Cum influențează psihologia conversiei culorilor conversiile de marketing online

În marketing, psihologia culorilor nu este o conversație nouă. De fapt, este un concept cu care marketerii de brand sunt prea familiarizați. Dar știați că îl puteți folosi și pentru a genera conversii online pe canalele dvs. de marketing?

Știm acest lucru pentru că, în calitate de agenție veterană de marketing digital, am folosit psihologia culorilor în cele mai simple execuții (materiale publicitare) până la optimizările site-urilor bazate pe procese (optimizarea conversiilor).

Să vă explicăm de ce și cum.

Generați conversii pe site-uri cu ajutorul psihologiei de conversie a culorilor

• Ce este psihologia culorilor?
• Importanța psihologiei culorilor
• Cum să folosiți culorile pentru a genera conversii
• Cele mai bune practici în psihologia culorilor

Ce este psihologia culorilor?

Pentru a spune simplu, psihologia culorilor asociază culorile cu semnificația, în special sensul emoțional. De exemplu, oamenii care folosesc culori strălucitoare ar sugera de obicei personalitățile lor strălucitoare. Sau, culoarea albastră sugerează o atmosferă liniştitoare sau răcoroasă pentru oameni.

Aceste asociații pot fi universale, dar pot fi și culturale în anumite contexte. Dacă te uiți la unele țări, acestea ar putea considera culoarea albă ca un simbol al inocenței, în timp ce alte țări ar putea să o vadă ca un semn de doliu.

Psihologia culorilor a fost utilizată intens în industriile care valorifică designul, cum ar fi decorațiunile pentru case și marketingul. De fapt, Cadrul Strategiei de Marketing Digital Propelrr arată că culoarea mărcii dvs. este o parte importantă a construirii unui brand eficient și memorabil. Culoarea mărcii dvs. ar trebui să reflecte tot ceea ce reprezintă afacerea dvs. și, de asemenea, trebuie să rezoneze bine cu clienții țintă.

Fotografie prin amabilitatea lui John Schnobrich prin Unsplash

Importanța psihologiei culorilor

Psihologia culorilor este vitală pentru a comunica valoarea și pentru a influența strategiile tale de marketing subconștient. Printr-o bună înțelegere a psihologiei culorilor, puteți instiga reacții sau, mai important, acțiuni din partea publicului către campanii.

În plus, mai jos sunt câteva motive mai concrete pentru care psihologia culorii aduce beneficii campaniilor dvs. de marketing.

1. Îi obligă pe oameni să ia măsuri

După cum am menționat mai devreme, culorile stârnesc emoții și pot forța acțiuni în rândul publicului dvs.

Unii optimizatori de conversii constată că chiar și ceva atât de simplu precum schimbarea culorii unui buton de îndemn (CTA) crește rata de conversie. Deci, ar trebui să țineți cont de butonul roșu de redare. Când publicul dvs. îl vede, va fi mai probabil să facă clic pe el sau nu?

Singura modalitate de a afla cu siguranță este prin efectuarea unui test A/B.

RESURSE SUPLIMENTARE: Lista celor mai bune 14 instrumente de testare A/B pentru profesioniștii în optimizarea conversiilor

2. Vă puteți întări prima impresie

Gândiți-vă la vechea zicală: „Primele impresii durează”. Acest lucru este valabil și pentru marketing. Trebuie să faci o primă impresie impresionantă în rândul publicului tău.

Cum reușiți acest lucru prin psihologia culorii? Simplu: printr-un tratament de culoare coeziv și complementar pentru activele mărcii dvs.

De exemplu, a alege o atmosferă minimalistă înseamnă că ar trebui să utilizați doar culori dezactivate – monocrome, chiar – și să le combinați pentru a dezvolta estetica. Pe de altă parte, o abordare maximalistă presupune utilizarea culorilor puternice și vibrante.

Acest lucru este cel mai bine exemplificat în designul site-ului web, în ​​special în scopuri de marketing. Site-urile web funcționează pentru a capta publicul dvs. care descoperă mărci prin căutare.

În plus, sunt folosite și pentru a închide conversia. Prin urmare, proiectarea unui site web impresionant având în vedere principiile psihologiei culorilor poate fi, de asemenea, esențială pentru eforturile dvs. de conversie.

CITEȘTE MAI MULT: Web Design și marketing: 7 motive pentru care sunt legate

3. Îți comunică clar scopul

Psihologia culorii sugerează că influențează atitudinea clientului față de produsul și marca dvs.

De exemplu, culoarea verde pentru o afacere sugerează durabilitate sau ecologic. În alte industrii de afaceri, cum ar fi tehnologia sau finanțele, albastrul este folosit pentru a sugera progres, stabilitate sau încredere.

Deci, în acest sens, alegerea culorilor potrivite poate ajuta la identificarea scopului companiei tale; ce valoare ai vrea să comunici.

Cum să folosiți culorile pentru a genera conversii

Fotografie prin amabilitatea Pineapple Supply Co. prin Unsplash

Fiecare culoare din roata de culori reprezintă o semnificație sau o emoție. Dar aceste semnificații sunt generalizate. Pentru a valorifica cel mai bine psihologia conversiei culorilor, trebuie să țineți cont de nuanțele din nișa dvs. care ar putea schimba semnificația acestor culori.

De exemplu, un studiu de psihologie a culorilor sugerează că bărbații și femeile preferă în general culoarea albastră. Pe de altă parte, unele studii arată că femeile preferă nuanțele de roz mai degrabă decât albastru.

Totuși, același argument rămâne: preferințele de culoare pot afecta marketingul, iar înțelegerea dvs. asupra publicului dvs. ar trebui să vă influențeze în continuare alegerile pentru utilizarea culorilor.

Pentru a începe, puteți experimenta mai întâi cele mai populare culori și semnificațiile lor larg asociate. Am subliniat câteva dintre aceste culori și cum le puteți folosi pentru marca dvs.

Cele mai bune practici în psihologia culorilor

Fotografie prin amabilitatea lui Jeremy Bezanger prin Unsplash

Iată adevărul pe care trebuie să-l înfrunți: psihologia conversiei culorilor nu funcționează întotdeauna la prima încercare. Culorile pe care le alegeți ar putea fi luate în considerare cu atenție, dar nu pot rezona cu publicul țintă din atât de multe motive.

Cel mai bun mod de a evita acest lucru este să urmați unele dintre cele mai bune practici în psihologia culorilor. Luați notă de aceste acțiuni pentru a vă asigura că culorile și eforturile dvs. de marketing funcționează pentru marca dvs.

1. Verificați gradul de utilizare a culorilor alese

Culorile tale pot fi grozave sau sunt în armonie între ele, dar aceste culori ar trebui să aibă un scop. De exemplu, ce culoare ar ajuta cel mai bine utilizatorii să citească un text pe fundal albastru? Ar trebui să fie un text de culoare neagră sau un text de culoare albă?

Modelele atrăgătoare din punct de vedere vizual ar trebui să fie ușor pentru privitorii tăi. Explorați mai multe despre sfaturile experților despre proiectarea unui conținut vizual mai bun aici: 5 sfaturi de experți pentru proiectarea unui conținut vizual mai bun pentru rețelele sociale.

2. Decideți asupra diferitelor nuanțe de culori ale mărcii

Doar pentru că ai o culoare distinctă a mărcii, nu înseamnă că poți folosi o singură culoare pentru tot conținutul tău de marketing. Puteți alege o culoare principală, apoi alegeți culorile de accent sau suport. În acest fel, site-ul și platformele de socializare ale mărcii dvs. nu ar fi plictisitoare sau limitate la o singură culoare.

3. Încercați să amestecați, să umbriți sau să tonificați culorile

Culorile generale sunt bune, dar puteți adăuga mai multe culori pentru a crea o schemă de culori mai bună, care ar avea ca rezultat o culoare a mărcii care vorbește publicului dvs. În această parte, ar trebui să solicitați sfatul unui expert, astfel încât să fiți sigur că ați ales culori complementare.

4. Testează culorile alese

Testarea este ceva ce nu ar trebui să ratezi niciun plan de marketing. Asigurați-vă că testați cum ar reacționa publicul la culorile alese. Căutați feedback înainte de a lansa oficial sau de a aplica modificări de culoare pe platformele sociale sau de conținut ale mărcii dvs.

Recomandări cheie

Psihologia conversiei culorilor este o modalitate eficientă de a genera rate de conversie pentru marca dvs. Dar mai întâi, trebuie să vă amintiți câteva lucruri pentru a vă asigura eficacitatea.

• Prioritizează estetica cu un scop. Culorile mărcii tale pot fi plăcute din punct de vedere estetic, dar întreabă-te: reprezintă adevăratul scop al mărcii mele? Dacă nu, va trebui să luați în considerare schimbarea culorilor. Este posibil să nu atrageți mai mulți clienți și chiar să ridicați mai multe întrebări decât interes în rândul publicului vizat.
• Utilizați culori unice pentru industria dvs. Care este cea mai comună culoare căreia îi aparține industria dvs.? Este roșu? Este albastru? Oricare ar fi, puteți încerca să utilizați o altă culoare pentru a vă ajuta să stați deasupra concurenței sau să o amestecați cu culori obișnuite din industrie.
• Este mai bine să consultați experți în design de culoare pentru mai multe informații. Culorile vă pot face sau distruge marca. Unele culori nu se îmbină, așa că fac textul greu de citit sau transmit clienților o impresie greșită, ceea ce îi jignește în unele cazuri. Este recomandabil să solicitați sfatul unui expert și nu doar să vă ocupați singur de sarcina.

Sunteți gata să amestecați culorile și marketingul pentru rate de conversie mai bune? Sau încă nu ești sigur cum să-l folosești eficient? Dacă acesta este cazul, suntem la doar un inel distanță, gata să vă ajutăm. Doar trimite-ne o notă prin conturile noastre de Facebook, Twitter sau LinkedIn.

Doriți să obțineți sfaturi interne despre cum să vă diversificați strategiile de marketing? Abonează-te la newsletter-ul nostru și îl vom livra direct în căsuța ta de e-mail.