Cele 5 abilități pentru vânzări directe ale echipei de vis Darren și Mike

Lansarea unei afaceri poate fi una dintre cele mai incitante, dar descurajante experiențe din viața unei persoane. Acest lucru este valabil mai ales în vânzările directe, unde succesul este adesea măsurat prin abilitățile unice, motivația și determinarea cuiva. Pentru a reuși în această industrie, vânzătorii direcți trebuie să fie încrezători, rezistenți și să posede abilități excelente de comunicare.

Postare conexă: 10 pași pentru a-ți îmbunătăți abilitățile de lucru în echipă

Dacă ești un vânzător direct care dorește să-ți începi propria afacere, s-ar putea să te întrebi ce este nevoie pentru a reuși. Am creat o listă cu primele 5 abilități esențiale pe care fiecare vânzător direct ar trebui să le aibă atunci când își începe propria afacere. Pentru a crea această listă, ne-am uitat la Darren și Mike, experți în afaceri digitale, ca exemple. Indiferent dacă ești un agent de vânzări experimentat sau abia la început, aceste abilități sunt esențiale pentru succesul tău.

Fără alte prelungiri, să ne aruncăm în cele cinci abilități esențiale pe care ar trebui să le aibă fiecare vânzător direct.

Încredere

Atunci când prezintă clienților potențiali și se confruntă cu respingerea, un agent de vânzări direct trebuie să aibă încredere în produsul și abilitățile sale. Această încredere îi va fi de folos atunci când se adresează clienților potențiali și se confruntă cu respingerea. Este important să rețineți că respingerea nu este personală și că fiecare „nu” vă aduce mai aproape de un „da”.

Reziliență

Vânzarea directă nu este pentru cei slabi de inimă. Un vânzător direct trebuie să fie rezistent și capabil să revină de la respingere. Este esențial să păstrezi o mentalitate pozitivă și să înveți din fiecare experiență. Reziliența va permite unui vânzător direct să persevereze chiar și atunci când circumstanțele sunt dificile.

Reziliența ajută nu numai la recuperarea după respingere, ci și la gestionarea suișurilor și coborâșurilor conducerii unei afaceri. Vânzătorii direcți se pot confrunta cu eșecuri financiare, schimbări ale pieței și obstacole neprevăzute. Reziliența ajută la adaptarea la schimbări și la descoperirea de noi modalități de a merge mai departe.

Vânzătorii direcți trebuie să mențină o atitudine pozitivă și să învețe din fiecare experiență, oricât de dificilă ar fi. Acest lucru îi va ajuta să crească atât pe plan personal, cât și profesional, conducându-i în cele din urmă la un succes mai mare.

Ascultare activa

Ascultarea activă este o abilitate esențială pentru orice vânzător direct. Este esențial să acordați atenție nevoilor, dorințelor și preocupărilor potențialului dvs. client. Acest lucru vă permite să vă personalizați prezentarea la nevoile lor specifice și să vă consolidați relația cu ei. Ascultarea activă vă va ajuta, de asemenea, să înțelegeți și să vă diferențiați de concurenții dvs.

Deci, cum vă puteți îmbunătăți abilitățile de ascultare activă? Iată câteva sfaturi:

Fiți prezent: atunci când vă întâlniți cu un potențial client, eliminați toate distragerile pentru a vă concentra pe deplin asupra conversației. Aceasta înseamnă să vă lăsați telefonul deoparte, să dezactivați notificările și să faceți contact vizual direct.

Puneți întrebări: A pune întrebări deschise vă poate ajuta să înțelegeți mai bine nevoile potențialului dvs. client. Acest lucru vă va demonstra și interesul pentru ceea ce au de spus.

Rezumați și parafrazați: după ce clientul potențial a terminat de vorbit, reformulați și rezumați ceea ce a spus pentru a confirma că l-ați înțeles corect. Acest lucru va demonstra, de asemenea, că ascultați în mod activ și încercați să înțelegeți perspectiva lor.

Dezvoltându-vă abilitățile de ascultare activă, puteți construi relații mai puternice cu potențiali clienți și vă puteți crește șansele de succes în vânzările directe.

Citiți și: Nanotehnologia și cum să vă îngrijiți, așa cum se vede la aparatele auditive TV

Clădirea Rapport

În vânzările directe, este absolut esențial să construiți relații cu potențialii clienți. Un vânzător direct trebuie să fie capabil să interacționeze cu potențialii clienți și să stabilească o relație de încredere. Acest lucru poate fi realizat prin ascultarea activă, identificarea unor puncte comune și demonstrarea interesului real pentru nevoile potențialului lor client.

Un alt aspect important este înțelegerea stilului de comunicare al clientului. Unii clienți pot prefera o abordare mai formală, în timp ce alții pot prefera una mai casual. Este esențial să se adapteze la stilul de comunicare al clientului pentru a dezvolta o relație mai puternică cu acesta.

În plus, vânzătorii direcți ar trebui să fie bine informați și cunoscători despre produsele și industria lor. De exemplu, Darren și Mike sunt experți cu Enagic și au multă experiență cu sistemul lor de mașini de apă Kangen. Aceste cunoștințe pot ajuta la stabilirea credibilității față de potențialii clienți și pot demonstra că vânzătorul este un expert în domeniul lor. Acest lucru ajută, de asemenea, să adapteze argumentul unui vânzător la nevoile și preocupările specifice ale clientului.

În cele din urmă, construirea unui raport cu potențialii clienți înseamnă oferirea unei experiențe pozitive și memorabile. Vânzătorii direcți ar trebui să se străduiască să lase o impresie pozitivă clienților lor, făcându-i să se simtă apreciați și înțeleși. Procedând astfel, ei pot construi relații de lungă durată cu clienții lor și își pot crește șansele de succes în lumea vânzărilor directe.

Spirit antreprenorial

Vânzătorii direcți de succes se deosebesc de concurență prin spiritul lor antreprenorial. Este esențial să ai o viziune pentru compania ta și dorința de a o duce la bun sfârșit. Acest lucru poate fi realizat prin definirea obiectivelor, crearea de rețele și căutarea mereu de noi oportunități.

O modalitate de a cultiva spiritul antreprenorial este prin stabilirea obiectivelor. Stabiliți obiective realizabile pentru dvs. și afacerea dvs., apoi proiectați un plan pentru a le atinge. Acest lucru vă va oferi direcție și motivație pentru a continua să mergeți înainte.

Networking-ul este o altă modalitate de a dezvolta un spirit antreprenorial. Participați la evenimente din industrie, alăturați-vă organizațiilor online și conectați-vă cu alți proprietari de afaceri și vânzători. Acest lucru vă va permite să învățați de la alții, să obțineți noi perspective și perspective și să descoperiți noi perspective de afaceri.

Este esențial să cauți mereu idei proaspete și oportunități noi. Acest lucru ar putea fi la fel de simplu ca creșterea liniei de produse sau explorarea de noi piețe. Puteți rămâne în fața concurenței și vă puteți dezvolta afacerea fiind deschis la idei și oportunități noi.

Rețineți că cultivarea unei mentalități antreprenoriale necesită timp și efort. Dar oricine poate deveni un vânzător direct de succes cu mentalitatea și sprijinul potrivit. Stabiliți-vă obiectivele, conectați-vă cu alții și așteptați noi oportunități.

Citește și: Radiourile radioamatoare sunt încă relevante pentru afacerile moderne?

Concluzie

În concluzie, începerea unei afaceri ca vânzător direct sau profesionist în marketing pe mai multe niveluri necesită un anumit set de abilități. Cu îndrumarea și îndrumarea potrivită, oricine poate dezvolta încrederea, reziliența, ascultarea activă, construirea de relații și spiritul antreprenorial.

Dacă sunteți un vânzător direct care dorește să dezvolte aceste abilități esențiale, luați în considerare echipa de vis Darren și Mike. Sunt consultanți de afaceri online care se specializează în a ajuta atât vânzătorii direcți, cât și proprietarii de afaceri să-și dezvolte abilitățile necesare și să obțină succes în lumea vânzărilor directe.