Comerț electronic: cum să vă creșteți vânzările în timpul verii

Pentru mulți vânzători online, vara semnalează o scădere a vânzărilor. Deși, dacă vindeți umbrele de soare și cremă de protecție solară, ar trebui să fiți bine. Cu toate acestea, este foarte probabil că va trebui să creșteți traficul către site-ul dvs. în lunile de vară. La urma urmei, majoritatea clienților tăi lenevesc la soare, nu sunt lipiți de smartphone-urile lor...

Iată cele șapte sfaturi de top ale profesioniștilor pentru a vă ajuta să vă creșteți vânzările online în timpul verii .

1. Lansează produse speciale pentru vară

Vindeți pijamale și lenjerie intimă? De ce să nu lansăm o gamă de costume de baie? Vindeti haine? Alcătuiește o colecție de tricouri cu motive de vară. Afacerea ta este în sectorul decorațiunilor pentru casă? Extindeți-vă oferta cu mobilier de grădină.

Și, cel mai important, faceți aceste produse vizibile pe pagina de pornire a magazinului dvs. online. Puteți adăuga o filă „ Vibe de vară ” sau „Vara e aici” și să prezentați acolo toate produsele dvs. speciale de vară.

2. Oferă o schimbare paginii tale de pornire

A venit vara, păsările cântă și toată lumea poartă ochelari de soare... De ce să nu dai site-ului tău de comerț electronic un nou aspect pentru vară ? Folosiți culori luminoase și imagini care vă aduc în minte vara:

• raza de soare,
• papuci flip-flop,
• șezlonguri,
• un crab,
• valuri,
• o placă de surf,
• un palmier de cocos... înțelegi deriva?

Același lucru este valabil și pentru comunicările tale : buletine informative, e-mailuri de marketing, postări pe Instagram și așa mai departe. Dacă vă scufundați vizitatorii într -o experiență vizuală plăcută , este o modalitate subtilă de a-i încuraja să cumpere.

3. Faceți oferte pe timp limitat

O ofertă pe timp limitat este un pic ca atunci când altor 36 de persoane le-a plăcut același produs ca și tine de pe Vinted… … și știi că dacă nu îl cumperi imediat, altcineva te va învinge în viitorul foarte apropiat. .

Aceste oferte pot lua diferite forme:

• Cumpărați unul, primiți unul gratuit până la (data),
• 10% reducere la produsele pentru copii până la (data),
• Livrare gratuită până pe 15 august,
• 5% reducere cu codul „vară” până la (data), etc.

Tot ce trebuie să faceți este să combinați o ofertă specială cu o dată de încheiere pentru a încuraja clienții să cumpere în timpul vacanței de vară. Această tactică de marketing funcționează și în alte perioade ale anului, cum ar fi Crăciunul, de exemplu.

Vă sfătuim să adăugați un banner în partea de sus a paginii dvs. de pornire pentru a atrage atenția asupra ofertei pe termen limitat . 📌

4. Internaționalizați-vă site-ul (e iarnă în cealaltă parte a lumii)

Poate fi vară acolo unde ești, dar nu în cealaltă parte a lumii. Există o soluție eficientă care să vă ajute să vă amplificați vânzările în timpul verii, și anume să vă traduceți magazinul online .

Va trebui să facilitați livrările internaționale, să includeți o gamă largă de metode de plată și să vă adaptați afacerea la nevoile clienților țintă.

Făcând acest lucru, veți crește traficul către magazinul dvs. online și, în același timp, veți crește veniturile.

Dar atenție – Doar pentru că un produs funcționează bine în țara ta, nu înseamnă că va funcționa la fel de bine la nivel internațional. Va trebui să vă adaptați strategia, ținând cont de diferențele culturale și de tradițiile locale .

5. Lucrați cu influenți peste vară

Să începem cu un exemplu din viața reală:

Chiar dacă Etam nu este afectată de criza de vară (pentru că vinde costume de baie), a decis să colaboreze cu un brand influencer pentru a crea o colecție în ediție limitată . Lucrând pe principiul exclusivității și pe acel sentiment de a avea ceva ce nimeni altcineva nu are, cele două mărci au dorit să creeze o nevoie urgentă în consumator .

Iată ideile noastre despre lucrul cu influenți în timpul verii:

1. Luați în considerare date cheie ale verii, cum ar fi Ziua internațională a prieteniei, pe 30 iulie și Ziua internațională a pisicilor, pe 8 august,
2. Creați o colecție capsule (serie limitată) precum Etam în colaborare cu L'Armoire de Soso,
3. Organizați ședințe foto cu produsele dvs. în locații fabuloase și surprinzătoare, cum ar fi vârful unei stânci sau în aer,
4. Lucrează cu micro-influencer (mai puțin de 100.000 de urmăritori): aceștia au o rată de implicare de șapte ori mai mare decât mega-influencer.

6. Organizați o competiție pe rețelele sociale

Fie cu sau fără un influencer, poți organiza o competiție specială de vară pe rețelele de socializare . Acest lucru va consolida loialitatea în rândul clienților existenți și va atrage noi cumpărători.

Iată opt idei de concurs de încercat:

• Extragere de premii,
• Provocare cu hashtag,
• Joc de îndemânare,
• Câștigări instantanee,
• Concurs foto sau video,
• Cea mai bună legenda foto,
• Urmărire de hârtie, vânătoare de comori sau
• Test.

Pentru a organiza o competiție foto, roagă-ți urmăritorii să-și facă un selfie la soare, lângă piscină sau pe plajă cu unul dintre produsele tale! Apoi, cereți-le să publice fotografia pe rețelele lor sociale, inclusiv un hashtag dedicat concurenței dvs. și etichetându-vă contul. Acest lucru vă va permite să găsiți fotografiile participanților și să selectați rapid marele câștigător .

7. Personalizează-ți ambalajul în culori de vară

Folosind ultimele șase sfaturi de top, nu poți să nu crești vânzările pe site-ul tău de comerț electronic în această vară. Pentru a merge mai departe și a coordona experiența clienților de la A la Z, vă sfătuim să vă personalizați ambalajul în culori de vară.

Dacă vă ambalați produsele în cutii mici, puteți:

• cereți propriului dvs. designer grafic (sau un freelance) să creeze un design special pentru vacanța de vară,
• tipăriți graficul pe o sută de cutii (sau numărul pe care credeți că îl veți folosi, pentru a evita risipa),
• expediați-vă coletele în aceste cutii din iunie până în septembrie.

Acest lucru le va arăta clienților dvs. că vedeți imaginea de ansamblu și că vă pasă cu adevărat de imaginea mărcii dvs.

Cum să-ți sporești vânzările online în timpul verii: pe scurt

Pe scurt, iată cele șapte sfaturi noastre de top pentru a vă turbo vânzările în timpul verii:

1. Lansați produse speciale pentru vară,
2. Oferă o schimbare paginii tale de pornire,
3. Faceți oferte pe timp limitat (cu numărătoare inversă),
4. Internaționalizați-vă site-ul și oferta,
5. Lucrați cu micro-influenți,
6. Organizați competiții pe rețelele de socializare,
7. Personalizați-vă ambalajul în culori de vară.

Pentru a merge mai departe și a merge mai repede, vă sfătuim să utilizați aceste instrumente de marketing digital de ultimă generație.