Marketing de conținut într-o criză economică: un ghid pentru „a face mai mult cu mai puțin”

Multe companii se confruntă cu bugete reduse și echipe în scădere atunci când vine o recesiune. Totuși, asta nu înseamnă că conținutul tău trebuie să sufere. Marketingul de conținut oferă un impact semnificativ cu investiții minime. Așadar, agenții de marketing pot concepe o strategie de marketing puternică și eficientă în recesiune chiar și cu un buget restrâns.

Cheia este să devii mai intenționat ca niciodată cu eforturile tale de marketing de conținut. Să ne gândim cum să-ți stabilești strategia de succes în noul an.

Stabiliți-vă obiectivele de marketing aliniate cu strategia de marketing în recesiune

Înainte de a începe strategia de marketing de conținut în recesiune, trebuie să definiți obiective realiste pentru echipa dvs. Afacerile rezistente se concentrează acum pe aceste discuții. Pregătirea vă va permite să creați un plan solid care să vă ajute la incertitudinile meteorologice.

Un domeniu cheie pe care trebuie să vă concentrați este modul de a economisi costuri. Veți dori să luați în considerare pe ce ați cheltuit bani în acest an care a funcționat și ce nu. Vino cu obiective măsurabile pe care le poți prezenta părților interesate. Acest lucru arată unde se îndreaptă banii și de ce vă este mai ușor să obțineți abonament pentru a îndeplini aceste obiective în 2023.

Înțelege-ți publicul

O componentă critică a clienților potențiali care fac conversie este o înțelegere aprofundată a publicului țintă. Indiferent de cât de bun este conținutul tău, dacă nu vorbești cu publicul potrivit, acesta nu va face conversie.

Marketingul de conținut cu succes în timpul unei recesiuni se bazează pe a face ca fiecare parte din conținut să conteze. Pentru a face acest lucru, trebuie să efectuați o cercetare de piață eficientă. Aflați cine este publicul dvs. și apoi creați conținut specific pentru ei.

Când creați acest conținut ca parte a strategiei dvs. de marketing în recesiune, concentrați-vă pe rezolvarea provocărilor publicului dvs. Oamenii doresc conținut care să îi ajute să rezolve o nevoie sau o provocare; ei nu vor să le vinzi.

Colaborați cu echipele de vânzări și succesul clienților

Acest lucru merge mână în mână cu înțelegerea publicului. Nu trebuie să faci toate sarcinile pe cont propriu. Echipele dvs. de vânzări și de succes ale clienților știu ce își doresc clienții actuali (și ce nu). Aceasta este o mină de aur de informații pe care o puteți folosi pentru a crea o strategie eficientă de marketing de conținut.

Adunați informații de la aceste echipe. Apoi aplicați-l pentru a crea conținut pentru potențiali. Abordarea feedback-ului de la baza dvs. de clienți prin conținutul dvs. este o abordare câștigătoare. Acest lucru va crește șansele ca conținutul dvs. să aibă un impact în 2023.

Obțineți vizibilitate asupra celor mai bune resurse cu un audit de conținut

Un audit de conținut este un aspect esențial al oricărei strategii de marketing de conținut. În climatul economic de astăzi, acest lucru este valabil mai ales. Una dintre cele mai eficiente moduri de a crea conținut grozav este să aruncați o privire retrospectivă asupra activităților dvs. de marketing de conținut. Procedând astfel, echipa dvs. va fi într-o poziție mai bună pentru a crea conținut care face conversie.

În timpul unui audit de conținut, veți examina întregul inventar de active. Apoi determinați cum funcționează fiecare piesă. Ce resurse sunt vizualizate cel mai mult și generează trafic către site-ul dvs.? Aceasta este, de asemenea, o oportunitate excelentă de a identifica piese de conținut care urmează să fie actualizate.

Găsiți ceea ce funcționează și reutilizați-l

Strategia ta de marketing de conținut în recesiune nu depinde doar de crearea de conținut nou. De asemenea, veți dori să utilizați acele piese de conținut cu cele mai bune performanțe și să le utilizați în moduri diferite. Auditul dvs. de conținut vă va oferi o perspectivă asupra elementelor care au cele mai bune performanțe.

Cu aceste cunoștințe, puteți adăuga acele active la arsenalul dvs. din 2023. În plus, găsiți modalități de a reutiliza acel conținut. 46% dintre agenții de marketing consideră că reutilizarea conținutului va produce cele mai bune rezultate în ceea ce privește clienții potențiali și conversiile.

O modalitate eficientă de a face acest lucru este să creați bucăți mai mici de conținut bazate pe un pilon. Conținutul acestui pilon ar putea fi o carte electronică aprofundată sau o carte albă. Cele mai bogate elemente de conținut vă vor oferi o bază pentru a crea alte active, de exemplu, o serie de bloguri, un infografic sau fragmente de conținut pentru rețelele sociale. De asemenea, puteți transforma o parte din acest conținut în videoclipuri.

Concluzia este să găsiți ceea ce funcționează și care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. și să creați mai mult conținut în diferite formate.

Luați în considerare ceea ce au nevoie clienții dvs. actuali și oferă

Eforturile tale de marketing de conținut nu ar trebui să se concentreze doar asupra potențialilor. De asemenea, va trebui să includeți baza de clienți existentă în ecuație. Conținutul de reținere vă va ajuta să vă consolidați relațiile cu clienții. Am discutat despre importanța colaborării cu echipele de vânzări și succes ale clienților despre nevoile pieței.

Folosiți această oportunitate pentru a întreba despre satisfacția bazei dvs. de clienți. Ce tipuri de informații caută? Dacă nu îl furnizați deja, acesta ar trebui să devină o parte a strategiei dvs. de conținut în 2023.

De asemenea, puteți profita de această ocazie pentru a afla ce nu funcționează. Ce conținut nu rezonează cu ei? Obținerea de feedback de la clienții actuali vă va ajuta să creați conținutul de care au nevoie. Clienții tăi sunt cei mai importanți susținători ai mărcii tale. Păstrează-i fericiți și își vor anunța colegii.

Creați-vă calendarul editorial

Acum că ți-ai făcut diligența, este timpul să-ți pui cercetarea la lucru. Un calendar editorial vă va ajuta să creați un plan strategic pentru conținutul dvs. De asemenea, vă va ajuta să planificați o cadență și să rămâneți consecvent.

Consecvența este esențială în marketingul de conținut eficient. Dacă intenționați să scrieți pe blog o dată pe săptămână, va trebui să vă asigurați că puteți menține această frecvență. Calendarul dvs. editorial va fi un instrument eficient pentru asigurarea consecvenței. Vă permite să stabiliți un plan pentru trimestrul, primele șase luni sau chiar anul.

Acest calendar ar trebui să fie fluid. De asemenea, se poate schimba pe măsură ce vedeți oportunități de adaptare a strategiei de conținut. Cu toate acestea, este esențial să puneți bazele strategiei dvs. de conținut.

Promovați-vă și extindeți-vă acoperirea

După ce ți-ai creat conținutul, următorul pas este să-l aduci în fața publicului țintă. Aici vei începe să vezi că munca ta grea dă roade. Asigurați-vă pilonul de conținut pe site-ul dvs., plasându-le în spatele unui formular de înscriere.

Asigurați-vă că toți clienții potențiali sunt introduși automat într-o campanie de îngrijire prin e-mail. Este posibil ca aceștia să nu fie pregătiți să cumpere imediat, dar cultivarea acelor clienți potențiali îi va ajuta să devină un client. În plus, 77% din rentabilitatea investiției (ROI) provine din campanii de e-mail direcționate și declanșate.

Rețelele sociale vor fi, de asemenea, o parte semnificativă a acestei strategii. În medie, 43% dintre consumatori folosesc canalele sociale pentru a lua decizii de cumpărare.

Postați conținutul dvs. pe rețelele sociale pentru a-l aduce în fața unui public mai larg. Acest lucru funcționează deoarece rețelele sociale sunt foarte ușor de partajat. Adepții tăi pot distribui postările tale colegilor lor, mulți dintre ei probabil parte din publicul tău țintă. Nu subestima puterea relațiilor cu clienții.

Urmăriți și măsurați rezultatele tuturor pieselor de conținut

După ce ați creat conținutul și l-ați promovat prin site-ul dvs. web, e-mail și rețelele sociale, veți dori să știți cum a funcționat. Datele sunt un instrument vital pentru fiecare agent de marketing. Vă ajută să remediați ceea ce nu funcționează și să rămâneți cu ceea ce este. În timpul unei recesiuni, nu vă puteți permite să continuați cu o strategie care produce o rentabilitate minimă a investiției.

Va trebui să urmăriți vizionările, clicurile și conversiile pentru a vă optimiza strategia de marketing de conținut. Modificările minore (cum ar fi schimbarea titlului) îl pot face mai atrăgător pentru cititori dacă nu primește multe vizionări. Poate fi necesar să fie reevaluat conținutul care nu se convertește. Adaptați și ajustați după cum este necesar pe baza datelor. Acest lucru vă va asigura că profitați la maximum de bugetul de marketing de conținut în timpul recesiunii.

Când bugetele devin slabe, marketerii de conținut devin (mai) strategici

Rapoartele arată că marketingul de conținut este cu 62% mai ieftin decât eforturile de marketing tradiționale și generează de trei ori mai mulți clienți potențiali. Deci, în timp ce bugetele au fost lovite, marketingul de conținut nu trebuie să facă acest lucru.

Calitatea mai degrabă decât cantitatea a fost întotdeauna neclintită; anul viitor este momentul să punem acest lucru în practică. Stabiliți obiective măsurabile, cunoașteți-vă activele cele mai performante și reutilizați-le pentru anul viitor. Acest lucru vă va ajuta să vă asigurați succesul inițiativelor dvs. de marketing de conținut din 2023.

Încă nu sunteți sigur de unde să începeți? ClearVoice vă poate ajuta să vă îmbunătățiți strategia de conținut. Contactați-ne astăzi pentru a afla mai multe.