Ghid de bune practici pentru optimizarea performanței reclamelor în anunțurile video digitale

Nu este de mirare că marketerii sunt sub presiune să creeze mai mult conținut video ca niciodată. Consumatorii urmăresc o cantitate din ce în ce mai mare de videoclipuri digitale – aproape trei sferturi din populație vizionează acum formatul – iar profesioniștii de marketing din Marea Britanie caută să valorifice acest lucru, bugetele pentru anunțuri video crescând în T4 2022 cu 13,7% și cheltuielile publicitare estimate să ajunge la 10,52 miliarde de lire sterline până în 2027.

Zilele în care mărcile puteau scăpa cu desfășurarea exactă a aceleiași campanii luni de zile s-au dus de mult. Acum, în era digitală, trebuie să dezvolte mult mai mult conținut pentru a ține pasul cu apetitul vorace al consumatorilor.

Cu toate acestea, apariția continuă a noilor platforme, formate și tendințe digitale înseamnă că menținerea fluxului creativ este o provocare masivă pentru marketeri.

Pentru a satisface cererea, agenții de marketing ar putea fi tentați să dea curățile și să adopte o abordare universală a creației, lansând aceleași videoclipuri pe mai multe platforme diferite.

Dar aceasta ar fi o greșeală; pentru a obține rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) și a maximiza eficiența, conținutul nativ este esențial. Acest lucru necesită să existe procese agile de producție de conținut, precum și instrumente bazate pe date pentru măsurarea performanței creative și pentru a permite optimizarea zborului.

Numai atunci specialiștii în marketing pot înțelege pe deplin cele mai bune practici creative pentru fiecare platformă, permițându-le să creeze campanii care maximizează gradul de conștientizare, considerație și conversii.

Calitatea reclamei este locul unde se bazează 70% din performanța campaniei, potrivit Google, iar asigurarea faptului că anunțurile video îndeplinesc toate cerințele specifice platformei este vitală pentru îmbunătățirea eficienței.

Deși nu există un plan care să funcționeze pentru fiecare marcă, următoarele strategii pe platformă îi vor ajuta pe agenții de marketing să înceapă să dezvolte și să implementeze cele mai bune practici de rețele sociale pentru reclame adaptate fiecărei platforme pentru a optimiza performanța campaniei.

Facebook și Instagram

Deși aceste platforme pot funcționa în moduri diferite, există asemănări în modul în care anunțurile video pot funcționa în ambele.

Pe baza unei analize a peste 10.000 de reclame video pe Facebook și Instagram cu 40,5 miliarde de afișări, care acoperă 30 de mărci din industria Bunurilor de larg consum (CPG), realizată de VidMob, aceste informații vor ajuta specialiștii în marketing să-și dezvolte propriile ipoteze pentru a afla care abordare creativă funcționează cel mai bine pentru lor.

Textul clar și concis va crește atenția

Prezentarea mărcii chiar la începutul videoclipului a crescut ratele de clic (CTR) cu 27%. A existat un CTR cu 39% mai mare atunci când mesajele au ocupat 40% până la 60% din cadru, comparativ cu mai puțin de 20%; oamenii scanează mesajele mai repede pe mobil decât pe desktop, așa că textul trebuie să fie clar și concis - mesajele cheie ar trebui să fie vedeta spectacolului.

Un CTA timpuriu va crește ratele de conversie

Când îndemnul (CTA) a fost introdus chiar la începutul anunțului, rata de achiziție a fost crescută de două ori mai mult decât atunci când îndemnul a venit cu două secunde sau mai târziu. Sentimentele pozitive, cum ar fi actorii cu expresii fericite, au sporit rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) cu 7%, comparativ cu atunci când actorii au manifestat emoții neutre sau negative.

Starea în casă poate crește gradul de conștientizare

Producerea videoclipurilor într-un cadru acasă sau în interior a crescut ratele de vizualizare de trei secunde (VTR 3s) cu 28% în comparație cu videoclipurile filmate în locații în aer liber.

Videoclipurile care prezentau momente personale, cum ar fi o îmbrățișare, au avut un VTR 3s cu 33% mai mare decât cele care nu; în timp ce s-a obținut un VTR cu 3s mai mare cu 39% atunci când se folosește un ritm mai rapid, cu trei sau mai multe schimbări de scenă în primele trei secunde, comparativ cu nicio schimbare de scenă.

LinkedIn

Axat în mod special pe industria FinServ, acest studiu al reclamelor video pe LinkedIn a examinat mai mult de 26.000 de reclame care generează un total de 51 de milioane de afișări. Unele dintre cele mai importante produse la pachet descoperite au fost:

Folosirea emoției crește gradul de conștientizare și conversie

Atunci când modelele transmit emoții fericite sau neutre, rata de conversie este cu 76% mai mare în comparație cu emoțiile negative. Rata de vizualizare a fost de 2,5 ori mai mare pentru reclamele în care talentul avea expresii faciale deosebit de animate, emoționale, comparativ cu modelele care aveau expresii neutre și dezactivate.

Obțineți corect paleta de culori

Culoarea este un factor semnificativ în performanța campaniei, iar anunțurile cu culori mai calde, cum ar fi roșu, portocaliu și galben, au înregistrat o creștere cu 15% a ratei de vizionare. Contrastul ridicat de culoare față de imaginile de fundal a avut o rată de vizualizare cu 69% mai mare și o rată de conversie cu 31% mai mare decât anunțurile cu contrast scăzut.

Vorbește direct cu camera

Utilizatorii LinkedIn preferă reclamele care li se adresează direct. Când talentul și-a îndreptat privirea direct spre cameră, ratele de vizualizare au fost cu 6% mai mari decât media, iar ratele de conversie au fost cu 11,5% mai mari.

Logo-urile și textul sunt extrem de importante

Videoclipurile care au avut text în primele 2 secunde au avut o rată de conversie cu 27% mai mare decât media industriei FinServ, în timp ce cele care au condus cu sigla mărcii au avut o rată de vizionare cu 69% mai mare decât videoclipurile care au prezentat un actor la început.

TIC-tac

Această analiză a TikTok a fost efectuată folosind mai mult de 6.000 de videoclipuri cu 5,2 miliarde de afișări, care au fost difuzate între ianuarie și iunie 2022. Iată câteva dintre principalele învățăminte:

Conținutul generat de utilizatori deține cheia

A existat o creștere semnificativă de 208% a VTR-urilor 6s pentru videoclipurile care prezentau conținut generat de utilizatori (UGC) în comparație cu cele care nu. Includerea muzicii în videoclipuri a crescut VTR-urile 6s cu 20% – TikTok este o platformă muzicală până la urmă – în timp ce videoclipurile, în care actorul vorbea direct cu camera, au primit un impuls cu 246% în VTR-urile 6s comparativ cu cele cu o voce off.

Nu așteptați până la cadrul final pentru a introduce CTA

Ratele de clic au fost crescute cu 14% pentru videoclipurile în care produsul a fost inclus în primul cadru, comparativ cu cele în care produsul a fost afișat ulterior. Introducerea CTA între 3 și 5 secunde a crescut CTR-urile cu 29% față de videoclipurile care prezentau CTA mai devreme sau mai târziu.

Conexiunile generează conversii

Din nou, UGC s-a dovedit un motor masiv pentru conversie, cu o creștere cu 297% a ratei de conversie în comparație cu videoclipurile non-UGC. Crearea unei conexiuni cu publicul este, de asemenea, cheia pentru stimularea conversiilor, cu o creștere de 47% observată în videoclipurile în care talentul vorbește direct cu camera.

Snap

Analiza Snap a analizat trei industrii diferite – Divertisment, FinServ și CPG – între ianuarie 2019 și iunie 2021, acoperind peste 8.500 de campanii cu aproape 50 de miliarde de afișări. Acesta a descoperit mai multe perspective importante:

Mărcile de divertisment ar trebui să fie scurte

Anunțurile Snap care au durat mai puțin de 10 secunde au avut o creștere cu 40% a ratelor de glisare. Și plasând CTA în primele două secunde, mărcile de divertisment și-au crescut ratele de glisare cu 71%.

Susținerea celebrităților sună adevărată pentru mărcile FinServ

Puterea stelelor pentru mărcile financiare este masivă pe Snap; reclamele deschise cu un purtător de cuvânt al unei celebrități au înregistrat o creștere de 39% a ratelor de vizionare. Dar trebuie să fie atenți la textul pe care îl folosesc – ratele de vizualizare sunt cu 175% mai mari atunci când textul ocupă 5% din ecran sau mai puțin.

Mărcile CPG ar trebui să mărească volumul

Reclamele video de la mărcile CPG pe Snap au avut un timp de vizualizare de 3,5 ori mai mare atunci când au avut sunetul activat, comparativ cu niciun sunet, în timp ce reclamele cu setări în aer liber au înregistrat o creștere de 25% a timpului de vizionare și o creștere de 12% a ratei de glisare.

Aceste nuanțe ale platformei ilustrează cât de important este să existe abordări diferite pentru fiecare site de socializare.

Dacă, totuși, există un adevăr universal care se aplică, acesta este: creativitatea este coloana vertebrală a publicității digitale, indiferent de platformă.

Înțelegerea calităților unice ale fiecărei platforme și ale audienței sale este fundamentală pentru succes. Deși nu există o singură strategie care să funcționeze pentru fiecare companie, este esențial ca specialiștii în marketing să obțină o înțelegere profundă a ceea ce funcționează pentru marca lor și să își dezvolte propriile bune practici pentru fiecare platformă.

În timp ce platforme precum Facebook și LinkedIn și-au efectuat propriile analize și oferă linii directoare, instrumentele de inteligență creativă – care sunt capabile să evalueze performanța creativă în timp real – le pot oferi marketerilor un avantaj, permițându-le să optimizeze campaniile în timp real.

Nu există nicio scuză pentru marketerii să continue să promoveze același conținut, indiferent de platformă. Pentru a-și crește șansele de a atinge rentabilitatea maximă a cheltuielilor publicitare și de a câștiga un avantaj competitiv față de rivalii lor, mărcile trebuie să creeze conținut personalizat pentru mediul în care consumatorul urmărește.