Capcanele PPC comune și cum să le evitați

Publicitatea cu plată-pe-clic, numită adesea de numele său mai scurt, mai frecvent utilizat, PPC, este o piesă importantă a puzzle-ului de marketing digital. Este – sau mai degrabă, poate fi – un instrument extrem de puternic pentru a aduce mai mulți clienți și clienți mai bine direcționați în magazinul dvs. online.

Clienții mai bine direcționați care vizitează site-ul dvs. de comerț electronic echivalează, de obicei, cu vânzări și venituri mai mari, care sunt cele două capete ale unei campanii cu plata-pe-clic. PPC poate fi, de asemenea, monitorizat îndeaproape pentru a maximiza rentabilitatea investiției din cheltuielile publicitare.

Deși nu este singurul cuvânt cheie pe care îl vom investiga în acest articol, cuvintele cheie de mai sus sunt „poate fi”, deoarece multe campanii PPC nu își realizează potențialul. Adesea, o campanie slabă de căutare plătită este atribuită uneia dintre următoarele probleme.

1. A merge după cuvintele cheie greșite – sau pur și simplu nu a le urmări pe cele mai bune

O campanie de marketing PPC, precum o campanie SEO, depinde de succesul cercetării dvs. de cuvinte cheie. Este în întregime posibil să descoperiți cuvinte cheie foarte profitabile în timpul cercetării – dar este, de asemenea, posibil să alegeți cuvinte cheie care par competitive și realiste, dar care nu vor avea performanțe bune.

Diferența dintre SEO și PPC, în acest caz, este că, cu o campanie PPC, poți urmări totul despre performanță până la cele mai mici detalii. Puteți urmări afișările, împărțiți performanța, performanța geografică, performanța diferitelor texte publicitare, numărul de clicuri și apoi comportamentul ulterior al consumatorilor.

Există multe motive pentru care un set de anunțuri ar putea să nu aibă performanțe bune sau să profite de campania dvs., dar dacă un număr de anunțuri similare care se concentrează pe aceleași cuvinte cheie sau pe aceleași cuvinte cheie nu duc la conversii sau la o respingere, problema dvs. poate fi că dvs. ați ales cuvintele cheie greșite.

Din fericire, puteți urmări aceste evenimente foarte îndeaproape și puteți face modificări pe parcursul unei campanii PPC de comerț electronic. Este ușor să faceți ajustări în bine, cu condiția să urmăriți foarte îndeaproape datele asociate campaniei dvs.

2. Copie publicitară slabă, nediferențiată, simplă

Copia publicitară realizată leneș care nu se diferențiază este, de asemenea, un ucigaș de conversie. Problema identificării este că există o mulțime de moduri în care copia publicitară poate fi subiectiv rău – precum și o mulțime de moduri în care poate fi subiectiv bun.

De exemplu, este o idee bună să includeți USP, propunerea dvs. unică de vânzare, în anunțuri. De asemenea, este o idee bună să includeți îndemnuri (CTA), jocuri de urgență și cheie pentru emoțiile publicului dvs. De asemenea, este o practică bună să promovați orice alte valori unice oferite de produsele dvs.

De exemplu, dacă afacerea dvs. vinde jachete la prețuri mici și oferă transport gratuit, acestea sunt lucruri pe care le-ați identificat deja ca puncte de vânzare pentru clienții dvs. Anunțați-le în anteturi sau descrieri. Ai spațiu, folosește-l.

În ceea ce privește redactarea copiei creative, aceasta este o altă problemă. Puteți analiza comportamentul consumatorului, dar nu există un proces magic pentru a scrie o copie publicitară creativă, care atrage atenția. Există pur și simplu experiență și talent. De aceea, managementul PPC eCommerce este atât de valoros. Specialiștii PPC știu ce date să urmărească și cum – dar experiența lor îi face, de asemenea, mai buni în a descoperi detaliile fine despre ceea ce este – și nu este – o copie publicitară creativă.

3. Pagini de destinație care nu sunt optimizate pentru conversii sau care sunt bine aliniate cu anunțurile lor

Chiar și cu o copie excelentă a reclamelor, care vizează grupuri de anunțuri și cuvinte cheie foarte specializate, fără pagini de destinație optimizate care vorbesc despre valoarea reclamă anunțului, campania ta va avea de suferit.

De exemplu, dacă nu ți-ai făcut temele și paginile de destinație sunt slab aliniate cu subiectul textului publicitar sau cu îndemnurile acestuia, atunci există șanse mari ca acele variante de anunț să nu ducă la atât de multe conversii câte ele. ar putea.

Există o cantitate mare de cercetări pe care un specialist PPC le-ar putea turna în această chestiune și necesită o monitorizare continuă pentru a fi făcută bine. Totuși, ceea ce trebuie să știi este că pagina de destinație trebuie să livreze valoarea propusă sau promisă de anunțul care a trimis utilizatorul acolo.

Anunțul dvs. promite livrare gratuită? Pagina de destinație conduce mai bine acel punct acasă. Anunțul menționează anumite produse? Acest lucru ar putea duce la un clic și, dacă o face, utilizatorii se vor aștepta să vadă acele produse pe pagina de destinație.

Dacă o pagină de destinație, împreună cu o variantă de anunț, nu are sens pentru dvs., nu va avea sens pentru utilizatorii dvs. Fie optimizați designul paginii curente, fie alegeți una diferită.

4. Eșecul testului A/B

O altă problemă comună cu multe campanii de publicitate plătită în căutarea este că acestea nu profită de testarea A/B. Testarea A/B are o mare valoare aici, la fel ca și în alte domenii ale comerțului electronic.

Ideea este că, uneori, o variantă de reclamă o va depăși pe alta fără niciun motiv care poate fi ușor de identificat. Poate că publicului țintă i-a plăcut textul publicitar sau poate că pagina de destinație a funcționat mai bine cu o variantă de anunț, spre deosebire de cealaltă. S-ar putea să aibă legătură cu emoțiile declanșate în asociere cu intenția de căutare a unui anumit grup de potriviri a cuvintelor cheie care au conferit mai multă atracție unui anunț decât celuilalt.

În timp ce cauza nu poate fi întotdeauna identificată cu ușurință, efectul poate, iar efectul este că un anunț îl va depăși pe celălalt. Utilizând testarea A/B, puteți face întotdeauna îmbunătățiri continue succesului campaniei dvs., ceea ce este ceva pe care furnizorii de servicii PPC experimentați și de succes îl vor realiza.

5. Eșecul de a urmări variantele și grupurile de anunțuri PPC pentru performanță scăzută

Pe lângă testarea A/B, există multe alte valori pe care veți dori să urmăriți și care vor avea un impact asupra performanței generale a campaniei dvs., inclusiv costul-pe-clic (CPC), cost-pe-achiziție (CPA) rata de conversie. , și rezultatul final, veniturile.

Pe lângă efectuarea testării A/B, puteți monitoriza performanța dispozitivului, direcționarea demografică și geografică, performanța anumitor variante de anunțuri și combinații de pagini de destinație, ratele de clic, precum și performanța cuvintelor cheie și a grupurilor de anunțuri legate de reclamele care le sunt atribuite.

Toate aceste valori vor avea un impact asupra succesului unei campanii PPC, motiv pentru care experiența unui furnizor de servicii de management PPC este atât de valoroasă.

Pentru asta, există doar 1Digital ^Ⓡ . Procesul nostru implică cercetare amănunțită, producție creativă de copii, selectarea paginilor de destinație optimizate și monitorizare și testare continuă, astfel încât să putem identifica care anunțuri au cele mai bune rezultate. Pe scurt, așa vă maximizăm rentabilitatea investiției.

Pentru a afla mai multe despre cum puteți profita la maximum de anunțurile dvs. de căutare plătite pe termen lung, luați legătura cu echipa noastră. Putem efectua un audit PPC al campaniilor dvs. existente pentru a vă oferi o perspectivă pentru îmbunătățire, iar serviciile de management PPC vă pot ajuta să vă reduceți suma CPA și să obțineți cea mai mare rentabilitate a investiției din publicitatea dvs. online.

Sunați-ne astăzi la 888-982-8269 pentru a afla mai multe despre serviciile noastre PPC, precum și despre modul în care optimizarea pentru motoarele de căutare și serviciile PPC lucrează adesea împreună pentru a crea câștiguri mari pentru afacerea dvs.