7 cele mai bune instrumente și software de marketing B2B de care aveți nevoie în 2022

Căutați noi instrumente de marketing B2B care vă vor ajuta să vă extindeți afacerea și să creșteți veniturile? Vă împărtășim câteva dintre instrumentele noastre preferate B2B, care vă vor ajuta să bifați aceste casete.

Marketingul B2B nu este ușor. Comerțul electronic are cel puțin ușurința ca clienții să poată achiziționa direct produse de pe site. Pentru B2B, trebuie să te ocupi cu generarea de clienți potențiali, urmărirea clienților potențiali, cultivarea clienților potențiali și apoi demonstrarea că marketingul a avut vreun impact asupra lui!

Dar amintiți-vă, scopul dvs. este să convertiți oamenii, nu afacerile, așa că elementele fundamentale sunt în continuare aceleași.

Am descoperit că 37% dintre specialiști în marketing se luptă să genereze clienți potențiali de înaltă calitate . Dar nu trebuie să fie cazul.

Cu instrumentele de marketing B2B potrivite, puteți urmări, genera și raporta mai bine clienții potențiali. Și știi la ce duce asta? Mai multe venituri la rezultatul final.

În acest blog, veți învăța:

• Ce este un instrument de marketing B2B și cum vă poate ajuta
• Instrumentele noastre preferate de marketing B2B și software-ul disponibil în prezent

Amintiți-vă: cea mai bună modalitate pentru agenții de marketing B2B de a-și optimiza eforturile de marketing este măsurarea acestora cu veniturile. Citiți cum Ruler poate atribui veniturile marketingului dvs. în acest blog scurt și dulce.

Ce sunt instrumentele și software-ul de marketing B2B?

Instrumentele de marketing B2B sunt soluții software care ajută companiile să comercializeze și să își vândă produsele sau serviciile altor companii.

Având în vedere că există atât de multe provocări de marketing în spațiul B2B, de multe ori este posibil să aveți nevoie de instrumente care să vă ajute să eliminați decalajul.

Fie că este vorba de automatizarea campaniilor de marketing, de atribuirea veniturilor dvs. închise clienților potențiali sau de gestionarea postărilor pe rețelele sociale, există un instrument de marketing B2B care vă poate rezolva problema.

De ce instrumente de marketing B2B aveți nevoie de fapt?

Cu atât de multe instrumente, de unde știi de ce instrument de marketing B2B ai nevoie de fapt?

Bugetele sunt strânse, așa că, deși s-ar putea să găsiți utile toate instrumentele enumerate mai jos, este posibil să nu le puteți justifica pe toate.

Pentru a înțelege de ce aveți nevoie, trebuie să vă puneți câteva întrebări cheie:

• Cu ce ​​mă lupt cel mai mult în rolul meu de zi cu zi?
• Cum ne putem ridica marketingul și de ce avem nevoie pentru a-l realiza?
• Ce ne-ar ajuta cel mai mult la creșterea marketingului nostru?

️ Notă
Mulți specialiști în marketing pun accent pe generarea de informații pe care le pot folosi pentru a lua decizii bazate pe date. Citiți ghidul nostru de marketing bazat pe date pentru a vedea cum vă poate ajuta să vă duceți marketingul la următorul nivel.

Instrumente și software de marketing B2B pe care trebuie să le încercați în 2022

După cum era de așteptat, există un instrument de marketing B2B pentru fiecare nevoie posibilă. Pentru a ajuta, am ales unul din fiecare categorie majoră.

asta este:

• Instrumente de atribuire de marketing B2B
• Instrumente B2B de generare de lead-uri și promovare
• Instrumente de marketing prin e-mail B2B
• Instrumente de marketing de conținut și SEO
• Instrumente de automatizare a marketingului B2B
• Instrumente de management al rețelelor sociale
• Instrumente de analiză de marketing B2B

Așadar, să fim blocați în primele 7 instrumente de marketing ale noastre pentru agenții de marketing B2B.

Instrumente de atribuire de marketing B2B

Am menționat mai devreme modul în care agenții de marketing B2B se luptă să genereze clienți potențiali de înaltă calitate. Dar asta pentru că mulți agenți de marketing B2B nu tind să urmărească dincolo de volumul de clienți potențiali.

Deși s-ar putea să vă puteți urmări trimiterile formularelor, apelurile primite sau chatul live, cel mai probabil nu puteți conecta acel nou client la:

• Un vizitator anonim al site-ului și sesiunile lor anterioare
• O oportunitate închisă în continuare

Acest lucru înseamnă că nu puteți atribui veniturile închise înapoi clienților potențiali și, la rândul său, nu îl puteți lega înapoi de marketingul dvs.

Dar, cu atribuire, poți. Ruler Analytics este un instrument cheie de atribuire de marketing pentru agenții de marketing B2B care doresc să-și dovedească eficacitatea și să-și optimizeze campaniile.

Înrudit : Iată tot ce trebuie să știți despre atribuirea de marketing B2B

Cu Ruler, puteți urmări fiecare client potențial (inclusiv sursa și comportamentul site-ului lor), plus puteți trimite toate datele de care aveți nevoie între aplicațiile în care aveți nevoie. Aceasta înseamnă că vă puteți conecta la Google Analytics și puteți vedea toate datele despre venituri. atribuite cu acuratețe canalelor de marketing, campaniilor și nu numai.

Prețuri: prețurile pentru atribuirea de marketing încep de la doar 199 GBP pe lună.

Incepe
Rezervați o demonstrație a Ruler Analytics pentru a începe. Nu sunteți pregătit pentru o demonstrație, descărcați acest ghid simplu pentru a afla de ce aveți nevoie de Ruler. Vă va ghida prin cele trei elemente de bază ale software-ului.

Instrument de marketing prin e-mail B2B

Dacă folosiți conținut descărcabil pentru a genera clienți potențiali noi și doriți să trimiteți cadențe vizate după descărcare, atunci veți avea nevoie de un instrument de marketing prin e-mail. ActiveCampaign este un instrument fantastic pentru marketing prin e-mail B2B, deoarece funcționează pentru a vă sprijini în eforturile dvs. de generare de clienți potențiali.

Motto-ul lor este că îi ajută pe clienți să transforme clienții potențiali în clienți în clienți repetați. ActiveCampaign oferă mai mult decât marketing prin e-mail. Puteți să vă conectați site-ul și să creați noi pagini de destinație pentru generarea de clienți potențiali, precum și formulare pentru a sta în bloguri și pagini de destinație cheie pentru a genera noi conversii.

Preț: ActiveCampaign oferă o perioadă de încercare gratuită de 14 zile și planuri încep apoi de la 9 USD pe lună.

Instrumente B2B pentru marketing de conținut și SEO

Ești puțin răsfățat de alegere când vine vorba de marketing de conținut și instrumente SEO cu nume mari precum SEMRush și Moz. Cu toate acestea, am ales să evidențiem Ahrefs, deoarece acesta este instrumentul pe care îl folosește propria noastră echipă de marketing.

În Ahrefs, puteți identifica oportunități de cuvinte cheie pentru conținut nou de blog, împreună cu variații lungi și analize ale concurenței. Este instrumentul perfect pentru începătorii și profesioniștii SEO și vă permite să vă maximizați generarea de clienți potențiali prin căutare organică.

Prețuri : Ahrefs oferă o probă gratuită de 7 zile și planuri încep apoi de la 99 USD pe lună.

Instrumente de automatizare a marketingului B2B

Nu orice echipă de marketing va avea nevoie de automatizare de marketing. Dar, este o opțiune excelentă pentru echipele cu buget mai mare care caută un instrument central pentru a gestiona mai multe fațete ale rezultatelor lor de marketing.

HubSpot este un gigant în spațiu, oferind opțiuni de gestionare a clienților potențiali alături de producția și distribuția de conținut. Nu numai asta, dar HubSpot are opțiuni solide pentru raportare și gestionarea contactelor, sincronizându-se cu toate celelalte instrumente cheie de marketing.

Înrudit : Cum să vă urmăriți clienții potențiali de marketing în HubSpot

Problema cu HubSpot este că devine destul de costisitor, destul de repede. Dacă vă puteți permite pachetul complet, veți avea toate instrumentele de care ați putea avea nevoie vreodată pentru a vă optimiza marketingul.

Preț: Puteți obține un cont HubSpot gratuit, dar capabilitățile sale sunt foarte limitate. HubSpot are un plan de prețuri complicat.

PS Căutați câteva alternative la HubSpot care să fie mai ușoare pentru soldul bancar? Consultați ghidul nostru complet pentru alternativele HubSpot .

Instrumente de chat live B2B

Instrumentele de chat live de pe site-ul dvs. sunt o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali noi. Folosim interfon și funcționalitatea acestuia funcționează bine. Puteți oferi ferestre pop-up pe baza activității utilizatorilor pe site-ul dvs., astfel încât să puteți trimite conținut și mesaje personalizate.

Înrudit: Aflați cum să urmăriți conversațiile și conversiile prin chat live

Și mai bine, îl puteți integra cu o mulțime de instrumente de marketing. Deci, puteți genera clienți potențiali noi pe Intercom care se leagă direct la campaniile din ActiveCampaign.

Preț: Sunt disponibile teste gratuite, dar planurile plătite încep de la 79 USD pe lună.

Instrumente de management al rețelelor sociale B2B

Instrumentele de marketing B2B pentru rețelele sociale sunt instrumente cheie și dacă sunteți în căutarea unui loc pentru a planifica, programa și analiza postările sociale.

Hootsuite este un instrument deosebit de robust pentru cei care doresc să-și gestioneze rețelele sociale. Puteți intra în legătură cu utilizatorii rețelelor sociale în fiecare etapă a călătoriei lor către clienți, puteți planifica campanii la nivel central cu echipa dvs. și puteți analiza modul în care strategia dvs. socială vă afectează rezultatul final.

Preț: sunt disponibile încercări gratuite de 30 de zile, iar planurile plătite încep de la 29 USD pe lună

Instrumente de analiză de marketing B2B

Când vine vorba de raportare, Google Analytics este clasic și greu de învins. Dar, așa cum am menționat mai devreme, are limitările sale. Dacă aveți persoane care efectuează conversii prin canale offline, atunci GA își pierde rapid vizibilitatea.

Înrudit: Limitările Google Analytics

Înseamnă că nu veți avea un flux precis de venituri introdus în tabloul de bord de analiză. Cu toate acestea, dacă utilizați un instrument precum Ruler Analytics, puteți reduce decalajul dintre vânzări și marketing.

Ruler va urmări fiecare client potențial de-a lungul întregii călătorii a clienților, inclusiv sursele pentru fiecare sesiune. Apoi, când clienții potențiali se transformă în vânzări, Ruler își poate scădea veniturile închise și le poate atribui cu acuratețe în instrumentele dvs. de analiză. Sau îl puteți descompune direct în Ruler.

Preț: Google Analytics este un instrument gratuit. Ruler începe de la 199 GBP pe lună pentru atribuirea de marketing.

Încheierea

Să te decizi cu privire la suita ta de instrumente de marketing ca agent de marketing B2B poate fi dificil. Probabil că plătiți deja pentru un CRM care poate include multe funcționalități menționate mai sus. Dar amintiți-vă, cea mai bună abilitate pe care o poate avea orice agent de marketing este să-și înțeleagă pe deplin rentabilitatea investiției.

Exact asta facem aici la Ruler. Înțelegeți cum Ruler vă atribuie veniturile și vă sprijină strategia de marketing. Sau începeți imediat cu Ruler rezervând o demonstrație cu echipa noastră pentru a vedea datele în acțiune.