BigHit Pioneering Talent Discovery in Indian Sports

Publicat: 2023-10-11

Într-o interacțiune recentă , domnul Shaktie Prakash, fondatorul și CEO-ul BigHit, și domnul Vinit Kore, co-fondator și CBO al BigHit , au făcut lumină asupra viziunii lor ambițioase pentru transformarea industriei sportive din India. În timpul conversației cu StartupTalky, fondatorii au împărtășit informații despre modelul de afaceri BigHit, rolul său în abordarea provocărilor din industrie și impactul său asupra economiei sportive din India.

Ne puteți spune mai multe despre modelul de afaceri BigHit și despre modul în care acesta generează venituri?

Dl. Prakash: BigHit a început inițial cu ideea de a crea o platformă prin care toți sportivii să-și stabilească identitatea. Când menționez „identitate”, mă refer la faptul că, în diverse aspecte ale vieții profesionale, există de obicei o platformă care definește indivizii și facilitează localizarea acestora. De exemplu, LinkedIn servește acestui scop pentru cariere.

Cu toate acestea, dacă luăm în considerare sportivii, nu există o sursă centralizată de informații la îndemâna accesului tuturor. O mare parte din informațiile disponibile sunt fie incomplete, fie împrăștiate peste tot. De aici a luat naștere conceptul de a începe BigHit - de a stabili o platformă care să ofere sportivilor o identitate și să facă fără efort pentru toată lumea să învețe despre ei. Așa a început BigHit.

Desigur, am trecut prin diverse schimbări și pivoți, extinzându-ne în numeroase alte domenii, dar ideea de bază a rămas centrată pe sportivi. În prezent, suntem o combinație între o platformă online și o prezență fizică puternică în diverse activități legate de sport.

Dl Kore: Compania noastră se concentrează în prezent pe două sporturi majore: fotbal și MMA. Vedem un interes tot mai mare pentru fotbal în țara noastră și credem că va continua să crească, atât în ceea ce privește implicarea publicului, cât și apariția tinerilor talente indiene pe scena internațională.

Pentru a realiza acest lucru, am inițiat un parteneriat cu Bayern Munchen, devenind singura companie indiană cu un astfel de parteneriat regional. Scopul nostru este de a crea oportunități pentru tinerii fotbaliști indieni de a concura la nivel internațional și de a fi cercetați nu numai pentru echipa profesionistă a lui Bayern, ci și pentru cluburile globale și din Bundesliga.

Domnul Prakash: Pentru a spune simplu, ceea ce facem, așa cum ați menționat, este să clarificăm despre ce este Big Hit. După cum am menționat anterior, este o platformă concepută pentru a fi observat și cercetat. Acesta servește ca un hub pentru conectarea cu oamenii. Așa cum ați menționat, ar trebui să fie destinația principală pentru oricine caută jucători sau caută talent.

Am dus acest concept și mai departe în două sporturi prin crearea unei rețele de cercetași, chiar și în format fizic. Aici intră în joc parteneriatele noastre cu Bayern Munchen, Bundesliga și alte câteva potențiale parteneriate. Pe scurt, suntem pe cale să devenim echivalentul LinkedIn pentru lumea sportului.

Domnul Kore: Pentru a adăuga la acest punct, am implementat și un sistem de management al jocului în cadrul aplicației. În prezent, avem aproximativ 22 de parteneri principali în peisajul sportiv indian, în primul rând federații sportive naționale. Multe dintre aceste federații încă folosesc metode manuale de tip creion și hârtie sau aplicații terță parte pentru a-și gestiona instalațiile.

Ceea ce am introdus în aplicația noastră le împuternicește acești parteneri, federații și asociații să găzduiască fără probleme evenimentele lor de clasament de stat și național. Platforma noastră se ocupă de înregistrarea jucătorilor, distribuția categoriei de greutate, distribuția categoriei de vârstă și clasificarea sexului, toate cu doar un clic pe un buton, rezultând generarea instantanee de echipamente. Scorurile în timp real sunt, de asemenea, disponibile, permițând actualizări și evidențieri.

Această funcționalitate ajută aceste federații să creeze o moștenire de durată. De exemplu, dacă Campionatele Naționale de MMA au avut loc anul trecut, aplicația noastră asigură că informațiile consolidate sunt ușor disponibile pentru referințe viitoare.

În prezent, avem o serie de sporturi, inclusiv MMA, haltere și judo, toate gata să adopte aplicația noastră. Unele au început deja, în timp ce altele sunt în proces de încorporare a platformei noastre exclusiv pentru găzduirea evenimentelor de clasare de stat și naționale – domeniul exclusiv al aplicației Wicked.

Ați menționat că aveți o combinație de activități atât pe teren, cât și online. Cum te diferențiezi de concurenții tăi, dacă există, pe piața indiană?

Domnul Prakash: Operăm într-un spațiu destul de de nișă. Când luăm în considerare concurenții direcți, după cunoștințele noastre, nu există o companie care să facă exact ceea ce facem noi, nu doar în India, ci oriunde în lume. În spațiul în care ne desfășurăm activitatea, există câteva alte aplicații sportive. Cele mai multe dintre ele sunt aplicații de streaming, dar nu acesta este obiectivul nostru principal. De fapt, colaborăm cu unele dintre aceste aplicații de streaming pentru a îmbunătăți experiența proprietăților noastre intelectuale (IP-uri).

Cu toate acestea, când vine vorba de o companie care este dedicată construirii unui depozit cuprinzător de toți jucătorii într-un singur loc, nu cunoaștem o astfel de entitate.

Într-un fel, poate fi descris ca o platformă pentru conectarea antrenorilor, jucătorilor, federațiilor și cercetașilor. Ar putea fi numit LinkedIn pentru sportivi?

Dl. Prakash: Absolut la obiect. Deci, în esență, suntem o platformă pentru sportivi, antrenori, sponsori și cei care caută cei mai buni antrenori. Dacă, de exemplu, ești un fotbalist talentat și vreau ca prietenul meu să urmeze un antrenament similar, pot să-ți vizitez profilul, să-ți revizuiesc istoricul turneelor, să-ți evaluez statisticile din diferite competiții, să aflu cine este antrenorul tău, să-ți descopăr antrenorii foștii. , identifică cluburile pe care le-ai reprezentat, determină-ți regiunea de joc și chiar vezi adversarii cu care te-ai confruntat. Acest tip de informații îmi oferă o foaie de parcurs.

Când văd profilul tău și observ realizările tale impresionante, mă face să cred că există ceva special în metodele tale de antrenament sau în clubul din care faci parte. S-ar putea să vreau să-ți imit călătoria, la fel ca și cum folosesc LinkedIn pentru a examina calificările oamenilor și cursurile pe care le-au urmat, ajutându-mă să decid dacă vreau să urmez sau nu o cale similară.

Care credeți că sunt cele mai mari provocări cu care se confruntă industria sportului astăzi și cum ajută BigHit să facă față acestor provocări? Ați menționat că această platformă facilitează conexiunile, cercetarea și accesul la diverse tutoriale și sesiuni. Cum abordează provocările existente în industria sportului?

Dl. Prakash: Cea mai importantă problemă în industria sportului, în special în India, este absența unei căi bine definite. Dacă ești un jucător care nu este implicat în cricket, opțiunile tale de carieră par adesea limitate, mulți dintre ei urmând în cele din urmă funcții guvernamentale. Probabilitatea de a fi remarcat de un sponsor sau de a obține un succes de top în sportul tău este extrem de redusă. Nu sugerez că oportunitățile sunt complet absente; într-adevăr, organizații precum General Sports și JSW fac o muncă excepțională. Ei au inițiat o fundație care este angajată în inițiative remarcabile. Cu toate acestea, multe persoane nu cunosc aceste inițiative și cum să le acceseze.

În plus, aceste fundații au de obicei o prezență fizică localizată, ceea ce limitează extinderea lor la anumite zone geografice. În schimb, abordarea noastră este că, dacă sunt situat în Mumbai și identific un talent promițător într-un sat îndepărtat din Odisha, ar fi logic pentru mine să efectuez o evaluare mai cuprinzătoare. Cu toate acestea, fără o platformă pentru descoperirea inițială, perspectivele formulării unei foi de parcurs de dezvoltare pentru astfel de talente sunt practic inexistente.

Eforturile noastre sunt orientate spre completarea inițiativelor aflate în desfășurare în acest domeniu. Obiectivul nostru este să colaborăm cu și să consolidăm toate aceste inițiative pe o singură platformă, sporind eficiența lor generală. Deci, în esență, misiunea noastră se învârte în jurul abordării provocării descoperirii talentelor. Acesta este scopul nostru principal, pe scurt.

Din moment ce ați menționat descoperirea talentului, ați putea împărtăși unele dintre cele mai de succes povești ale jucătorilor, antrenorilor, cluburilor și federațiilor care au folosit aplicația BigHit? De exemplu, ați menționat Bayern Munchen și jucători care au ajuns în divizia profesională. Mai aveți povești de succes de împărtășit cu noi?

Domnul Prakash: Suntem o companie relativ tânără, care funcționează de doar un an și jumătate. Am deschis publicului în urmă cu aproximativ șase luni. În prezent, povestea noastră remarcabilă de succes se concentrează pe ceea ce a menționat Vinit - Cupa pentru tineret Bayern. În ciuda faptului că suntem o startup și operăm cu un buget bootstrap, am atins statutul remarcabil de a deveni partener regional pentru FC Bayern Munchen, un club de top de renume global.

În plus, am organizat un turneu de tineri sub 16 ani care s-a extins în India, implicând zece state și atrăgând peste 15.000 de sportivi. Acest lucru l-a făcut efectiv unul dintre cele mai mari turnee, nu doar din India, ci și posibil în toată Asia. Cupa pentru tineret Bayern, care este cel mai important turneu global din lume pentru categoria sub 16 ani, are de obicei o putere combinată din restul lumii, care este mai mică decât cea obținută în India.

La turneu au participat 16 echipe și 250 de jucători. Am căutat cu succes zece jucători pentru alte oportunități. În acest demers, am avut prezența cercetășilor Bayern, a legendelor Bayern și a oficialilor Bayern la Goa. Ei au lucrat în colaborare cu cercetașul nostru șef, un fost fotbalist de la echipa de fotbal din India, care este, de asemenea, un premiat Padma Shri și un premiat Arjuna.

În mod colectiv, am identificat zece tineri talentați, nu neapărat din echipa câștigătoare, și sunt în proces de formare a acestora într-o unitate coerentă. Le vom asigura pregătire specializată și îi vom duce la München, unde vor avea șansa de a-și demonstra abilitățile în fața cercetașilor de la Bayern și ale altor cluburi învecinate. Vor concura cu echipe din alte opt sau nouă țări, un nivel de expunere cu adevărat remarcabil, mai ales la nivelul sub 16 ani.

Deși s-ar putea să nu se califice încă drept o poveste de succes cu drepturi depline, o văd ca un pas inițial semnificativ către atingerea obiectivelor noastre mai largi. Servește ca o realizare fundamentală din care putem continua să construim și să creștem.

Care sunt planurile dumneavoastră de creștere pentru BigHit? Cum plănuiți să extindeți și să ajungeți la mai mulți utilizatori?

Domnul Prakash: Deci, așa cum am menționat, accentul nostru principal este pe două sporturi, fotbal și MMA. Cu toate acestea, am colaborat și cu peste 21 de federații, inclusiv cu asociații de fotbal, ci și cu cele precum înotul subacvatic. Colaborăm cu diverse ONG-uri dedicate dezvoltării de bază. Lucrăm pentru a promova sporturile de bază în colaborare cu Autoritatea pentru Sport din India. Am avut ocazia să ne întâlnim cu Onorabilul Ministru al Sportului, domnul Anurag Thakur , pentru a ne împărtăși ideile, iar acesta și-a exprimat entuziasmul față de inițiativele noastre. Suntem de ceva vreme în discuții cu Ministerul Sportului, explorând oportunități de colaborare.

După cum am menționat mai devreme, Bayern Munchen este partenerul nostru regional și suntem în proces de stabilire a mai multor alte parteneriate regionale. De asemenea, lucrăm la mai multe IP-uri legate de fotbal pentru a oferi tinerilor noștri talente o expunere mai mare într-un stadiu incipient. Această abordare nu include doar oferirea unei platforme de cercetare digitală, ci și crearea de oportunități pentru copiii talentați din toată India de a participa la evenimente live urmărite de cercetășii de top. Credem că aceasta este direcția în care ne îndreptăm.

În ceea ce privește extinderea bazei noastre de utilizatori, credem că ar trebui să se producă organic. Accentul nostru principal este pe atingerea obiectivelor pe care ni le-am stabilit și anticipăm că creșterea utilizatorilor va urma în mod natural. Accentul nostru stă pe îndeplinirea obiectivelor propuse, mai degrabă decât să ne concentrăm doar pe creșterea numărului de utilizatori.

Cum vă imaginați că BigHit va afecta economia sportivă din India și viețile sportivilor indieni în următorii câțiva ani?

Dl Kore: Deocamdată, ne bucurăm din plin de participarea noastră la Jocurile Asiatice, asigurându-ne un număr substanțial de medalii. Totuși, când compari asta cu Jocurile Olimpice, India, cu o populație de aproximativ 1,4 miliarde de locuitori, deține în prezent aproximativ 35 de medalii. Nu pentru că ne lipsesc sportivii talentați; de fapt, avem talent din belșug. Problema constă în recunoașterea acestor sportivi la o vârstă fragedă. Scopul nostru este să promovăm această recunoaștere încă de la început pentru a cultiva mai mulți sportivi. Scopul general este de a transforma India în cea mai mare națiune sportivă din lume.

Am asistat la o cantitate enormă de talente care au apărut în sporturi precum fotbalul din regiuni precum Odisha, Jharkhand și Manipur. Potențialul lor îl depășește adesea pe cel al sportivilor din orașele metropolitane. Obiectivul nostru este să identificăm și să cercetăm acest talent de la o vârstă fragedă și să le oferim o platformă. Un aspect critic aici este crearea unui joc final. În India, chiar dacă un tânăr sportiv obține succes, cum ar fi câștigarea Cupei Subroto la fotbal, adesea nu există o cale clară pentru ceea ce urmează. Accentul nostru este pe stabilirea de oportunități de final de joc în anumite sporturi, care să conducă la povești de succes. Odată ce vom avea eroi precum Kapil Dev a făcut-o pentru Cricket în India sau așa cum a făcut-o recent Neeraj Chopra pentru Javelin, întreaga populație va îmbrățișa aceste sporturi, rezultând mai mulți eroi care apar în acele domenii. Viziunea supremă este de a crea eroi în anumite sporturi și de a propulsa India să devină o națiune sportivă mai realizată. Aceasta este esența viziunii noastre.

Domnul Prakash: Pentru a completa întrebarea dvs., permiteți-ne să analizăm modul în care ne propunem să influențăm economia sportului. În esență, scopul nostru este să extindem piața, la fel ca ceea ce a făcut Indian Premier League (IPL) pentru cricket. Cred că câteva proprietăți intelectuale (PI) vor avea un efect transformator similar asupra fotbalului. Când stabiliți o IP de această amploare, vă deschide numeroase căi.

Înainte de IPL, aveai unsprezece jucători care reprezentau echipa de cricket din India. Acum, avem zece echipe în IPL, fiecare cu o echipă de 26 sau 27 de jucători, ceea ce crește semnificativ cererea de jucători de cricket. Mai mult, IPL-ul a devenit o sursă masivă de divertisment. Dincolo de jucători, ai nevoie și de stadioane, personal de gestionare a evenimentelor, cameramani și alți profesioniști pentru a orchestra spectacolul. Creați o industrie complet nouă, care nu exista acum un deceniu și jumătate.

Abordarea noastră este asemănătoare cu aceasta. Extindem piața sportului și generăm IP-uri care nu numai că au un impact economic semnificativ, ci și creează o multitudine de oportunități de angajare în și în jurul întregului ecosistem sportiv. Cred că aceasta este contribuția pe care o putem aduce.