Cele mai bune strategii de lichidare pentru magazinele de comerț electronic

Nu se subestima importanța gestionării stocurilor în derularea unei afaceri de succes DTC eCommerce. Menținerea în top a inventarului este crucială pentru fluxul de numerar și sănătatea generală a unei afaceri online. Scopul este de a găsi un echilibru perfect între ceea ce intră și ceea ce iese. În mod ideal, inventarul ar trebui vândut de obicei în 90-120 de zile. Deoarece capitalul valoros este legat în fiecare produs, mărcile de comerț electronic trebuie să aibă strategii de lichidare eficiente.

Chiar și cele mai de succes magazine de comerț electronic se confruntă cu probleme cu excesul de inventar și produsele care se mișcă lentă. Excesul de inventar are loc atunci când o companie deține mai multe stocuri decât are nevoie pentru a-și satisface cererea prevăzută. Din păcate, stocul în exces este un vinovat major pentru absorbția fluxului de numerar, care este sângele vital al fiecărei afaceri.

Concluzia este că mișcarea lentă și stocurile în exces nu sunt bune pentru afacerile de comerț electronic. Stocurile care se află doar într-un depozit reprezintă venituri irosite care ar putea fi folosite mai bine. Excesul de stoc poate duce, de asemenea, la cheltuieli generale mai mari, costuri de asigurare și întreținere, precum și taxe suplimentare.

În acest scop, iată câteva modalități dovedite prin care mărcile de comerț electronic pot transforma inventarul în exces în profit.

Rulați evenimente speciale de vânzări

Una dintre cele mai bune modalități de a muta stocul în exces și de a genera interesul clienților este transformarea vânzărilor speciale, de compensare a stocurilor, în evenimente:

• Vânzări flash: vânzările pe perioadă limitată care sunt aici și apoi dispar, vânzările flash creează urgență prin accesarea FOMO pentru consumatori. Stabilirea unei oferte pe termen scurt pentru produse acționează ca un stimulent atractiv pentru cumpărători, care vor cumpăra înainte de expirarea timpului. Vânzările flash pot fi o modalitate excelentă de a vinde o mulțime de produse în exces în doar câteva ore. Anunțând clienții prin e-mail sau rețelele sociale cu mult timp în avans, mărcile pot crea un sentiment de anticipare căruia clienții nu vor putea rezista.

• Vânzări de lichidare: Deoarece eliberează stocuri rapid, vânzările de lichidare periodice sunt una dintre cele mai bune strategii de lichidare. Vânzările de lichidare se adresează acei clienți care caută în mod activ să cumpere produse cu reduceri din ultimul sezon, care pot ajuta la creșterea vânzărilor și a profiturilor. O regulă de bază bună este să oferi reduceri la inventarul care nu s-a vândut de 3-6 luni. Bazați-vă pe e-mail și marketing pe rețelele sociale pentru a promova vânzările. Mărcile pot crea, de asemenea, o secțiune de lichidare permanentă pe site-ul lor, care oferă reduceri la inventarul învechit și în exces.

• Vânzări de articole specifice: lansarea unei reduceri care vizează un anumit produs sau tip de cumpărător poate reduce accentul pe articolele care se mișcă mai încet. Ca și în cazul altor strategii de evenimente de vânzări de evenimente, mărcile pot genera interes pentru vânzările de articole specifice prin campanii personalizate de e-mail sau rețele sociale. În acest fel, mărcile pot elimina stocurile, oferind în același timp o experiență personalizată pentru clienți.

Pachet de produse

Agruparea inventarului cu mișcare mai lentă cu articole populare este o modalitate inteligentă de a muta inventarul în exces. Brandurile pot apoi să comercializeze doar un articol și nu două (sau mai multe), iar clienții vor simți că primesc mai mult pentru banii lor. Gruparea produselor oferă, de asemenea, un stimulent clienților să cumpere chiar și acele produse pe care altfel nu le-ar fi cumpărat. Iată trei moduri eficiente de a combina produse:

• Pachet de produse complementare. Dacă un produs nu se mișcă, asociați-l cu articole similare care sunt. Produsele complementare pot fi grupate și vândute la un preț ceva mai mic decât dacă ar fi achiziționate separat. În acest fel, produsele cu mișcare lentă pot fi vândute fără a afecta profiturile.

• Grupați mai multe unități ale aceluiași produs. Gruparea aceluiași tip de produs, dar în culori sau dimensiuni diferite, îi poate ajuta să se vândă mai repede. Crearea de pachete de 2, 3 sau 6-șase pachete cu aceleași articole poate oferi clienților senzația de a obține mai mult pentru mai puțin. Această strategie funcționează bine în special pentru produsele mici.

• Combinați produse cu mișcare lentă cu cele mai bune vânzări. Asociați produse greu de vândut cu articole populare pentru a crește dramatic șansele de vânzare. Clienții care ar cumpăra de obicei produsul popular vor simți că primesc ceva în plus.

Includeți-le ca Freebies

Freebi-urile sunt o opțiune excelentă pentru lichidarea cu ușurință a produselor în exces. Giveaway-urile pot fi folosite ca un stimulent pentru a colecta adrese de e-mail sau a atrage clienții să cheltuiască o anumită sumă pe alte produse. Gândiți-vă: „Cheltuiți 75 USD pe cardigane de iarnă și obțineți o eșarfă gratuită”. Sau, „Înscrieți-vă pe lista noastră de corespondență și obțineți un hanorac exclusiv din fleece.” Scopul este de a oferi clienților ceva, astfel încât marca de comerț electronic să primească ceva în schimb care să beneficieze afacerea. Ca un bonus suplimentar, oferirea de produse gratuit poate avea, de asemenea, un impact pozitiv asupra recunoașterii mărcii.

Reexaminați strategiile de marketing și publicitate

Produsele cu mișcare lentă pot fi o funcție a strategiei de marketing. Schimbarea strategiilor de marketing pentru a pune elementele care se mișcă lentă în centrul atenției poate face obiectele în mișcare. Oferirea lor de plasare proeminentă pe site poate face ca produsele vechi să pară strălucitoare și noi și să genereze un nou interes. De asemenea, ar putea fi de ajutor folosirea de noi cuvinte cheie în titlurile și descrierile produselor sau postarea de fotografii noi care arată oameni care folosesc produsul.

Când totul eșuează

Când strategiile obișnuite de lichidare eșuează, există încă moduri în care mărcile de comerț electronic pot descărca inventarul în exces. Donarea de produse pentru cauze caritabile îi ajută pe cei care au nevoie și crește gradul de cunoaștere pozitivă a mărcii. Există o mulțime de organizații caritabile demne care sunt mai mult decât fericite să accepte donații. Majoritatea acestor organizații vor furniza și o chitanță, astfel încât articolele donate să poată fi utilizate ca deducere fiscală.

O altă posibilă soluție este să contactați furnizorii pentru a vedea dacă au prevederi pentru retururi sau schimburi. Dacă o marcă de comerț electronic are relații bune cu furnizorii săi, este posibil să fie dispusă să încheie o înțelegere. Deși acesta reprezintă un ultim efort, nu strică niciodată să întrebi.

Lichidarea este inevitabilă

Mișcarea lentă și stocul în exces este o problemă cu care fiecare retailer de comerț electronic DTC trebuie să se ocupe la un moment dat sau altul. Este pur și simplu natura comerțului cu amănuntul. Deci, a ști cum să transformi produsele vechi în profituri este o parte esențială a oricărei afaceri de comerț electronic. Stocurile în exces pot fi inevitabile, dar strategiile inteligente de control al stocurilor și de lichidare le pot ajuta.

Strategiile dvs. de lichidare includ evenimente de comerț electronic, cum ar fi vânzări flash, vânzări de lichidare și magazine specializate? Trebuie să îmbunătățiți gestionarea stocurilor? Scalefast poate ajuta. Discutați astăzi cu un expert Scalefast eCommerce pentru a afla mai multe și pentru a programa o demonstrație .