Pot culorile să vă influențeze vânzările de comerț electronic?

Avem tendința de a sublinia importanța dotării cu resursele potrivite care sunt cele mai adaptate viitorului digital atunci când vine vorba de crearea catalogului sau magazinului dvs. online. Dar între sistemele de management al informațiilor despre produse, formatele SKU, certificatele de securitate și gateway-urile de plată, micile detalii pot trece neobservate care cauzează succesul sau eșecul unei achiziții.

Știți ce convinge un potențial cumpărător să facă clic pe butonul „Adaugă în coș” sau „Plătește” sau nu? Da, informațiile de calitate despre produse vor rămâne motivul și prioritatea numărul unu pentru tine și clienții tăi. Dar există ceva „decorativ” care joacă un rol mai important decât pare.

Ce este psihologia culorilor în design web?

De zeci de ani, a fost studiat impactul culorii atunci când transmiterea mesajelor vizuale către cumpărători. Această așa-numită „psihologie a culorilor” analizează modul în care diferitele culori, palete și tonuri creează reacții neuronale și diferite asocieri în funcție de context, persoană și mediul sociocultural .

Adică, culorile par doar o decizie estetică. Este mai bine un fundal verde sau galben? De ce să nu folosești gama cromatică a logo-ului meu peste tot? Cu toate acestea, este o strategie de design care are impact asupra vânzărilor.

Studii universitare recente indică faptul că între 62% și 90% din primele impresii ale unui produs se bazează pe culoare . Acest lucru se traduce în toți pașii de vânzare digitală: culorile fotografiilor, designul site-ului web, bannere, CTA-uri...

Funcționează psihologia culorii în comerțul electronic?

Fără îndoială, o utilizare studiată a culorilor poate duce la o mai bună poziționare a produselor , la diferențierea mai clară a mărcii de concurenți și la impactul asupra impresiilor și emoțiilor cumpărătorilor , generând mai multe vânzări.

Deciziile de culoare în marketingul produselor nu trebuie luate cu ușurință și nici nu trebuie să se bazeze pe preferințe estetice. Departamentul de marketing și design poate evalua cea mai potrivită paletă în funcție de intenția de vânzare a fiecărei resurse. Încurajați o achiziție impulsivă? Transmite un sentiment de urgență și stoc limitat? Inspirați navigarea calmă și lină, ceea ce permite explorarea catalogului și adăugarea mai multor produse la cărucior?

Începând cu anii 70, s-a luat în considerare o semnificație mai mult sau mai puțin universală pentru culori, deși aceasta depinde de regiunea geografică (psihologia culorilor variază în țările de vest și de est).

Ca regulă generală, în Occident, culoarea neagră tinde să fie asociată cu sentimente negative, alb cu puritate, albastru și verde cu sentimente pozitive și roșu cu putere și alarmă.

Prin urmare, culorile strălucitoare și roșul sunt îndreptate către cumpărători și reacții impulsive, în timp ce tonurile mai deschise și pastelate funcționează cu clienți mai tradiționali sau clienți dornici să evalueze mai mult și să cheltuiască mai mult. Acestea fiind spuse, ar trebui să utilizați psihologia culorilor în design web la literă?

Vă vom ghida în culorile și tonurile cheie pentru comerțul electronic. Nu uitați să fiți în concordanță cu paleta dvs. de culori este foarte important pentru poziționarea dvs., deoarece 80% dintre oameni își recunosc mărcile preferate prin culorile lor tipice .

Cum să alegi culorile pentru magazinul tău online

În afară de culorile principale și proeminente, fiecare marcă poate lucra cu culori complementare și analoge care îmbogățesc paleta și pot servi diferite scopuri în marketingul unui produs.

Alegerea acestor culori va depinde foarte mult dacă brandul are deja o identitate bine definită și un logo care marchează punctul de plecare. Un alt factor care este de obicei recomandat este publicul țintă al produselor. Cu toate acestea, din ce în ce mai multe dintre aceste clișee încep să se destrame (cum ar fi tonurile de albastru pentru bărbați și băieți și roz pentru femei și fete). În funcție de vârsta țintă , este posibil ca acele semnificații clasice să influențeze mai mult sau mai puțin impresia pe care o face produsul și designul unui catalog digital.

Și, mai presus de toate, ține cont de experiența de cumpărare . Scopul este de a facilita căutarea și cumpărarea utilizatorului, nu de a o satura cu elemente, fie ele textuale, fie vizuale. Un design de comerț electronic echilibrat, care analizează ceea ce se așteaptă să fie găsit și modul în care cumpărătorii dvs. caută de obicei în magazin vă va spune mult mai multe decât semnificația tipică a unui ton galben.

alb

Acesta este fundalul recomandat în toate magazinele online. Albul facilitează citirea și identificarea imaginilor și a blocurilor de informații. Transmite un sentiment de curățenie și claritate și, din această cauză, este fundalul preferat în designul paginilor web și cataloagele de comerț electronic.

Fără îndoială, produsele Apple au devenit cele mai iconice atunci când vine vorba de prezentarea imaginii lor online. Fondurile albe dau proeminenta produselor si scot in evidenta sloganuri mai directe si mai atractive.

Negru

Aceasta este o culoare autoritară și puternică. Tendințele online cu un design bazat preponderent pe negru, transmit o imagine profesională și serioasă, orientată către un public exigent sau luxos și iubitor de calitate.

gri

Inspirând echilibrul și apatia, griul este culoarea perfectă pentru text și elemente care ar trebui să treacă neobservate sau să fie ușor de citit. De asemenea, a fost o culoare foarte folosită în designul web al comerțului electronic de bijuterii, deoarece transmite eleganță și permite strălucirile și culorile pieselor și bijuteriilor să iasă în evidență.

roșu

Culoarea care inspiră energie, urgență și atrage atenția în comerțul electronic. De aceea, trebuie folosit cu precautie si in locuri si momente corespunzatoare, intrucat poate genera atat un sentiment negativ (alarma si ingrijorare), cat si unul pozitiv pentru vanzare (invitatie de a fi atent si de a actiona rapid).

Fără îndoială, poate fi o culoare predominantă într-un brand (doar gândiți-vă la Coca-Cola). În psihologia culorilor pentru pagini web, se recomandă mai mult pentru butoanele cheie sau zonele paginii în care doriți să atrageți rapid privirea.

Verde

Inspiră încredere și astăzi este culoarea cheie de asociat cu mesajele de durabilitate în vânzările de produse online. Nu numai în mărcile de wellness și sănătate, cum ar fi farmacie, ci și în orice parte a comerțului dvs. electronic dedicată informării angajamentului mărcii dvs. și a producției și vânzărilor produselor dvs. față de mediu, un aspect din ce în ce mai important pentru cumpărători.

Maro, galben și portocaliu

Acestea sunt culori care sunt asociate cu caldura, fericirea si curiozitatea, de aceea sunt folosite de obicei in sectorul de produse pentru bebelusi si copii, dar si in produsele pentru sport si animale de companie. În exces, pot deranja ochiul sau pot transmite sentimente de stres, așa că este indicat să nu le abuzezi prea mult și să le limitezi la resurse foarte specifice.

Albastru

Culoarea echilibrului și a liniștii. Aceste palete sunt de obicei asociate cu sectorul tehnologiei și vânzările de electronice, computere și gadgeturi.

Roz și violet

Acestea sunt tonuri care par rezervate industriei cosmetice, iar în special rozurile au o istorie îndelungată asociată cu un public pentru copii. Sunt însă culori care transmit inspirație, eleganță și grijă, și reușesc să ofere o imagine de seriozitate și bun gust în prezentarea produselor de comerț electronic, mai ales în fundaluri și tonuri mai pastelate sau agresive, bazate pe publicul ideal al mărcii.

Acum că știi puțin mai bine psihologia culorilor aplicată designului web de comerț electronic, crezi că brandul tău o aplică după un stil și o intenție?

Amintiți-vă că, cu un sistem PIM, puteți avea toate resursele de catalog sub control, cum ar fi fotografia de produs și logo-urile, și puteți analiza că acestea sunt actualizate la cea mai recentă versiune în canalele dvs. de vânzare.

Încearcă-l gratuit cu Sales Layer și descoperă puterea culorii verde: un sistem care îmbunătățește calitatea conținutului tău de comerț electronic și satisfacția cumpărătorilor tăi te va face mai fiabil și mai durabil.