Construirea unei strategii realiste de stimulare a vânzărilor în 2023

Din punct de vedere financiar, 2022 a fost un an provocator. O situație politică incertă, conflictul militar și o agravare a crizei energetice au generat probleme pentru economiile mondiale, întreprinderi și gospodării individuale. În cazul companiilor, sezonul sărbătorilor a oferit o pauză de la ratele scăzute de vânzări, permițând brandurilor să vină cu strategii pentru anul următor. Ca orice alt an, 2023 va veni cu tendințe și așteptări noi pe care clienții se așteaptă să le vadă atât pe rafturile fizice, cât și pe cele online. Ca atare, proprietarii de afaceri trebuie să fie din nou atenți la cele mai noi tendințe de pe piețele lor respective, astfel încât să își poată întâlni atât clientela fidelă, deja bine stabilită, cât și potențială, pe un teren comun.

Postare asociată: 10 pași pentru a construi un plan de strategie de vânzări pentru afacerea dvs

Cu toate acestea, nici ei nu pot ignora realitățile din ultimul an. Nivelurile puterii de cumpărare au scăzut semnificativ în 2022, deoarece inflația a crescut la maxime fără precedent. În timp ce primele săptămâni ale lunii ianuarie arată o cale descendentă pentru tendința îngrijorătoare, probabil, majoritatea clienților nu vor trece imediat la cumpărături. Cu toate acestea, pentru antreprenori acest lucru este îngrijorător, deoarece înseamnă că vânzările fie vor stagna, fie vor scădea, ceea ce înseamnă mai puține venituri și, pe scurt, o afacere nereușită.

Deci, ce strategii puteți folosi pentru a vă îmbunătăți vânzările în 2023 și pentru a semnala un nou zori pentru afacerea dvs.?

Nu rata vânzările

Pentru cumpărătorii dedicați, ianuarie este sinonim cu chilipiruri . Asta pentru că prima lună a anului este asociată și cu unele dintre cele mai semnificative vânzări ale anului. Majoritatea magazinelor își scad prețurile și fac clienților oferte irezistibile în diferite domenii, de la modă și frumusețe până la articole de casă și grădină. Cumpărătorii care doresc să se aprovizioneze cu tot ceea ce le-a lipsit, fie că este ceva de bază sau ceva mai de nișă, este probabil să aștepte până după ce hypeul sărbătorilor s-a diminuat și apoi să ajungă în magazine.

Cu toate acestea, dacă sunteți proprietarul unei mici afaceri, vă aflați într-o poziție diferită față de companiile mari și lanțurile de retail. Nu numai că te lupți să ții pasul cu acești concurenți care dețin mult mai multe resurse decât tine pe tot parcursul anului, dar și perioadele de criză financiară tind să agraveze situația. Prin urmare, s-ar putea să ai dificultăți în a justifica o perioadă de creștere a vânzărilor în contextul circumstanțelor care s-au depășit în 2022. Cu toate acestea, evitarea unei perioade de vânzări poate fi înstrăinată pentru clientela ta. De asemenea, ar fi o oportunitate pierdută de a oferi venituri sporite, o caracteristică de care toate companiile au nevoie.

Condu bine

Când vrei să crești vânzările, trebuie să te gândești la tot ce ar trebui să faci pentru a-ți îmbunătăți compania. Adevărul este că afacerile funcționează ca ecosisteme întregi, așa că dacă ceva nu funcționează ca parte integrantă a unui întreg, toate componentele vor avea de suferit. Pentru a crește vânzările, trebuie să vă ghidați progresul afacerii cu un scop în minte. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să rămâneți pe drumul cel bun, dar este și o modalitate excelentă de a vă crește reputația în rândul clienților. Clienții caută din ce în ce mai mult mărci cu o poveste de spus și sunt dedicați eticii și unei filozofii interne. Deși poate să nu pară unul dintre primele lucruri pe care potențialii mecenați le au în vedere atunci când aleg o marcă, adevărul este că înseamnă foarte mult pentru clientul modern, în special pentru cei care aparțin grupului mai tânăr.

Citește și: 10 sfaturi pentru a-ți crește numărul de urmăritori TikTok, rapid

Cu toate acestea, pentru a crea conexiuni semnificative care vin cu un leadership intenționat, este posibil să aveți nevoie și de ajutor profesional. Vorbitorii de vânzări motivaționali vă pot ajuta pe dvs. și echipa dvs. să obțineți o nouă perspectivă asupra muncii lor și să deveniți mai hotărâți, concentrați și încrezători. Fiecare afacere trebuie să le ofere angajaților săi noi resurse mentale periodic, ca o modalitate de a ajuta pe toți să rămână motivați și să-și mențină energiile creative ridicate. Acesta este modul în care dezvoltați strategii de marketing noi, asigurându-vă că toată lumea se adună și creează ceva nou. Cele mai bune idei de acolo sunt rezultatul unui lucru consistent în echipă.

Conținut relevant

Pentru a vă asigura că mențineți atenția clienților dvs., trebuie să depuneți efort cu ajutorul angajării unei agenții de marketing digital de top, cum ar fi Weareauthor, pentru a garanta că compania dvs. are performanțe bune pe plan digital. Optimizarea pentru motoarele de căutare și marketingul rămân cruciale în 2023, pe măsură ce lumea se îndreaptă către comerțul electronic cu o viteză din ce în ce mai mare. În 20222, motoarele de căutare și-au îmbunătățit algoritmii pentru a se asigura că rezultatele pe care le oferă sunt cât mai relevante posibil. Având în vedere că calitatea acestor rezultate este în creștere, nu este de mirare că soluțiile de marketing digital continuă să rămână în creștere. Mai mulți proprietari de afaceri se declară pe deplin convinși că aceasta este calea viitorului și că nu te poți aștepta să obții rezultate bune în vânzări dacă conținutul tău online nu este la egalitate cu cerințele pieței.

Expansiune constantă

Deși poate părea descurajantă în urma unui an destul de dificil, nu trebuie să-ți pierzi încrederea în extinderea afacerii tale și în trecerea în nișe noi. Cu toate acestea, înainte de a începe orice efort, trebuie să cercetați piața în detaliu. A începe o întreprindere greșită v-ar costa o cantitate semnificativă de capital și timp și resurse pe care veți simți că le-ați aruncat pe canal. Aruncă o privire obiectivă asupra industriei în care operezi și vezi care sunt oportunitățile tale. Ar putea fi legat de parteneriate care vă pot ajuta să vă promovați marca și să vă extindeți vizibilitatea în noi medii sau ați putea descoperi noi soluții de marketing care funcționează cel mai bine pentru dvs. Să-ți ții ochii deschiși pentru oportunități, dar să abordezi totul cu așteptări realiste este cel mai bun lucru pe care îl poți face.

Citește și: 9 moduri de a utiliza reclamele de redirecționare pentru afacerile tale în 2023

Creșteți cu loialitate

În noul an, nu uitați să continuați să vă adresați clienților deja fideli . Luați notă de dorințele și dorințele lor. Întreabă-te ce se așteaptă ei să vadă de la tine și cum te poți ridica pentru a le îndeplini așteptările. Deși ați auzit adesea că singura modalitate de a vă dezvolta cu adevărat afacerea este atragerea de noi clienți, adoptarea unei strategii de creștere organică este cea mai bună modalitate de a face acest lucru. Acest lucru este mai sustenabil pe termen lung și vă asigură că nu veți simți niciodată că resursele dvs. sunt răspândite prea puțin pe prea mulți clienți.

Pe măsură ce vă îndreptați spre noul an, doriți să vă asigurați că afacerea dvs. rămâne prosperă. Poate cea mai bună modalitate de a vă asigura că este să faceți alegeri durabile care să vă ajute să vă atingeți obiectivele pe rând.