Brex: Împuternicirea angajaților să ia decizii financiare mai bune

Profilul companiei este o inițiativă a StartupTalky de a publica informații verificate despre diferite startup-uri și organizații.

Companiile inovatoare din această lume corporativă modernă sunt la vârf în ceea ce privește modul de a conduce o afacere. Afacerile moderne caută modalități de a-și împuternici echipele, de a automatiza fluxurile de lucru, de a digitiza informațiile și de a opera la nivel global. Multe companii trec la soluții avansate, investesc în noi căi și le sparg pe cele vechi pentru a face afaceri altfel.

Aproape totul despre afaceri s-a schimbat, dar băncile nu s-au schimbat. Companiile, în special startup-urile timpurii, încă se luptă să obțină sprijin financiar de la bănci. Așadar, companiile au nevoie de produse inovatoare care să le ajute să-și îndeplinească cerințele financiare, oferind în același timp angajaților puterea să ia decizii financiare mai bune pentru a conduce afacerea mai departe.

Brex, o companie americană, a construit o soluție inedită de acest fel, care integrează serviciile financiare și companiile de software de care au nevoie pe parcurs. Pentru a afla mai multe despre companie, vă recomandăm să parcurgeți articolul.

Brex – Repere ale companiei

Despre Brex
Brex – Industrie
Brex – fondatori și echipă
Brex – Povestea unui startup
Brex – Misiune și viziune
Brex – Model de afaceri
Brex – Modelul veniturilor
Brex – produse și servicii
Brex – provocări cu care se confruntă
Brex – Finanțare și investitori
Brex – Fuziuni și achiziții
Brex – Creștere
Brex – Strategii de marketing
Brex – Parteneri
Brex – Premii și realizări
Brex – Concurenți

Despre Brex

Brex este o companie de tehnologie financiară cu sediul în California care a dezvoltat platforma de soluții de gestionare a cheltuielilor și a cardurilor de credit bazată pe SaaS. Platforma sa unificată oferă carduri corporative, gestionarea cheltuielilor, călătorii, rambursări, conturi de afaceri și plata facturilor.

Compania deservește startup-uri, mărci de comerț electronic și companii la scară largă, ajutându-i pe fondatorii, directorii financiari și echipele lor să cheltuiască inteligent și să se miște rapid. Y Combinator, Airbnb, Carta, CLSA, Sonoma, ClassPass și Bounce sunt câțiva clienți de top ai Brex.

Brex – Industrie

Brex operează în industria fintech. În 2018, piața globală fintech a fost estimată la 92 de miliarde de euro, iar în 2024, se estimează că va crește la 188 de miliarde de euro, cu un CAGR demn de remarcat de 12% din 2018 până în 2024. Unii factori esențiali de creștere a pieței includ o penetrare sporită a internet, utilizarea smartphone-urilor și adoptarea monedei fără numerar și a tehnologiei digitale în timpul pandemiei de Covid-19. Visa, Mastercard, Stripe, PayPal, Tencent și Ant Financial sunt câteva companii care captează o cotă semnificativă din industria fintech.

Brex – fondatori și echipă

Pedro Franceschi și Henrique Dubugras sunt co-fondatorii Brex.

Pedro Franceschi

Pedro Franceschi este co-fondatorul și co-CEO al Brex. Este absolvent de informatică de la Universitatea Stanford. A lucrat ca inginer software la M4U. Franceschi a fondat Pagar.me în aprilie 2013, iar compania a fost achiziționată în septembrie 2016. În prezent, este membru al Consiliului de Administrație al Coupang.

Henrique Dubugras

Henrique Dubugras este co-fondatorul și co-CEO al Brex. Și-a absolvit licența în Informatică de la Universitatea Stanford. El este fostul fondator al EduqueMe și Pagar.me. În prezent, Dubugras este membru al consiliului de administrație la Mercado Libre și Expedia Group.

Brex este o echipă de aproximativ 1.100 de angajați.

Brex – Povestea unui startup

Pedro Franceschi și Henrique Dubugras au fondat Brex pe 3 ianuarie 2017. Nu a fost început ca startup fintech, ci ca startup VR. Cu toate acestea, Franceschi și Dubugras au transformat compania timp de trei săptămâni în programul de accelerare de 12 săptămâni al Y Combinator.

Când fondatorii s-au alăturat lotului YC W17 pentru a înființa o companie VR, au întâmpinat o problemă. Au solicitat credit de afaceri pentru a finanța software-ul și alte cheltuieli, dar a fost refuzat. În acea perioadă, creditul de afaceri a fost în mod tradițional subscris pe baza scorurilor FICO ale fondatorilor. Dar, din moment ce Franceschi și Dubugras erau fondatori internaționali cu mai puțin de o lună de istorie de credit, nu existau șanse mici sau deloc pentru aprobarea cardului de credit de afaceri, în ciuda faptului că aveau 125.000 USD în bancă.

Au descoperit că nu doar ei s-au confruntat cu această problemă. În timp ce fondatorii timpurii de startup-uri puteau accesa produse de plată de înaltă fidelitate, cum ar fi Stripe de la început, obținerea accesului la produse de bază de gestionare a numerarului și de credit a fost o experiență teribilă pentru fiecare fondator. Cardurile au fost în special un must-have pentru startup-urile timpurii, deoarece furnizorii mari nu acceptă adesea ACH și alte forme de plată alternative de la companiile tinere. Și, prin urmare, fondatorii obișnuiau să-și folosească cardurile de credit personale pentru abonamentele SaaS, marketing digital și depunerea de rambursări în mod regulat.

Pentru a aborda penetrarea extrem de scăzută a cardurilor de credit în spațiul B2B, Franceschi și Dubugras au pivotat și au construit Brex. Produsul inițial al companiei a fost un simplu card de taxare de 30 de zile pentru startup-uri cu limite de credit bazate pe soldul de numerar. În 2021, compania a anunțat cererea de depunere la FDIC (Federal Deposit Insurance Corporation) și UDFI (Utah Department of Financial Institutions) pentru înființarea unei bănci industriale, „Brex Bank”, filiala deținută în totalitate a Brex. În același an, în august 2021, a lansat Brex Venture Debt.

Mai târziu, în aprilie 2022, a lansat Brex Empower, o platformă software financiară, iar în iunie 2022, compania a părăsit piața întreprinderilor mici și mijlocii. În martie 2023, Brex a lansat Travel Solution, iar în august 2023, a lansat Payables.

Lista celor mai bune 16 startup-uri Fintech din SUA 2022

Când vine vorba de startup-uri fintech, SUA bat toate țările pentru a menține primul loc. Iată o listă a startup-urilor de top fintech din SUA.

Michelle D'souza StartupTalky

Brex – Misiune și viziune

Brex își propune să ofere angajaților de oriunde posibilitatea de a lua decizii financiare mai bune.

Brex – Model de afaceri

Brex oferă un card de credit corporativ, un cont de numerar și diverse instrumente software pentru a gestiona cheltuielile, taxele și facturile. A început prin a viza în mod explicit startup-urile tehnologice aflate în stadiu incipient care au nevoie de acces rapid și de încredere la capital. Pe lângă startup-uri, compania oferă carduri și companiilor din domeniul științelor vieții, în faza avansată, comerț electronic și companii. În prezent, Brex și-a mutat atenția de la întreprinderile mici la companiile mai mari.

Brex analizează sprijinul financiar al companiei, modelele de cheltuieli, volumul vânzărilor și alte date, împreună cu răspunderea personală a solicitantului, înainte de a emite cardul de credit de afaceri. Cardul companiei este un card de taxare pe care clienții trebuie să îl plătească integral la fiecare 30 de zile.

Brex – Modelul veniturilor

Brex generează venituri printr-un abonament lunar de cont, comisioane de recomandare din recompensele cashback, comisioane interschimbabile, dobândă la împrumuturi și dobândă pentru numerarul deținut în conturile clienților săi.

Brex – produse și servicii

Ofertele de produse ale Brex sunt următoarele:

• Card corporativ
• Managementul cheltuielilor
• Voiaj
• Global
• Plata factura
• Startup-uri
• Cont de afaceri
• Datorii de risc
• Modelare financiară
• Integrari
• API
• Aplicatie mobila

Brex – provocări cu care se confruntă

Pe parcursul anului 2022, Brex s-a străduit să răspundă nevoilor divergente ale clienților săi de afaceri mici, dintre care multe au fost șchiopătând din cauza loviturii pandemiei. Franceschi și Dubugras s-au gândit că ar putea diversifica veniturile companiei și ar putea taxa clienții pe cap pentru o nouă suită de software, concentrându-se pe companiile mari.

Cu toate acestea, acel pivot către SaaS a lovit unele denivelări în drum. Brex s-a tulburat să spună clienților săi mici afaceri despre închiderea conturilor lor, ceea ce a dus la zgomot în rețelele sociale și la o mea culpa din partea fondatorilor companiei. Chiar și compania s-a confruntat cu proteste interne, angajații descriind reorganizările în curs ale Brex drept „haotice”, în timp ce etichetau viitorul „incert”.

În plus, vânturile economice în contra au afectat companiei, Brex și-a concediat 11% din angajații săi în 2022.

Brex – Finanțare și investitori

Brex a întreprins 12 runde de finanțare și a strâns 1,5 miliarde de dolari. Cea mai recentă rundă de finanțare a fost Runda Seria D, finalizată pe 18 mai 2022. Unii investitori importanți care susțin compania includ DST Global, Ribbit Capital, Y Combinator, Kleiner Perkins, Lone Pine Capital, Max Levchin și Peter Thiel.

Brex – Fuziuni și achiziții

Brex a achiziționat 6 companii și acestea sunt următoarele:

Brex – Creștere

Baza de clienți a Brex a crescut de la 100 la 1.000 în cinci luni de la lansare, iar în 2020, a avut 20.000 de clienți. În 2019, compania a fost evaluată la 2,6 miliarde de dolari. Și după ce și-a încheiat runda de finanțare din seria D-2 în toamna trecută, Brex a fost evaluat la 12,3 miliarde de dolari în 2022. Mai mult, în mai 2023, a anunțat o creștere semnificativă cu 100 de milioane de dolari ARR.

Brex – Strategii de marketing

Strategia de marketing inițială a Brex a vizat concentrarea asupra prietenilor și familiei care au fost fondatori de persoane din finanțe la firme mici și obișnuiau să le ceară să-și testeze produsele. După ceva timp, compania a valorificat puterea de marketing a panourilor publicitare, a căutat pe LinkedIn potențiale clienți potențiali și a găzduit evenimente cu vorbitori de calitate superioară pentru a răspândi cuvântul.

În mai 2021, Brex a lansat o campanie de marketing integrată numită „ All-in-One ” care sa concentrat pe o abordare „ mai puțin este mai mult ” pentru a-și promova soluțiile financiare All-in-One.

Brex – Parteneri

Brex a încheiat un parteneriat cu următorii afiliați, contabil, broker și creditori, precum și parteneri de investitori și acceleratori de capital de risc:

• Techstars
• AngelList
• NetSuite
• Coupa
• Bucurie
• Workato
• Zapier

Brex – Premii și realizări

Iată câteva premii și realizări pe care le-a obținut Brex de-a lungul anilor:

• Numit pe lista celor mai influente companii TIME100
• Numit pe locul 2 în Topul 2023 a celor 50 de distribuitori ai companiilor inovatoare
• Recunoscut drept unul dintre cele mai bune locuri de muncă din 2019 din San Francisco Business Times și Silicon Valley Business Journal

Brex – Concurenți

Unii dintre principalii competitori ai Brex sunt:

• Dunga
• Pătrat
• Cheltuiește
• Paychex
• SAP Concur
• Navan, Inc
• Coupa
• Pleo

Întrebări frecvente

Despre ce este Brex?

Brex este o companie de tehnologie financiară cu sediul în California care a dezvoltat platforma de soluții de gestionare a cheltuielilor și a cardurilor de credit bazată pe SaaS. Platforma sa unificată oferă carduri corporative, gestionarea cheltuielilor, călătorii, rambursări, conturi de afaceri și plata facturilor.

Cine sunt fondatorii Brex?

Pedro Franceschi și Henrique Dubugras sunt co-fondatorii Brex.

Cum generează Brex venituri?

Brex generează venituri printr-un abonament lunar de cont, taxe de recomandare din recompensele cashback, comisioane interschimbabile, dobândă la împrumuturi și dobândă pentru numerarul deținut în conturile clienților săi.

Cine sunt principalii concurenți ai Brexului?

Principalii concurenți ai Brex includ Stripe, Square, Expensify, Paychex, SAP Concur, Navan, Inc, Coupa și Pleo.