10 sfaturi pentru a crește vânzările online de Crăciun pentru afacerea dvs. Shopify
Publicat: 2022-10-03Momentul „Dashing prin zăpadă” este încă să vină! Dar fiind un marketer, vă puteți pregăti „sania deschisă cu un cal”, în loc să vă păstrați calmul! Cu cât plănuiești mai devreme, cu atât te joci mai bine – așadar, planificarea prealabilă a marketingului de Crăciun își va aduna cadourile la timp pentru a-ți crește vânzările online în acest an pentru afacerea ta Shopify. Vă prezentăm aici 10 strategii care pot oferi o formă concretă ideilor tale de marketing de Crăciun. În total, Crăciunul tău va fi mai fericit și mai binecuvântat.
Cuprins
- De ce ar trebui să plănuiești pentru Crăciunul 2022?
- De ce cresc vânzările în timpul Crăciunului?
- Companii cu vânzări record de Crăciun
- Cum să obțineți mai multe vânzări de Crăciunul acesta?
- Împușcat devreme
- Actualizați UX/UI
- Modelați-vă ofertele
- Rafinați strategiile de livrare și prețuri
- Scurtați casele
- Scopul Upselling și Cross-Selling
- Promovați și implicați
- Produceți conținut atractiv
- Încercați funcții noi
- Folosiți reclame specifice Crăciunului
- Cel mai bun mod de a vă crește vânzările
De ce ar trebui să plănuiți să vă creșteți vânzările de Crăciun 2022? Este vrednic?
Un loc bun pentru a începe este să înțelegem de ce Crăciunul merită să fie un eveniment de marketing uriaș în 2022.
Crăciunul este cu siguranță un festival mare; cu toate acestea, importanța marketingului în timpul festivităților nu este complet clară pentru toți. Drept urmare, nu toți marketerii se angajează în marketing festiv.
Dar aceasta nu este o acțiune justificată – motivul principal pentru care marketingul festiv este esențial este SHOPPING CRAZE .
Aproape fiecare persoană are propriul plan de a cumpăra ceva în timpul Crăciunului. Acesta este motivul pentru care Crăciunul 2021 are o creștere anuală a vânzărilor de 7,3% . Astfel, puteți încuraja spiritul de cumpărături și vă puteți crește vânzările în timpul Crăciunului cu ușurință.
Nu doar Crăciunul, de fapt, fiecare festival aduce un ocean de oportunități de a-ți dezvolta afacerea. Dar, Crăciunul merită puțin mai multă atenție, deoarece este cel mai preferat și sărbătorit festival din întreaga lume.
Aruncă o privire la imaginea de mai jos pentru a vedea cum au crescut vânzările în ultimii 20 de ani. 
Sursa: Statista
De ce cresc vânzările în timpul Crăciunului?
Crăciunul este o perioadă de cumpărături incredibil de populară în SUA, când 30% dintre consumatori plănuiesc să facă cumpărături. Statista a folosit termenul „ Cel mai mare stimul economic ” pentru a descrie creșterea drastică a vânzărilor de Crăciun în multe țări.
În tabelul de mai jos, puteți obține câteva informații și statistici importante din Crăciunul 2021. Vă va ajuta să vă faceți strategiile de marketing mai realiste:
| Valoarea medie a comenzii de Crăciun | 886 USD |
| Crește vânzările anuale de Crăciun | 7,3% |
| Top 5 categorii din care să faceți cumpărături | Haine si accesorii |
| Mâncare și băuturi – Wellness | |
| Jucării și hobby-uri | |
| Electronică | |
| Acasă și bucătărie | |
| Top 3 articole achiziționate | Mancare si lichior |
| Îmbrăcăminte | |
| Pantofi | |
| Cărți | |
| Se poate aștepta un număr maxim de conversii | 15-24 decembrie |
| Cheltuieli medii | Aproximativ 1000 USD (aproximativ 850 USD, 1689 USD, 425 GBP și 1232 USD în SUA, Canada, Marea Britanie și Australia) |
| Grupa de vârstă care cheltuiește maxim de Crăciun | 35-44 (suma – 1.083,74 USD) |
| Livrare gratuită peste preferințele de livrare rapidă | 85% |
| Rata de deschidere a e-mailului | cu 68% mai mare |
| Planuri de cumpărare de pe piețele online | cu 67% mai mare |
| Cercetați online, cumpărați tendința offline | 66% |
| Procentul cumpărătorilor care cumpără produse în octombrie | 43% |
| Procentul de cumpărători care cumpără produse cu doar o săptămână înainte de Crăciun | 62% |
| Procentul de cumpărători care cumpără produse chiar înainte de Crăciun | 60% |
| Cerințe de livrare gratuită | 47% |
| Cercetați rețelele sociale pentru a lua decizii de cumpărare | 23% |
| Procentul de returnare a cadourilor | 10% (în magazin) |
| Procentul de oameni care au primit cadouri de Crăciun nedorite | 61% |
| Suma totală de cadouri nedorite | 15,2 miliarde USD (online și offline) aprox |
| Timpul mediu petrecut la cumpărături | 20 de ore (femei) |
* Sursa datelor: Statista, NRF, Investopedia, Retail Research, Finances Online, Salesforce, consilier de capital și Exploding Topics
Companii cu vânzări record de Crăciun de-a lungul anilor
Marketingul de Crăciun este esențial și companiile care au considerat marketingul de Crăciun pe o notă serioasă, au fost recompensate în ceea ce privește creșterea vânzărilor.
Mai jos, enumerăm câteva dintre aceste companii, iar numele lor sunt suficiente pentru a vizualiza veniturile și popularitatea lor actuale:
- Walmart
- Etsy
- Coca Cola
- McDonalds
- Domino's
- Vodafone
- Cea mai buna achizitie
- Puma
- Sephora
Vrei ca numele tău să fie în această listă? Este complet realist și poți să faci asta! Afla cum:
Vrei să-ți distrugi toate vânzările online anterioare de Crăciun - Găsiți sfaturile pentru creșterea vânzărilor!
Înainte de a găsi sfaturi pentru a vă stimula vânzările de Crăciun, trebuie să verificați cele mai preferate metode de cumpărături ale cumpărătorilor:
Sursa: Explode Topics
De asemenea, Statista afirmă această preferință a 55% cumpărători pentru magazinele online să achiziționeze cadouri de Crăciun. Deci, dacă ai un magazin online, ești deja înaintea altora într-o oarecare măsură. Aflați cum vă puteți maximiza vânzările în magazinul dvs. online: 
1. Împușcat devreme
A începe devreme și a termina târziu este o regulă de aur a marketingului și este, de asemenea, destul de eficientă. Trebuie să vă stabiliți planurile de marketing de Crăciun devreme pentru a obține rezultate așa cum vă așteptați.
Acestea sunt câteva sfaturi pe care le puteți urma:
- Găsiți cuvintele cheie legate de Crăciun folosind instrumente bune plătite
- Verificați statisticile privind abandonul coșului de cumpărături înainte de a rula campaniile în mod eficient
- Anunțați o vânzare înainte de Crăciun (după BFCM) pentru a atrage mai mult trafic în mod organic
- Configurați-vă calendarul promoțional și notați elementele de acțiune
- Rețineți că veți avea nevoie de planul B pentru fiecare dintre planurile dvs
Aceste acțiuni timpurii vă vor reduce eforturile de Crăciun pentru a crește vânzările pentru afacerea dvs. Shopify.
2. Orbiți-vă UX/UI cu culori calde
Un răspuns rapid la „Cum creșteți vânzările?” este de a fi descoperit de cumpărătorii dvs. țintă. Acum întrebarea este „Cum atrageți clienți de Crăciun?”
Puteți face asta pur și simplu oferind o schimbare festivă magazinului dvs. Shopify în sezonul sărbătorilor. Este o necesitate pentru a vă crește vânzările online de Crăciun.
Odată ce ai o schiță a posibilităților tale, mai întâi trebuie să te concentrezi pe îmbunătățirea aspectului tău online!
Iată câteva sfaturi pentru a vă crește vânzările online din sezonul sărbătorilor:
- Adaugă o temă de Crăciun în magazinul tău
- Păstrați o bară de anunțuri separată pentru a vă evidenția ofertele speciale
- Optimizați imaginile produselor și paginile de destinație
- Lucrați la viteza de încărcare a paginii, deoarece cumpărătorii nu vor aștepta mai mult în timpul festivităților
- Adăugați o nuanță de Crăciun pe CTA
- Plasați câteva mărturii pe pagina de pornire pentru a apărea ca un comerciant de încredere pentru cumpărătorii dvs
Sfaturi bonus pentru a vă decora magazinul Shopify:
- Utilizați culori luminoase și calde precum roșu, alb, verde, albastru cer, galben, auriu etc.
- Folosiți efecte strălucitoare
- Nu uitați să adăugați elemente de Crăciun precum bradul de Crăciun, Moș Crăciun, Cutii cadou, om de zăpadă, stele, bomboane, ciorapi, clopoței, îngeri etc.
- Nu uitați să nu faceți paginile înfundate și grele, care se vor încărca încet
3. Modelați-vă ofertele și reducerile existente
Chiar dacă oferiți câteva oferte atractive în magazinul dvs. pe tot parcursul anului, Crăciunul este special. Prin urmare, în timpul Crăciunului, trebuie să modelați aceste oferte în mod inteligent, ceea ce poate crea un impuls de a deschide măcar o dată și de a face o achiziție dacă lucrurile merg bine.
Cadouri (gratuit/la cumpărare), oferte, reduceri, reduceri – acești termeni atrag imediat atenția cumpărătorilor.
De aceea, vă recomandăm următoarele strategii pentru a vă stimula vânzările de Crăciun:
- Furnizați carduri cadou/pachete și cadouri garantate pentru ca clienții să aleagă
- Anunțați vânzări flash, oferte profitabile și reduceri mari zilnic timp de o săptămână înainte de Crăciun
- Oferă reduceri la prima achiziție
- Păstrați cele mai bune oferte pe bara de anunțuri
- Creați vânzări cronometrate pentru a intensifica intențiile de cumpărare în rândul cumpărătorilor
- Gândiți-vă la oferte personalizate și adăugați tehnologii pentru a le crea
Știați că în 2021, 56% dintre cetățenii SUA se așteptau cadou carduri cadou de la cunoscuții lor? Veți păstra această opțiune în magazinul dvs. Shopify? Spune-ne ideile tale de marketing de Crăciun în comentariile de mai jos.
4. Rafinați-vă strategiile de livrare și prețuri
Sursa: Explode Topics
În imaginea de mai sus, puteți găsi importanța unor strategii corecte de preț și de livrare pentru a vă stimula vânzările de sărbători pentru afacerea dvs. Shopify. De asemenea, în tabelul de mai sus, a fost prezentată o comparație între livrarea gratuită și livrarea rapidă.
Vă recomandăm să obțineți ajutor profesionist pentru a reseta strategiile de preț și de livrare de Crăciun 2022 pentru a vă crește vânzările.
Pe lângă stabilirea prețurilor competitive pentru produsele dvs., puteți adăuga diferite opțiuni de ambalare. De exemplu, cumpărătorii sunt acum mult mai conștienți de mediu – așa că caută ambalaje durabile chiar și cu un plat suplimentar. Deci, puteți câștiga acești cumpărători cu ambalaje multiple.
5. Scurtați înregistrările
Când vine vorba de cumpărături online, cumpărătorilor nu le place să aștepte mult. Fie că este vorba de integrare, încărcare a paginii sau înregistrări, toate trebuie să fie foarte rapide.
În timpul festivităților, cumpărătorii se vor grăbi mai mult – așa că își vor abandona achiziția dacă plățile vor dura mai mult. Indiferent cât de bune sunt prețurile și produsele pe care le oferiți, acestea vor pleca.
Pentru a scurta checkout-ul, puteți
- Oferiți opțiuni pentru a reține detaliile utilizatorului (nume, adresă, timpul de livrare preferat, detalii bancare etc.)
- Utilizați diferite caracteristici ale telefonului mobil pentru a oferi diferite facilități
- Introduceți comenzile în 1-2 pași
- Afișați disponibilitatea produsului în locația cumpărătorilor pe pagina produsului pentru a evita bătăi de cap în timpul plății
Comenzile mai rapide vor preveni abandonurile inutile ale coșului în timpul Crăciunului în magazinul dvs. Shopify, prin urmare, vă puteți crește vânzările cu ușurință.
De asemenea, citiți Top 10 strategii de marketing BFCM pentru magazinul dvs. Shopify în acest sezon festiv 2022
6. Scopul spre upselling și cross-selling
În timpul festivalurilor, cumpărătorii se grăbesc deoarece trebuie să cumpere cadouri și să le trimită celor apropiați. Deci, nimeni nu poate nega problema cumpărăturilor inutile în perioada sărbătorilor.
Deoarece cumpără în grabă, sunt predispuși să cumpere cadouri nedorite. Cu toate acestea, aceste achiziții inutile și nedorite pot fi un avantaj pentru comercianți. În special, grupa de vârstă care cheltuiește maxim, poate fi vizată pentru upselling și crossselling.
Sursa: Explode Topics
Puteți arăta cumpărătorilor produse similare și similare pe baza articolului pe care îl adaugă în coș și urmărește să vândă în plus și să vândă încrucișat.
Ori de câte ori un cumpărător adaugă un produs într-un coș,
- Pune-le întrebări pentru a le înțelege cerințele ulterioare
- Afișați produse conexe
- Arată produsele pe care le-au văzut mai devreme =
- Afișați produsele sub mesajul „persoanele care au cumpărat acest lucru au și”.
- Acordați o alertă de scădere de preț pentru aceste produse
Upselling și cross-selling sunt câteva idei de promovare a magazinelor online cu adevărat geniale de Crăciun, care vă pot crește vânzările într-o mare măsură. Deci, ai vrea să încerci asta?
Un upselling și cross-selling bine planificat și executat corect este capabil să facă valorile ordinului de 2x sau 3x. Așadar, nu le subestimați niciodată și planificați-vă bine pentru a vă spori vânzările online de Crăciun.
7. Promovați și implicați-vă cu clienții
Pentru a-ți crește vânzările de sărbători, promovarea în magazin este foarte importantă. Dar în ceea ce privește promoțiile în magazine, comercianții cred adesea că este o afacere foarte costisitoare, ceea ce nu este cazul. Realitatea este cu mult diferită.
Promovarea poate fi și ea accesibilă, așa că nu o evitați. Cu cât îți promovezi mai mult magazinul, cu atât poți interacționa mai mult cu cumpărătorii tăi. Și știți că mai multă implicare înseamnă mai mult trafic organic. Deci, angajați-vă în marketing activ de Crăciun.
Iată câteva idei de promovare de Crăciun pentru magazinul dvs. Shopify, care vă vor ajuta să vă creșteți vânzările online:
- Actualizați-vă profilurile sociale și implicați-vă în promovarea rețelelor sociale
- Postați reclame sociale cu conținut clar (informativ/oferte și meme) zilnic pentru a vă informa cumpărătorii
- Utilizați marketingul de recomandare și colaborările cu influențe pentru a aduce mai multă audiență
- Trimite e-mailuri și buletine informative în mod constant
- Utilizați mai multe canale pentru a intra în legătură cu cumpărătorii dvs
- Nu vă opriți niciodată la cumpărare – Reveniți la ei după vânzare cu concursuri/formulare de feedback
- Oferiți asistență prin chat 24*7
Toate acestea vor crește, de asemenea, descărcările aplicației dvs. , împreună cu sporirea angajamentului.
Consultați Ghidul de marketing de vacanță în 12 pași pentru a crește vânzările în magazinul Shopify în acest sezon festiv
8. Produceți conținut captivant cu vocabular de Crăciun
Conținutul este adesea mult neglijat în ceea ce privește ideile de promovare a Crăciunului. Dar, dacă planificați devreme, ne putem aștepta să aveți suficient timp pentru a crește vânzările din sezonul sărbătorilor în magazinul dvs. Shopify.
În timp ce creați conținut, fie în format scris sau video, fiți pretențios cu vocabularul. Deoarece veți scrie despre Crăciun, va trebui să adăugați câțiva termeni legați de Crăciun.
Nu puteți găsi ideile de blog/video pentru Crăciun? Ei bine, în timpul Crăciunului, nu trebuie neapărat să vă rămâneți de nișă. Ca parte a marketingului de Crăciun cu conținut, puteți distribui:
- Oferă idei de cadouri de Crăciun
- Idei de concurs
- Tendințe sezoniere
De asemenea, citiți 10 idei de marketing înfricoșătoare de Halloween pentru a crește vânzările în aplicația dvs. mobilă Shopify
9. Încercați funcții noi pentru a aduce trafic organic
Înainte de a începe marketingul de Crăciun în acest an, cercetați și aflați dacă magazinul dvs. Shopify lipsește sau nu funcții în tendințe. Dacă există, includeți-l cu prioritate, astfel încât magazinul însuși să vă poată completa ideile de promovare a magazinului și să vă sporească vânzările online.
Câteva caracteristici în tendințe din ultima vreme sunt:
- Realitate augmentată
- Realitate virtuala
- Căutare vocală
- Căutare de imagini
- Conectare socială
- Suport RTL
- Suport în mai multe limbi și valute
- Notificări
- Integrari pentru multi-task-uri
Magazinul tău Shopify are toate aceste caracteristici? Obțineți aceste și mai multe funcții transformând magazinul dvs. Shopify într-o aplicație mobilă și creșteți-vă vânzările de Crăciun în acest an.
Vizitați MageNative pentru mai multe informații
10. Completați-l cu reclame specifice Crăciunului și promoții offline
Orice tip de promovare necesită o anumită investiție – doar că plătești pentru a fi mai ușor de descoperit de piața țintă. În cele din urmă, va fi benefic pentru afacerea dvs. în sine.
În ideile tale de reduceri de Crăciun, este bine să includă câteva reclame google, reclame video, reclame pe rețelele sociale, reclame native etc.
Împreună cu aceste reclame digitale, puteți beneficia de promovarea offline prin cuvânt în gură, evenimente offline, PR-uri, cupoane etc. pot fi, de asemenea, destul de utile. Prin urmare, încercați orice vi se potrivește.
Care este cel mai bun mod de a vă crește vânzările? – Obțineți rezultate strălucitoare de Crăciun cu aplicațiile mobile Shopify
De Crăciun, vă puteți dubla cu ușurință vânzările în magazinul dvs. Shopify, pur și simplu cuplându-l cu o aplicație mobilă. În prezent, 57,7% dintre utilizatori preferă aplicațiile pentru cumpărături online decât site-urile web și alte platforme. Se datorează în principal confortului și beneficiilor aplicațiilor mobile . Prin urmare, cu o aplicație mobilă, vă puteți crește cu ușurință vânzările online de Crăciun.
Cel mai important, procesul de transformare a unui magazin Shopify într-o aplicație mobilă este acum simplificat. Puteți să o faceți singur în câteva minute și să vă creșteți vânzările online de Crăciun.
Deci, ți-ar plăcea să ieși în evidență față de toți concurenții tăi în acest Crăciun cu o aplicație mobilă Shopify?
Creează-ți propria aplicație
De asemenea, verificați De ce este MageNative cea mai bună aplicație mobilă pentru magazinul dvs. Shopify?
Consultați studiile de caz și aflați cum MageNative a organizat aplicațiile mobile și a simplificat procesul de afaceri al diferitelor companii.
Despre Magenative
MageNative este o platformă de top pentru crearea de aplicații care facilitează crearea de aplicații pentru proprietarii de afaceri, indiferent de cunoștințele lor despre nuanțele tehnice implicate. La MageNative, transformăm ideile în aplicații mobile scalabile instantaneu și cel mai convenabil.