Cum avocații de succes obțin mai mulți clienți prin marketingul de conținut [ediția 2021]
Publicat: 2019-04-26Marketing de conținut pentru firme de avocatură
În ciuda faptului evident că perspectivele juridice caută mereu firme de avocatură și avocați care și-au construit autoritate online, mulți avocați cu care vorbim nu au luat niciodată în considerare conținutul de pe și în afara site-ului lor. Ceea ce spune site-ul dvs. – literal și vizual – decide în cele din urmă o persoană dacă să vă contacteze sau nu.
În același timp, conținutul pe care îl oferiți în afara site-ului dvs., fie că este sub formă de răspuns la întrebări pe grupurile de social media, scrierea de articole și/sau postări pe blog care oferă informații valoroase, care vă definesc ca expert în domeniul dvs.
Cu câțiva ani în urmă, o strategie de inbound și de marketing de conținut de calitate superioară a fost o alegere - ați putea să o utilizați pentru a vă îmbunătăți prezența online sau ați putea alege să rămâneți cu metode mai tradiționale de marketing digital. Astăzi, furnizarea de conținut valoros este o necesitate absolută. Toți concurenții tăi o fac și dacă nu o faci, nu ai nicio șansă.
Ce este marketingul de conținut?
Marketingul de conținut este crearea și distribuirea diferitelor tipuri de conținut util în scopul marketingului firmei dvs. de avocatură. Crearea de conținut poate lua diferite forme, cum ar fi realizarea unei postări pe blog, a unui videoclip etc.
Spre deosebire de publicitatea tradițională, marketingul de conținut ar trebui să vă transmită mesajul fără a vinde un produs. Este o linie destul de fină. Trebuie să arătați publicului țintă că sunteți un expert, că puteți rezolva o problemă. Deveniți ghidul lor.
Marketingul de conținut în sine are câțiva pași de care trebuie să ții cont dacă vrei să creezi o strategie de succes.
- Fă-ți cercetările. Înainte de a crea conținut, trebuie să știi despre ce să scrii. Menținerea mâna pe pulsul celui mai recent interes din sfera ta (aici fiind sfera legală), cercetarea cuvintelor cheie, țintirea anumitor clienți te poate ajuta să știi în ce direcție să te dezvolți.
- Creați conținut captivant. Creați postări pe blog, videoclipuri, postări pe rețelele sociale și multe altele, pe baza rezultatelor cercetării dvs. Totuși, nu scrie doar pentru motorul de căutare. Scrie pentru oameni. Faceți-vă conținutul captivant și interesant de citit sau vizionat.
- Ai unde să-l postezi. A avea un conținut bun este grozav, dar ai nevoie și de un loc unde să-l postezi. Rețelele de socializare reprezintă un plan important al planului de marketing al oricărei firme de avocatură, așa că, dacă lucrați deja la prezența dvs. online, utilizați Twitter, Facebook și alte platforme pentru a vă distribui conținutul în mod eficient.
- Convertiți clienți potențiali noi. Da, ți-am spus mai devreme să nu îți vinzi doar serviciile, ci să devii ghid. Acest pas nu contrazice asta. Pentru că, totuși, orice strategie de conținut înseamnă atragerea de noi clienți. Învățați să utilizați îndemnurile pentru a vă converti traficul în clienți potențiali.
- Măsurați și reglați. Verificați-vă întotdeauna statisticile online. Conținutul firmei dvs. de avocatură vă poate oferi o mulțime de informații despre ce interesează oamenii, ce funcționează și ce nu. Pentru a atrage noi clienți, trebuie să fiți mereu la curent și să vă adaptați marketingul sau chiar conținutul în consecință.
Urmează acești pași și conținutul de marketing va fi mai ușor ca niciodată pentru tine. Aceste piese de conținut vă vor ajuta să vă sporiți prezența online și să generați mult mai mulți clienți potențiali noi. Atrageți oamenii cu conținutul dvs., nu doar să le vindeți un serviciu.
Cum funcționează marketingul de conținut pentru avocați
Ori de câte ori tu, eu sau oricine cumpărăm ceva cu o valoare considerabilă, fie că este un serviciu sau un produs, trecem prin ceea ce marketerii numesc „călătoria cumpărătorului”. Sunt multe de spus despre călătoria cumpărătorului, dar o vom atinge acum în scopul de a explica mai bine utilizarea marketingului de conținut.
Călătoria cumpărătorului constă din 3 etape:
- Conștientizarea. Aceasta este etapa în care suntem conștienți că poate exista o problemă în viitorul apropiat, dar încă căutăm să o definim și să ne dăm seama dacă trebuie să facem ceva în privința ei și ce. Iată un exemplu: dacă un părinte în vârstă, fără testament, este bolnav și știm că va veni ce e mai rău, suntem conștienți că s-ar putea să avem nevoie de un avocat de succes, dar nici măcar nu suntem siguri ce ne-ar trebui să facă.
- Considerare. Aici suntem deja conștienți de problemă, dar încă nu căutăm furnizori, căutăm informații. În această etapă, oamenii pun întrebări precum: Trebuie să angajez un avocat sau pot să întocmesc singur un testament și să-l notar? Ce fel de avocat as avea nevoie? Cât m-ar costa un avocat în proprietate?
- Decizie. Aceasta este etapa în care se caută în mod activ furnizori și se alege un avocat. Aici un consumator decide cine poate oferi serviciul potrivit la prețul potrivit.
În esență, deoarece clienții potențiali nu se adresează avocaților în primele două etape, marketingul de conținut este singura modalitate rațională de a intra în legătură cu aceștia în aceste etape. Nu este momentul să vinzi, ci momentul să fii de ajutor în timp ce-ți arăți expertiza. Fii un prieten de ajutor și construiește încredere.
De fapt, dacă încerci să vinzi în această etapă, sunt șanse să rănești legătura dintre tine și un prospect și un semn că nu înțelegi cu adevărat obiectivele marketingului de conținut.
Obiectivele marketingului de conținut pentru site-urile web pentru avocați
- Atragerea potentialilor clienti. Când un prospect caută pe Google o întrebare care se referă la nișa ta și vede o postare care se potrivește cu interogarea sa de căutare, va face clic pe ea și o va citi. Acum, mai ai un vizitator pe site-ul tău! Dacă conținutul tău este de cea mai bună calitate, acest vizitator va petrece mai mult timp pe pagina ta, ceea ce sporește performanța SEO a site-ului avocatului (aduce mai mulți clienți potențiali pe site-ul tău) și te ajută să atingi cel de-al doilea obiectiv al marketingului de conținut.
- Obțineți informațiile de contact ale potențialilor clienți. Răspunsul la o întrebare aduce mai multe întrebări. Acum este momentul să oferiți un așa-numit „magnet de plumb” – un document descărcabil cu informații suplimentare sau cu alte funcții utile (listă de verificare, raport sau altele) – în schimbul detaliilor de contact ale vizitatorului dumneavoastră. Având informațiile lor de contact, vă permite să comunicați cu ei în viitor, oferind mai multe informații utile și să interacționați periodic cu ei până când sunt gata să interacționeze cu dvs. Acest lucru poate fi configurat și făcut automat (întreaba-ne cum).
Conținut și SEO
Crearea de conținut suplimentar nu numai că poate oferi mai multe informații pe care clienții dvs. le caută cu disperare, dar vă poate oferi și mai mult spațiu pentru a vă clasa mai sus pentru cuvintele cheie și a atrage trafic relevant. De exemplu, utilizatorii care caută „cât costă divorțul”, de exemplu, sunt probabil în căutarea unui avocat de divorț.
Conținutul valoros poate lua mai multe forme. Una obișnuită ar fi o secțiune de întrebări frecvente plasată pe o pagină desemnată de pe site-ul dvs. Această secțiune de întrebări frecvente poate conține întrebări și răspunsuri la întrebările pe care le auziți cel mai des. Dacă reușiți să scrieți răspunsurile succint, s-ar putea chiar ca răspunsul dvs. să apară într-un fragment Google prezentat și să vă ridicați sus în SERP-uri.
De asemenea, puteți utiliza marketingul de conținut pentru a realiza același obiectiv. Blogging-ul vă oferă o modalitate de a crea conținut continuu pentru a rămâne relevant în motoarele de căutare, generând în același timp conținut nou pentru cuvintele cheie relevante. A avea un blog care se potrivește cu brandul tău te poate ajuta, de asemenea, să câștigi încredere devreme, dacă clienții potențiali rămân să-l verifice.
Cum să faci marketing de conținut pentru avocați?
Nu este chiar atât de greu. Primul lucru de făcut este să faci o listă de întrebări frecvente: întrebările la care răspunzi zilnic prin e-mail, în timpul apelurilor telefonice și întâlnirilor în persoană cu potențialii.
Apoi creează videoclipuri pentru a răspunde la acele întrebări și scrie acele videoclipuri în postări de blog - asta facem pentru afacerea noastră și funcționează minunat. Doar obțineți un microfon decent, un trepied pentru telefonul dvs., găsiți o cameră cu iluminare satisfăcătoare și începeți! Nu lăsa perfecționismul tău să te oprească.
Ultima parte este distribuirea acestui conținut - începeți cu site-ul dvs. web și rețelele sociale. Postați mai întâi acolo, deoarece este gratuit și durează puțin timp. Apoi, căutați platforme – cum ar fi publicațiile locale, www.quora.com, www.medium.com, directoarele avocaților care ar putea avea nevoie de tipul dvs. de conținut. Scrie articole scurte pentru acele platforme și include link-uri către postările tale detaliate. Acest lucru îmbunătățește autoritatea site-ului dvs., ceea ce vă optimizează pagina pentru un clasament Google mai înalt.
Merită marketingul de conținut al unei firme de avocatură?
Merită să spunem că, deși marketingul de conținut face minuni pentru unii avocați, funcționează doar într-o măsură limitată cu alții. De exemplu, marketingul de conținut este un lucru grozav de făcut dacă sunteți avocat penal, vătămare corporală sau avocat imobiliar. Nu funcționează atât de bine pentru DUI și avocații rutieri, deoarece nevoia de acolo este mai imediată și oamenii nu consumă conținut, ci mai degrabă apelează la cabinete de avocatură.
Modul de a gândi este că, cu cât clienții tăi au mai mult timp pentru cercetare și cu cât mizele sunt mai mari pentru ei, cu atât ar trebui să investești mai mult în marketingul de conținut.
Dacă descoperiți că marketingul de conținut ar funcționa bine pentru practica avocatului dvs., vă îndemnăm să începeți să creați conținut util și relevant cât mai curând posibil, deoarece concurenții dvs. sunt deja. Nu uitați că ar trebui să postați continuu conținut nou, astfel încât să aibă efectul dorit, așa că cel mai bine este să creați un plan de creare a conținutului (lista de subiecte și programul când veți produce fiecare componentă de conținut) și să respectați el, sau, altfel, angajați o agenție de marketing online cu experiență pentru avocați care să vă ajute.
Concluzia
Comrade este o companie de marketing digital cu sediul în Chicago, specializată în design de site-uri web și marketing pentru avocați. Echipa noastră de inbound și marketing de conținut, pentru firme de avocatură, a dezvoltat o metodologie specifică pentru a vă ajuta compania să iasă în evidență din mulțime. Vă putem crea sau reelabora conținutul pentru a ne asigura că este simplu (clienții dvs. nu înțeleg terminologia dvs.), bine direcționat (acest lucru poate fi garantat doar prin modelarea noastră extinsă de cumpărător) și scris pentru a inspira un interes suplimentar pentru serviciile dvs. fără mergând direct pentru un argument de vânzare. De asemenea, suntem recunoscuți ca o agenție de design web de top din Illinois pe DesignRush. Contactați-ne pentru o consultație gratuită și vom ajunge la personalizarea celei mai bune strategii de marketing de conținut pentru firma dumneavoastră de avocatură!
***
Natalie : Deci subiectul despre care am vrea să vorbim astăzi are legătură cu conținutul. Știm, mai ales în ultimii doi ani, toată lumea vorbește despre marketing de conținut, conținut, publicarea mai mult conținut, videoclipuri, conținut este regele. O auzi peste tot. Așa că astăzi am vrut să ne împărtășim gândurile și ideile despre ce este marketingul de conținut și ce puteți face pentru a vă ajuta marketingul digital cu marketingul de conținut.
Sasha : Da. Deci, în timp ce vizionați acest videoclip, de fapt consumați o formă de conținut, nu? Conținutul poate veni sub diferite forme, atâta timp cât sunt cuvintele care oferă un anumit sens și acel sens trebuie să fie de ajutor oricui consumă acest conținut, nu? Așadar, crearea acestui videoclip ar trebui să fie de ajutor pentru dvs., un avocat, pentru a înțelege cum marketingul de conținut poate sau nu funcționa pentru dvs., deoarece marketingul de conținut cu siguranță nu funcționează pentru fiecare tip de avocat care practică în fiecare specialitate sau nu specialitate, domeniu de practică.
Sasha : Așa că permiteți-mi să vă spun pentru cine nu va funcționa foarte bine marketingul de conținut, deși funcționează într-o măsură foarte limitată. Dacă practicați vătămarea corporală, este posibil ca acest lucru să funcționeze într-o măsură foarte limitată. Dacă practicați apărarea penală, sunt șansele ca marketingul de conținut să funcționeze foarte, foarte bine. Dacă practicați dreptul patrimonial, sunt șansele ca marketingul de conținut să funcționeze foarte, foarte bine.
Sasha : Dacă o faci, oh, să spunem DUI și trafic, sunt șansele ca marketingul de conținut să nu funcționeze îngrozitor de bine, deși va funcționa într-o anumită măsură.
Natalie : De ce nu?
Sasha : Ei bine, pentru că există această nevoie imediată. Ai nevoie de cineva acum pentru că ești în închisoare sau nu-ți pasă pentru că ai primit o amendă de circulație, nu o să citești sau să te uiți la videoclipuri în care un avocat explică cum te va scoate din asta.
Sasha : Cu toate acestea, când te gândești la dreptul patrimonial, pentru avocații care se ocupă de planificarea succesorală și cei care se ocupă de toate fațetele dreptului patrimonial, cum ar fi acesta, în care oamenilor le place de fapt consumă conținut pentru că caută informații pentru răspunsuri la întrebările lor înainte de a putea interacționează cu un avocat pentru că oamenii vor să înțeleagă înainte de a începe să cheltuiască banii corect.
Sasha : Mulți oameni cred că pot să-mi placă una dintre acele platforme online și să o fac eu pentru 30 USD, care este cea populară pentru drept? Am uitat numele. Există un site mare unde puteți face o mulțime de documente legale. Zoom legal. Zoom legal, nu? Cum ar fi 30 $, 50 $, 100 $, orice știi. Puteți face o mulțime de documente și unii consumatori ar putea spune, bine, deci diferența dintre 5.000 USD, cheltuirea cu un avocat și 99 USD cu Legal Zoom... Habar n-am cât costă de fapt, cum ar fi: „De ce ar trebui să cheltuiesc acei 4900 USD în plus. ?” Dreapta? Deci poți crea conținut care să explice diferența, nu?
Sasha : Deci haideți să vorbim despre marketingul de conținut, despre ce ar trebui să facă de fapt și despre cum arată. Deci, videoclipul este un format de marketing de conținut. Blogging-ul este un format de marketing de conținut, iar scopul sau obiectivele pentru marketingul de conținut este numărul unu, atrage clienți potențiali. Deci, atunci când oamenii folosesc Google pentru a căuta informații, nu sunt pregătiți să cumpere, să consume servicii juridice, ei doar caută informații, nu? Deci scopul tău este să atragi. Deci, cu cât aveți mai mult și mai bun conținut pe site-ul dvs. și alte platforme care indică înapoi către site-ul dvs., cu atât mai bine, nu?
Sasha : Google îi place când postezi informații utile, iar utilitatea informațiilor este determinată de Google atunci când cineva caută informații. Și văd 10 rezultate în Google sau 20 de rezultate în Google, nu? Și când fac clic pe linkul dvs., acesta este primul indicator pentru Google că interogarea de căutare se potrivește cu lista pe care o văd. Și numărul doi este când Google... Când, nu Google, când utilizatorul, când se uită la informații, rămâne pe pagina respectivă o perioadă considerabilă de timp. Și când spun o perioadă considerabilă de timp, un minut sau două pot fi considerate o cantitate considerabilă de timp, uneori trei minute, alteori patru minute, cinci minute. Cu cât mai mult timp de ședere... Așa îl numește Google, timp de ședere, pe pagina respectivă, cu atât mai multă relevanță și autoritate îi acordă Google acelei pagini.
Sasha : Deci, aceștia sunt factori foarte importanți, iar al treilea factor foarte important este încă o dată, câte alte surse, alte site-uri web și directori indică către acea singură pagină? Google adoră astfel de lucruri, așa că obiectivul tău principal este să atragi, nu? Atrageți acea atenție. Și pe măsură ce îl consumă, cel de-al doilea obiectiv al tău, dacă este un conținut potrivit, este să-i faci să ridice mâna și să spună: „Sunt interesat de orice soluție pe care o oferiți”. Și cum faci asta?
Sasha : Ei bine, să presupunem că practicați dreptul patrimonial. Puteți scrie sau filma conținut și apoi, pentru informații mai aprofundate sau o listă de verificare sau un fel de alte documente/instrument, îl puteți oferi ca și descărcabil pe site-ul dvs. web. Așa că o persoană consumă informațiile și tu spui: „Apropo, când faci asta, ai nevoie de o listă de verificare și o poți descărca aici.” Și când îl descarcă, îl descarcă în schimbul informațiilor despre conținutul lor. Acest lucru vă creează un avans în stadiu incipient și, de data aceasta, când îl descarcă, știți că John Doe caută informații despre acest subiect. Puteți ghici ce vor face în continuare. Cel mai probabil, vor angaja un avocat care să îi ajute să rezolve orice problemă pe care încearcă să o rezolve.
Sasha : Așa că, obținând informațiile lor de contact, îți dai ocazia de a comunica din nou cu ei. Și cum faci asta? Ei bine, ai configurat o secvență de e-mail și iată cum o faci, lasă-mă să simplific acest proces pentru tine cu adevărat.
Sasha : Așa că gândește-te așa: ori de câte ori vorbești cu un nou client potențial, în mod invariabil, când luați un eșantion de 100 de potențiali clienți cu care vorbiți, în mod invariabil ei vă pun aceleași întrebări foarte asemănătoare în aproape fiecare conversație. Să presupunem că sunt între o jumătate de duzină și o duzină de întrebări care tind să se repete aproape de fiecare dată.
Sasha : Așadar, puteți crea conținut în format video, sau în format scris, sau cel mai bine, ambele formate, și să-l postați pe blogul dvs. și să-l distribuiți în altă parte, iar acest lucru îl vom aborda într-o altă postare. Și pentru fiecare postare potrivită, puteți avea un descărcabil, nu? Și odată ce descarcă un lucru, știi că, invariabil, vor pune întrebări similare sau aceleași cu care ai răspuns deja în alte postări. Și ceea ce puteți face este să le puteți prezenta aceste informații într-o secvență foarte logică, unde primesc un e-mail o dată la două, trei zile. Și vor fi foarte, foarte plăcut surprinși că le prezentați informații utile la care poate nu s-au gândit, sau la care urmau să le întrebe, și iată-vă. Ca un geniu magic, apari cu conținutul potrivit.
Sasha : În acest moment, nu apari ca un agent de vânzări, ci ca un furnizor foarte, foarte util care îi poate ajuta să-și rezolve problema. Deoarece continuați să le trimiteți aceste informații utile, aceștia dezvoltă în mod natural o tendință de a lucra cu dvs., mai degrabă decât de a lucra cu concurenții lor. Și pe scurt, așa funcționează marketingul de conținut. Unu, atrageți, doi, convertiți, iar când spun convertiți, încă o dată, îi convertiți în stadiul incipient, când descoperă informații. Îi convertiți pe site doar obținând informațiile despre conținutul lor. Și trei, interacționezi cu ei continuu, interacționezi cu ei până când sunt gata să vorbească. Până când sunt gata să se angajeze cu dvs. și să vă spună: „Bună ziua, domnule și doamnă avocat, sunt gata să pun câteva întrebări pentru a mă asigura că avem o potrivire bună, astfel încât să vă pot angaja să faceți acest lucru. pentru mine ceea ce faci.”
Natalie : De asemenea, cred că trebuie să vorbim despre diferitele etape ale călătoriei cumpărătorului și unde sunt clienții potențiali, în ce stadiu se află acești clienți potențiali, astfel încât conținutul tău să se potrivească cu orice caută. Deci, dacă este doar o întrebare, atunci, „Cum îmi repar biletul DUI?” de exemplu. Deci, aceasta ar fi o etapă, față de o altă etapă în care cineva a avut deja un accident și încearcă să găsească un alt tip de informații.
Sasha : Sigur.
Sasha : Bine, deci asta e expansiv, cu un subiect, nu? Deci, călătoria cumpărătorului. Cu toții participăm la ea ori de câte ori mergem să cumpărăm, să consumăm ceva care nu este doar o utilitate zilnică, aceasta nu este cumpărăturile alimentare, ci este în căutarea unui furnizor, furnizor de servicii profesioniste, sau cumpărarea unui vehicul sau orice lucru care are o valoare considerabilă și atunci există preocupări substanțiale atunci când angajezi sau când te uiți la diferite opțiuni, nu? Deci, călătoria cumpărătorului are trei etape și voi trece prin asta foarte repede, deoarece acest videoclip nu este despre asta, dar haideți să spunem asta foarte repede.
Sasha : Deci sunt trei etape. Există conștientizare, considerație și decizie. În etapa de conștientizare, știm că există o problemă. Nu putem defini încă problema problema, nu căutăm încă o soluție, dar știm că există o problemă, nu? Deci căutăm o definiție a problemei și înțelegem ce trebuie făcut. Un exemplu, pentru un avocat de planificare imobiliară, un părinte în vârstă, nu? Cine nu are testament, nu a făcut nicio planificare patrimonială și știi că într-o zi nefericită vor dispărea, iar atunci tu și frații tăi veți avea nevoie să vă ocupați de asta. Înțelegi că trebuie să te pregătești pentru asta, dar nu știi cum, așa că există conștientizarea problemei, că va apărea cândva pe drum.
Sasha : Următoarea fază în care, din conștientizare, intri în considerare, începi să cercetezi diferite soluții, nu? Informații diferite la problemă. Așa că începi să cauți, de genul „Ce trebuie să fac în acest caz?” Dreapta? Și începi să arăți de genul „Bine, deci cum pot crea un testament?” Sau „Cum fac planificarea patrimoniului?” Sau: „Va fi impozitat averea părinților mei?” Tot ceea ce. Dreapta? Deci cauți răspunsuri, dar nu ești încă pregătit să angajezi un avocat, nu? Deci doar consumați informații, la fel ca în exemplele pe care le-am folosit înainte, nu? Oamenii nu sunt încă pregătiți să vă cumpere serviciul, pur și simplu caută informații pentru că iau în considerare opțiuni diferite, nu furnizori diferiți.
Sasha : Așadar, și apoi etapa deciziei, ei știu deja că trebuie să angajeze un avocat imobiliar și acum vor decide între diferiți furnizori. Deci, aceasta este etapa în care vor lua decizia pe cine vor angaja. Acum, dacă apari suficient de devreme în faza lor de conștientizare sau considerație, te vei dezvolta, dacă conținutul tău este bun, vei dezvolta-
Natalie : Cu tipul potrivit de conținut.
Sasha : … Un firesc… Cu tipul potrivit de conținut, nu? Care va oferi asta, trebuie să-l livrați în mod repetat, nu poate fi conținut unic, nu? Dacă este un conținut unic, șansa de a fi uitat este astronomic de mare. Așadar, doriți să vă asigurați că furnizați acel conținut în mod continuu până când sunt gata să ia acea decizie până când intră în faza de luare a deciziei.
Natalie : Și dacă ai venit prea devreme cu vorbirea despre cât de grozavă este firma ta când sunt doar în stadiul de conștientizare, asta nu va funcționa la fel de bine.
Sasha : Dealbreaker, da. Nu este vorba despre a te prezenta, cât de grozav ești. Aceasta nu este prezentarea serviciilor dvs. Acesta înseamnă a fi un prieten, o cunoștință de ajutor, pentru persoana care caută să rezolve anumite probleme sau să umple anumite lacune informaționale. Sunteți pe măsură, nu încercați să vindeți până când nu sunt gata să vorbească despre cumpărare. Dacă o faceți, va fi o afacere absolută, iar marketingul dvs. de conținut va eșua, deși nu va fi eșecul marketingului de conținut, va fi eșecul acelei încercări specifice de a vinde. Așa că să nu faci asta niciodată.
Natalie : Cred că ultima informație pe care nu am distribuit-o încă, bine, „Sunt convinsă că trebuie să fac marketing de conținut, deci de unde să încep? Sunt atât de multe lucruri despre care pot vorbi. Pot pregăti o listă cu acele întrebări, care sunt întrebările frecvente, dar de unde încep și unde distribui acest conținut?”
Sasha : Bine. Deci, un alt subiect grozav, expansiv.
Sasha : Deci, cum începi? Fă ceea ce facem noi. Nu doar predicăm asta, facem asta, nu? Așa că de fapt facem producție video, pe care îl transformăm în conținut scris, pe care îl distribuim pe blogul nostru și pe social media. Și apoi căutăm platforme care ar fi interesate de acest tip de conținut și scriem articole scurte pentru acele platforme. Și apoi ne vom conecta de la acele platforme la postările noastre de pe blog, așa că Google vede că suntem reputați, deoarece există o mulțime de surse pe care le conectează la noi.
Sasha : Așa că începeți prin a obține un trepied și un microfon lavalier decent, cum ar fi 50 USD, și conectați-l la telefon și asigurați-vă că iluminarea este decentă în orice cameră pe care o veți înregistra, nu aveți umbre nebunești, pentru că o fereastră este chiar aici, iar partea stângă este absolut întunecată, iar partea dreaptă este absolut luminoasă și apoi începe doar înregistrarea. Nu vă faceți griji pentru a face acest lucru perfect. Nu lăsați... Iubește acest citat. Nu lăsa perfecțiunea să stea în calea publicării.
Sasha : Conținutul nimănui nu este perfect; nu trebuie să vă faceți griji pentru perfecțiune. Fă-l bine, iar felul în care îl faci bun este ceea ce faci deja în fiecare zi. Oamenii vă pun întrebări, vă sună, vă pun întrebări sau vă trimit e-mailuri sau vă trimit solicitări printr-un formular de contact, iar dumneavoastră doar le răspundeți. Oferă-le cele mai utile informații pe care le poți și acesta va fi un început excelent.
Sasha : Atunci, fie după ce înregistrați videoclipul, rescrieți-l singur, fie angajați un ghostwriter sau obțineți o companie de marketing care poate face asta pentru dvs. Facem asta, dar de fapt ne rescriem conținutul video într-un format de blog, astfel încât să fie de fapt consumabil, nu? Și apoi alte câteva trucuri pe care trebuie să le faci cu conținutul pentru a te asigura că este foarte căutat și că este foarte bine clasat de Google.
Sasha : Dar termină toate aceste lucruri sau nu-ți face griji pentru asta. Doar angajați o companie de marketing digital competentă care va face totul, în afară de aceste înregistrări video. Și crede-mă, poți să faci singur aceste înregistrări video toată ziua, este la fel de ușor ca să ridici telefonul și să răspunzi la întrebările clienților tăi potențiali. Da?
Natalie : Sunt de acord, da.
Sasha : Cool. Cred că este o încheiere, mulțumesc pentru vizionare.
Natalie : Mulțumesc.