketing intern dedicat”. Într-o astfel de situație, este cu atât mai important să construiești un plan de marketing dacă nu vrei ca startup-ul tău să eșueze.

Plan de marketing pentru startup-uri

Există cel puțin două motive puternice pentru care aveți nevoie de un plan de marketing. În primul rând, chiar și cele mai bune dintre startup-uri pot eșua fără un plan de marketing. Și doi, doar dacă elaborezi un plan de marketing, vei ști ce resurse vor fi necesare și cine va face ce.

Așadar, iată procesul în 7 pași pentru a vă proiecta planul de marketing pentru startup-uri:

Recomandat pentru tine: 6 pași de urmat înainte de a începe o pornire.

Identificați-vă scopul

Când porniți startup-ul, vă cunoașteți deja mojo-ul. Știi ce este atât de bun la ideea ta. Dar acum este timpul să punem o întrebare mai dificilă: de ce faci orice faci?

Este ușor să spui că faci toate acestea pentru a construi o afacere sau pentru a câștiga mai mulți bani. Cu toate acestea, acesta este un răspuns incomplet. Startup-urile care trebuie să aibă succes sunt pasionate de rezolvarea unor probleme unice care, în cele din urmă, vor ajuta oamenii și organizațiile să devină versiuni mai bune ale lor.

Să presupunem că aveți o idee unică despre modul în care oamenii își fac întreținerea vehiculelor. Desigur, vrei să fii profitabil cu ideea (asta este singura modalitate de a o menține). În adâncul sufletului, totuși, ești dornic să faci lucrurile mai ușoare, mai puțin costisitoare, mai eficiente sau ceva similar pentru proprietarii de vehicule.

Și acesta este „de ce”-ul tău, scopul din spatele startup-ului. Odată ce ați înțeles acest lucru, veți putea evalua fiecare oportunitate de promovare într-un context mai bun.

Definiți-vă piața

Nicio afacere nu poate fi de valoare pentru toată lumea de pe planetă. Deci, trebuie să vă definiți cu atenție piața pentru startup și să înțelegeți unde puteți atrage clienți.

Definirea pieței și a perspectivelor este atât importantă, cât și dificilă. Asta pentru că, dacă planul tău de marketing pentru startup îți definește publicul în termeni prea largi, în curând vei pierde bani fără nicio rentabilitate a investiției. Dacă, pe de altă parte, dacă îl definiți prea restrâns, oportunitățile tale s-ar putea micșora în măsura în care startup-ul tău pare neviabil.

Puteți dezvolta o persoană exactă de cumpărător sau un ICP (Profil ideal de client) împărțind clienții potențiali în trei grupuri:

1. Cine are mare nevoie de produsul meu?
2. Ce fel de oameni vor găsi produsul meu interesant, dar nu irezistibil?
3. Cine folosesc toți soluții care sunt aproape de ceea ce construiesc?

Primul grup este cel mai ușor de vândut, dar va fi de obicei mic. Al doilea grup este puțin mare, dar nu este ușor de găsit. Al treilea va fi, în general, cel mai mare grup, dar îți va fi greu să-i convingi să treacă de la o companie existentă și să treacă la a ta.

Elaborați regulile de brand

După pașii #1 și #2 de mai sus, restul lucrării va fi puțin mai ușor, dar nu este deloc mai puțin important.

Acum este momentul să construiți reguli de brand. Mai întâi trageți granițele: ce nu va face niciodată marca dvs.? De exemplu, dacă sunteți o companie de jocuri care dezvoltă jocuri distractive pentru persoane din grupa de vârstă 15-30 de ani, nu veți dori niciodată să deveniți un brand serios. Așadar, activitățile tale promoționale și activele de marketing ar trebui să reflecte întotdeauna distracția și nu pot fi niciodată serioase sau plictisitoare.

De asemenea, este important să definești ce vrei și ce nu vei face cu logo-ul tău. Veți permite ca logo-ul dvs. să fie afișat în culori diferite? Va fi în regulă dacă tipul de caractere al mărcii tale este schimbat?

Enumerați în planul dvs. de marketing toate acțiunile de făcut și nu ale mărcii dvs. Editați ori de câte ori este necesar. Acest document este de fapt o extensie a scopului startup-ului dvs., așa că asigurați-vă că vă gândiți serios la el.

Creați un pachet de vânzări

Un pachet de vânzări este o necesitate în planul dvs. de marketing. Denumită și pitch deck, aceasta este o prezentare gata făcută pentru echipele dvs. de vânzări. În calitate de lean startup, este posibil să aveți doar doi oameni în echipele de vânzări, dar doriți să documentați cum vor întâlni echipele dvs. de vânzări în timp ce discutați cu potențialii. Antrenați-vă echipele despre cum să utilizați cel mai bine pachetul de vânzări.

Pachetele de vânzări pentru startup-uri servesc două scopuri majore: unul, economisesc timp pentru echipele dvs. de vânzări. Ei nu trebuie să se așeze și să construiască un document, de fiecare dată când există o perspectivă. Și în al doilea rând, aduce consistență în argumentele de vânzare. Indiferent cine din echipa ta vorbește cu prospectul, ei vor folosi aceeași limbă, deoarece folosesc același document.

Majoritatea pachetelor de vânzări au scenariul înainte-după, care îi ajută pe clienții potențiali să vă înțeleagă cu ușurință soluția. Asigurați-vă că utilizați pachetul de vânzări ca referință importantă atunci când începeți să pregătiți studii de caz, cataloage de produse sau broșuri.

S-ar putea să vă placă: Top 10 cele mai bune instrumente gratuite de social media marketing pentru startup-uri.

Identificați oportunități low-cost

Ideile și instrumentele de marketing cu costuri reduse sunt ceva ce întreprinderile mici și startup-urile sunt mereu dornice să exploreze și să implementeze.

Trei instrumente de marketing cu costuri zero sau cu costuri reduse sunt deosebit de importante. Unul este marketingul prin e-mail. Este ușor și nu costă aproape nimic când începeți. Odată ce cerințele dvs. cresc, puteți lua în considerare diverse opțiuni plătite cu valoare adăugată.

A doua alternativă de marketing low-cost este crearea de rețele. Asigurați-vă că vă întâlniți și să faceți relații cu influenți și oameni de afaceri cu păreri asemănătoare din zona dvs. Dacă startup-ul tău nu concurează cu publicul său, acești oameni pot fi vehicule grozave pentru a-ți face publicitate startup-ul.

În cele din urmă, folosiți recomandările clienților. Nu costă nimic să întrebi clientul tău dacă ar dori să te recomande către o altă companie, dar are o mare profit.

Alocați-vă resursele

Un plan de marketing pentru startup-uri este incomplet fără o listă exhaustivă a resurselor existente, posibile și necesare. Profesioniștii care înțeleg marketingul pentru startup știu că acesta este un element crucial în planul de marketing din mai multe motive.

Începeți prin a defini cine va fi responsabil pentru ce activități de marketing. Apoi, identificați resursele disponibile pentru ca membrul echipei să desfășoare acele activități. Păstrați loc pentru neajunsuri, deoarece dacă sunteți ca majoritatea startup-urilor, probabil că veți lucra la un buget restrâns.

În cele din urmă, setați ținte pe care fiecare individ sau echipă le va urmări. Stabiliți criteriile de măsurare și frecvența.

Rulați experimente rapide

Un plan de marketing ar rămâne doar o teorie sau un document frumos dacă nu l-ai pune în practică. Deci, cea mai importantă parte a planului tău de marketing este să exersezi ceea ce ai subliniat.

Amintiți-vă de cele cinci lucruri importante de mai jos despre punerea în practică a planului dvs. de marketing:

• Începeți cu zonele necritice: dacă testați o nouă activitate de marketing, începeți prin a experimenta zonele necritice. Astfel, în cazul în care lucrurile nu merg, nu vei avea prea multe pagube.
• Eșuează rapid și se îmbunătățește: nicio afacere nu poate îndrepta toate lucrurile, așa că este bine să eșuezi. Doar că nu ar trebui să luați prea mult timp pentru a decide că ați eșuat – acceptați eșecul rapid, ridicați-vă și treceți mai departe. Nu lăsa ego-ul să te convingă de contrariul.
• Continuați să măsurați: doar, așa cum se spune, nu puteți îmbunătăți ceea ce nu puteți măsura. Măsurați cu atenție intrările și rezultatele fiecărei activități promoționale. Măsurați, de exemplu, cât de eficient este noul dvs. anunț Facebook după ce modificați puțin copia.
• Testați câte un lucru: când rulați un test A/B, de exemplu, nu modificați prea multe lucruri dintr-o singură mișcare. Dacă o faci, nu vei afla niciodată ce schimbare a dus la scăderea sau creșterea semnificativă a vânzărilor tale. Testați un singur lucru la un moment dat.
• Învățați întotdeauna: o altă zicală faimoasă pentru organizațiile părtinitoare de creștere este că nu trebuie să faceți niciodată aceeași greșeală de două ori. Dacă ceva eșuează, măsurați și înregistrați-l cu atenție. Astfel, atunci când apare o situație similară în viitor, veți ști ce să faceți și ce să evitați.

Marketingul pentru startup vă cere să fiți agil în picioare, așa că nu așteptați prea mult pitch-ul perfect, produsul perfect sau echipa perfectă. Adesea, asta nu se va întâmpla niciodată. Așadar, profitați de orice oportunități care vă apar și începeți să vă grăbiți.

S-ar putea să vă placă și: Automatizarea inventive în industria sănătății – Instrumente tehnologice pentru a investi în startup-uri din domeniul sănătății.

Rezumând

După cum spune celebrul citat, nimic care merită a fi realizat nu este ușor, iar construirea unui plan de marketing pentru startup nu face excepție. Va trebui să treci printr-o mulțime de brainstorming pentru a articula cum și de ce exercițiul tău de marketing.

Puțină disciplină și puțină inițiativă vor face planul tău de marketing eficient și acționabil. Începeți cu identificarea scopului dvs. și apoi definiți-vă marketingul. Apoi, redactați liniile directoare ale mărcii, creați un pachet de vânzări și căutați oportunități cu costuri reduse. În cele din urmă, alocați resurse activităților și începeți-vă marketingul rulând și învățând din experimente.

Marketingul pentru startup este interesant, dar dur. Vestea bună este că, cu puțină abordare structurată și dăruire, vă veți găsi orientarea. Atunci vei începe să vezi că planul de marketing dă roade.

 Acest articol este scris de Mayank Batavia. Mayank este șef, marketing și parteneriate la QuickEmailVerification. Pe lângă lumea captivantă a marketingului prin e-mail, lui Mayank îi place să rezolve puzzle-uri matematice și să încerce cât mai multe soiuri de cafea. Le puteți urmări pe Twitter.