Cum să selectați cele mai eficiente canale de marketing

Dacă îți evaluezi strategia de marketing, atunci este esențial să te asiguri că ești prezent și găsit pe canalele de marketing care oferă cea mai mare valoare profitului tău. Vă împărtășim cum să găsiți cele mai eficiente canale de marketing pentru ca afacerea dvs. să le urmărească.

Nu orice afacere are un buget de marketing de milioane de dolari care le oferă spațiu pentru a testa fiecare canal de marketing. Și, deși puteți crea conținut fantastic pentru a vă promova produsul sau serviciul, dacă nu îl distribuiți pe canalele potrivite, atunci aveți probleme.

Expresia, dacă o construiești, vor veni, este moartă. Consumatorii doresc să fie contactați acolo unde sunt, iar mesajele trebuie să fie corecte.

Dar nu vă faceți griji, vă vom explica cum să alegeți cele mai eficiente canale de marketing pentru a genera noi afaceri.

În acest blog, discutăm despre:

• Ce canale de marketing ar trebui să utilizați
• Ce canale folosesc alți agenți de marketing
• Cum să selectați cele mai eficiente canale pentru afacerea dvs

Să rămânem blocați.

Ce canale de marketing ar trebui să folosiți?

Am chestionat peste 200 de agenți de marketing cu privire la modul în care aceștia folosesc în prezent canalele de marketing disponibile.

Iată ce am găsit.

După cum era de așteptat, majoritatea agenților de marketing își folosesc site-ul și conținutul blogului în marketingul lor. O mare parte a marketerilor a folosit și canale precum marketingul prin e-mail, rețelele sociale plătite, videoclipurile și evenimentele.

Descărcați aici raportul complet de atribuire și raportare de marketing.

Alegerea canalelor pe care doriți să le utilizați depinde de câțiva factori. Luați în considerare tipul dvs. de produs sau serviciu și în ce domeniu vă aflați. Sunteți B2B sau B2C? Dacă trebuie să creați o pâlnie de generare de clienți potențiali, atunci canalele dvs. vor fi foarte diferite de acele companii care conduc eCommerce.

Înrudit: Ghid complet pentru urmărirea și generarea de clienți potențiali

În mod similar, cine este publicul tău țintă și unde locuiește? Înțelegerea acestor puncte vă va ajuta să vă simțiți mai bine unde ar trebui să vă concentrați atenția.

Dar cum alegi cele mai eficiente canale de marketing? Continuați să citiți pentru a afla.

Cum să selectați cele mai eficiente canale de marketing

Știm cu toții că marketingul poate face sau distruge generarea de venituri. În mod ideal, doriți să ajungeți într-un punct în care puteți lua decizii bazate pe date privind marketingul dvs.

Deci, cum alegi cele mai eficiente canale de marketing?

Analizați ce canale de marketing generează cele mai multe venituri

Sună simplu, dar înțelegerea cât de mult venituri generează canalele dvs. de marketing individual este cheia pentru a defini dacă un canal de marketing are succes sau nu.

Dacă lucrați în comerțul electronic, puteți vizualiza cu ușurință acest lucru prin Google Analytics. Dar ce se întâmplă dacă te bazezi pe generarea de clienți potențiali și astfel veniturile sunt închise în CRM-ul tău?

Ei bine, ce se întâmplă dacă ți-aș spune că ai putea închide bucla dintre vânzările tale închise și marketing?

Dacă utilizați un instrument de atribuire de marketing precum Ruler Analytics, veți putea să atribuiți veniturile închise din CRM canalelor de marketing care l-au influențat. Ce înseamnă? Ei bine, asemănător acelor agenți de comerț electronic, vă veți putea conecta la Google Analytics și vă veți vedea datele despre venituri chiar în tabloul de bord.

Cum, ei bine, prin alocarea veniturilor reale obiectivelor dvs., spre deosebire de valorile stabilite. Iată cum puteți urmări veniturile din marketing în Google Analytics.

Înțelegând care canale generează cele mai multe venituri, puteți vedea care au cel mai mare potențial de a vă dezvolta și extinde afacerea.

Înrudit: Ghid definitiv pentru atribuirea de marketing și modele de utilizat

Urmăriți canale de marketing care generează clienți potențiali de înaltă calitate

O altă modalitate de a demonstra că canalele dvs. de marketing sunt eficiente este să înțelegeți dacă generează clienți potențiali de înaltă calitate.

Generarea de clienți potențiali este o provocare, dar rețineți că un client potențial nu garantează o vânzare. Deci, deși s-ar putea să socotiți noi clienți potențiali drept un succes, s-ar putea să nu se convertească niciodată.

Deci, cum îți evaluezi canalele de marketing pentru a vedea dacă generează clienți potențiali de înaltă calitate sau nu?

Ei bine, se întoarce din nou la atribuirea de marketing.

Cu un instrument precum Ruler, puteți evalua rapid câți clienți potențiali noi ați generat pe canal, plus cât de mult venituri au rezultat.

Înrudit: Urmărirea clienților potențiali și cum să începeți

Acest lucru vă oferă o vizualizare rapidă a ratei de conversie a canalului dvs. și apoi a ratei de închidere.

În mod obișnuit, agenții de marketing care generează clienți potențiali trebuie să se lupte cu trimiterea formularelor, apelurile primite și conversațiile prin chat live cu vizitatorii anonimi de pe site-ul lor și apoi cu vânzările închise în CRM. Dar cu un instrument precum Ruler, puteți vedea cu ușurință performanța canalului dvs.

Evaluează-ți concurenții și reperele

Înțelegerea modului în care concurenții dvs. folosesc marketingul pentru a-și conduce afacerea este o perspectivă cheie pentru oricine caută să își îmbunătățească eficiența marketingului.

Dar de unde începi?

Ei bine, ai putea începe cu un audit rapid. Verificați canalele pe care le folosesc concurenții dvs. și vedeți cât de des postează și ce conținut partajează. Partajează frecvent bloguri? Determină oamenii să se înscrie pentru buletinul lor informativ?

Ne-am analizat proprii clienți și modul în care aceștia folosesc canalele de marketing pentru a înțelege ratele de conversie pe care diferitele industrii le văd de la un canal la altul.

Iată o defalcare a ratei medii de conversie pe industrie. Pe primul loc se află serviciile profesionale, cu o rată de conversie de 9,3%, urmate de asistența medicală și industria cu 5,6%.

Cum te compari cu media industriei?

Descărcați aici raportul de referință complet al conversiilor sau descărcați-l pe cel specific industriei dvs. prin pagina noastră de resurse.

Încheierea

Și iată-l. Trei moduri simple de a selecta cel mai eficient canal de marketing pentru afacerea dvs.

Amintiți-vă, marketingul înseamnă combinarea creativității cu datele.

Cu un instrument precum Ruler Analytics, puteți determina rapid dacă o campanie sau un canal nou funcționează. Pentru cei care folosesc bugete mari, acest lucru poate fi salvator.

Înrudit: vedeți cum Ruler vă poate sprijini strategia de publicitate plătită

Înțelegerea atribuirii de marketing și a modului în care aceasta vă poate sprijini strategia de marketing este esențială. Instrumentul potrivit vă poate ajuta să vă protejați bugetul și să îl utilizați numai în campanii și canale despre care știți că vor genera clienți potențiali și vânzări de înaltă calitate.

Doriți să aflați mai multe despre cum funcționează totul? Citiți cum Ruler Analytics atribuie venitul înapoi marketingului dvs., pas cu pas.