Ghid complet de căutare booleană LinkedIn cu exemple

Funcția de căutare a cuvintelor cheie a LinkedIn este esențială, mai ales dacă cauți ceva anume. Cu toate acestea, faptul că utilizatorii nu utilizează eficient căutarea LinkedIn ar putea reprezenta jumătate din problemă.

Deci, dacă nu utilizați funcționalitatea de căutare booleană a LinkedIn, pierdeți un instrument esențial de vânzare socială. Deblochează un univers cu totul nou de oportunități și perspective atunci când este făcut corect.

Acest articol va analiza cum să utilizați căutarea booleană a LinkedIn. În plus, vom folosi aceste abilități pentru a îmbunătăți și crește direcționarea vânzărilor.

Ce este LinkedIn Boolean Search?

Când utilizați operatorii booleeni [“, „ȘI, NU, SAU, ()] pentru a restrânge, a extinde sau a descrie mai precis căutarea dvs., utilizațitehnica de căutare booleană a LinkedIn .Ajută la furnizarea de rezultate mai precise și mai relevante și vă permite să răsfoiți clienții potențiali relevanți, ignorându-le pe cele irelevante.

Puteți efectua căutări țintite și complexe pe LinkedIn folosind șiruri de căutare booleene. Ele fac mai ușor să rămâneți organizat atunci când căutați și produc rezultate mult mai precise decât cele pe care le-ați obține prin orice altă metodă.

Funcția de căutare booleană LinkedIn bazată pe logică se aplică filtrelor LinkedIn Sales Navigator și Recruiter. Este de remarcat faptul că filtrele LinkedIn Basic și Premium Business nu acceptă căutări mai lungi.

Articole înrudite: Tipuri de conturi LinkedIn și LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium

Căutarea booleană funcționează numai dacă respectați aceste recomandări cruciale:

• Operatorii booleeni de căutare ȘI, SAU și NU toți necesită majuscule. De exemplu, conținut SAU copywriting
• Dacă interogarea dvs. de căutare constă din mai multe cuvinte, aceasta trebuie să fie între ghilimele. De exemplu, „Scriitor de conținut”ȘI„Redactor”.
• Când combinați expresii de căutare booleene, includeți interogarea între paranteze. În loc de „manager de conținut”,utilizați„scriitor de conținut”SAU„redactor”.

Ce realizează o căutare booleană pe LinkedIn?

Folosind funcția de căutare booleană a LinkedIn, puteți localiza rapid persoanele cele mai relevante, concentrându-vă pe titlurile posturilor, organizațiile, regiunile, domeniile de specializare și talentele acestora.

Utilizatorii pot adăuga numeroase cuvinte cheie la o singură interogare de căutare și pot filtra rezultatele folosind acele cuvinte cheie.

Și folosirea operatorilor booleeni vă va permite să realizați acest lucru. Pe LinkedIn, interogările de căutare pot conține expresii de căutare mai complicate prin utilizarea operatorilor booleeni.

Acești operatori se aplică tuturor câmpurilor de căutare, cum ar fi titluri, profiluri, nume de companii, grupuri etc.

Opțiuni de filtrare vs. Căutări booleene

Chiar și fără Sales Navigator, căutările booleene sunt o tehnică eficientă pentru a localiza persoane sau potențiali potriviți. Cu toate acestea, dacă aveți Sales Navigator, puteți descoperi oameni folosind criteriile lor mai detaliate, nu?

În Sales Navigator , puteți accesa instrumente de căutare mult mai puternice, dar filtrele caută doar acele câmpuri specifice, în timp ce un șir boolean ar căuta în toate profilurile utilizatorilor expresia sau cuvintele cheie pe care le specificați.

Dacă efectuați o căutare de cuvinte cheie în câmpul „Titlul postului”din Sales Navigator , va returna rezultate numai pentru utilizatorii LinkedIn cu acest cuvânt cheie în titlul postului . Cu toate acestea, dacă efectuați o căutare booleană, veți vedea rezultate pentru utilizatorii cu acel cuvânt cheie menționat oriunde în profilul lor.

Există mai multe combinații și moduri de a folosi operatorii în căutările booleene și pot deveni destul de complexe. Puteți descoperi rapid și ușor conținut relevant utilizând aceste șiruri în Google (acest lucru este foarte util pentru ajustarea Alertelor Google). Cu toate acestea, există diferențe minore între operatorii pe care îi puteți folosi pe Google și LinkedIn.

Acest blog va oferi exemple de construire a unui șir de căutare boolean și va acoperi elementele fundamentale pentru a începe.

Termenii de căutare booleeni

Găsirea surselor bune, determinarea aplicabilității subiectului dvs. de cercetare și dezvoltarea unorîntrebări excelente de cercetare pot fi mult mai ușoare dacă știți să utilizați cu succes operatorii booleeni .Ar putea fi destul de benefic atunci când se efectuează o revizuire sistematică sau a literaturii.

Operatorul de cotații

Puteți folosi această funcție pentru a ordona rezultatele pe baza celei mai specifice solicitări. Expresia dintre citatele din această formulare de interogare se va potrivi exact. Puteți fi sigur că rezultatele nu vor include un profil irelevant fără cuvântul dorit.

Citatele pot conține atât simboluri, cât și numeroase cuvinte. Algoritmul va căuta fiecare dintre acești termeni separat în textele de profil dacă nu includeți expresia cheie între ghilimele. S-ar putea să nu fie potrivit pentru nevoile dvs. de localizare a clienților sau a contactelor.

De exemplu, sistemul va interpreta cererea ca o căutare pentru„fotografie”și„asistent”dacă introducem ambele expresii în câmpul de căutare și solicităm un asistent de fotografie. În consecință, în rezultate pot apărea asistenți irelevanți. Prin urmare, închidem întreaga propoziție între ghilimele, iar rezultatele căutării afișează numai profiluri al căror conținut utilizează acești termeni alăturați unul cu celălalt.

Operatorul Și

Simbolul AND înseamnă că cel puțin două cuvinte cheie sau expresii trebuie să apară în rezultatele căutării.

Când căutați ceva care se potrivește cu două sau mai multe caracteristici, este util să puteți căuta mai multe articole simultan.

Să continuăm să folosim ca exemplu expresia cheie pentru hacker de creștere.

Să presupunem că cauți un influencer growth hacker. Găsirea de oameni care sunt atât hackeri de creștere, cât și influenți este ceea ce îți dorești; nici unul nu este suficient.

În loc să scrieți unul sau altul și să încercați să determinați dacă îndeplinesc ambele standarde, puteți scrie:

• Growth hacker ȘI influencer

Ca urmare, va apărea acum o listă de rezultate care satisfac două sau mai multe dintre criteriile dvs.

Operatorul SAU

Modificatorul SAU extinde rezultatele căutării în loc să le restrângă, ceea ce este exact inversul a ceea ce realizează AND. Luați în considerare angajarea de agenți de vânzări din Boston cu experiență în apeluri la rece. Cu toate acestea, să presupunem că sunteți un recrutor de vânzări cu experiență. În acest caz, probabil că știți deja că reprezentanții de vânzări pot avea o varietate de titluri de post, dintre care unele nici măcar nu conțin termenul„vânzări”,cum ar fi„executiv de cont”.Modificatorul SAU vă poate ajuta să vă îmbunătățiți căutarea în această situație. Uita-te la asta:

Puteți extinde căutarea pentru a include orice profil care include„reprezentant de vânzări”sau„director de cont”în plus față de„apel la rece”,adăugând operatorul SAU.

Operatorul NOT

Operatorul NOT indică motorului de căutare să omite anumite cuvinte din lista de rezultate. Spre deosebire de alți operatori, trebuie să apară înaintea termenului pe care doriți să îl excludeți. Este necesar să plasați NOT înaintea fiecărei fraze dacă doriți să omiteți mai multe.

De exemplu, dacă căutați conținut în loc de copywriter pe LinkedIn, acesta va returna numai profiluri cu termenul conținut și va exclude orice profil cu expresia copywriter. Ar trebui să scrieți interogarea ca conținut, NU editor, NU copywriter, dacă doriți să excludeți și editorii.

Operatorul Paranteze [()].

Parantezele sunt o idee bună atunci când începeți să construiți șiruri booleene mai complicate. Acesta indică motorului de căutare cum să vă gestioneze interogarea. Devine mult mai crucial atunci când se utilizează numeroși operatori, deoarece reflectă ordinea de prioritate a căutării.

Parantezele nu sunt necesare pentru șirurile simple atunci când căutați două variabile cu un operator între ele (cum ar fi „Manager de marketing” ȘI SAAS), dar ce se întâmplă dacă doriți să căutați mai amplu? De exemplu, ce se întâmplă dacă căutați diferite posturi într-o anumită industrie? În acest scenariu, este ideal să folosiți paranteze.

Ce se întâmplă dacă sunteți în căutarea unor specialiști în marketing senior în sectorul SaaS, dar doriți și să vă asigurați că obțineți oameni ale căror profiluri ar putea folosi expresia „Software ca serviciu”? Aceștia pot avea alte titluri de lucru; astfel, dorim să oferim câteva posibilități. Puteți folosi următorul șir pentru a căuta:

„Șef de marketing”SAU„Director de marketing”ȘI„Software ca serviciu”SAU SaaS

Cu toate acestea, folosind paranteze în căutare, LinkedIn poate înțelege că trebuie să localizeze utilizatorii care îndeplinesc cel puțin unul dintre criteriile din primul set de paranteze și că acești utilizatori trebuie să menționeze și unul dintre criteriile din al doilea set de paranteze.

(„Șef de marketing”SAU„Director de marketing”) ȘI („Software ca serviciu”SAU SaaS)

Operatorul Asterisk („Cartea sălbatică”)

În cele din urmă, asteriscul este cel mai bun prieten al unui recrutor atunci când creează interogări booleene extinse. Un asterisc (nu va funcționa cu o expresie) după un cuvânt servește ca substituent pentru orice expresii care conțin acel cuvânt.

De exemplu, o căutare pentru micro* ar dezvălui orice profil, inclusiv informații despre Microsoft, microscoape, microbiologie etc.

Încercați să includeți„?”simbol la sfârșitul cuvintelor ca bonus. Semnele de întrebare funcționează ca un„wild card”,cu excepția faptului că permit doar o literă pentru a termina un cuvânt, mai degrabă decât mai multe. Cu alte cuvinte, stor? ar produce rezultate pentru barză, poveste, furtună etc.

Șase sfaturi pentru căutarea booleană pe LinkedIn

Când utilizați Căutarea Booleană, trebuie să vă amintiți sfaturile valoroase menționate mai jos:

Țintește cuvinte importante de declanșare a vânzărilor

Cu termeni de căutare booleeni care se concentrează asupra clienților potențiali care prezintă în mod activ principalii declanșatori de vânzări, de exemplu:

(începerea SAU căutarea SAU recrutarea SAU dezvoltarea SAU construirea SAU țintirea)

Învățați din profilurile potențialilor dvs

Rețineți cum își caracterizează clienții ideali afacerea și experiența. Căutați expresii cu conexiuni semantice, jargon de afaceri și cuvinte tehnice comune.

Salvați și partajați căutările dvs

Oamenii își stochează frecvent căutările și apoi uită de ele. Împărtășirea realizărilor și dezamăgirilor tale vă va permite să învățați unii de la alții și să vă atingeți obiectivele comune. Mai mult, mențineți o bază de date cu principii directoare care au fost rafinate prin testarea repetată a interogărilor dvs.!

Fii descriptiv

Verificați dacă cuvintele dvs. cheie reflectă cu acuratețe datele pe care încercați să le găsiți. Folosiți anumite titluri, certificări sau locuri în căutarea dvs. dacă căutați talent pentru un rol.

Utilizați generatoare booleene

Puteți crea un „șir boolean”sau o expresie de căutare folosind generatoarele booleene gratuite disponibile pe multe site-uri web. Este util dacă efectuați frecvent căutări diferite. Instrumentele online vă permit să introduceți informații relevante pentru căutare, iar sistemul creează apoi un șir boolean care poate fi utilizat pe Google sau pe alte site-uri web conexe, cum ar fi Linked In etc.

Salvați-vă șirurile

Creați o colecție de șiruri booleene unice pentru dvs. Pe măsură ce vânătoarea de talente evoluează, le puteți utiliza și modifica în viitor. Puteți organiza mai rapid care căutări au produs cele mai bune rezultate prin crearea unei baze de date personale cu expresii booleene.

Articol înrudit: Cum să utilizați corect căutarea cu raze X LinkedIn

Cum se utilizează rezultatele căutării?

Instrumentul de căutare boolean LinkedIn permite utilizatorilorsă creeze rapid liste personalizate de potențiali clienți pe LinkedIn .Instrumentul va construi automat șirul de căutare boolean corect dacă introduceți toate datele despre publicul țintă. După ce îl inserați în câmpul de căutare LinkedIn , obțineți o listă a publicului țintă pentru o anumită campanie.Cum folosești căutarea booleană a LinkedIn?

1. Lansați pagina web și completați fiecare rând cu datele necesare.
2. Veți obține șirul de căutare boolean corespunzător.
3. Copiați adresa site-ului web și introduceți-o în caseta de căutare LinkedIn.
4. Apoi, pentru a vă concentra căutarea, utilizați orice filtre LinkedIn adecvate, inclusiv cele bazate pe regiune și altele.

Prin urmare, înainte de a începe orice prospectare de vânzări pe LinkedIn, amintiți-vă că identificarea și implicarea cu potențiali specifici este esențială pentru fiecare organizație. Este eficient să folosiți o căutare booleană pe LinkedIn. O căutare booleană vă poate ajuta să vă concentrați publicul țintă , ceea ce poate îmbunătăți succesul eforturilor dvs. de vânzări.

Ce face căutarea pe LinkedIn pentru afacerea dvs.?

LinkedIn nu este doar pentru cei care caută un loc de muncă și profesioniști. Puteți folosi LinkedIn pentru a vă construi afacerea pe lângă milioanele de profesioniști care îl folosesc zilnic pentru a-și extinde rețelele și cariera. Cu această platformă de socializare, puteți ajunge la milioane de conexiuni pentru compania dvs. și pentru dvs., pe care le puteți utiliza pentru a dezvolta conexiuni cu oameni și alte afaceri pentru a vă consolida marca.

LinkedIn este în primul rând o rețea socială pentru profesioniști. Totul este despre relații profesionale, conversații din industrie și alte evenimente legate de afaceri pentru creșterea carierei. Pe LinkedIn, puteți găsi parteneri, angajați și clienți.

Având în vedere acest lucru, nu este surprinzător faptul că 79% dintre specialiști în marketing cred că LinkedIn este o sursă excelentă de clienți potențiali și că 43% susțin că au achiziționat cel puțin un client prin intermediul site-ului.

Puteți folosi comenzi și modificatori în Căutarea booleană pentru a filtra cu precizie rezultatele căutării pe baza datelor introduse. Această procedură exclude profilurile de candidați irelevante pentru criteriile dvs. de căutare și vă arată doar rezultatele pe care doriți să le vedeți.

Exemple de șiruri booleene LinkedIn

Să dezvoltăm câteva formule booleene pentru a vă ajuta să înțelegeți principiul boolean și cum să îl aplicați pentru a produce rezultate mai relevante și mai precise.Iată trei exemple pentru a vă ajuta să înțelegeți modul de utilizare a șirurilor de căutare booleene.

Exemplul 1

Folosind filtrul LinkedIn sau titlul postului, putem folosi această formulă (Recruiter and Sales Navigator). Folosiți-l pentru a căuta și elimina multe posturi simultan dacă aveți un plan LinkedIn Basic sau LinkedIn Premium.

De asemenea, puteți utiliza perioada de angajare în căutarea dvs. dacă aveți un Recruiter și Sales Navigator. Avantajul esențial al acestor planuri este o opțiune de excludere în Recruiter și Sales Navigator, așa că nu este întotdeauna necesar să se filtreze termenii prin căutarea booleană.

Articol similar: LinkedIn Recruiter Lite vs Recruiter

Filtrul Titlul postului ia în considerare diverse perioade de angajare în acest mod.

• CURRENT: profiluri care listează unul dintre joburile de mai sus ca ocupație curentă.
• TRECUT: Afișează profiluri care identifică una sau ambele ocupații de mai sus ca angajare anterioară, indiferent de statutul lor actual.
• ACTUAL SAU TRECUT: Afișează profiluri care indică oricare dintre pozițiile menționate mai sus ca angajare curentă sau anterioară.
• TRECUT NU CURRENT: afișează profiluri care indică una sau ambele ocupații menționate mai sus ca angajare trecută, dar nu le dețin acum.

Exemplu

(Șef SAU VPOR Șef) ȘI (MarketingORVânzări) NU (Intern SAU ConsultantOR Asistent SAU Creștere)

Aici, motorul de căutare va returna membri ale căror profiluri conțin unul dintre termenii enumerați mai jos:

• Șef de vânzări
• Șef de vânzări
• VP vânzări
• Șef de marketing
• Șef de marketing
• VP de marketing

În plus, va elimina orice profil care conține cuvintele „intern”, „asistent”, „consultant”sau„progres”.

Exemplul 2

Dacă există titluri specifice pe care le căutați în clientul potențial perfect, utilizați șirul boolean pentru a le specifica. După cum sa menționat deja, avantajele acestui tip de șir boolean variază în funcție de faptul că utilizați Recruiter, Sales Navigator sau LinkedIn. În ceea ce privește filtrul Titlu de pe LinkedIn, nu poți avea mai multe intrări sau omite anumite titluri. Cu toate acestea, Sales Navigator și Recruiter oferă opțiuni suplimentare pentru a decide în ce perioadă de job doriți să aplicați pentru această căutare.

Formulă

Titlu ȘI (titlu SAU titlu) NU titlu

Exemplu

Proprietar ȘI ( „chief executive officer”SAU CEO) NU fondator

De exemplu, este posibil să fi văzut că mulți directori generali și proprietari sunt, de asemenea, fondatorii firmelor lor, dar acești indivizi s-ar putea să nu fie punctul tău de interes. Excludeți afacerile în care fondatorii servesc și ca proprietar și CEO.

Exemplul 3

Pentru a viza sau exclude clienți potențiali dintr-o anumită industrie specializată, utilizați căutarea booleană.

Formulă

Domeniul de expertiză ȘI (cuvânt cheie SAU cuvânt cheie SAU cuvânt cheie) cuvânt cheie NOT

Exemplu

„Practica medicală”ca exemplu (sport SAU wellness SAU nutriție), NU vătămare

Filtrul Cuvinte cheie conținea acest șir boolean. Rezultatele acestei căutări ar trebui să includă profiluri LinkedIn cu cuvinte cheie precum „practică medicală” plus unul sau mai mulți dintre termenii din paranteză (sau toți) menționați în profilul lor. LinkedIn va elimina acești utilizatori din rezultatele căutării dacă un anumit cuvânt cheie, cum ar fi rănirea, nu este obiectivul dvs.

În plus, am folosit o expresie booleană simplă de căutare pentru titlul postului pentru a obține o listă și mai concentrată de clienți potențiali.

Formulă

Titlu SAU titlu SAU titlu

Exemplu

„Specialist în vânzări”SAU„Reprezentant de vânzări”SAU„Director de vânzări”

Concluzie

La început, căutările booleene ale LinkedIn ar putea părea intimidante, dar după câteva săptămâni, vă puteți rafina termenii de căutare și puteți începe să generați conexiuni focalizate. Pentru a accesa colectarea de date specifică pe care o căutați, aveți nevoie de un limbaj distinct pe care computerul îl poate înțelege. Prin urmare, LinkedIn Boolean vă va ajuta să vă restrângeți căutarea și să vă ofere rezultate precise pentru a economisi timp.

În plus, folosind căutarea booleană, angajatorii pot localiza rapid potențialii candidați și îi pot lista scurtă pentru job.În plus, căutarea booleană permite utilizatorilor LinkedIn să vizeze publicul potrivit în mod eficient.