Cel mai bun mesaj de invitație LinkedIn pentru a-ți construi rapid rețeaua

LinkedIn se referă la crearea de conexiuni. Și având în vedere că platforma are peste jumătate de miliard de utilizatori din întreaga lume, este cel mai important site de rețea profesională – în special pentru agenții de marketing B2B.

Dar, dezvoltarea rețelei LinkedIn poate dura adesea mult timp. Și este greu să știi de unde să începi, mai ales dacă ești nou pe platformă. Iată câteva ghiduri dacă doriți să știți cum să scrieți mesaje LinkedIn care funcționează sau cum să contactați un recrutor pe LinkedIn.

Deci, cum puteți accelera acest proces fără a trimite mesaje plictisitoare și repetitive?

Iată tot ce trebuie să știți despre utilizarea LinkedIn, construirea unei rețele și obținerea de conexiuni noi și valoroase.

Psihologia unui mesaj rece de invitație LinkedIn

Extinderea la rece este greu de stăpânit. Mesajele reci au o rată de răspuns faimoasă – multe dintre aceste mesaje sunt pur și simplu ignorate sau șterse.

Cu toate acestea, LinkedIn s-a dovedit a fi un instrument eficient de informare. Este mai eficient decât e-mailul și este excelent pentru a genera clienți potențiali. Dar mesajul trebuie să fie elaborat în mod inteligent dacă doriți să obțineți un răspuns.

Așadar, cum poți crea mesaje de invitație reci pe LinkedIn?

Iată câteva dintre cele mai importante caracteristici ale mesajelor reci:

• Clar și concis
• Încurajează conexiunea
• Pozitiv și interesant
• Public țintă restrâns

Dacă doriți un răspuns, este esențial ca mesajele dvs. să fie extrem de personale și să manifeste interes. De asemenea, trebuie să fie clar. Încercați să nu scrieți mesaje lungi și divagatoare și asigurați-vă că intențiile dvs. sunt evidente. Spune-le ce poți face pentru ei și cum plănuiești să o faci.

Trimiterea invitațiilor persoanelor pe care le cunoașteți

Pe LinkedIn, poate fi necesar să trimiteți mesaje reci. Dar nu trebuie să fie toate. Începeți prin a vă conecta cu oamenii pe care îi cunoașteți este o modalitate excelentă de a începe.

Gândește-te – probabil că există deja o mulțime de oameni pe care îi cunoști pe LinkedIn. Le puteți găsi căutând prin pagina „Adăugați conexiuni” a LinkedIn. Puteți importa persoane de contact din contul dvs. de e-mail și apoi veți primi mai multe sugestii despre persoane pe care le cunoașteți.

S-ar putea să fii surprins de câte contacte ai, dar cu care nu te-ai conectat încă!

Dar, înainte de a parcurge lista și de a adăuga conexiuni, asigurați-vă că adăugați un mesaj personalizat.

De ce ar trebui să faci asta?

Pur și simplu, dacă nu utilizați LinkedIn, vă va trimite mesajul implicit de invitație. Și este atât de plictisitor! În plus, dacă nu le cunoști atât de bine, s-ar putea să-l ignore sau să-l ștergă.

Trimiterea de invitații la rece clienților ținți

Trimiterea unui număr mare de solicitări generice făcând clic în mod repetat pe „conectare” este ceva surprinzător de comun. Este ceva ce mulți oameni fac ca strategie de sensibilizare.

Dar, este o mare greșeală!

De ce?

Aceasta este una dintre cele mai proaste moduri de a prospecta. Și motivul pentru care este periculos este că, dacă destui oameni te marchează ca spam, contul tău ar putea fi suspendat – sau chiar interzis.

Crearea de rețele și crearea de conexiuni reale necesită mult timp. De asemenea, poate fi deranjant pentru unii oameni. Cu toate acestea, este un instrument de marketing foarte eficient.

Dacă doriți ca solicitările dvs. de conectare să fie acceptate, personalizați-vă întotdeauna solicitările. Scrieți un mesaj simplu care ajunge la obiect și asigurați-vă că este politicos și profesionist. Doar câteva propoziții, inclusiv un detaliu personal, atent sau care explică de ce doriți să vă conectați.

Atrageți oamenii să vă trimită solicitări de conectare

Ce se întâmplă dacă nu ar trebui să vă faceți griji că invitația dvs. LinkedIn va fi refuzată sau ignorată? Sau marcat ca spam? Sau, ce se întâmplă dacă nu ai nevoie să trimiți deloc o cerere?

Una dintre strategiile noastre preferate pentru creșterea rapidă a rețelei este de a determina oamenii să vă trimită cereri.

Primul pas esențial în acest sens este să vă asigurați că profilul dvs. LinkedIn este vizibil. De asemenea, ar trebui optimizat folosind metodele pe care le-am menționat mai devreme. Ar trebui să arate clar cine ești și ce faci – precum și cum poți adăuga valoare pentru ceilalți!

Trebuie să-ți convingi clienții potențiali că ești un plus valoros la rețeaua lor.

Există câteva trucuri pe care le puteți folosi pentru a obține mai multe solicitări. Una este să trimiți e-mail oricui se înscrie pe lista ta de corespondență și să îi inviti să se conecteze pe LinkedIn.

Sau, un alt mod în care puteți face acest lucru este prin vizualizarea multor profiluri. Când cineva vede că i-ai vizualizat profilul, unii dintre ei îl vor vedea pe al tău în schimb din curiozitate. Acest lucru poate duce la mai multe solicitări de conectare.

Evitați un mesaj de invitație LinkedIn plictisitor

Fiecare utilizator LinkedIn primește acest tip de invitație o dată în viață:

'Hei acolo,

Este James de la XYZ. Ajutăm companiile similare cu a ta să genereze clienți potențiali calificați și să stimuleze vânzările pe LinkedIn. Cred că veți găsi compania mea interesantă. Să luăm legătura!

Deși aceasta este abordarea clasică a mesajelor de invitație LinkedIn, este și cea care acumulează cele mai mici rate de conversie. Mai mult, acest mesaj de invitație necesită un profil excepțional și o potrivire produs-piață pentru a oferi rezultate semnificative.

Crearea mesajului ideal de invitație LinkedIn este o artă complexă de stăpânit, mai ales că ai doar 300 de caractere pentru a-ți captiva publicul. Cu toate acestea, este primul pas pentru a intra în contact cu prospectul dvs. Și dacă refuză, nu vei avea o a doua șansă.

Așadar, evitați să creați un mesaj de invitație plictisitor și monoton și, în schimb, scrieți note personalizate și care atrage atenția.

Abordarea grupului LinkedIn

Abordarea de grup a LinkedIn este o modalitate excelentă de a crește potențialul de extindere, mai ales că grupurile de membri sunt ideale pentru prospectarea comercială.

• Accesați grupurile LinkedIn pentru a vă bucura de:
• Atragerea de clienți potențiali calificați pe site-ul dvs
• Extinderea rețelei dumneavoastră profesionale și creșterea bazei de date de clienți
• Îmbunătățirea vizibilității, a descoperirii și a brandingului personal în industria și sub-nișa dvs
• Îmbunătățirea ratelor de conversie pe paginile dvs. de destinație
• Conectarea cu noi clienți potențiali și ghidarea lor mai departe în pâlnia de vânzări
• Îmbunătățirea listei de e-mailuri potențiali și creșterea loialității clienților
• Găsirea unui loc de muncă relevant și angajarea managerilor
• Direcționarea profilurilor hiperspecifice într-un anumit sector

Abordare țintită prin Calea Universității

Abordarea direcționată prin calea universitară este ideală pentru utilizatorii care au absolvit o universitate, un colegiu sau o școală cu o rețea extinsă de absolvenți.

Începeți prin a contacta absolvenții școlii sau universitare care se potrivesc cu publicul țintă. Trimiteți-le un mesaj personalizat și atrăgător, care să discute despre interesul dvs. comun de afaceri.

Puteți valorifica abordarea vizată prin calea universitară în două moduri:

• Mesajul de conectare și urmărire – Împărțiți mesajul în două note mai mici:

o Mesajul de conexiune : Aici, faci o prezentare și îi spui utilizatorului că ai fost la aceeași școală sau universitate

o Mesajul de urmărire : Începeți prin a aprecia utilizatorul pentru acceptarea conexiunii dvs. și apoi continuați să spuneți despre compania dvs

• Mesajul direct – Aici vă prezentați pe dumneavoastră, compania dumneavoastră și produsul specific într-un singur mesaj. Metoda mesajului direct este ideală pentru absolvenții care se potrivesc cu criteriile publicului țintă

Abordarea țintită prin calea universitară este o modalitate puternică de a genera clienți potențiali noi, deoarece crește marketingul din gură.

Abordarea captivantă care încalcă codurile

Treceți dincolo de a trimite mesaje de invitație LinkedIn plictisitoare și suprautilizate și încercați să trimiteți ceva îndrăzneț sau amuzant. De exemplu,

„Hei (nume de utilizator),

Am dat peste profilul tău în timp ce defilam fără minte prin gol. Poziția dvs. de muncă și rangul mi-au atras atenția, deoarece sunt cunoscut ca maestru în rezolvarea problemelor (profesiei dvs.) în (sub-nisa). Doriți să aflați mai multe despre mine și despre compania mea? Să luăm legătura!

Amintiți-vă că abordarea captivantă nu este potrivită pentru fiecare prospect, în special pentru CEO. Încercați acest mesaj de invitație dacă doriți să intrați în legătură cu un public mai tânăr. Sau puteți folosi această abordare pentru a ieși în evidență față de notele standardizate și pentru a crea o imagine relaxată și distractivă.

O abordare personalizată a problemei

O abordare personalizată a trimiterii unui mesaj de invitație vă permite să promovați relații organice și de lungă durată cu clienții potențiali.

Iată un exemplu de mesaje personalizate de invitație LinkedIn:

Bună ziua (Nume de utilizator),

Ti-am traversat profilul si am observat ca esti in (titlu). Sunt entuziasmat să înțeleg nevoile industriei de a oferi soluții bine adaptate. Care sunt, în opinia dumneavoastră, cele mai critice 3 probleme din (subiect specific).

Aștept cu nerăbdare să discutăm acest subiect cu tine.'

Abordarea de a solicita consiliere sau expertiză

O altă modalitate de a trimite un mesaj de invitație este prin a solicita sfaturi sau expertiză. Abordarea este ideală pentru utilizatorii care au un blog.

În acest fel, puteți genera clienți potențiali calificați, acumulând conținut de înaltă calitate. Ideea principală este să solicitați sfaturi pe un anumit subiect și să trimiteți un backlink ca răspuns.

Iată un exemplu:

„Hei, acolo (nume de utilizator),

Scriu un blog pe (temă) și încorporez sfatul experților. Ca (denumirea postului utilizatorului), ce sfaturi ai pentru (întrebare specifică)?

(Adăugați linkul site-ului) Aștept cu nerăbdare sfatul dvs.

Economisiți timp cu automatizarea

LinkedIn poate fi una dintre cele mai eficiente platforme de informare. Dar, respectarea sfaturilor de mai sus poate dura mult timp.

Dacă sunteți în căutarea unei opțiuni mai rapide, fără a face compromisuri la calitate sau rezultate, automatizarea este o alegere excelentă.

Automatizarea Octopus CRM LinkedIn vă poate ajuta să faceți acest lucru. Luând o mare parte din munca grea din proces, aveți mai mult timp să vă concentrați asupra altor domenii ale afacerii dvs.

Instrumentul nostru poate trimite solicitări automate, personalizate de conectare către potențiali clienți, precum și mesaje de urmărire și de mulțumire. În fat, vă puteți automatiza pâlnia astfel încât să se potrivească modelului dvs. de afaceri.

Octopus poate parcurge mii de profiluri simultan și poate trimite solicitări către conexiuni de gradul 2 și 3.

În plus, poate vizualiza automat profilurile și poate susține abilitățile conexiunilor dvs. în bloc, facilitând adoptarea strategiei pe care tocmai am menționat-o.

Prin automatizarea acestui proces, puteți vedea rapid îmbunătățiri ale rezultatelor dvs. pe LinkedIn. Vă puteți transforma canalul de generare de clienți potențiali, păstrând în același timp controlul total asupra contului dvs.

La ce răspund oamenii?

Liderii din industria B2B și factorii de decizie tind să deschidă și să răspundă la mesajele selectate, mai ales că sunt inundați zilnic cu milioane de noi solicitări de invitații.

Când trimiteți un mesaj de invitație pe LinkedIn, luați în considerare acești pași pentru a încuraja o rată de răspuns mai mare:

• Personalizare – Trimiterea unui mesaj de invitație personalizat este o modalitate excelentă de a atrage atenția cititorului instantaneu. Luați în considerare să menționați sau să trimiteți ceva anume
• Adecvare – Lansarea unei vânzări de la început poate fi o oprire completă. În schimb, încercați să construiți o conexiune înainte de a contacta
• Aplicabilitate – Adăugați valoare mesajului dvs. de invitație identificând ce beneficii poate obține publicul dvs. din produsul/serviciul dvs

Motive pentru care nu te poți conecta cu oamenii

Este posibil să observați că „Butonul de conectare” nu apare pe toate profilurile. Nu veți vedea funcția de conectare pe LinkedIn dacă:

• Nu ați reușit să vă confirmați adresa de e-mail principală
• E-mailul dvs. a fost respins
• Noile dvs. informații de e-mail necesită confirmare
• Sunteți deja conectat la utilizator (puteți verifica acest lucru uitându-vă la nivelul de conexiune)
• Trimiți profilului o solicitare de conectare anterior
• Membrul se află în afara rețelei dvs. sau are un profil privat

Ce faci dacă butonul Conectare nu apare?

Dacă ați urmat pașii discutați mai sus, dar tot nu vă puteți conecta cu un prospect. Puteți încerca:

• Trimiterea unui InMail – Numărul de InMail pe care le puteți trimite într-o lună variază în funcție de tipul de cont. Mai mult, puteți trimite mesaje pentru a deschide profiluri
• Urmărirea unui membru LinkedIn – O altă modalitate de a apărea pe radarul publicului țintă este urmărirea acestuia. În acest fel, activitatea ta va apărea în bara lor de notificări și îți pot trimite o invitație de conectare
• Vizitarea profilului unui client potențial – Vizualizarea profilului unui membru LinkedIn declanșează o notificare care îi informează potențialului că ați accesat pagina sa. În acest fel, publicul țintă poate fi interesat de profilul tău
• Aprecierea conținutului potențialului dvs. - Interacțiunea cu profilul LinkedIn al potențialului dvs. este excelentă pentru a stimula implicarea
• Participarea la evenimente similare – Participarea la același eveniment ca și prospectul dvs. vă permite să le trimiteți mesaje fără a vă conecta
• Alăturarea unor grupuri LinkedIn – Devenirea parte a unui grup LinkedIn vă permite să trimiteți mesaje fără a vă conecta

Cum ar trebui să ajungeți la o nouă conexiune?

Dacă sunteți destinatarul unei solicitări de conectare, puteți interacționa cu profilul LinkedIn trimițându-i un mesaj de „mulțumire”. Nu ratați șansa de a crea rețele și de a găsi clienți potențiali.

• Să discutăm câteva modalități prin care puteți ajunge la o nouă conexiune:
• În loc să te prezinți pe tine și pe compania ta, întreabă-i titlul postului și unde lucrează
• Concentrați-vă pe identificarea lucrurilor pe care le puteți face pentru potențialul dvs. și afacerea lor, în loc să trimiteți o vânzare
• Discutați ceva în comun pe care dvs. și potențialul dvs. aveți, cum ar fi o conexiune reciprocă, o universitate/facultate sau interese conexe

Cele mai bune practici atunci când ajungeți la o nouă conexiune

Cea mai critică parte a invitațiilor LinkedIn este brainstormingul unui mesaj care atrage atenția. Iată un ghid pas cu pas pentru a crea un mesaj de invitație super-eficient și atrăgător:

• Să ai un subiect clar – Treci dincolo de utilizarea unui „Bună ziua” plictisitor și întreabă-te „de ce trimit acest mesaj?”
• Prezintă-te – Personalizează-ți introducerea, astfel încât cititorul să se poată asocia mai bine cu mesajele tale
• Explicați de ce și ce scrieți – Majoritatea mesajelor de invitație nu includ o explicație clară a scopului mesajului. Faceți mesajul dvs. de invitație credibil utilizând metoda „împingeți și trageți”.
• Păstrați-l scurt și concis - Scrieți un mesaj de invitare scurt, dulce și care atrage atenția, care acoperă introducerea, scopul notei și ceea ce așteptați de la cititor

Concluzie

Dacă doriți să găsiți contacte noi și să vă conectați pe LinkedIn, acesta poate fi uneori un proces lung. Dar, nu trebuie să fie!

Găsirea de persoane pe LinkedIn este mult mai ușoară cu instrumentele potrivite. Și vă puteți îmbunătăți considerabil șansele ca cererile dvs. să fie acceptate.

Octopus CRM vă oferă tot ce aveți nevoie pentru a vă construi rețeaua și a construi relații profesionale folosind tehnicile din acest articol – și multe altele!