6 Cele mai bune practici pentru crearea unei campanii de generare a cererii cu rentabilitate ridicată a investiției

Generarea cererii este un aspect crucial al oricărei campanii moderne de marketing. Cu toate acestea, nu este o abilitate atât de ușor de stăpânit și aplicat. Pentru a crea cererea în mod eficient, trebuie să vă cunoașteți cumpărătorii țintă în profunzime și să vă adaptați mesajul la aceștia.

Din păcate, mulți oameni folosesc abordarea zonei. Ei vizează mesaje de bază și detașate către un public larg și speră că unii vor răspunde. Aceasta este o aderență slabă care dă rezultate proaste. Dacă vă aflați în acea barcă sau doriți să vă îmbunătățiți generarea cererii, citiți mai departe. Vom discuta despre generarea cererii și despre cum să vă îmbunătățiți abordarea față de aceasta.

Generarea cererii—Despre ce este vorba?

Pentru ca orice bun să fie vândut, trebuie să existe o cerere pentru ele. Cu toate acestea, această cerere nu există întotdeauna deja. Este posibil ca consumatorii să nu știe despre produse sau ar putea, dar nu cred că au nevoie de ele. Aceasta este sfera generării cererii.

O campanie de generare a cererii este o abordare foarte planificată și alimentată de date pentru a stârni interesul pentru produsele dvs. Ideea este de a educa oamenii despre afacerea dvs., produsele și utilizarea serviciilor dvs.

Acum, poate ați auzit și de Lead Generation , pe care unii o confundă cu generarea cererii. Nu ar trebui să le amesteci pe amândouă. Deși nu este în totalitate la fel cu cererea, o generație de clienți potențiali apare după ce ați stârnit interesul față de potențialii patroni. Pe scurt, generarea cererii le arată la cine să se adreseze; generarea de leaduri încearcă să transforme cererea într-o achiziție.

Cum să construiți o campanie de generare a cererii cu rentabilitate ridicată a investiției

Care sunt cele mai bune lucruri pe care le puteți face pentru mai multă rentabilitate a investiției în campania dvs. de generare a cererii?

1. Investește într-un serviciu de generare a cererii

Generarea cererii este o muncă complexă care necesită multă grijă. Trebuie să știi ce anume face ca publicul tău să funcționeze, să planifici temeinic, să-ți perfecționezi abordarea și să o aplici în mod consecvent. Cu toate acestea, nu toată lumea poate avea grijă de toate acestea, mai ales cu mai multe preocupări pe care să le răspundă. Deci ce să fac? De ce să nu investești într-un serviciu de generare a cererii ?!

Când externalizați locul de muncă către o echipă de service cu experiență, masa dvs. devine mult mai liberă. Apoi, vei avea mai mult timp să lucrezi la alte aspecte ale afacerilor tale de marketing. În plus, puteți afla multe despre generarea cererii urmărind Meisters la locul de muncă. Așadar, deși s-ar putea să vă coste bani la început, veți putea în cele din urmă să vă desfășurați singur campania.

2. Încercați marketingul de conținut

Una dintre cele mai răspândite și eficiente abordări ale marketingului în zilele noastre este marketingul de conținut . Aceasta implică crearea de conținut digital util pe bloguri, site-uri etc., pentru a genera un răspuns bun al utilizatorilor.

Oamenii apreciază opinia experților, iar oferirea de conținut util este o modalitate excelentă de a-ți arăta cunoștințele audienței și funcționează! Conform unui sondaj din 2022 privind ținutele B2B, 72% dintre agenții de marketing de conținut îl folosesc pentru generarea cererii și cu efect bun.

Deci, o abordare de marketing de conținut merită investiția – dacă o faci corect. Și pentru a face asta, aveți nevoie de un plan de conținut bun care să includă:

• Pe ce teme să se concentreze
• Cum să faci conținut unic și util
• Cât de des să publicați conținut nou

Cu acestea la locul lor, puteți apoi executa planul.

3. Creați conținut pentru toate etapele relevante

Mulți agenți de marketing fac greșeala de a crea conținut pentru un public limitat în doar una sau două etape. Trebuie să creați conținut care vă va informa și educa publicul în diferite etape ale pâlniei de marketing . În loc să faci conținut concentrat, să zicem, pe produse, ai un accent divers. Iată câteva modalități cruciale în care poți face asta:

• Puteți crea conținut pentru a vă compara produsele și celelalte opțiuni. Acest lucru va convinge probabil utilizatorii care nu sunt siguri că produsul dvs. este ceea ce au nevoie.
• Puteți face întrebări frecvente și piese educaționale care vor răspunde la întrebările vizitatorilor și vă vor proiecta imaginea ca tipul de consultanță pentru informații de experți.
• Puteți crea conținut centrat pe produsul dvs. și pe avantajele acestuia.

Conținutul ca acesta va ajuta să atragă clienți nesiguri, inclusiv cei care au auzit de produsul dvs., dar nu știu prea multe despre el.

4. Vorbește cu publicul tău ideal

Doriți să aflați secretul generării cererii cu rentabilitate ridicată a investiției? Este cercetarea clienților. Cu toate acestea, doar 40% dintre specialiști în marketing își bazează alegerile pe cercetarea clienților. Este o stare tristă de lucruri.

Mai ales dacă abia ai început, trebuie să te angajezi într-o cercetare de piață puternică. Vorbește cu publicul țintă sau cu clientul pasionat (dacă îi ai deja) în persoană. Întrebați despre problemele lor, despre cum văd conținutul și despre site-urile pe care le vizitează. De asemenea, puteți vorbi cu consumatorii mulțumiți despre cele mai bune caracteristici și modele de utilizare ale acestora.

Apoi, puteți utiliza datele pe care le-ați obținut pentru a crea conținut bazat pe produse. Puteți oferi altor utilizatori cazuri reale de rezolvare a problemelor produsului dvs.

5. Analizați Concurența

La fel ca lucrurile vii, fiecare agent de marketing există într-o populație de oameni similari, printre care va exista concurență. Și în timp ce competiția poate fi o durere în partea posterioară, poți totuși câștiga din ea. Gândiți-vă la spațiul de marketing ca la un spațiu mare de probă din care puteți obține date despre ceea ce funcționează și ce nu.

Deci, observă-ți rivalii și pune întrebările vitale:

• Ce conținut fac ei?
• Ce strategie folosesc?
• Cât de bine funcționează?
• Il poti aplica in cazul tau? Dacă da, cum?

Prin efectuarea unei analize amănunțite a ceea ce fac rivalii tăi, poți obține date esențiale care te vor ajuta să-ți rafinești abordarea.

6. Încercați multi-canalizarea, dar cu antrenorii activați

În zilele noastre, există atât de multe canale pe care le puteți folosi pentru a vă extinde campania. Deci, de ce să nu le folosiți? Cu mai mult de un canal cu care să lucrați, puteți ajunge la un public țintă mai larg.

Cu toate acestea, există un pericol: riști să te răspândești prea subțire, ceea ce poate fi contraproductiv. Deci ce să fac? Încercați doar câteva canale, să zicem trei sau patru. Lucrând cu cât mai multe canale reușiți să obțineți un efect prost, puteți obține cele mai bune rezultate dintr-o campanie de generare a cererii pe mai multe canale.

Observații finale

Rețineți că datele sunt regele! Secolul actual este bazat pe date, iar fiecare agent de marketing care trebuie să reușească trebuie să respecte tendința. Angajați-vă în cercetare pentru a obține o perspectivă asupra minții audienței dvs. Cunoaște-i cât poți de mult, apoi oferă-le conținut util care să-i informeze să-i atragă către bunurile tale. A oferi o valoare bună ar trebui să fie cuvântul tău de ordine.

În cele din urmă, păstrați întotdeauna un raport activ cu clienții actuali în timp ce vă extindeți acoperirea.