Cele mai bune practici pentru strângerea de fonduri ale absolvenților (plus sfaturi de strategie)

Multe universități se confruntă cu un sezon dificil din cauza finanțării reduse. De asemenea, universitățile nu sunt tratate la fel ca și alte organizații non-profit de către public și guvern. Acestea și multe alte provocări de finanțare au făcut dificil pentru universități să se concentreze pe ceea ce fac cel mai bine – cercetare și predare.

Acesta este motivul pentru care multe universități se bazează pe absolvenții lor pentru a fi sursa lor principală de finanțare.

Sursa: EverTrue

Dacă aceasta este o problemă care afectează aproape de casă (sau cunoști pe cineva care se poate referi), atunci acest articol este pentru tine. Stați pe loc, relaxați-vă și citiți mai departe pentru a descoperi câteva strategii de strângere de fonduri pentru absolvenți care vă vor ajuta să obțineți donații pentru universitatea dvs.

Strângere de fonduri pentru absolvenți – 3 sfaturi pentru a vă ajuta să obțineți mai multe donații

Sunteți gata să vă intensificați strângerea de fonduri pentru absolvenții pentru a vă asigura că următoarea generație are șanse mari de a obține studii superioare de calitate? Iată trei sfaturi de strângere de fonduri pe care le poți folosi pentru a obține mai multe donații pentru universitatea ta.

1. Realizează-ți campania de marketing despre absolvenții tăi

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac agenții de marketing atunci când desfășoară o campanie de strângere de fonduri este să o facă despre universitate. În timp ce instituția este interesantă în sine, concentrează campania de strângere de fonduri pe publicul tău țintă, absolvenții.

Cum îți transferi mesajul de marketing de la instituție către absolvenții ei?

Schimbați-vă limba

Schimbați-vă limba de la „universitate” la „universitatea dvs.”. Proprietatea este o motivație puternică pentru o mai mare responsabilitate. Folosind un limbaj care îi face pe absolvenți să se simtă patroni ai universității lor, veți observa cu siguranță o îmbunătățire a participării.

Valorificați experiențele lor

Povestirea este un instrument puternic de marketing. Profitați de experiențele absolvenților dvs. de la universitate pentru a crea povești la care se pot relaționa cu ușurință. Când vine vorba de strategiile de strângere de fonduri pentru absolvenți, a spune povești, în special experiența la care au făcut parte absolvenții, este o modalitate excelentă de a atrage atenția. Nu numai asta, dar te ajută și să construiești legături emoționale puternice între universitate și absolvenții săi. După cum bine știți, atunci când vine vorba de strângere de fonduri, emoțiile joacă un rol important.

Una dintre cele mai bune strategii de strângere de fonduri pentru absolvenți pe care le puteți implementa este să-i faceți pe absolvenții universității dvs. să accepte instituția ca pe a lor. Desfășurați campaniile de marketing în așa fel încât absolvenții dvs. să se simtă obligați să preia proprietatea asupra viziunii.

2. Utilizați marketingul de influență

Marketingul de influență a luat cu asalt lumea marketingului și i-a ajutat pe marketeri să crească vânzările. Îl poți folosi și ca una dintre strategiile de marketing ale absolvenților tăi. Desigur, acest lucru poate funcționa doar dacă aveți un influencer cu legături cu instituțiile. Nu vă faceți griji însă, nu vorbesc despre oameni precum Kardashians. Un influencer este pur și simplu cineva la care oamenii apreciază și cu care ar fi mândri să fie asociați.

Când vine vorba de utilizarea influencer marketing ca strategie de strângere de fonduri pentru absolvenți, căutați un influencer care:

• A urmat universitatea ta

• Este din orașul unde se află universitatea ta

• Prietenii sau familia au absolvit universitatea ta

Unul dintre cele mai mari motive pentru a obține un influencer care are legături cu instituția ta este că acesta conferă campaniei autenticitate. Oamenii sunt deștepți și știu când faci o cascadorie publicitară pentru a-i păcăli să dea. Prin urmare, autenticitatea le permite absolvenților tăi să se simtă conectați cu o persoană cu care își pot relata propria experiență la facultate.

3. Transformă-l într-un proiect comunitar

Multe organizații non-profit reușesc să strângă fonduri pentru că construiesc o comunitate în jurul unei cauze. Donatorii devin parteneri – nu doar susținători individuali ai unei cauze. Construirea unei comunități de absolvenți este o modalitate excelentă de a vă asigura că aveți o bază bună de donatori cu care puteți începe atunci când strângeți fonduri pentru universitatea dvs.

Pentru a reuși să construiți o comunitate de absolvenți:

• Desfășurați un eveniment : desfășurarea unui eveniment care este exclusiv pentru absolvenții dvs. este o modalitate excelentă de a vă reuni absolvenții și de a-i transforma în administratori ai universității dvs. De asemenea, puteți folosi acest eveniment pentru a vă prezenta viziunea și a oferi rapoarte de progres.

• Creați o listă de e-mail : creați o listă de e-mail pe care o veți folosi pentru a comunica în mod regulat cu absolvenții dvs. Folosiți-vă e-mailurile pentru a informa publicul că face parte dintr-o cauză mai mare și că colegii lor absolvenți apreciază statutul pe care îl au alături.

Sursa: Pinterest

Există multe alte moduri de a construi camaraderie între absolvenții tăi, dar acestea două ar trebui să te poată face să începi. Acum, să aruncăm o privire mai atentă asupra modului în care poți folosi e-mailul ca strategie eficientă de strângere de fonduri pentru absolvenți.

Cum să folosiți e-mailul ca strategie de strângere de fonduri pentru absolvenți

Este e-mailul o modalitate bună de a strânge donații prin intermediul absolvenților tăi? Răspunsul răsunător este – absolut. E-mailul este o strategie de marketing puternică care poate fi folosită pentru a atinge multe obiective, fie pentru profit sau pur și simplu pentru a obține donații.

Deci, cum poți face e-mailul să funcționeze pentru tine ca strategie de strângere de fonduri pentru absolvenți?

Utilizați segmentarea

Îți amintești lista de e-mail despre care tocmai am vorbit? Ei bine, este un atu foarte important când vine vorba de strângere de fonduri. Cu toate acestea, pentru a-l folosi eficient, trebuie să îl segmentezi. Segmentarea înseamnă pur și simplu gruparea persoanelor cu aceleași categorii demografice. Exemple de criterii pe care le puteți utiliza pentru a vă crea segmentele pot include:

• Anul absolvirii

• Fraternitate

• Istoricul donațiilor (către universitate)

Prin segmentarea listei de e-mail, aceasta devine mai ușor de gestionat.

Trimite e-mailuri personalizate

Când vine vorba de marketing prin e-mail, o greșeală pe care o fac agenții de marketing pentru organizațiile non-profit este să trimită un e-mail cu cerere de donație tuturor celor de pe lista lor. Făcând acest lucru, cititorii tăi nu-ți vor determina participarea la strângerea de fonduri. Pentru a vă asigura că oamenii deschid și interacționează cu e-mailul dvs., este important să trimiteți e-mailuri care sunt adaptate publicului dvs.

Sursa: Emma

Vă amintiți strategia noastră de segmentare a e-mailului?

Ei bine, aici intră în joc. Prin segmentarea absolvenților dvs., puteți crea un e-mail care să rezoneze cu ei și să vă leagă mesajul de acei factori pe care i-ați folosit pentru a-i grupa. De exemplu, dacă îi segmentați în funcție de o fraternitate, puteți folosi o poveste populară de fraternitate sau chiar să faceți referire la un ritual de trecere și să-l legați de cauza dumneavoastră.

Viețile oamenilor sunt aglomerate, la fel și căsuțele lor de e-mail. E-mailurile primesc un aspect casual înainte de a fi șterse. Cu toate acestea, dacă trimiteți e-mailuri personalizate, nu numai că veți atrage atenția cititorilor, dar, de cele mai multe ori, veți obține și participarea acestora.

Ține-i implicați

Nimic nu este la fel de enervant ca un prieten care vizitează doar când are nevoie de ceva. Totuși, asta fac mulți agenți de marketing – ei comunică doar atunci când caută o donație. Aceasta este o modalitate sigură de a vă ignora e-mailurile.

În loc să trimiți câteva e-mailuri într-un an pentru a solicita donații, folosește e-mailul pentru a construi o relație cu absolvenții tăi. Pentru a face acest lucru, trimiteți e-mailuri regulate pentru a le actualiza cu privire la evoluțiile din universitatea lor. O modalitate bună de a face acest lucru este să creați un buletin informativ pe care îl puteți trimite la intervale prestabilite (poate trimestrial) doar pentru a vă asigura că construiți o relație sănătoasă cu absolvenții dvs. Nu lua buletinele informative cu ușurință, acestea sunt o strategie excelentă de strângere de fonduri pentru absolvenți, deoarece:

• Păstrează-ți absolvenții conectați la instituție

• Sunt o platformă excelentă pentru a prezenta binele făcut prin donații

• Poate fi folosit pentru a avertiza cu privire la un eveniment

Dacă nu utilizați încă această strategie, nu este prea târziu pentru a începe. Creați un buletin informativ informativ și interesant, iar cititorii dvs. vă vor ajuta cu siguranță să strângeți fondurile necesare pentru ca universitatea să funcționeze bine.

Utilizați șabloane adaptabile la dispozitive mobile

Doar pentru că instituția ta este veche, nu înseamnă că marketingul tău ar trebui să fie de școală veche. Cercetările arată că pe dispozitivele mobile sunt consumate mai multe e-mailuri decât cele citite pe dispozitivele desktop. De fapt, potrivit cercetărilor efectuate de Adestra, e-mailurile care nu se afișează corect pe dispozitivele mobile sunt susceptibile de a fi șterse în 3 secunde.

Un lucru pe care trebuie să-l rețineți este că trăim într-o generație mobilă. Oamenii preferă să consume e-mailuri din mers și, dacă ratați această oportunitate de a vă citi e-mailurile, este posibil să nu le primiți din nou.

Învelire

Strângerea de fonduri nu este niciodată lipsită de provocări. Cu toate acestea, prin folosirea strategiilor și tacticilor potrivite, vă puteți asigura că obțineți sprijinul absolvenților dvs. pentru a menține instituția în funcțiune. Cu această listă cuprinzătoare de strategii de strângere de fonduri pentru absolvenți, puteți obține finanțarea de care aveți nevoie. Deci, mergeți mai departe și puneți-le în practică.

Pentru mai multe sfaturi despre marketingul prin e-mail pentru organizații nonprofit, consultați Ghidul nostru de teren pentru organizații nonprofit, Modern Marketer. Vă va oferi o perspectivă mai profundă despre cum să creați o strategie de marketing prin e-mail care vă va ajuta să vă creșteți donațiile.