Creșteți vânzările pe Shopify cu Cumpărați acum, plătiți mai târziu (BNPL)

S-au schimbat multe în peisajul comerțului electronic în ultimii zece ani – și una dintre aceste schimbări este o trecere către conceptul „cumpărați acum, plătiți mai târziu”.

Cumpărați acum, plătiți mai târziu – sau BNPL, pe scurt – este un concept care face exact ceea ce sugerează numele său: permiteți cumpărătorilor să plătească pentru achizițiile lor mai târziu.

Adesea, plata se face în mai multe rate – de obicei 4 până la 6.

Dacă sunteți comerciant Shopify și încă nu ați integrat plata în rate în magazin, lăsați mulți bani pe masă.

Aranjamentul de plată BNPL vă poate ajuta să vă creșteți vânzările, să vă accelerați procesul de finalizare a comenzii și să reduceți abandonul coșului. Mai multe detalii despre acestea peste putin.

Din fericire pentru tine, Shopify are o soluție nativă de plată în rate cunoscută ca, ei bine, Shopify Pay Rate.

În această postare, veți afla tot ce puteți despre BNPL, cum funcționează, beneficiile pe care le oferă și cum să-l implementați pe site-ul dvs. Shopify.

Așa că rămâi!

Cum funcționează Cumpărați acum, plătiți mai târziu (BNPL).

Cumpără acum și plătește mai târziu este visul multor cumpărători, deoarece le oferă șansa de a cumpăra orice doresc, oricând doresc și fără a-și face griji cu privire la soldul lor bancar.

S-ar putea să vă întrebați dacă BNPL este diferit de plata cu cardul de credit? Ei bine, da, iar diferența majoră este că, în modelul BNPL, cumpărătorii nu trebuie să-și facă griji cu privire la ratele mari ale dobânzilor pentru care sunt renumite cardurile de credit.

BNPL funcționează astfel:

• Cumpărătorii inițiază achiziția după ce adaugă articole în coșul lor
• După ce ajung pe pagina de finalizare a comenzii, ei vor vedea opțiunea de a plăti pentru achizițiile lor de până la 3.000 USD mai târziu și în rate.
• Li se cere apoi să efectueze prima plată în rate pentru a finaliza finalizarea comenzii, deși nu în toate cazurile. Ratele rămase sunt debitate automat pe cardul lor la fiecare două săptămâni, o lună etc., în funcție de preferința vânzătorului.
• Comerciantul este plătit integral – o terță parte se ocupă de colectarea datoriilor.
• Checkout este finalizată.

Este un avantaj atât pentru comerciant, cât și pentru cumpărători.

Statistica BNPL

Conceptul cumpără acum, plătește mai târziu a câștigat mult teren în ultimul deceniu și există o mulțime de statistici care demonstrează că consumatorii trec rapid la acest model de plată.

Aici sunt câțiva dintre ei:

• 55,8% dintre consumatorii online și-au finanțat achizițiile prin BNPL în 2021.
• 36% dintre utilizatorii care își finanțează achizițiile prin buy now, plătesc mai târziu, o fac cel puțin o dată pe lună.
• 50% din cumpără acum, plătesc mai târziu utilizatorii au spus că și-au abandonat definitiv cardurile de credit.
• Peste 30% din populația adultă din Australia atestă că are cel puțin un cont BNPL.
• Baza de utilizatori a BNPL a crescut cu 85% de când a izbucnit COVID-19.

Statistici interesante, nu-i așa? Adică dacă nu ai adoptat încă BNPL, lași mulți bani pe masă.

Cum beneficiază clienții dvs. cumpărăturile cu plată în rate

Dacă vă este greu să convertiți vizitatorii site-ului dvs. Shopify în clienți, poate fi tentant să credeți că ceva nu este în regulă cu site-ul dvs.

Poate că UX-ul site-ului tău este subnormal. Poate că durează mai mult decât de obicei să se încarce. Sau mai rău, imaginile produselor tale sunt teribile și dezamăgitoare.

Oricum ar fi, s-ar putea ca vizitatorii tăi să nu aibă destui bani în acel moment pentru a plăti pentru ceea ce doresc să cumpere.

Oferirea acestora „cumpără acum și plătește mai târziu” îi poate motiva să cumpere.

După cum a aflat Shopify, comercianții care oferă clienților lor o opțiune de plată în rate tind să se bucure de achiziții cu 50% mai multe decât cei care nu o fac.

Alte moduri prin care BNPL aduce beneficii clienților dvs. sunt următoarele:

Comoditate și flexibilitate

Cumpărătorilor le place atunci când nu trebuie să plătească pentru achizițiile lor dintr-o dată și totuși nu trebuie să-și facă griji cu privire la acumularea dobânzilor.

Cea mai bună parte este că nu trebuie să-și facă griji cu privire la achitarea manuală a datoriei, deoarece contul lor este taxat automat la scadență.

Taxe de întreținere zero

Cumpărătorii tind să găsească opțiunile de plată BNPL mult mai atractive decât cardurile de credit tradiționale din nenumărate motive.

Unul dintre astfel de motive este acela că nu trebuie să se deranjeze cu taxele și comisioanele care vin în întreținerea cardurilor lor de credit.

Cum vă avantajează plata în rate în calitate de comerciant

Ți-e teamă că clienții tăi vor fugi cu banii tăi după ce le-au oferit o facilitate de credit pentru achiziția lor?

Nu trebuie, deoarece riscul este suportat de un furnizor de credit terț și nu de dvs. Veți fi plătit integral de fiecare dată când o tranzacție este finalizată cu succes.

Alte beneficii ale plăților în rate sunt următoarele

Creșteți loialitatea clienților

Oferirea clienților dvs. de opțiuni de plată flexibile și convenabile îi poate face să vă ofere loialitate și să devină clienți repetați.

Și știi, clienții repetați sunt sânul vital al afacerii tale, deoarece majoritatea vânzărilor tale vor veni de la ei. Din punct de vedere statistic, clienții fideli cheltuiesc de 5 ori mai mult decât cei care cumpără pentru prima dată și au șanse de 9 ori mai mari să facă conversii.

Generați mai multe vânzări

Vrei să faci o mulțime de vânzări pentru magazinul tău online, nu-i așa? Atragerea potențialilor clienți cu opțiunea BNPL crește șansele de a atinge acel obiectiv fără prea mult stres.

După cum am menționat mai devreme, comercianții care permit clienților să-și împartă plata pe o perioadă de timp tind să se bucure de valoarea medie a comenzii (AOV). AOV este măsura sumei medii pe care clienții dvs. cheltuiesc pe site-ul dvs. într-o anumită perioadă de timp.

Se calculează după cum urmează:

Rată redusă de abandonare a coșului

Nimic nu deranjează mai mult decât să-i vezi pe clienți începând procesul de plată doar pentru a-și abandona coșul la jumătate.

Abandonarea coșului este o problemă foarte serioasă în spațiul eCommerce. În medie, 70% din vânzări se pierd din cauza abandonului căruciorului.

Oferindu-le clienților șansa de a plăti pentru ceea ce au cumpărat la un moment dat, le-ai oferi motivația necesară pentru a finaliza finalizarea comenzii. La rândul său, acest lucru va duce la reducerea abandonului căruciorului.

Shopify Shop Pay

Există o mulțime de soluții BNPL pe piață pe care le puteți încerca.

Din fericire pentru tine, nu trebuie neapărat, deoarece Shopify are o soluție nativă de plată în rate numită Shop Pay.

Shop Pay este o soluție de procesare a plăților ușor de utilizat, care vă permite să colectați plăți în rate de la clienții dvs. pentru comenzi de până la 3.000 USD.

Cea mai bună parte este că nu trebuie să vă faceți griji că urmăriți utilizatorii pentru a-și plăti datoria; acea parte gestionată pentru dvs. de Affirm, furnizorul de credit care alimentează Shop Pay.

Din păcate, Shop Pay nu este pentru toată lumea. Pentru a fi eligibil să utilizați Shop Pay în magazinul dvs., trebuie să îndepliniți următoarele cerințe:

• Fii cu sediul în SUA
• Acceptați doar plăți în USD
• Fiți dispus să fiți de acord cu termenii și condițiile Affirm
• Nu vindeți produse interzise precum arme, jucării pentru adulți, droguri etc.
• Engleza este limba dvs. principală pe site-ul dvs. web.

Dacă considerați că aceste cerințe sunt prea stricte, poate doriți să încercați alte soluții de plată în rate. Acestea includ Klarna, Afterpay etc.

Concluzie

Oferirea vizitatorilor dvs. șansa de a plăti pentru achizițiile lor mai târziu vă poate câștiga o mulțime de conversii și vânzări.

O altă modalitate de a crește vânzările și conversia fără a oferi neapărat facilități de credit clienților dvs. este prin instalarea aplicației Adoric Shopify în magazinul dvs.

Aplicația noastră vă permite să convertiți vizitatorii site-ului dvs. în clienți potențiali și clienți prin afișarea unor campanii de marketing care atrage atenția.

În plus, funcția încorporată de intenție de ieșire a lui Adoric vă permite să captați vizitatorii care abandonează, reducând astfel rata de abandon a coșului magazinului dvs.

Ești gata să-l iei pe Adoric? Instalați imediat aplicația noastră pe site-ul dvs. Shopify.

Instalați aplicația Adoric Shopify