Ce ne pot învăța cele mai bune campanii de marketing din 2023... și ce nu pot

Este imposibil de ignorat spectacolul orbitor în care au devenit unele dintre campaniile de marketing din acest an. Barbie, nemulțumită să domnească doar pe culoarele jucăriilor, a dominat absolut cota de voce pe rețelele sociale în această vară, datorită debutului pe ecranul argint.

Apoi mai este Ryan Reynolds, ale cărui aventuri precum Mint Mobile au crescut vertiginos, în parte din cauza unui manual de marketing slăbit, dar ingenios, pe care numai el l-a putut realiza.

În fluxurile LinkedIn și în cronologia X (fostă Twitter), acestea sunt campaniile care fură lumina reflectoarelor și, inevitabil, trezesc o întrebare în mintea fiecărui marketer: „De ce nu putem face asta?”

Dar, oricât de magnetice sunt aceste povești de succes, ele pot și distorsiona realitatea. Acestea nu sunt doar campanii digitale; sunt spectacole bine orchestrate care valorifică elemente unice de faimă, statut iconic și resurse pe care majoritatea companiilor pur și simplu nu le au. Este asemănător cu cântăreții aspiranți care cred că vor ajunge la superstar doar apărând într-un spectacol de talente - un basm departe de realitatea măcinată cu care se confruntă cei mai mulți dintre noi în domeniul marketingului.

Da, există lucruri de învățat din aceste campanii remarcabile. Dar este esențial să menținem o oglindă a aspirațiilor și capacităților noastre, înțelegând de ce cei mai mulți dintre noi nu pot pur și simplu „fura” din cartea de joc a lui Barbie sau să ne așteptăm la o acoperire media la nivel de Ryan Reynolds.

Atractia campaniilor de marketing excepționale

Campania de marketing a filmului Barbie a fost strategică și lustruită, o mașină bine unsă care a mers mult dincolo de păpușile de plastic, casele de vis și mașinile decapotabile - toate învelite într-o haină de roz strălucitor, desigur. A integrat strategii digitale, parteneriate cu influenceri și elemente interactive care au ridicat colectiv ștacheta pentru ceea ce ar putea realiza o campanie de marketing.

Dar amintiți-vă, aceasta este Barbie despre care vorbim - o icoană cu decenii de semnificație culturală. Ea a avut milioane de ochi asupra ei cu mult înainte de debutul ei la Hollywood, un factor care nu trebuie subestimat.

Un lucru similar poate fi spus și pentru Ryan Reynolds. Se pare că ori de câte ori atinge un produs, acesta se transformă în aur. Miza sa în Mint Mobile și tacticile sale de marketing „încălcate” au fost subiect de admirație și studiu. Cine altcineva ar putea strânge mii de retweeturi pentru un simplu selfie, oferind în același timp o creștere masivă a vânzărilor mărcii sale?

Nu multe.

Și acesta este punctul aici. O non-celebritate care își face un selfie nu va zgudui un flux de știri și nu se va traduce în vânzări vertiginoase. Ryan Reynolds poate transforma banalul în magic pentru că, sincer, el este Ryan Reynolds.

Campioni fără publicitate — Companiile câștigând fără publicitate tradițională

Circulă povești despre mărcile care o fac mare fără a cheltui un ban pe publicitatea tradițională, alimentând mitul că tot ce ai nevoie este un produs bun și un noroc. Dar să dărâmăm acea iluzie. În ceea ce aceste companii au investit inteligent, sunt media câștigate, crearea de conținut și parteneriate strategice. Deși s-ar putea să fi sărit peste cheltuielile publicitare, nu s-au zgârcit cu bugetul de marketing - o distincție cheie pierdută în narațiune.

Mistica din jurul acestor campioni de marketing este convingătoare și, să fiu sincer, seducătoare. Ei profită de dorința universală de a crede că succesul este atins fără un buget de la Hollywood sau o celebritate de top la cârmă.

Dar este esențial să înțelegem ce au avut aceste campanii pentru ei, ceea ce majoritatea companiilor nu au — un avans care nu poate fi cumpărat sau reprodus cu ușurință.

Elemente lipsă din povestea de succes — Ce nu vedeți în spatele glamourului

„Succesul lasă indicii”, declară adesea vorbitorii motivaționali, îndemnându-ne să modelăm pe cei care au realizat ceea ce ne dorim. Dar când vine vorba de campanii de marketing precum Barbie și Mint, indiciile pot induce în eroare.

Nu este că aceste mărci nu oferă lecții valoroase; ei fac. De asemenea, au atribute atât de unice – statutul iconic al lui Barbie, faima lui Ryan Reynolds – încât ar putea fi la fel de bine amprentele digitale unice. Oricât de mult ne-am dori, acestea sunt elemente pe care nu le putem fotocopia pentru propriile mărci. Sunt vânturile invizibile pe care majoritatea afacerilor nu le au, dar care contribuie în mod semnificativ la creșterea acestor campanii la înălțimi stratosferice.

Tehnologiile digitale și platformele de social media sunt adesea prezentate ca condiții de joc egale în care mărcile mici pot merge în picioare cu giganții. Cu toate acestea, întreabă orice CMO și îți vor spune o poveste diferită - una plină de constrângeri bugetare, cereri neobosite pentru rentabilitatea investiției cuantificabile și actul de echilibru permanent între construirea mărcii pe termen lung și rezultatele pe termen scurt.

În esență, CMO-urile sunt ca magicienii cărora li s-a cerut să scoată iepurii din pălării din ce în ce mai goale, totul pentru că *gestează pe scară largă* internetul.

Ironia prinderii marketingului-22

Dacă ți se pare ironic că elementele care ar putea exploda o campanie sunt adesea cel mai greu de apărat în sălile de consiliu, nu ești singur. Există un Catch-22 în joc aici. Construirea faimei sau viralității mărcii necesită o investiție inițială semnificativă, atât în ​​termeni de timp, cât și de bani. Cu toate acestea, acestea sunt tocmai elementele care pot fi cel mai greu de cuantificat și, prin urmare, cele mai vulnerabile atunci când bugetele sunt reduse.

Ce puteți învăța de fapt din aceste campanii

Deși s-ar putea să nu ai statutul iconic al Barbie sau alura de celebritate a lui Ryan Reynolds, ai și alte instrumente la dispoziție. De la earned media la crearea de conținut și de la B2B SEO la parteneriate strategice, o strategie de marketing diversificată ar putea fi biletul pentru o prezență semnificativă a mărcii. Poate că nu este un blockbuster de la Hollywood, dar este un început.

Faima și statutul emblematic nu sunt realizări peste noapte

Drumul pentru a deveni un brand iconic sau un nume de familie este un maraton, nu un sprint. Fără scurtături aici – doar întreabă orice brand care există de zeci de ani sau orice celebritate care a petrecut ani de zile în obscuritate.

În timp ce compania ta poate să nu aibă aceleași avantaje la început, există valoare în jocul lung. Planificarea strategică, brandingul consecvent și un dialog continuu cu baza dvs. de clienți se pot transforma în ceva asemănător cu „fama” în domeniul dvs. respectiv de-a lungul timpului.

Relevanță față de hype

Într-o lume îmbătată de viralitate, este ușor să confundi hype-ul pentru o conexiune reală. Sigur, un moment viral ar putea oferi o creștere rapidă a conștientizării mărcii, dar nu este o strategie durabilă.

Ceea ce ar trebui să urmărească afacerile este să păstreze relevanța – rezolvarea unei probleme, satisfacerea unei nevoi sau îmbunătățirea vieții într-un mod care formează o legătură autentică și durabilă cu consumatorii. Uneori, ceea ce nu face știri are un impact liniștit, dar semnificativ în viața clienților – și acesta este aurul de marketing B2B pe care îl puteți duce la bancă.

Lăsați-i pe Barbie și pe Ryan Reynolds să servească drept inspirații, nu șabloane. Căile lor unice pot oferi un moment de aspirație, dar drumul tău către succes va arăta probabil destul de diferit - și asta nu este doar în regulă, este perfect, pentru că este în mod autentic al tău.