Îmbunătățiți-vă afacerea creând strategii de marketing uimitoare care funcționează

Ce este un exemplu de strategie de marketing?

O strategie de marketing este un efort direcționat de a comunica mesajul, produsul sau serviciul unei mărci unui anumit public. Renumitul guru de marketing Philip Kotler a identificat strategia de marketing ca fiind „modul în care funcția de marketing își organizează activitățile pentru a obține o creștere profitabilă a vânzărilor la nivel de mix de marketing”.

• Mai simplu, dezvoltarea unei strategii de marketing sau a unui plan de acțiune înseamnă, așa cum a descris Russell Glass , „concentrarea pe mesajul potrivit pentru oamenii potriviți la momentul potrivit ”.
• Amintiți-vă, strategiile de marketing au existat cu mult înainte ca sensul lor să fie rafinat de guru de marketing și modelat de noua tehnologie.

Iată cum să te dezvolți în afaceri mari

De exemplu, un pescar care își prăjește captura zilnică în port la amurg, când știe că oamenii vor trece pe acolo este un exemplu de a avea o strategie de marketing eficientă.

Fără să știe, pescarul și-a elaborat propriul plan de acțiune. El oferă pește prăjit proaspăt prins (mesajul potrivit) , civililor înfometați (oamenii potriviți) , lângă port la amurg (ora potrivită) .

Când vine vorba de strategii de marketing, aceasta este printre cele mai de bază. Dar formula este suficient de atentă încât să funcționeze din nou și din nou. Imaginați-vă dacă acest pescar ar decide să-și ofere produsul la răsărit - ar fi mult mai puțini consumatori. Puteți scala această logică și aplica aceleași idei raționale afacerii dvs. pentru a forma baza unei strategii de marketing ucigașă. Pentru a face acest lucru, întrebați-vă următoarele:

Ce vrea publicul meu? Încercați întotdeauna să dezvoltați produse sau servicii care să atragă baza dvs. de clienți. În timp ce unii oameni vor opta pentru conserve de sardine, acesta este un public de nișă în comparație cu piața de masă, care preferă să consume cod prăjit pentru cină. Pentru pescarul nostru este o idee deloc.

Pe cine ar trebui să vizez? Intră în mentalitatea publicului tău ideal. După o plimbare care trezește pofta de mâncare, clientul este întâmpinat de o priveliște prin excelență la port. Aceasta este ocazia perfectă ca trecătorii să se lase tentați de ofertă. Înființarea unui magazin aici înseamnă că pescarul poate oferi nu doar o masă, ci și o experiență.

Când va avea nevoie de mine audiența mea? La fel ca în așteptarea unei capturi, ar trebui să pescuiți clienții dvs. atunci când știți că sunt cel mai probabil să ia momeala.

O recompensă de strategii de marketing proaste

După cum am promis, vă vom arăta cum să vă stimulați afacerea creând o strategie de marketing ucigașă care funcționează . Avem câteva strategii avansate de marketing în mânecă, care depășesc fish and chips-ul tău mediu. Să aruncăm o privire la câteva strategii de marketing care par să fi eșuat, dar în retrospectivă s-ar putea dovedi a fi o modalitate de a-ți stimula afacerea.

Calendarul de Advent 2018 al sărbătorilor

O alegere populară de ciocolată festivă, cutiile Celebrations sunt un produs de bază pentru cadourile de Crăciun britanice, oferind o varietate de ciocolate ambalate, inclusiv popularele Maltesers . Dar anul acesta, calendarul lor de advent a provocat un scandal.

De ce?

Marte a decis să înceapă lucrurile cu o lovitură dezamăgitoare - o recompensă - care i-a văzut pe oameni să vină dezgustați pe Twitter. The Mirror a susținut că comentariile au ajuns până la a spune că „ Crăciunul este anulat ” din cauza intrării proaste.

Bounty, care nu a fost niciodată favorita națiunii, a fost prezentată în Specialul de Crăciun Gavin și Stacey în 2008. Scena i-a arătat pe Nessa i-a spus lui Gwen că a „tras paiul scurt” când a primit dulceața. De parcă începerea lunii decembrie cu deliciul cu nucă de cocos nu a fost suficient de dezamăgitoare, ușile următoare i-au chinuit și mai mult pe fanii ciocolatei, cele mai bine cotate ciocolate nefiind dezvăluite până la sfârșitul lunii.

A fost aceasta una dintre cele mai grave gafe festive pe care Marte le-a făcut vreodată sau o încercare genială de a-și ascunde în mod inteligent strategiile de marketing menite să sporească expunerea?

Având în vedere că termenul „calendar de advent al sărbătorilor” a devenit un subiect de discuție pe Google în decembrie, credem că acesta din urmă. Una dintre cele mai mari strategii de marketing ale anului a făcut din producătorul Marte un subiect fierbinte, întâmplător – sau nu – tocmai la timp pentru noua sa lansare.

Captură de ecran din Google Trends care arată interesul față de „Calendarul publicitar pentru sărbători” de-a lungul timpului

Sursa: Google Trends

După anunțul său privind adăugarea Milky Way Crispy Rolls la cutiile sale de celebrare în aceeași lună, așa cum a raportat creatorul de conținut viral, UNILAD , calendarul de advent dezamăgitor a fost rapid uitat, postarea câștigând 81,2 mii de acțiuni sociale și un pachet de comentarii entuziasmate. În acest caz, „gafa” de apariție a fost exact ceea ce avea nevoie Marte pentru a-i face pe oameni să vorbească despre brand.

Ajungeți în partea de sus a Google gratuit

Descărcați o copie gratuită a cărții noastre cele mai bine vândute,

" Cum să ajungi în partea de sus a Google "

Descărcați copia mea gratuită

Care sunt cele patru strategii de marketing de bază?

Dacă ultimul exemplu părea magic, asta se datorează faptului că este echivalentul strategiei de marketing al unui truc complicat de cărți. Este o iluzie, folosită pentru a distrage atenția consumatorilor furiosi care urăsc Bounty, în timp ce îndesă iepurele în pălărie (sau, așa cum s-a dovedit a fi cazul, Crispy Rolls în cutiile Celebrations).

Chiar și așa, fiecare strategie de marketing se rezumă la patru concepte de bază, dezvoltate mai întâi de E. Jerome McCarthy. Istoria marketingului este destul de complexă, dar aceste patru principii au format ceea ce numim acum mixul de marketing.

Cele patru strategii de marketing de bază sunt cunoscute și sub denumirea de cei patru P:

• Produs
• Preț
• Loc
• Promovare

Dacă numele sună familiar, este pentru că acestea au fost dezvoltate de-a lungul timpului - pe măsură ce am făcut tranziția către o piață mai centrată pe client, cei patru P au fost transformați în cei patru C:

• Soluții pentru clienți
• Costul clientului
• Comoditate
• Comunicare

Pentru clientul actual care apreciază o mai mare transparență și comunicare din partea mărcilor, acestea au mult mai mult sens. Să testăm această teorie revenind la exemplul nostru de pescar.

Produsul , care era cândva pește prăjit, devine acum o soluție - o modalitate de a rezolva foamea clientului.

Costul ar trebui să ia în considerare, de asemenea, timpul de călătorie și livrarea unui client (dacă este cazul). Aducerea peștelui proaspăt în port și bazarea pe comerțul de trecere înseamnă că nu se adaugă costuri suplimentare la prețul de vânzare pentru client.

Locul nu este doar convenabil , deoarece este pe traseu, dar face și parte din experiență, care poate fi folosită pentru a justifica un preț mai mare . Faptul că peștele provine din surse locale este, de asemenea, un câștig, deoarece clienții sunt din ce în ce mai conștienți de mediu.

Promovarea se referă mai puțin la vânzări strălucitoare și mai mult la comunicarea cu clientul. Comunicarea poate fi orice, de la mirosul de pește proaspăt și brandingul de pe litoral până la educarea clientului despre etosul tău. Clienții sunt mai puțin convinși de ofertele de marcă și doresc să primească valoare reală, iar dacă nu simt că oferiți produsul la un preț corect, au o mulțime de concurenți din care să aleagă.

Care sunt diferitele tipuri de strategii de marketing?

În același sens, au fost extinse tipurile de strategii de marketing pe care le puteți alege pentru a obține acel „efect ucigaș”. Odată cu creșterea cumpărăturilor online și a rețelelor sociale, canalele pe care le folosim pentru a capta publicul potrivit la momentul potrivit trec la digital.

Antreprenorul și-a numit recent strategiile de marketing de top , care includ blogging, marketing de influență și optimizare pentru motoarele de căutare. Dacă nu le considerați ca parte a planului dvs. de a domina total 2019, veți ajunge să rămâneți în urma concurenței.

Dacă aveți nevoie de sfaturi de specialitate în aceste domenii, consultați sfaturile noastre de marketing de conținut, SEO și marketing de influență în podcastul nostru de marketing digital , unde vă împărtășim câteva idei serios de dezvoltare a strategiei.

Acestea fiind spuse, strategiile tradiționale de marketing pot aduce în continuare dividende atunci când sunt utilizate în circumstanțele potrivite. Iată trei strategii de marketing mai puțin cunoscute și cum pot funcționa pentru diferite tipuri de afaceri:

Marketingul deficitului

Ce este marketingul deficitului?

Marketingul deficitar este o strategie de marketing care se bazează pe crearea de hype în jurul mărcii dvs., subliniind faptul că aveți o cantitate finită de ceva, cum ar fi un produs. Crearea unui sentiment de urgență va face clientul să se teamă că ar putea rata. Această incertitudine permite organizației să pară exclusivistă, astfel încât acest tip de strategie este adesea folosit de mărcile de lux ale căror produse au un preț mai mare, deoarece graba de a cumpăra face clientul mai puțin preocupat de markup.

Ce afacere ar trebui să folosească această strategie?

Ar trebui să implementați această strategie dacă încercați să creați un sentiment de prestigiu pentru marca dvs. Exemplele includ mărci de mașini de lux, dezvoltări de locuințe apreciate și colecții de modă în ediție limitată.

În multe cazuri, mărcile care folosesc această strategie vizează clienții care se simt conectați la o subcultură. Este posibil ca acest tip de public țintă să fie motivat să cumpere pentru a-și crește statutul social. Poate ați auzit de marca de îmbrăcăminte stradală, Supreme, care și-a construit baza de clienți fideli folosind această metodă de deficit. Următoarele sale de cult au fost chiar banane pentru o cărămidă de marcă pe care a lansat-o marca de modă - s-a epuizat în câteva minute .

Marketing viral

Ce este marketingul viral?

După cum sugerează și numele, marketingul viral este un produs care devine larg răspândit (deseori accidental - sau, cel puțin, pare să fie). Un produs viral crește în popularitate și devine o tendință temporară, deoarece cumpărătorii își recomandă în mod continuu prietenii pentru a obține o parte din acțiune.

Deși această metodă poate produce rezultate de vânzări stelare, succesul este doar temporar. Acest lucru s-ar arăta ca un vârf de creștere în rapoartele dvs. financiare, dar poate fi dificil de susținut - cu excepția cazului în care sunteți un expert în dezvoltarea continuă a produselor virale.

Ce afacere ar trebui să folosească această strategie?

Spre deosebire de marketingul de deficit, produsul viral nu este asociat cu un preț comun. Un articol cu ​​preț scăzut poate vedea o creștere uriașă a vânzărilor, la fel de mult ca un articol de designer. Să aruncăm o privire la câteva exemple pentru a demonstra acest lucru.

Articolele cu preț scăzut câștigă adesea acțiune pe piețele online precum Amazon. Dacă produsul dvs. ajunge în clasamentul de top în categoria sa relevantă și vede un angajament puternic pe rețelele sociale, ați putea fi în măsură să profitați. Un exemplu binecunoscut în acest sens este creșterea interesului față de fidget spinners anul trecut. La vârful tendinței, fidget spinners au fost căutați de 110.000 de ori pe lună pe Google. Dar este această strategie ușor de implementat? În calitate de antreprenor online, puteți utiliza diferite instrumente și software precum Shopify și Amazon Forecast. Rețineți totuși, ca întotdeauna în marketingul viral, succesul unui produs este oarecum imprevizibil.

Succesul în marketingul viral poate fi încurajat și prin aprobarea celebrităților. Aici se suprapun uneori marketingul deficitului și marketingul viral. Lansarea regulată a pantofilor Yeezy, de exemplu, creează isterie și un răspuns social viral de fiecare dată.

De ce? Proprietarul mărcii de pantofi, Kanye West, este bine cunoscut și are ceea ce unii ar putea numi urmăritori de cult. Campania sa recentă „ a spart internetul ” în mod intenționat, deoarece Kanye și-a comercializat produsele pentru a valorifica cultura internetului.

Marca de pantofi este renumită pentru epuizarea în câteva secunde. Cum poți emula această strategie? Dacă credeți că aveți un produs adecvat, ar putea merita să investiți o parte din bugetul dvs. de marketing pentru a lucra cu influenți la o campanie țintită.

Marketing de evenimente

Ce este marketingul de evenimente?

Ce modalitate mai bună de a-ți comercializa produsul decât de a atrage atenția clienților tăi oferindu-le o experiență de neuitat? Marketingul pentru evenimente este practica fie de a sponsoriza, de a bloca sau de a găzdui un eveniment pentru a-ți promova marca.

Marketingul pentru evenimente este o modalitate inteligentă de a construi mesaje asociative despre marca dvs. Prin crearea unei experiențe (cu alte cuvinte, o ofertă intangibilă) poți arăta publicului tău cum se simte când interacționează cu marca ta. Evenimentele, atunci când sunt făcute corect, sunt experiențe stimulatoare pe care clienții dvs. își vor aminti de fiecare dată când interacționează cu marca dvs. în viitor. Este o modalitate excelentă de a cultiva loialitatea față de brand.

Ce afacere ar trebui să folosească această strategie?

Ar trebui să utilizați această strategie dacă doriți să vă consolidați și să vă comunicați cultura mărcii. A face parte dintr-un eveniment este o modalitate excelentă de a spune povestea mărcii tale în timp real. Red Bull face acest lucru în mod regulat găzduind evenimente. Aceste ocazii publice arată implicarea mărcii în toate tipurile de activitate, de la sporturi extreme până la zborul cu avioane. În mod potrivit , fondatorul Red Bull Dietrich Mateschitz a spus că marketingul necesită „doar o minte limpede și ochi strălucitori. Perspicacitatea este singura condiție prealabilă.”

Evenimentele anuale Red Bull, cum ar fi Soap Box Race, sunt o fuziune între competiție sportivă și artă. Acest efort de a combina creativitatea cu activitatea fizică vorbește clienților săi și, desigur, îi încurajează să cumpere băutura energizantă mereu populară, pe care o vor asocia întotdeauna cu evenimente distractive.

Care sunt strategiile de marketing țintă?

Astăzi, marketingul pe internet este cel mai popular tip de strategie de marketing, dar există și alte strategii de marketing în cadrul acesteia, inclusiv marketingul stealth.

Cu o strategie de marketing digital, puteți lua logica pescarului și o puteți aplica în orice port. A știut să vizeze un anumit public care să fie deosebit de receptiv la produsul său. Există multe modalități diferite de a vă viza piața, inclusiv cercetarea de piață, crearea de rețele sau, la fel ca pescarul, starea fizică sau publicitatea într-o zonă pe care este probabil să treacă clientul dvs. Dacă doriți să economisiți timp, totuși, strategiile de marketing digital sunt capabile să facă acest lucru și multe altele.

Optând pentru strategii de marketing digital cu Exposure Ninja

Diferența cu marketingul digital este că poți viza eficient un public de nișă de 10 ori peste. Motoarele de căutare inteligente și platformele sociale precum Google și Facebook folosesc informații despre comportamentul utilizatorilor pentru a determina potrivirea unei persoane pentru produsul dvs. Plata pentru reclame și direcționarea termenilor de căutare populari din zona dvs. este o modalitate mult mai eficientă de a atrage clienți relevanți și care pot continua să facă afaceri cu dvs. Consultați câteva dintre studiile noastre de caz PPC de succes pentru a vedea cum.

În calitate de agenție de marketing digital, este de la sine înțeles că credem că ar trebui să vă implicați într-o activitate de marketing pe internet la un anumit nivel. Marketingul din gură în gură (unde afacerile sunt susținute de recenzii și recomandări pozitive) este dificil, dacă aproape imposibil, de controlat, dar poate aduce dividende atunci când este combinat cu anunțuri plătite direcționate și SEO local.

Dacă vă lipsește integrarea digitală în planul dvs. de acțiune actual, solicitați o revizuire gratuită de marketing de la noi astăzi. Vă vom oferi sfaturi despre cum să vă îmbunătățiți eforturile și să dezvoltați o strategie de marketing care să vă sporească expunerea online, clienții potențiali și vânzările.