Cum să creezi un site web al unei firme de avocatură care atrage mai mulți clienți
Publicat: 2022-06-1598% până la 99% dintre vizitatorii site-ului dvs. nu vor suna niciodată. Există o soluție la această problemă: să ai un site web al unei firme de avocatură care să-ți comercializeze în mod eficient serviciile juridice și să atragă trafic calificat.
Vorbim cu nenumărați avocați și manageri de marketing de firme de avocatură. Și asta auzim:
„Avem un site web, dar nu face nimic.”
Dacă nu obțineți clienți noi de pe site-ul dvs. web sau nu obțineți suficient trafic, site-ul dvs. este probabil ca majoritatea site-urilor web de firme de avocatură pe care le vedem - broșuri digitale cu perspective de informații nu le pasă.
Acesta este motivul pentru care 72% dintre site-urile firmelor de avocatură eșuează.
Descărcați raportul
De ce firmele de avocatură au nevoie de site-uri web?
La momentul scrierii acestui articol, am introdus „ firmă de avocatură Chicago ” în căutarea Google și am primit aproximativ 130 000 000 de rezultate în 0,73 secunde! Deși industria juridică este saturată și competitivă, a nu avea un site web al unei firme de avocatură nu este o opțiune, deoarece aproape 100% dintre persoanele care caută consiliere juridică încep online.
Un site web de înaltă performanță al unei firme de avocatură vă va ajuta să vă evidențiați de restul. Acesta stabilește firma dvs. ca expert în domeniile dvs. de practică și este o componentă importantă a strategiei dvs. de marketing digital.
Când este dezvoltat corect, creează încredere și credibilitate și transformă vizitatorii în noi clienți. Concluzia: fără un site web, clienții potențiali nu te vor găsi online. Dacă nu sunt conștienți de existența firmei dvs. de avocatură, veți pierde cota dvs. de piață online.
Cei mai buni creatori de site-uri web pentru firme de avocatură
Creatorii decente de site-uri web sunt ușor de utilizat și oferă de obicei șabloane și funcții bazate pe cele mai bune practici de design web, cum ar fi receptivitatea mobilă și optimizarea pentru motoarele de căutare. Opțiunile lor plug-and-play oferă rezultate rapide. Cu toate acestea, ele pot fi limitative.
Dacă alegeți să vă creați propriul site web, depinde de dimensiunea și domeniul de aplicare al firmei dvs. de avocatură. De cele mai multe ori, este mai bine să angajezi profesioniști, astfel încât să te poți concentra pe afacerea ta.
Dacă doriți să explorați opțiunile pentru crearea de site-uri web, vă sugerăm:
- Wix
- Squarespace
- Weebly
- Hai tăticu
- Jimdo Creator
Când trebuie să actualizați site-ul firmei dvs. de avocatură?
Vă recomandăm să faceți un audit al site-ului cel puțin o dată pe an. Algoritmii motoarelor de căutare și comportamentul clienților online se schimbă constant, așa că este important să fii la curent cu cele mai recente bune practici.
Ar trebui să luați în considerare actualizarea site-ului web al firmei dvs. de avocatură atunci când:
- Nu pare modern și în concordanță cu vremurile,
- Nu funcționează corect și
- Nu oferă funcții pe care clienții le așteaptă
Actualizarea unui site web nu înseamnă o reproiectare completă. Este posibil să aveți nevoie doar să faceți mici ajustări la aspectul paginii sau să modificați SEO.
7 sfaturi pentru site-urile firmelor de avocatură pentru a obține mai mulți clienți
Indiferent dacă sunteți o firmă de avocatură mică sau un conglomerat mare, obținerea de noi clienți prin intermediul site-ului dvs. poate fi distilat în două lucruri; oferind o experiență bună pentru utilizator și simplificând lucrurile. Site-ul firmei dumneavoastră de avocatură poate oferi rezultate incredibile dacă aveți obiective clare și este bine conceput.
Mai jos sunt șapte sfaturi pentru a începe:
#1. O experiență excelentă pentru utilizator
Experiența utilizatorului este un termen de design web care combină ușurința de utilizare, claritatea informațiilor și viteza site-ului dvs.
Ușurința de utilizare înseamnă că site-ul dvs. trebuie să fie super intuitiv. Îndemnurile dvs. la acțiune ar trebui să fie clare și să încurajeze vizitatorii să acționeze. Dacă doriți ca vizitatorii să sune, proiectați un buton care spune „sunați-ne”, de exemplu. Dacă doriți ca aceștia să se înscrie pentru buletinul dvs. informativ, atunci aveți un formular clar de captare a clienților potențiali.
Rețineți că litigiile pentru majoritatea oamenilor sunt intimidante. Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să sperie perspectivele din cauza unui design confuz al site-ului!
Claritatea se referă la limbajul folosit. Nu folosi jargon, folosește doar termeni comuni.
Pentru a pune lucrurile în perspectivă, oamenii care caută un furnizor de servicii, cum ar fi un avocat, își vor decide cu 2/3 din drum pe cine doresc să angajeze înainte de a suna pe cineva.
Așadar, răspundeți la întrebările potențialilor folosind un limbaj pe care ei îl vor înțelege. Ei trebuie să vadă ce faci și pentru cine faci asta și cum îi vei ajuta în cele din urmă.
În cele din urmă, viteza este cea mai simplă dintre toate. Dacă site-ul dvs. se încarcă lent, vizitatorii vor pleca. Și amintiți-vă: Google urmărește, de asemenea, dacă mulți oameni renunță la site-ul dvs. datorită vitezei lente de încărcare, clasarea acestuia în rezultatele motoarelor de căutare va scădea.
Formular de contact Design pagină
Asigurați-vă că publicul vă poate contacta, astfel încât să îi puteți împinge mai departe în canalul de vânzări. Cu cât procesul de contact este mai intuitiv, cu atât este mai bine pentru afacerea dvs. Unele site-uri web de firme de avocatură își listează e-mailurile și numărul de telefon pe o pagină de contact.
Cu toate acestea, vă recomandăm să creați un formular de contact, deoarece este mai util în dezvoltarea bazei de date a adreselor de e-mail. În acest fel, vă puteți urmări cu ușurință vizitatorii și puteți trimite material specific de marketing prin e-mail către diferite grupuri țintă.
Ca regulă generală, un formular de contact bun ar trebui să conțină unul până la cinci câmpuri; numele liderului și numărul de telefon și adresa de e-mail. Cereți doar informații importante. Cu cât formularul este mai scurt, cu atât este mai probabil ca vizitatorii să îl completeze.
Servicii și design pagini de blog
Pagina dvs. de servicii ar trebui să detalieze în mod clar serviciile dvs. principale. Cel mai important, trebuie să aibă un îndemn puternic la acțiune care îi direcționează pe clienții potențiali să intre în contact cu tine.
Dacă aveți mai multe zone de servicii, atunci ar putea fi util să aveți o pagină web separată pentru fiecare. Comunicați întotdeauna avantajele majore și punctele de vânzare, oferind doar suficiente informații pentru ca clienții noi să înțeleagă de ce ar trebui să lucreze cu dvs.
Când vine vorba de designul paginii de blog, site-ul firmei dvs. de avocatură ar trebui, cel puțin, să aibă un meniu, o casetă de căutare și o pagină de arhive. Un blog de afaceri grozav atrage noi utilizatori pe site-ul dvs., oferind perspective experților și informații valoroase care stimulează vânzările pentru a vă dezvolta afacerea; prin urmare, trebuie să fie simplu și ușor de navigat.
#2: Design competitiv
Un design de site web „destul de bun” este atractiv, curat, profesional... sau nu?
A arăta suficient de bine nu este suficient de bun pentru site-ul web al unei firme de avocatură. Cele mai multe site-uri web pentru avocați arată la fel - doar comutați siglele și culorile. Și astfel, dacă vă așteptați doar ca site-ul dvs. să arate „frumos”, va ajunge să aducă rezultate medii.
Designul site-ului dvs. trebuie să fie competitiv și trebuie să iasă în evidență.
Site-ul firmei dvs. de avocatură trebuie să aibă un impact vizual. Vizitatorii trebuie să te poată diferenția de concurența ta. Începeți prin a căuta site-uri web ale altor firme de avocatură pentru a vă inspira. Rețineți cum își proiectează formularele de contact, care este propunerea lor de valoare și dacă fac marketing de conținut.
Adunați idei pentru propriul site web al firmei dvs. de avocatură și colaborați cu agenția dvs. de web design pentru a construi un site web cu avantaje competitive clare, care vă vor face cu adevărat în evidență. Clienții de astăzi sunt cunoscători de tehnologie. Dacă noul tău site web nu este actualizat sau pare că a fost realizat în anii 1990, există șanse mari să nu te angajeze clienții potențiali.
Consultați primele 23 de site-uri web ale celor mai bune firme de avocatură pentru a vă inspira.
#3. Dovada competenței
Trebuie să dovediți competență în domeniile de drept pe care le practicați cel mai mult (sau doriți să practicați mai mult). Utilizarea studiilor de caz este cea mai bună modalitate de a face acest lucru. Pentru fiecare tip de zonă de serviciu la care ați lucrat, scrieți trei până la patru studii de caz. Explicați problema pe care au avut-o clienții dvs., provocarea pe care a prezentat-o și cum i-ați ajutat să o rezolve.
Știm că unele Barouri interzic utilizarea studiilor de caz și a mărturiilor, dar există modalități de a ocoli acest lucru. Trebuie să arăți cumva dovada că „ai fost acolo, ai făcut asta”, pentru că oamenii au nevoie de această încredere atunci când angajează un avocat. Puteți lucra exemple ipotetice în blogurile dvs. dacă studiile de caz nu sunt o opțiune în statul dumneavoastră.
Dacă nu este posibil să partajați studii de caz, atunci prezentarea recenziilor (vezi: Recenzii și mărturii) este o altă opțiune.
#4. O listă (în creștere) de răspunsuri la întrebări
Răspundeți la întrebările frecvente ale clienților. Clienții dvs. potențiali caută mai întâi răspunsuri la întrebările lor (faza de descoperire), apoi o practică juridică care să le poată rezolva problemele (faza de decizie).
Veți atrage mai mulți clienți în etapa de descoperire, abordând întrebările la care au nevoie de răspunsuri, și nu spunându-le despre firma dvs. de avocatură (care vine mai târziu).
Faceți o listă de întrebări pe care le pun potențialii dvs. Creați materiale de marketing de conținut (postări de blog, videoclipuri, infografice etc.) care să răspundă la aceste întrebări și postați-le pe blogul dvs. înainte de a le publica pe rețelele sociale. Un sfat: faceți din întrebare titlul postării.
De asemenea, puteți crea conexiuni încrucișate între postări (construiți conexiuni contextuale între postări) pentru a-i determina pe clienți să petreacă mai mult timp pe site-ul firmei dvs. de avocatură. Acesta este „pasul unu” al modului în care blogul site-ului dvs. poate fi cel mai puternic instrument de conversie a clienților potențiali.
Iată mai multe despre Cum să transformi blogul unei firme de avocatură într-o mașină de atragere a clienților.
Paginile de întrebări frecvente sunt excelente pentru informarea și educarea vizitatorilor site-ului web. Multe întrebări frecvente tind să conțină cuvinte cheie de mare volum, așa că utilizarea acestora va ajuta site-ul dvs. să se claseze mai sus pe motoarele de căutare.
#5. Magneți de plumb
Un magnet de plumb este un termen de marketing pentru un articol sau serviciu gratuit oferit în scopul culegerii detaliilor de contact, cum ar fi o carte electronică sau o consultare gratuită, de exemplu. Specialiștii în marketing folosesc magneți de lead-uri pentru a crea clienți potențiali.
Un magnet de plumb de firmă de avocatură ar putea fi un tip de resursă care îi ajută pe potențiali să își planifice planul de acțiune pentru problema juridică cu care se confruntă. Pentru ca această tactică de marketing să funcționeze, site-urile firmelor de avocatură implementează un formular de captare a clienților potențiali, în care clienții potențiali își oferă adresa de e-mail în schimbul unei resurse.
Urmăriți apoi cu e-mailuri ocazionale care oferă MAI MULTE resurse pe care le doresc potențialii dvs. Au descărcat Lista de verificare pentru planificarea imobiliară? Apoi știți de ce serviciu juridic sunt interesați. Păstrați informații valoroase de marketing și veți construi încrederea necesară pentru a vă asigura că firma dvs. de avocatură este cea pe care o sună atunci când sunt gata să ridice telefonul.
#6. Recenzii și mărturii
Deoarece firmele de avocatură oferă servicii specializate, majoritatea clienților nu-i cunosc pe avocații pe care îi angajează dintr-un săpun. Desigur, ei vor căuta dovezi sociale în timpul procesului de angajare.
Acesta este motivul pentru care 90% dintre clienți citesc recenzii și mărturii online înainte de a ridica telefonul. Afișarea recenziilor și a mărturiilor pe site-ul dvs. oferă un grup concentrat de recomandări pe care potențialele le pot evalua.
Puterea din spatele recenziilor online este reală, mai ales cu o politică solidă pentru a răspunde la toate recenziile - bune și rele. Și chiar și acolo unde barourile interzic postarea de mărturii și recenzii pe site-ul dvs. web, există o soluție simplă și etică pe care agenția dvs. de web design din Chicago o poate crea pentru site-ul firmei dvs. de avocatură.
Discutați cu designerul dvs. web despre instalarea insignelor de recenzie pe site-ul dvs. web. Aceasta este o pictogramă de pe site care trimite la profilul dvs. de pe Google, Avvo, Yelp sau oriunde altundeva aveți recenzii. Acea mică insignă se va actualiza în timp real cu numărul de recenzii și evaluarea dvs. generală. Potențialii clienți noi pot, de asemenea, să dea clic pe acele insigne și să citească recenzii dacă doresc.
#7. Umilinţă
Luați acele clișee, fotografii serioase ale avocatului, de exemplu. Da, înțelegem. Tu ești important. Și da, probabil că ai citit întreg raftul acela de cărți de drept din spatele tău. Dar, iată adevărul: clienții noi angajează doar avocații care îi plac.
Sunt șanse ca „fața ta serioasă” să nu fie la fel de primitoare ca un avocat care pare încrezător, dar abordabil. Da, fii profesionist și arată-ți cel mai bine. Dar ai prefera să nu arăți atât de corporativ, atât de „la fel” ca toți ceilalți avocați, sau atât de legalizat încât să pari neprietenos.
Litigiile sunt grave prin natura lor. După cum am spus mai devreme, este intimidant pentru majoritatea oamenilor obișnuiți. Prin urmare, designul site-ului web al firmei dvs. de avocatură ar trebui să atingă un echilibru între a fi profesional și accesibil.
Servicii de web design pentru firme de avocatura
Oferim o gamă completă de servicii de marketing digital cu o echipă de experți dedicată creării de site-uri web de succes pentru firme de avocatură, care au brandingul potrivit și îndemnurile la acțiune pentru a converti clienții potențiali calificați.
Pe lângă marketingul de conținut și publicitatea plătită, serviciile noastre de web design includ:
- Design UX/UI
- Design și optimizare landing page
- Design corporativ și branding
- Design web WordPress personalizat
- Design prietenos cu dispozitivele mobile
- Optimizarea ratei de conversie
- design web eCommerce
Nu trebuie să vă spunem că profesionalismul vinde! Și sincer, deși are un cost (meritător), angajarea de designeri profesioniști de site-uri web este o investiție de afaceri. La Comrade Digital Marketing Agency, am creat site-uri web pentru unele firme de avocatură de top din țară.
Designerii noștri înțeleg aspectele tehnice necesare pentru optimizarea motoarelor de căutare. Am creat multe site-uri web pentru avocați care au crescut clienții potențiali și i-au ajutat pe clienții cabinetelor noastre de avocatură să obțină mai mult trafic și venituri.
Acum că știți ce face un design excelent pentru un site web al unei firme de avocatură, ați putea fi interesat să aflați cum vă putem ajuta la proiectarea dvs.! De ce să ne spuneți mai multe despre aspirațiile dvs. juridice pentru site-ul dvs.?