9 strategii și sfaturi B2B LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali pentru 2023

Specialiștii de marketing B2B sunt responsabili pentru creșterea gradului de conștientizare, dar suntem și gardienii generării de clienți potențiali de calitate de care depind echipele noastre de vânzări. Dar pentru a genera clienți potențiali de calitate, specialiștii în marketing trebuie să își cunoască segmentele de audiență, cele mai bune practici pentru platformele preferate și canalele prin care vor avea cel mai mare succes.

În ceea ce privește cea mai bună platformă B2B, LinkedIn continuă să fie un candidat de top pentru ca agenții de marketing B2B să comunice cu publicul lor. Se pare că patru din cinci persoane de pe LinkedIn conduc deciziile de afaceri în compania lor – iar mărcile văd o rată de conversie de până la două ori mai mare pe LinkedIn în comparație cu alte platforme sociale.

Deci, cum pot agenții de marketing B2B să planifice o campanie de succes de generare de clienți potențiali pe LinkedIn în 2023? Citește mai departe.

Ce este generarea de lead-uri B2B?

O parte esențială a oricărei campanii de marketing digital, clienții potențiali reprezintă datele primare pe care le colectați direct de la clienți - e-mailuri, numere de telefon, preferințe de produse etc. Pentru a genera clienți potențiali, specialiștii în marketing folosesc o varietate de tactici de inbound marketing pentru a construi vizibilitate, conștientizare, și interes pentru potențiale perspective. Folosind rețelele sociale, postările de blog optimizate pentru motoarele de căutare, anunțurile plătite, marketingul prin e-mail și multe altele, specialiștii în marketing folosesc generarea de clienți potențiali pentru a identifica potențialele cele mai probabile să facă conversii.

În esență, generarea de clienți potențiali B2B este primul pas în călătoria cumpărătorului. Când specialiștii în marketing vorbesc despre „capturarea” clienților potențiali, înseamnă colectarea numelor și informațiilor de contact ale potențialilor cumpărători și urmărirea călătoriei acestora prin canalul de vânzări cu scopul, desigur, de a crește veniturile și vânzările.

Lectură similară: 9 strategii cheie de generare de clienți potențiali pentru companiile B2B SaaS

Generarea de lead-uri versus generarea cererii

Generarea de lead-uri și generarea cererii sunt împletite și adesea confundate una cu alta. Ambele lucrează pentru a insufla interesul pentru produsele sau serviciile unui brand, doar în moduri ușor diferite. Generarea de clienți potențiali se concentrează pe identificarea potențialilor clienți și pe dezvoltarea relațiilor cu acești potențiali, în timp ce generarea cererii se referă la crearea de conștientizare și interes pentru produsele și serviciile dvs.

Atât generarea de clienți potențiali, cât și generarea cererii necesită eforturi similare, cum ar fi identificarea piețelor țintă, efectuarea de cercetări și dezvoltarea strategiilor. Cu toate acestea, generarea cererii necesită adesea mai mult timp și cercetări semnificative pentru a înțelege cu adevărat ceea ce îi determină pe oameni să se intereseze de marca dvs. Dacă generați noi clienți potențiali, nu doriți neapărat să petreceți o mulțime de timp căutând informații perfecte care să atragă clienții potențiali, deoarece proiectați o rețea mai largă. Generarea de clienți potențiali se concentrează pe generarea de clienți potențiali cu tactici de captare specifice, cum ar fi o carte electronică descărcabilă gratuit, un set de filtre Photoshop gratuite sau ceva de valoare pentru publicul dvs., în schimbul informațiilor de contact ale acestora.

Lectură similară: Ghidul suprem pentru generarea cererii B2B

Folosind strategii eficiente de generare de clienți potențiali pe LinkedIn, mărcile pot beneficia de conectarea cu publicul lor la începutul canalului de vânzări pentru a crea puncte de contact frecvente prin postări, anunțuri, buletine informative și multe altele. De fapt, mărcile au înregistrat o creștere cu 33% a intenției de cumpărare din expunerea la reclame pe LinkedIn.

Având în vedere acest lucru, iată cele mai bune nouă sfaturi pentru dezvoltarea unei strategii de generare a clienților potențiali LinkedIn:

1. Creați o pagină de companie LinkedIn.
2. Creați grupuri LinkedIn.
3. Păstrați o prezență constantă.
4. Organizați webinarii și evenimente LinkedIn.

Sfaturi de strategie LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali

1. Creați o pagină de companie LinkedIn.

Paginile companiei permit companiilor să își creeze un profil pe site-ul de rețele profesionale. O pagină a companiei oferă utilizatorilor acces la informații despre companie și despre oamenii din spatele acesteia. Majoritatea companiilor B2B cu care lucrăm au ​​deja o pagină de companie, dar de multe ori pagina va fi relativ goală și actualizată rar, reducându-i valoarea.

2. Creați grupuri LinkedIn.

Cea mai mare diferență dintre LinkedIn și alte site-uri de rețele sociale este scopul din spatele fiecărui grup individual. În timp ce Facebook și Twitter sunt concepute pentru a vă ajuta să găsiți și să comunicați cu vechii colegi de clasă, prieteni, familie și alții cu interese comune, LinkedIn este construit pentru a ajuta profesioniștii să-și dezvolte cariera. În acest scop, există numeroase grupuri legate de industrii specifice, titluri de post și multe altele.

Mărcile pot folosi aceste grupuri prin alăturarea celor care sunt relevante pentru compania lor și prin crearea propriilor grupuri. Mărcile pot crea grupuri care atrag clienții ideali ca mijloc de a intra în legătură cu potențialii și de a obține feedback cu privire la ofertele lor, precum și grupuri care îi ajută să-și găsească talent și să îmbunătățească personalul.

3. Păstrați o prezență constantă.

La fel ca toate celelalte site-uri de socializare, LinkedIn necesită consecvență. Dacă postezi un articol o dată pe săptămână și apoi te deconectezi, nu te stabilești ca o prezență constantă. Este nevoie de o medie de cinci până la șapte afișări de marcă pentru ca cineva să-și amintească chiar de marca dvs. și 27 dintre ele pentru a le transforma într-un client.

4. Organizați webinarii și evenimente LinkedIn.

În timp ce evenimentele live au revenit cu un oarecare grad de succes, în 2021 și 2022, webinarii și evenimentele LinkedIn sunt încă o modalitate populară și accesibilă de a construi recunoașterea mărcii, credibilitatea și urmărirea. Aceste tipuri de prezentări live vă permit să vă conectați direct cu publicul dvs., să răspundeți la întrebări în timp real și să construiți o relație cu clienții potențiali și actuali.

Lectură similară: Patru motive pentru a vă comercializa afacerea cu webinarii

Sfaturi pentru reclame plătite pentru leadgen LinkedIn

Acum că ai o pagină de companie cu o prezență constantă, te-ai alăturat unor grupuri relevante (și poate ai creat unul de-al tău) și ai luat în considerare evenimente live și webinarii, este timpul să vorbim despre fundamentul unei strategii puternice pe LinkedIn pentru generația de lideri. : publicitate plătită PPC.

Avem 5 sfaturi cheie pentru a vă ajuta campania dvs. de anunțuri plătite LinkedIn B2B să aibă succes:

1. Redirecționați-vă publicul pe baza conținutului care rezonează cu el.
2. Canalizează adepții către paginile tale de destinație și conducă magneți.
3. Creați reclame grafice LinkedIn.
4. Folosiți formularele LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali.
5. Nu uitați să urmăriți.

1. Redirecționați-vă publicul pe baza conținutului care rezonează cu el.

Segmentele de public pot fi segmentate în grupuri în funcție de interese, date demografice, roluri de muncă, locație, convingeri și multe altele. De asemenea, puteți viza fiecare grup în mod individual, în funcție de modul în care s-au implicat anterior cu marca dvs. Să presupunem că doriți să trimiteți e-mailuri personalizate cuiva care a distribuit recent o postare pe blog despre categoria dvs. de produse. Ați putea face acest lucru prin direcționarea acelor persoane pe baza conținutului B2B cu care s-au implicat pe pagina companiei dvs.

Pe lângă utilizarea comportamentului lor pentru a-i redirecționa, puteți folosi datele despre comportamentul publicului dvs. ca bază pentru a-i viza pe cei care încă nu au interacționat cu marca dvs., pentru a identifica postările dvs. de pe LinkedIn cu cele mai bune performanțe și pentru a crea o cadență de conținut pe subiecte similare sau folosind strategii de scriere similare.

2. Canalizează adepții către paginile tale de destinație și conducă magneți.

Nu ratați oportunitățile de a vă comercializa produsele și serviciile, dar asigurați-vă că o faceți strategic. De asemenea, rețineți că LinkedIn este despre crearea de rețele, nu despre vânzare. Așa că nu încercați să utilizați exclusiv platforma pentru a vă prezenta marfa. Luați în considerare modul în care vă puteți folosi eforturile de publicitate plătită pe LinkedIn pentru a vă pregăti mai bine să interacționați cu clienții potențiali. De exemplu, puteți oferi o bucată de conținut exclusivă în schimbul participării lor la un sondaj, care vă va oferi mai multe date și informații pe care să le urmăriți mai departe în canal.

3. Creați reclame grafice LinkedIn.

Adăugând reclame grafice la strategia dvs. de marketing B2B, puteți viza clienți potențiali specifici în funcție de companie, rolul de muncă și dimensiunea companiei. Cu cât reclamele dvs. sunt mai direcționate, cu atât pot fi mai calitative potențialele dvs. Cheia aici este să vă asigurați că orice afișați într-adevăr rezonează cu publicul dvs. cheie, astfel încât anunțul static din colțul sau bara laterală a ecranului să îi oblige să-și intereseze (mai degrabă decât să-i enerveze).

4. Utilizați formularele LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali.

Când membrii LinkedIn fac clic pe anunțul dvs., datele lor de profil completează automat un formular pe care îl pot trimite cu un singur clic. Acestea vor economisi timp și efort și veți obține informații mai precise și complete despre clienții potențiali calificați.

5. Nu uitați să urmăriți.

Cel mai bun mod de a menține clienții potențiali interesați este de a oferi valoare de fiecare dată când interacționați cu ei. Aceasta include trimiterea de e-mailuri, apeluri ulterioare și chiar realizarea de vânzări. Dar înseamnă și să ne amintim de amploarea acelor puncte de contact. Este posibil să nu vezi roadele muncii tale luni de zile sau mai mult. (Serios, unele cicluri de vânzări B2B sunt atât de lungi!) Dar dacă investiți timp în urmărirea potențialului dvs. prin canalul de vânzări de la generarea de lead-uri până la conversie, veți vedea un impact pozitiv asupra conductei dvs.

Urmând aceste sfaturi, agenții de marketing B2B vor putea genera clienți potențiali de calitate de la LinkedIn pentru marca lor. Generarea acelor clienți potențiali este primul pas în canalul de vânzări pentru mulți potențiali și unul esențial pentru echipa de vânzări a companiei dvs. pentru a identifica clienții potențiali calificați, evitând timpul și efortul pierdut din partea tuturor. Dacă sunteți în căutarea de ajutor pentru a face ca strategiile de generare de clienți potențiali LinkedIn B2B să funcționeze pentru marca dvs., contactați-vă. Experții noștri le-ar plăcea să vă ajute marca să reușească pe LinkedIn.