3 strategii dovedite de generare de lead-uri B2B pentru afacerea dvs

Obiectivul generării de clienți potențiali B2B este de a stimula și capta atenția cumpărătorilor țintă și de a-i atrage în pâlnia de vânzări.

Strategiile de generare de clienți potențiali B2B se bazează în mare măsură pe canalele digitale și pe abundența de conținut online. Dar cantitatea nu înseamnă neapărat calitate. Este esențial să discerneți ce strategii alegeți și cum le implementați.

Cea mai mare luptă cu canalele digitale este ca mesajele și conținutul dvs. să iasă în evidență într-o lume online extrem de competitivă și aglomerată. Dar totul începe cu vizibilitate. Nu este vorba despre trimiterea de e-mail-uri oarbe către o listă de destinatari necunoscuți în speranța că 1-2% se angajează în eforturile tale.

Interesul cumpărătorului este înainte de orice. Un client potențial nu este un număr aleatoriu care a ajuns pe site-ul dvs. web - este clientul potențial de mare valoare care este la un pas de a păși în pâlnia dvs. de vânzări. Treaba ta este să le atragi atenția și să le arăți că soluția ta oferă valoare reală și le rezolvă problema.

Cu alte cuvinte, calitatea este numele jocului în generarea de lead-uri B2B. Dar pentru acest joc, aveți nevoie de niște strategii dovedite.

3 strategii dovedite de generare de clienți potențiali B2B pe care afacerea dvs. ar trebui să le folosească

Nu există niciun glonț de argint când vine vorba de generarea de lead-uri B2B. Marketingul cu adevărat eficient necesită o abordare pe mai multe direcții, folosind strategii diferite în marketingul inbound și outbound.

De exemplu, în timp ce marketingul outbound asigură implicarea imediată cu clienții potențiali și crește numărul de conversii, marketingul inbound este crucial pentru stabilirea încrederii și credibilității. Acesta este ceea ce face ca clienții potențiali să intre și să se miște în jos în pâlnia dvs. de vânzări. Fără el, eforturile tale de marketing stagnează.

Acestea fiind spuse, iată cele mai eficiente strategii de generare de lead-uri inbound și outbound în marketingul B2B astăzi.

1. Marketing de conținut

Inbound marketing cu conținut este încă una dintre cele mai bune modalități de a genera clienți potențiali promițători pentru afacerea dvs. Totul, de la postările de blog cu lider de gândire la infografice și videoclipuri distractive, pot aduce în mod constant trafic și oferă oportunități de implicare pentru publicul dvs. Cea mai bună parte: marketingul de conținut este o strategie eficientă de generare de clienți potențiali pentru toate companiile, mari și mici.

Dar asta nu înseamnă că poți lua cu ușurință producția de conținut.

Producerea de conținut de calitate înseamnă efectuarea multor cercetări asupra potențialilor dvs. clienți. Trebuie să determinați ce tip de conținut funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. De exemplu, o piață țintă ar putea răspunde mai bine la conținutul blogului, în timp ce videoclipurile ar putea funcționa mai bine pentru alta. O soluție CX bună, care oferă analize, va merge foarte mult aici, ajutându-vă să vă înțelegeți clienții existenți și să vă prezentați o imagine a tipului de clienți potențiali pe care ar trebui să-l căutați.

De asemenea, trebuie să vă dați seama ce fel de limbă funcționează cel mai bine cu publicul dvs. În timp ce B2B înclină în general spre tonuri mai profesionale, conținutul pe care îl creați trebuie, de asemenea, să reflecte vocea mărcii dvs. Dacă materialele de marketing ale mărcii dvs. sunt ușoare și accesibile, aveți nevoie de aceeași voce consistentă în conținutul dvs.

Cum determină conținutul SEO

Marketingul de conținut vă ajută să vă clasați organic pe Google și pe alte motoare de căutare și să vă creșteți vizualizările paginii. Motoarele de căutare sunt unul dintre cele mai bune instrumente pentru marketingul unei afaceri. Totuși, este nevoie de timp și efort pentru a produce conținut informativ de înaltă calitate, care să ofere publicului o valoare reală.

Toate acestea se leagă de ceea ce știți despre clienții dvs. Când înțelegeți problemele clienților dvs. și punctele lor dure, puteți crea conținut care să îi ajute în călătoria lor. Folosiți-vă clienții existenți ca bază și începeți să încercați provocările cu care se confruntă. Pune-le întrebări precum:

• Care sunt cele mai mari provocări profesionale ale lor?
• Cine sunt clienții lor și cum îi ajută ei?
• Ce fel de aspirații au cu cariera lor?
• De ce lucrează cu afacerea ta și nu cu concurenții tăi?

Când puteți răspunde la aceste întrebări, aveți o bază pentru conținutul pe care ar trebui să-l produceți. Rezolvarea problemelor clienților dvs. existenți înseamnă că puteți rezolva și problemele viitorilor clienți. Și când acești clienți îți găsesc conținutul prin căutare, vei fi generat un client potențial de înaltă calitate.

Asigurați-vă că strategia dvs. funcționează pentru clienții dvs. și este una cu care echipele dvs. de marketing și de conținut o pot ține constant. Consecvența are un impact semnificativ asupra SEO organic, așa că, cu cât ești mai consecvent, cu atât te vei clasa mai bine pe termen lung.

Marketingul de conținut necesită o investiție mare, dar este cea care ajută companiile să construiască cel mai bun angajament pe termen lung cu clienți potențiali de înaltă calitate. Încurajează loialitatea mărcii și încrederea față de clienții existenți și viitori. Și ar fi o mare greșeală să o ignori.

2. Marketing de căutare plătit

În timp ce marketingul de conținut și SEO necesită multă planificare, timp și efort, marketingul cu plata pe clic vă oferă rezultate rapid. Pentru cei neinițiați, reclamele cu plata-pe-clic sau PPC sunt reclame plătite care apar pe o pagină cu rezultate de căutare, cum ar fi Google sau Bing. Când un potențial client potențial face clic pe anunțul dvs., compania dvs. plătește furnizorului de căutare o sumă de bani stabilită.

Cel mai mare avantaj aici este că garantează vizibilitatea în zonele de căutare de mare valoare și volum mare. Puteți sări în primul rând pe principalele motoare de căutare și să arătați la clienții potențiali B2B de calitate pe care îi căutați. Afacerile mai mici pot concura cu ținute mai mari care le înving cu căutarea organică plătind pentru o campanie PPC.

Nu uitați de Social Media

Echipa ta de marketing are, fără îndoială, o prezență în rețelele sociale. Și, deși toată lumea cunoaște valoarea interacțiunii cu clienții existenți pe platformele sociale, nu vă grăbiți să respingeți căutarea plătită pe rețelele sociale pentru implicarea B2B.

Companiile pot folosi căutarea socială plătită pentru a crește calitatea și volumul clienților potențiali B2B. Locuri precum Facebook, Instagram, Twitter și mai ales LinkedIn pot fi o sursă uimitoare de clienți potențiali B2B prin publicitate plătită. Chiar și anunțurile bannere plătite de pe forumurile din industrie pot face minuni.

Toate se leagă

Cea mai bună parte este că marketingul de căutare plătit poate avea un impact direct asupra eforturilor dvs. de marketing de conținut, arătându-vă ce cuvinte cheie funcționează, îmbunătățindu-vă eforturile organice în același timp. Și puteți lega totul împreună cu eforturile dvs. existente de a vă promova blogurile, conținutul și campaniile pe care le aveți deja în calendarul dvs. de marketing.

3. Marketing prin e-mail

Mulți agenți de marketing se uită cu prudență la e-mail. Se vorbește mult despre cât de repede oamenii apasă butonul de dezabonare, dar asta este, în general, o reflectare a timpului și a mesajelor, mai degrabă decât a canalului în sine. E-mailul este încă unul dintre cele mai bune canale de ieșire disponibile în prezent – ​​vă faceți un deserviciu ignorând-o.

Când vine vorba de sincronizare, vă puteți aștepta la rezultate mai bune dacă așteptați până când clienții potențiali sunt mai jos în pâlnia de vânzări înainte de a trimite un e-mail. Dacă implicarea lor este scăzută, probabil că vă vor ignora e-mailul. Sau mai rău, i-ar putea îndepărta. Pe de altă parte, dacă interacționează activ cu site-ul tău web și au atins un prag minim, este timpul să începi să-i hrănești cu e-mailuri.

Aruncă o privire atentă la calitatea și tonul exploziilor tale de e-mail. Nu trimiteți mesaje generice. A depune puțin (sau mult!) Mai mult efort în copierea pe care o trimiteți vă va oferi rezultate mai bune. Din nou, treceți direct la obiect și explicați cum ceea ce oferiți rezolvă problemele cititorului și le oferă valoare.

3 tactici de trimitere prin e-mail la rece

E-mailurile reci sunt o provocare pentru a obține corect în marketingul B2B, deoarece afacerea dvs. nu are nicio implicare prealabilă cu compania căreia îi trimiteți. Dar, cu câteva sfaturi, poate fi o strategie excelentă de ieșire pentru a vă spori celelalte eforturi de e-mail.

Cheia este să faci o primă impresie bună pentru a obține cele mai bune rezultate posibile. Există câteva moduri prin care puteți face acest lucru:

• Fă-ți tema. E-mailurile la rece nu trebuie să fie oarbe. Aflați despre afacerea pe care o contactați și adaptați fiecare mesaj pentru afacerea respectivă.
• Fii concis în mesajele tale. Nu divaga mai departe cu limbajul de marketing și plictisește oamenii cu un e-mail lung. Treceți la obiect cât mai repede posibil și spuneți companiei de ce trimiteți e-mailuri și cum puteți ajuta.
• Luați o abordare ușoară. Dacă este potrivit, puțin umor poate merge mult. Atrage mai repede atenția persoanelor potrivite.

Urmăriți e-mailurile reci pe care le trimiteți clienților potențiali. Ca și în cazul altor canale de comunicare, lucrurile se pot pierde în traducere, așa că asigurați-vă că trimiteți cel puțin două mesaje ulterioare înainte de a elimina prospectul de pe listă.

Găsiți ceea ce funcționează pentru afacerea dvs

Generarea mai multor clienți potențiali B2B și împingerea mai multor perspective prin canalul dvs. de vânzări este o provocare pentru fiecare afacere, dar nu este imposibil cu strategiile și tehnicile potrivite. Cea mai bună abordare este includerea unei varietăți de strategii.

Dar, în același timp, este și ușor să fii prins în încercarea de a găsi strategiile care funcționează pentru afacerea ta. Marketingul de conținut vă va oferi cele mai bune rezultate? Ar trebui să faci all-in într-o campanie PPC? Cât de optimizată ar trebui să fie prezența ta socială?

Cel mai bun lucru de făcut în această situație este să nu te mai gândești și să începi să acționezi. Vorbește cu echipa ta despre câteva strategii asupra cărora poți fi de acord cu toții și apasă pe trăgaci. Rafinați și perfecționați strategiile care funcționează și aruncați-le pe cele care nu funcționează. Nu vă faceți griji prea mult cu privire la așa-numitele oportunități ratate.

În schimb, concentrați-vă pe a afla cât mai multe despre clienții dvs. Descoperi:

• Ce fel de site-uri web îi place să viziteze piața dvs. țintă
• Cum își iau marile decizii de cumpărare
• Care sunt cele mai mari puncte de durere ale lor în raport cu soluția dvs
• De cine depind pentru informații și expertiză

Acest tip de informații vă va permite să vă concentrați pe cele mai bune strategii care funcționează pentru afacerea dvs. și pentru clienții dvs.

Îmbunătățiți-vă clienții potențiali B2B cu SugarCRM

Fără îndoială, maximizarea strategiilor de generare de clienți potențiali B2B este crucială pentru succesul afacerii tale. Companiile cu cele mai bune rezultate și cu cea mai mare creștere au un lucru în comun: obsesia de a-și înțelege clienții și de a le rezolva problemele.

La Sugar, împărtășim această obsesie. Tocmai de aceea am construit SugarCRM, astfel încât companiile să își poată face cel mai bun marketing și gestionarea relațiilor cu clienții cu soluțiile noastre. Instrumentele noastre combină analiza sofisticată a datelor cu automatizarea vânzărilor și a marketingului, astfel încât să vă puteți înțelege piața și să construiți strategii care să atragă viitorii dvs. clienți B2B. Cu alte cuvinte, platforma noastră funcționează pentru tine, nu invers. Este mai ușor decât credeți, urmăriți videoclipul nostru și începeți astăzi.