10 secrete de marketing de conținut testate de tată pentru a vă copia rezultatele mai bine

Ce secrete de marketing de conținut te-a învățat tatăl tău?

Bine, recunosc marketingul de conținut se desfășoară în familia mea.

Dar pun pariu că tatăl tău te-a învățat ceva despre marketingul de conținut!

Și acest lucru este valabil chiar dacă relația ta cu el a fost mai puțin stelară.

Tatăl meu a fost un mare editor din New York.

Înainte să vă gândiți la New York Times sau Daily News , permiteți-mi să clarific:
Tatăl meu – nu entitatea media – era mare din punct de vedere fizic.

La 6'5″, tatăl meu conducea un ziar săptămânal local în Queens numit The Leader-Observer . Înființată în 1909, această publicație tipărită încă există!

În ciuda concentrării geografice, secretele sale de marketing de conținut testate de tată se aplică tuturor formelor de marketing de conținut.

Iată de ce puteți lecții de marketing de conținut testate de tatăl meu:

Aceste secrete de marketing de conținut testate de tată se aplică indiferent de afacerea dvs. Deci, nu contează dacă publicul dvs. de marketing de conținut este pentru:

• consumatori B2C,
• Afaceri B2B,
• Organizații non-profit (alias: NFP),
• Guvernul, sau
• Alte micro-segmente de afaceri mici specializate.

Dar, și mai critice pentru obiectivele dvs. pe termen lung, aceste secrete de marketing de conținut testate de tată vă vor face un agent de marketing mai bun și, chiar mai bine, vă vor îmbunătăți rezultatele în termenii pe care CFO-ul dvs. îi înțelege.

Și nu asta contează cu adevărat pentru tine?

10 secrete de marketing de conținut testate de tată

Pentru a vă îmbunătăți rezultatele în termeni măsurabili, urmați aceste 10 secrete de marketing de conținut testate de tată.

Deși fiecare se concentrează pe un element cheie al unei strategii de marketing de conținut, ele nu înlocuiesc o strategie de marketing de conținut documentată și o declarație de misiune aferentă.

Nu-ți face griji – tatălui meu nu se va supăra că le spui colegilor tăi că tatăl tău i-a învățat!

1. Cunoaște-ți publicul

Ca editor, tatăl meu își cunoștea publicul.

Pentru el, erau oameni adevărați cu vieți și alți oameni care depind de ei.

Tatăl meu a petrecut timp și pielea pantofilor plimbându-se prin teritoriul ziarului. Pe lângă agenții de publicitate, el a cunoscut, a vorbit și a ascultat clienții lor.

Pentru a se apropia fizic de publicul său, tata a mutat birourile ziarului dintr-o locație mai ieftină de la etajul doi într-o locație primitoare de vitrină. Acest lucru a făcut ca ziarul să facă parte din punct de vedere vizual din cartier, astfel încât cititorii și agenții de publicitate au venit frecvent pentru a se implica cu personalul.

Tatăl meu a trăit zilnic declarația de misiune a Liderului-Observator :
„Slujind comunitatea din 1909”

Înainte de primul său telefon de vânzări, tatăl lui Ted Rubin l-a sfătuit să sosească cu o oră mai devreme pentru a se plimba prin cartier, apoi uită-te la ce era expus în biroul persoanei cu care se întâlnea.

De ce:
Pentru a găsi puncte de conexiune emoțională cu perspectiva dvs. dincolo de afaceri, astfel încât să puteți avea o conversație.

DidEste tatăl lui Kevin Lee a spus:

„Oferă valoare clienților tăi și aceștia vor reveni la tine pe termen nelimitat.”

Și Kevin a clarificat:

„Este mai mult decât pur și simplu să faci un milă suplimentar. Pentru că i-am văzut pe oameni făcând eforturi suplimentare, dar în direcția greșită. Trebuie să știi ce încearcă clientul să realizeze pe termen scurt, mediu și lung.”

Secrete de marketing de conținut testate de tată:

• Colectați și analizați toate informațiile oferite de publicul dvs. Cunoaște-i ca oameni în contextul vieții lor de afaceri și personale.
• Continuați să aflați despre publicul dvs. Faceți acest lucru înainte de a vă întâlni, după fiecare întâlnire și în mod regulat în timp.

2. Stabiliți un program de conținut constant

Permisul său de corespondență de clasa a doua era versiunea tipărită a listei. Pentru a-și menține permisul de corespondență de clasa a doua, tatăl meu a trebuit să creeze, să imprime să distribuie ziarul în fiecare săptămână. Pentru a-l păstra, USPS necesită livrarea consecventă a publicației. Așa că articolele și reclamele trebuiau completate pentru a respecta acest program.

Conținutul consecvent este definit ca informațiile pe care le publicați într-un program regulat. așadar, publicul tău își dezvoltă obiceiul de a-l căuta și consuma în mod activ.

5 Caracteristici ale conținutului consistent prin HeidiCohen.com

Secretul de marketing de conținut testat de tată:

• Creați și publicați conținut coerent pentru a crește anticiparea audienței. Tatăl meu știa că cititorii lui se așteptau la ziarul în fiecare vineri fără greș.
  

  Planificați-vă conținutul consistent pentru a crește cota de atenție a publicului (alias: SOAA)

3. Creați conținut pe care cititorii dvs. îl doresc în mod activ

Tatăl meu a eliminat unele dintre rubricile pentru animale de companie ale editorului.

De ce?
Pentru că această informație nu era relevantă pentru cititorii săi!

Știa că publicului său îi pasă de evenimentele hiper-locale care au avut loc pe teritoriul geografic al ziarului său.

Traducere:
Furnizați coloane regulate pe baza a ceea ce publicul dvs. dorește să știe! Tatăl meu a oferit politici locale, probleme școlare, sport pentru copii și evenimente din viața personală (cum ar fi nunți, nașteri și necrolog).

De exemplu, Pat Flynn face o treabă grozavă în acest sens cu rapoartele sale lunare privind veniturile.

Raportul lunar al veniturilor lui Pat Flynn – Exemplu de coloană de conținut recurent

BTW, iată cum să creați coloane recurente de citit obligatoriu.

Secretul de marketing de conținut testat de tată:

• Întrebați-vă echipa de vânzări, serviciul pentru clienți și alți angajați din prima linie care sunt întrebările pe care le pun clienții potențiali . Apoi raspunde-le. Este un pas din manualul lui Marcus Sheridan „Ei întreabă, tu răspunzi”!
• Creați conținut și coloane ușor de dezvoltat pe care publicul dvs. le dorește, unde informații noi se schimbă în mod regulat .

4. Creați oferte speciale de conținut

Pentru a vă extinde acoperirea și a genera trafic în mod regulat, vă recomand să utilizați conținut mare sau o combinație de conținut mega și conținut care să mulțumească publicul.

Din punct de vedere al vânzărilor de publicitate, tatălui meu iubea vacanțele.

De ce?
Pentru că sărbătorile majore ofereau un cârlig promoțional . Drept urmare, comercianții locali care de obicei nu făceau publicitate au simțit nevoia să participe.

Tata a transformat partea centrală a ziarului într-o felicitare mare de sărbători. Comercianții și profesioniștii locali au plătit pentru a fi prezentați. Mărimea caracteristicii depindea de numărul de sponsori.

În perioadele lente, care nu aveau legături de vacanță pentru publicitate, tatăl meu a lucrat cu asociații de comercianți locali pentru a crea evenimente pentru a genera traficul de cumpărături. De exemplu, în mijlocul sezonului de vară, au creat o vânzare pe trotuar.

SUGESTIE: Nu trebuie să creați întotdeauna conținut nou!

Jason Miller de la LinkedIn a revizuit Ghidul pentru marketeri sofisticați de 3 ori.

Tip de conținut de bază de lungă durată

Secrete de marketing de conținut testate de tată:

• Examinați rezultatele de anul trecut pentru a determina ce conținut sau promoții au funcționat. Îmbunătățiți-vă conținutul existent acolo unde este cazul. Utilizați un audit de conținut pentru a vă ghida.
• Începeți calendarul editorial de marketing de conținut cu sărbători și evenimente majore pentru afacerea dvs. Concentrați-vă pe nevoile publicului dvs. și asupra momentului

5. Atingeți puterea publicului altor oameni

În calitate de director financiar al unei agenții de publicitate de dimensiuni medii în timpul erei Mad Men , tatăl meu a înțeles puterea publicului altora.

Pentru a-și extinde numărul de cititori, tatăl meu a adăugat rubrici scrise de membrii comunității care aveau propriile audiențe.

Ca urmare:

• Editorialistul și-a lărgit și și-a întărit influența în comunitate.
• Tatăl meu a primit conținut de calitate și oportunitatea de a câștiga cititori noi pentru ziar.

În ecosistemul de marketing de conținut de astăzi, opțiunile dvs. pentru a accesa publicul altor persoane includ:

• Coloane de la terți
• Postări unice ale invitaților
• Postări rezumate (alias: Conținut pentru mulțimea plăcută)
• Publicitate nativă
• Prezentări live, inclusiv conferințe și webinarii

Secrete de marketing de conținut testate de tată:

• Atingeți liderii de gândire din comunitatea dvs.
• Evaluați potențialul de reutilizare sau reciclare a conținutului, mai ales atunci când îl prezentați unui alt public.
• Nu vă așteptați ca oamenii să creeze conținut pentru dvs. fără compensație.

6. Joacă-te bine cu influenți

Înainte de a exista media digitală, căutarea și social media, ziarul local era una dintre platformele de top pentru a deveni cunoscut unui public mai larg . (Sfat: Mark Schaefer, autorul cărții Known !)

În plus, având mai puține entități media, fiecare canal a contat pentru a ajunge la un public țintă și pentru a construi influența în ansamblu.

Drept urmare, tatăl meu a avut acces la toți politicienii locali, liderii religioși și directorii de afaceri. Indiferent de ceea ce credea despre opiniile lor politice sau de afaceri specifice, i-a tratat pe toți în mod egal. El credea în importanța respectului reciproc.

În schimb, tatăl meu a ajutat la construirea influenței altor oameni cu publicul său :

• A oferit o sursă terță neutră și de încredere.
• Persoane menționate pe nume.

Exemplu de momeală pentru ego - Easy As Pie Ebook de Divvy și Top Rank

Secrete de marketing de conținut testate de tată:

• Fă-ți timp pentru a interacționa cu influenți cheie. Plătește-l înainte și concentrează-te pe nevoile lor, nu pe ale tale!
• Evidențiați influențatorii în conținutul dvs. Creați postări de resumare și interviuri.

7. Fii activ în comunitatea dincolo de afacerea ta

Ca editor de ziare în zilele de dinaintea internetului, tatăl meu era un membru activ al comunității. A participat în mod regulat atât la întâlnirile Rotary, cât și la ședințele Clubului Lions.

În plus, tatăl meu a făcut parte din consiliul clubului local de băieți și fete și a ajutat activ la dezvoltarea unei noi clădiri.

Și tații colegilor mei de marketing au crezut în comunitate:

• Tom Pick a spus: „Deși nu am înțeles importanța acesteia la începutul carierei mele, începeți imediat să vă construiți și să vă mențineți rețeaua profesională!”
• Tatăl lui Erik Qualman a avut o abordare mai largă: „Poți învăța de la toată lumea!”
• Tatăl lui Brian Carter a recomandat: „Gândește-te la modul în care acțiunile tale îi afectează pe alții (alias: empatie!)”

Nu vă faceți griji că sunteți introvertit sau timid – vă avem acoperit!

În lumea de astăzi conectată la rețelele sociale, dacă nu aveți propria comunitate, participați la rețelele altor persoane legate de categoria dvs. de afaceri și de interesele personale.

BTW, aș fi încântat dacă m-ați urmări pe Facebook!

Secrete de marketing de conținut testate de tată:

• Contactați o persoană pe zi prin canalul de comunicare la alegere. Și ascultă-i activ. Tatăl lui Drew Neisser l-a învățat arta de a asculta și bucuria nesfârșită a curiozității.
• Programați timp în fiecare zi pentru a participa pe rețelele sociale . Dar limitează-ți timpul la 15 minute sau mai puțin și fă-o doar o dată sau de două ori pe zi.
• Ieșiți și întâlniți oameni în viața reală. Participați la conferințe, evenimente live și rețea.

8. Optimizați-vă marketingul de conținut pentru o acoperire mai largă

În timp ce optimizarea conținutului se referă adesea la formatele digitale, în special la căutare și la rețelele sociale, luați o pagină din manualul tatălui meu.

Ce a făcut tatăl meu?
S-a asigurat că fiecare element al conținutului său a ajutat la extinderea audienței sale (alias: acoperire) și/sau să-și susțină agenții de publicitate (alias: vânzări).

Ca fotograf amator de multă vreme, tata cunoștea puterea fotografiilor.

Pentru el:

Așa că tatăl meu a umplut fiecare problemă cu fotografii. Și a inclus întotdeauna numele persoanelor din fotografie în legenda. Făcând acest lucru, a optimizat pentru cititorii săi și afacerea lui!

În ciuda faptului că este veche, această imagine de antet a paginii de Facebook de la Ford își arată angajații și marca.

Imagine de copertă Facebook Ford Motor Company – conținut de marcă

Dacă ar lucra astăzi, tatăl meu ar optimiza pentru cele 5 audiențe cheie pe care le are fiecare marketer de conținut și ar răspunde la întrebările lor.

• Clienți: Merită timpul meu?
• Rețelele de socializare: Arăt bine distribuindu-l?
• Căutare: Aceste informații sunt cel mai bun răspuns?
• Influentori : Voi primi recunoaștere suplimentară?
• Afacerea ta: va converti vânzările mai repede?

Secrete de marketing de conținut testate de tată:

• Includeți fotografii sau alte elemente vizuale în fiecare conținut. Sunt delicioase și vă fac conținutul mai ușor de consumat.
• Optimizați fiecare conținut pentru a atrage un public mai larg. Luați în considerare contextul în care apare.

9. Maximizați distribuția de conținut

Din exterior, ziarul local de școală veche al tatălui meu, cu lista de corespondență stabilită, părea să nu aibă nicio problemă de distribuție.

In realitate,
Ziarul tatălui meu și entitățile media conexe au folosit o combinație de canale de distribuție a conținutului pentru a crește acoperirea și a genera mai mult trafic către agenții de publicitate.

Pentru tata:
Acest lucru s-a tradus adesea prin a profita de co-marketingul cu alte organizații. De exemplu, a tipărit ziare suplimentare pentru evenimente speciale, cum ar fi o vânzare pe trotuar sau o campanie politică. Pe lângă distribuirea îmbunătățită, a câștigat bani vânzând ziarele suplimentare!

Dar nu trebuie să fii o entitate media pentru a obține rezultate măsurabile din co-marketing!

Sprout Social a generat 25.000 de clienți potențiali noi prin parteneriatul cu peste 40 de companii. Mai mult, nu au plătit pentru promovare!

De când tatăl meu s-a pensionat, mediul media s-a schimbat. Drept urmare, a crescut nevoia de a vă diversifica distribuția inițială de marketing de conținut și de a o menține vizibilă în timp.

Pentru că concurenții tăi investesc în diversificarea distribuției de conținut și aceasta include opțiuni plătite. (ContentMarketingInstitute-MarketingProfs 2019 Research)

Secrete de marketing de conținut testate de tată:

• Profitați de fiecare canal de distribuție care are sens pentru un anumit conținut.
• Extindeți promovarea marketingului de conținut dincolo de prima zi . Optimizați-vă conținutul și continuați să-l păstrați vizibil în timp. Acolo unde este necesar, modificați prezentarea distribuției conținutului.

10. Monitorizați valorile de marketing de conținut pentru a remedia problemele și a crește profiturile

Contabil de pregătire, tatăl meu a urmărit fiecare dintre valorile ziarului ca un șoim.

În schimb, în ​​timp ce se afla la Institutul de Marketing de Conținut, Joe Pulizzi s-a concentrat asupra abonamentelor prin e-mail. De-a lungul anilor, Content Marketing Institute continuă să promoveze numărul de cititori pentru a-i încuraja pe alții să se alăture.

Formularul de înscriere al Institutului de marketing de conținut arată numărul de cititori

BTW – aș fi încântat dacă te-ai înscrie pentru buletinul informativ AMG.

Tatăl meu a examinat în profunzime situația financiară pentru a înțelege mai bine care promoții și alte schimbări funcționau și aduceau venituri suplimentare.

În acest proces, am învățat importanța de a aduce mai multe vânzări decât cheltuiți pentru a vă crea și livra produsul. Ca rezultat, construiți valoarea afacerii în timp. Altfel nu-ți poți continua afacerea.

Din perspectiva media, am aflat că:
Publicitatea, nu abonamentele sau excelența editorială, stimulează profitabilitatea.

În peisajul media conectat de astăzi, în continuă evoluție, entitățile media au trei moduri de a crea venituri:

• Abonamente
• Publicitate
• Produse unice, cum ar fi conferințe și alt conținut

Secrete de marketing de conținut testate de tată:

• Utilizați o combinație de valori de marketing de conținut. Valorile suplimentare oferă o înțelegere mai deplină a afacerii dvs. și a performanței conținutului. Urmăriți pașii intermediari, deoarece conținutul dvs. poate să nu conducă direct la vânzări.
• Includeți întotdeauna un îndemn și conținut conectat pentru a putea măsura rezultatele. De asemenea, integrați aceste valori în analizele dvs.!

Secrete de marketing de conținut testate de tată Concluzie

Când vine vorba de secretele de marketing de conținut testate de tată, nu uitați:

Ziarul fiecărei săptămâni nu era un scop în sine .

Mai degrabă, furnizând conținut consistent cu fiecare ediție a ziarului, tatăl meu a continuat să construiască și să mențină o relație continuă cu cititorii și agenții săi de publicitate.

Dincolo de a oferi informații cititorilor săi, tatăl meu a atins un obiectiv mai înalt . El și-a încurajat, implicat și motivat publicul larg să se dezvolte și să participe în comunitatea lor din lumea reală.

Tatăl meu a vorbit:
El a ajutat la organizarea liderilor și la obținerea de granturi pentru a construi o nouă clădire pentru clubul local pentru băieți și fete din Richmond Hill, acum din Metro Queens.

Pentru el, publicitatea ziarului și alte venituri au fost un produs secundar al acestui obiectiv.

Așa că, te rog, iei la inimă sfaturile de marketing de conținut ale tatălui meu, ca și cum ar fi tatăl tău.

Gândiți-vă la tatăl meu care vă încurajează în timp ce vă planificați, creați și distribuiți marketingul de conținut.

Continuă – el are încredere că vei reuși!

Ce secrete de marketing de conținut ai învățat de la tatăl tău?

Tine minte:
Tatăl tău nu trebuia să fie editor pentru a te învăța despre marketingul de conținut.

Marketing fericit,
Heidi Cohen

PS Acest articol este dedicat tatălui meu. Te iubesc!!!

Nota editorului: Acest articol a fost revizuit și actualizat în mod semnificativ. A fost publicat inițial cu titlul „13 secrete de conținut pe care le-am învățat de la tatăl meu” pe 13 iunie 2014.

Heidi Cohen este președintele Riverside Marketing Strategies.
Pe Heidi o puteți găsi pe Facebook, Twitter și Google+.

Expoziția Creator Economy din 2022

De către creatori pentru creatori

Alăturați-vă celor peste 500 de colegi creatori pentru a explora cele mai recente strategii, tactici și instrumente – plus pentru a crea conexiuni valoroase – pentru a obține un mare succes ca o nouă generație de antreprenori de conținut.

Reducere specială AMG: Obțineți o reducere de 150 USD — Utilizați codul: AMGCEX