Cum să utilizați conținut consistent pentru a atrage atenția și a atrage audiența

Oferiți porții regulate de conținut consistent?

Gândiți-vă: truse de masă, cum ar fi Blue Apron pentru conținut.

Asemenea truselor de mâncare care fac cumpărăturile și tocarea, acest conținut vă economisește timp de creare.

De ce?

Pentru că urmați o structură de conținut stabilită, indiferent dacă este vorba despre un buletin informativ prin e-mail, o postare pe blog, un videoclip sau un podcast.

Și, la fel ca trusele de masă, acest conținut consistent facilitează consumul de către public!

În plus, aceste porții obișnuite de conținut nu sunt noi. Mass-media tradițională a folosit de ani de zile diferite variante ale acestui conținut formulat.

Exemple bine cunoscute includ:

• Coloane regulate de sfaturi în ziare și reviste . Printre cei mai noti editorialisti au fost Ann Landers si Dear Abby.
• Monologuri de televiziune târziu. De la Johnny Carson la Jimmy Fallon, aceste spectacole de deschidere implică adesea un colega. Unii gazde, și anume Stephen Colbert, au adăugat segmente speciale monologului său, cum ar fi „Midnight Confessions”.
• Talk-show-uri de știri de weekend. Asemenea celor de lungă durată, Meet The Press, aceste emisiuni includ interviuri și mese rotunde.

De ce lucrează?
Pentru că economisesc timp de creare a conținutului urmând un format și o structură stabilite.

Deoarece media digitală a eliminat media pentru întâlniri care necesită consumul publicului la ore stabilite , conținutul ciclic creează așteptările cititorilor și atrage un public cu:

• Apar într-o zi și oră programată de publicare,
• Având o față și o personalitate umană și
• Furnizarea de informații structurate.

Ca rezultat, dezvoltați Cota de atenție a publicului (alias: SOAA).

Să examinăm cum puteți adăuga conținut consistent la oferta dvs. de conținut.

Definiție consecventă a conținutului

Conținutul consecvent este definit ca informații publicate pe o schedulă obișnuită folosind o structură stabilită. Indiferent dacă constă în buletine informative prin e-mail, postări pe blog, videoclipuri, seminarii web și/sau podcasturi, conținutul are o personalitate umană care creează o conexiune cu publicul tău.

5 trăsături de bază fac conținutul consistent ușor de creat și distribuit în mod regulat:

1. Adresați-vă unui anumit public . Apelează la un public vizat pentru a le oferi informațiile de care doresc și de care au nevoie sau pentru a-i distra. Nu uitați să vă concentrați comunicarea pe publicul dvs., nu pe nevoile dvs. de afaceri!
2. Concentrați-vă pe o categorie definită . Folosește un subiect general care nu se schimbă în timp. Prin contrast, ca și scrisorile personale, perspectiva liderilor de gândire poate oferi atenția.
3. Livrați într-un program regulat, ideal săptămânal sau o dată la două săptămâni. Fiind versiunea digitală a programelor media, audiența dvs. depinde de primirea informațiilor dvs. în același timp în fiecare săptămână. De-a lungul timpului, acest lucru crește cota de atenție a publicului.
4. Au o structură și un format stabilite . Deoarece fiecare număr urmează o abordare uniformă, informațiile sunt ușor de creat și ușor de consumat. În continuare, faceți ca fiecare porție să fie finisată. Așa că oferă o cantitate moderată de informații, dar nu copleși cititorii. De asemenea, faceți-l să fie scanat cu contururi, aldine și imagini.
5. Selectați un scriitor sau gazdă de încredere pentru a crea acest conținut. Dincolo de a oferi o voce de încredere, construiește o conexiune umană între scriitor și cititor. Prin spargerea celui de-al patrulea perete al teatrului, se creează o legătură umană, astfel încât cititorul să simtă că scriitorul îi vorbește direct.

Cheia succesului cu porții regulate de conținut

Beneficiile consistente ale conținutului includ:

• Este relativ ușor și rapid de creat datorită structurii predefinite.
• Păstrați marca și afacerea vizibile datorită programului regulat de publicare. Drept urmare, creează așteptări ale publicului.
• Oferă o față umană conținutului și afacerii tale . Deci, cititorii simt că fac parte din conversație și dezvoltă o relație cu conținutul tău.

Succesul constant al conținutului se bazează pe modele de obiceiuri de consum . Potrivit studiului de știri locale Medill de la Universitatea Northernwestern, a trei ziare locale din SUA, un obicei obișnuit de consum de conținut a prezis reținerea abonaților de știri locale plătiți mai bine decât numărul de articole citite sau timpul petrecut pe vizită.

În Puterea obișnuinței , Charles Duhigg definește un obicei ca apare atunci când ești expus la un indiciu. Declanșează o rutină mentală, emoțională sau fizică să acționeze și ești recompensat.

Prin contrast, Hooked Model al autorului Hooked Nir Eyal adaugă două elemente cheie abordării lui Duhigg. Sunt recompense variabile pentru a agăța utilizatorii prin modificarea recompensei pentru a crește impactul asupra utilizatorilor din cauza incertitudinii și investiții pentru a-i determina pe utilizatori să rămână implicați.

Ca rezultat, conținutul consistent creează valoare comercială pe termen lung:

• Dezvoltați un public adresabil care dorește informațiile dvs. Sprijină activități de marketing, cum ar fi stabilirea bazei pentru retenția comunității sau a clienților.
• Economisește cheltuielile de distribuție a conținutului. Deoarece aveți o audiență adresabilă, nu trebuie să utilizați media plătită pentru a le găsi.
• Clădind încrederea. Deși este intangibil și greu de măsurat, contribuie la brandul tău.

3 exemple de conținut consistent ( și de ce au succes! )

Pentru a vă ajuta să înțelegeți cum să creați conținut coerent obligatoriu, să ne uităm la modul în care 3 specialiști în marketing și-au alăturat un anumit format de conținut.

Fiecare dintre acești creatori:

• Și-a crescut audiența de la zero,
• Concentrat pe nevoile publicului lor (în timp ce își adresează conținutul unei anumite persoane) și
• Au apărut în mod regulat de-a lungul timpului, deoarece au simțit o responsabilitate față de publicul lor.

Buletinul informativ al anarhiei totale al lui Ann Handley

Întrebați majoritatea agenților de marketing ce se află pe lista lor de e-mailuri obligatorii și nu trebuie să ghiciți, deoarece Ann Handley este primul lor răspuns.

Dar nu a fost întotdeauna cazul.

După ce un cititor a comentat despre lipsa ei de corespondență în 2017, Ann a decis să se orienteze și să se concentreze pe buletinul ei informativ prin e-mail în 2018.

Mai important, Ann își scrie ea însăși buletinul informativ ca și cum ar scrie pentru un prieten sau coleg special și specific. Ea preia acest indiciu de la Warren Buffet, care își scrie scrisoarea anuală a acționarilor pentru sora sa Doris.

În calitate de scriitoare cu experiență, Ann știe că, cu cât scrisul tău devine mai specific ca scrisul pentru o singură persoană, cu atât mai universal se simte adesea.

Iată ce spune Ann despre buletinul ei de știri (Sfat de pălărie pentru interviul podcast-ului MarketingProfs de Kerry O'Shea Gargone cu Ann):

„Concep [buletinul meu de știri] să fie bazat pe povești , astfel încât să pară că ai citit prima linie și apoi te conduce la a doua, a treia, a patra rând. Petrec mult timp creând o poveste pentru a deschide cu adevărat buletinul informativ.”

„Dacă aceasta este o scrisoare care se îndreaptă direct către o persoană și apare într-un spațiu inerent personal (căsuța dvs. de e-mail), bara este destul de ridicată .”

AmyTV-ul lui Amy Landino

Cu peste 350.000 de abonați YouTube, Amy Landino a strâns peste 20 de milioane de vizualizări pe canalul ei AmyTv.

La fel ca Ann Handley, Amy se concentrează și îi pasă profund de comunitatea ei și de nevoile acestora. Ea își ajută spectatorii să urmeze viața pe care și-o doresc, mai ales cu videoclipurile ei „Bună dimineața, viață bună”.

Consecvența este cheia succesului lui Amy:

„În ultimii doi ani, am publicat în mod constant pe AmyTV în fiecare duminică și miercuri la 16:00 .”

Ca multe lucruri în viață, Amy consideră că sunt importante:

„Promiterea de a apărea și de a urma pentru comunitatea mea a fost cel mai mare nivel de coerență al mărcii mele. Publicul meu știe că se poate baza pe mine pentru a le livra la timp, așa că vin să vizioneze videoclipul cât mai devreme posibil pentru a mă susține. Este o mică parte din loialitatea pe care ne putem oferi unul altuia care contribuie la o relație mult mai mare.”

Podcastul Cartea mea de marketing al lui Douglas Burdett

Cu ascultători din peste 150 de țări și peste 1 milion de descărcări, Douglas Burdett îi merită lui Woody Allen că i-a inspirat succesul. Într-un interviu din 1977 din New York Times, Allen a spus: „Am învățat un lucru. „Apariția reprezintă 80 la sută din viață.” Uneori este mai ușor să te ascunzi [acasă] în pat. Le-am făcut pe amândouă.”

Pentru Burdett, acest lucru se traduce prin consecvență.
În fiecare vineri, din ianuarie 2015, „a apărut” și a publicat un interviu cu autorul unei noi cărți de marketing sau vânzări pe care a citit-o.

În timp ce Doug a publicat peste 250 de interviuri, precum și a implementat și testat diferite lucruri pentru ca serialul să fie descoperit de mai mulți oameni, el merită: „Consistența a avut cel mai mare impact de-a lungul timpului”.

La fel ca Amy, Doug spune: „Pe măsură ce publicul creștea, apariția a devenit mai ușoară pentru că nu am vrut să-mi dezamăgesc ascultătorii neprezentând. ”

5 tactici consecvente de marketing de conținut

După ce ați investit resurse de marketing în conținut consistent, de ce să nu profitați la maximum de fiecare problemă?

Ai făcut deja munca grea!

1. Îmbunătățiți on-boardingul pentru a oferi noilor abonați tratamentul cu frânghie de catifea

Furnizați cel puțin o pagină de destinație personalizată, o pagină de mulțumire și un e-mail de confirmare. Păstrați vocea, imaginile și alte elemente la fel pentru a reduce abandonul.

Deoarece tocmai ți-au împărtășit informațiile de contact, de ce să nu mergi mai departe? Mai ales pentru că ajută la reducerea abandonului și vă permite să vă evidențiați cel mai bun conținut. De exemplu, Henneke de la Enchanting Marketing oferă un curs de 18 e-mailuri pe care îl termină în timp.

Sfat de marketing de conținut acționabil:

• Adăugați funcționalitate de chat acolo unde este cazul pentru a adăuga abonați și pentru a-i ajuta să finalizeze înregistrarea.
• Creați o adresă de e-mail unică pentru fiecare ediție de conținut consistent. Acest lucru vă permite să răspundeți la întrebări mai rapid și într-un mod de marcă.
  
• Folosește-ți comunicarea inițială pentru a-i întreba pe începători care este cea mai mare problemă a lor. Acolo unde este posibil, fă-ți timp pentru a răspunde la aceste răspunsuri, deoarece vă ajută să vă construiți relația cu ei.

2. Transformați conținutul în alte formate pentru a extinde distribuția și consumul.

Deoarece prin natura sa, acest tip de conținut este mai ușor de creat, nu vă împiedică să obțineți mai mult kilometraj din conținutul dvs.!

Doar pentru că vedeți aceste informații ca fiind redistribuite sau reutilizate, nu înseamnă că alții nu le consideră noi și interesante. În timp ce la The Economist , am transformat 2 coloane din ediția noastră tipărită în buletine informative pe care le doreau abonații noștri de e-mail.

Sfaturi acționabile de marketing de conținut:

• Distribuiți-vă buletinul informativ, videoclipul și/sau podcast-ul pe platformele de socializare. Tot ce ai nevoie este un link! Notă: Unele servicii de e-mail vă permit să faceți acest lucru automat.
• Includeți un link către acest conținut pe site-ul sau blogul dvs. Iată formularea pe care o folosesc la sfârșitul buletinului meu informativ: „Faceți clic aici pentru a obține acest lucru și buletinele informative AMG anterioare pe web” Și mai bine, acest lucru îi ajută pe cititori să-l distribuie pe rețelele sociale și pe e-mail.
• Folosiți-vă blogul sau site-ul web pentru a crește distribuirea conținutului care nu este consistent cu text. BTW, dacă distribuiți postări de blog prin intermediul unui serviciu de feed, această opțiune crește distribuția de conținut. De exemplu, Mark Schaefer adaugă o fotografie și un comentariu atunci când își postează podcasturile pe blogul său Business Grow.
  
• Transformați conținut consistent în alte formate de conținut, cum ar fi video și audio, pentru a vă extinde publicul. De exemplu, Chris Penn face acest lucru pentru coloana sa „Tu întrebi, eu răspund”, unde răspunde la întrebările publicului. Pentru a crește capacitatea de căutare, el înregistrează un videoclip, dezlipește imaginile pentru a crea o versiune audio și adaugă text generat de mașină.
• Distribuiți informații de mărimea unei gustări, cum ar fi citate și imagini. Și mai bine le picurați în timp. În loc să te bazezi pe branding-ul tău în prezentarea pe rețelele sociale, recomand să includă un link în partea de jos a imaginii către conținutul tău original sau abonamentul tău.

3. Folosiți conținut consistent pentru a sprijini alt marketing de conținut

Pe lângă faptul că este unul dintre cele 5 tipuri de conținut de bază, conținutul consecvent vă permite să verificați idei noi de conținut, precum și să promovați alt conținut, promoții și evenimente.

Cheia succesului:
Sari peste promoția! În schimb, reflectați aceste alte oferte de conținut ca beneficii suplimentare.

Acolo unde este posibil, luați o pagină de la Hollywood și includeți cursuri și alte materiale bonus.

Sfaturi acționabile de marketing de conținut:

• Organizează conținutul asociat, acolo unde este cazul . Dar nu oferi prea multe opțiuni sau cititorii vor elibera pe cauțiune, deoarece nu se pot hotărî. De exemplu, e-mailul Almost Timely News al lui Chris Penn este unul dintre cele mai bune exemple despre cum să folosiți curatarea pentru a atrage un public. Chris include propriul său conținut și al altor persoane.
• Evidențiați alt conținut pe care îl considerați util. Îmi place că Tamsen Webster etichetează acest conținut cu #SwipeFile. Și mai bine, subliniază ea când conținutul este închis.
• Spune-le oamenilor care te-au menționat în conținutul lor. Eu numesc asta „Heidi Around The Web” în buletinul informativ Actionable Marketing Guide.

Instrumentele BTW–AI vă pot permite să personalizați conținutul de e-mail pe baza conținutului dvs. organizat în buletinele informative.

4. Construiți o listă de abonați în timp  

Doar pentru că conținutul tău consistent este important pentru tine, nu înseamnă că toți cei pe care îi cunoști sau ar fi interesați de el sunt conștienți că există.

Prin urmare, profitați de orice ocazie pentru a cere oamenilor să se aboneze, mai ales dacă începeți să vă construiți lista. De exemplu, după un an sabatic, Joe Pulizzi a început un alt buletin informativ de la zero, Random Newsletter. Așa că a trebuit să-și construiască lista de la zero.

De exemplu, am adăugat un îndemn la cărțile mele de vizită, „Get AMG Newsletter: https://heidicohen.com/subscribe”

Dar nu înregistrați persoane pe lista dvs. fără a le cere permisiunea și a oferi o dezabonare ușoară.

Sfaturi acționabile de marketing de conținut:

• Includeți un link de abonare în profilurile dvs. de rețele sociale și fișierele de semnătură prin e-mail.
• Faceți mai ușor pentru destinatari să vă distribuie buletinul informativ pe platforme . Includeți pictograme de distribuire pentru Pocket, Flipboard și e-mail.
• Permiteți cititorilor să obțină propria lor copie a buletinului informativ. Iată ce spune Joe: „ PS Dacă acest e-mail ți-a fost redirecționat, ai nevoie de al tău .”

5. Măsurați rezultatele conținutului

Deoarece conținutul consecvent contribuie la valoarea afacerii, măsurați performanța acestuia. Acolo unde este posibil, evaluați cât timp continuă abonații să primească conținutul dvs. și care este rata de abandon.

Concentrați-vă pe valorile cheie pentru e-mail, video sau podcasting. Înțelegeți că e-mailurile și videoclipurile sunt mult mai ușor de urmărit decât conținutul podcast sau audio.

Sfat de marketing de conținut acționabil:

• Includeți un îndemn acolo unde este posibil și coduri de urmărire aferente.

Cum să atrageți atenția și să atrageți concluzia audienței

Puneți conținut consistent în centrul planurilor dvs. de marketing de conținut.

De ce?

Pentru că în mediul seismic de schimbare a marketingului de conținut de astăzi, aveți nevoie de o modalitate de a atrage atenția pentru a construi un public.

Nu pentru că trebuie să se înscrie pentru informațiile tale pentru a-ți obține momeala! Dar pentru că vor să audă de la tine.

Și, deoarece conținutul are o structură consistentă, fie că este un buletin informativ, video sau podcast, nu pierzi timpul gândindu-te la cum să-l structurezi.

Dar, cel mai important, o persoană reală este asociată cu conținutul tău! Deși acest lucru nu pare a fi mare lucru, este ceea ce îi face pe cititorii tăi să simtă o legătură cu tine . Desigur, trebuie să creați conținutul cu o singură persoană în minte, dar această specificitate contează și face conținutul dvs. consistent mai universal.

Nu este acum o modalitate mult mai bună de a-ți atinge obiectivele de marketing în timp ce îți deosebești afacerea?

Așa cum mulți dintre agenții de marketing au menționat situația, prezentarea constantă pentru publicul lor a fost cheia succesului lor . Traducere: Publicați și distribuiți la aceeași oră în fiecare săptămână sau la două săptămâni.

Haide, fă primul pas . Pe măsură ce oamenii încep să citească și să distribuie conținutul tău, vei începe să simți o obligație față de ei.

Dar, mai important, vă veți menține afacerea vizibilă în timp, în timp ce creați un activ comercial în ceea ce privește lista dvs. . Și vă va ajuta să distribuiți conținut nou.

Marketing fericit,
Heidi Cohen

Heidi Cohen este președintele Riverside Marketing Strategies.
Pe Heidi o puteți găsi pe Facebook, Twitter și Google+.

Expoziția Creator Economy din 2022

De către creatori pentru creatori

Alăturați-vă celor peste 500 de colegi creatori pentru a explora cele mai recente strategii, tactici și instrumente – plus pentru a crea conexiuni valoroase – pentru a obține un mare succes ca o nouă generație de antreprenori de conținut.

Reducere specială AMG: Obțineți o reducere de 150 USD — Utilizați codul: AMGCEX