B2B Influencer Marketing: Cum arată și cum să o faci corect

Ce influențează influențatorii B2B de succes? Ei bine, aproape orice și fiecare public.

Îmi place să mă consider un consumator exigent. Și totuși, de la cărți și lenjerie de pat până la aplicații de productivitate și echipamente de exerciții, străinii de pe internet m-au convins să cumpăr o cantitate surprinzătoare de lucruri. Oricât de mult încerc să o evit, nu sunt imună la puterea influencerilor.

Și, după cum se dovedește, nu sunt singur.

Piața globală de influență a fost evaluată la peste 16 miliarde de dolari în 2022, potrivit Statista. A crescut exponențial în ultimii cinci ani și se preconizează că va continua să se înmulțească în viitorul previzibil.

Iar influențatorii de astăzi nu sunt doar tineri fericiți de filtru, cu stiluri de viață de invidiat, care vând bunuri de larg consum precum sport și electronice. Personalitățile online generează, de asemenea, cerere pentru mărci B2B.

Dar de ce este marketingul de influență atât de puternic, cum arată marketingul de influență B2B în practică și cum poți folosi această strategie de marketing în creștere rapidă pentru a-ți umple conducta? În această postare, abordăm toate cele de mai sus.

De ce este marketingul de influență atât de reușit?

Marketingul de influență (cel puțin așa cum îl știm noi) este un concept relativ nou care a apărut odată cu ascensiunea fulgerătoare a platformelor de social media precum Instagram și YouTube. Dar secretul succesului său este înrădăcinat în comportamentul uman la fel de vechi ca vremea: dacă cineva în care îți place și în care ai încredere susține ceva, este mai probabil să crezi că are valoare. Un vot de încredere din partea unui egal are mai multă importanță decât chiar și campania publicitară cu cel mai mare buget.

De exemplu, cu toții avem cel puțin un prieten ultra trendy, cu o garderobă elegantă fără efort, o casă frumos decorată sau o cunoaștere enciclopedică a celor mai bune restaurante noi sub-radar. Le iei în serios recomandările pentru că le respecti și le apreciezi gustul.

Rețelele sociale ne oferă acces la milioane de acești oameni. Unele au urmăriri masive, în timp ce altele sunt mai de nișă, dar toate au un lucru în comun: un public loial și foarte implicat. Și atunci când acești influenți promovează un produs sau serviciu, adepții lor ascultă.

Gândiți-vă la marketingul de influență pe rețelele sociale ca la un marketing din gură în gură pus la treapta maximă. În loc ca un individ să recomande o marcă unui coleg, este un creator de conținut venerat, cu atenția a sute, mii sau chiar milioane de consumatori dornici.

Cum arată marketingul de influență B2B?

Pentru cei mai mulți dintre noi, cuvântul „influencer” evocă imagini cu bloggeri de 20 de ani, YouTuberi sau vedete TikTok. Dar definiția unui influencer este mult mai largă.

Petreceți doar câteva minute pe LinkedIn și veți vedea neapărat influenți de afaceri oferind sfaturi în carieră și obținând o serie de reacții și comentarii. Participați la o conferință din industrie și veți vedea și acolo persoane influente care vorbesc pe scene și își semnează cărțile.

În lumea B2B, influențatorii arată adesea mult mai mult ca lideri de gândire - oameni cu o istorie dovedită de succes și o urmărire dedicată a colegilor profesioniști dornici să se bazeze pe expertiza lor. Mărcile inteligente B2B prezintă aceste persoane în webinarii, mărturii și povești de succes.

Marketingul de influență B2B ar putea include un lider cunoscut al industriei tehnologice care discută despre meritele unui produs software pe podcast-ul lor sau care promovează un conținut de la o marcă care îi place pe Twitter.

5 sfaturi pentru a reuși cu marketingul de influență B2B

Dacă sunteți interesat să utilizați marketingul de influență B2B pentru a vă crește publicul și a atrage noi cumpărători, iată cinci sfaturi de care trebuie să țineți cont:

Identificați evangheliștii sau utilizatorii puternici existenți

Începeți prin a găsi avocați și evangheliști care deja cunosc și iubesc produsul sau serviciul dvs. Aceștia sunt clienți fericiți și activi care au avut succes cu oferta dvs. și ar putea fi dispuși să-și împărtășească părerea altora.

Apoi, concentrați-vă asupra persoanelor cu profil înalt, cum ar fi directorii seniori ai organizațiilor bine-cunoscute sau clienții care au strâns o urmărire activă (și relevantă) pe LinkedIn, Twitter sau în altă parte.

Nu neglijați puterea unui public restrâns

Influencerii nu trebuie să fie celebrități de pe internet cu milioane de fani – ei pot fi, de asemenea, profesioniști de zi cu zi, care exercită o mică influență. De exemplu, ați putea alege să lucrați cu un lider al industriei care atrage constant implicarea în postările lor LinkedIn, participă la mai multe organizații profesionale sau găzduiește un podcast de nișă. Uneori, cele mai mici audiențe sunt cele mai angajate.

Concentrați-vă pe dezvoltarea relațiilor pe termen lung

În timp ce un brand B2C poate contracta un influencer pentru a-și promova produsele sau serviciile prin una sau două postări sociale, marketingul pentru influență B2B are cel mai mare succes atunci când promovați relații continue. Selectați oameni cu care sunteți dispus să creșteți și să susțineți pe termen lung.

Oferiți-le tratament VIP, cum ar fi acces anticipat la funcții noi și cereți-le feedback pe măsură ce lansați actualizări. Introducându-le în procesele tale și aruncându-le o privire în culise, vei câștiga loialitate reală.

Nu vă așteptați la o creștere peste noapte a vânzărilor

Ciclurile de vânzări B2B sunt de obicei mult mai lungi decât B2C. Și adesea, sunt mult mai mulți factori de decizie implicați. Așadar, în timp ce o marcă de ochelari ar putea să înregistreze un salt aproape imediat în vânzări după ce un influenț al stilului de viață postează o poveste purtând ochelarii de soare, poate dura mai mult pentru a vedea profituri din marketingul influencer pentru, de exemplu, un dispozitiv medical sau un software de securitate cibernetică.

Amintiți-vă că integritatea și autenticitatea sunt cruciale

Cumpărătorii B2B pot vedea direct prin trucuri false și aprobări în scenă, așa că este vital să acordați prioritate autenticității. Acesta este motivul pentru care este util să căutați evangheliști existenți în baza dvs. de clienți, în loc să plătiți un lider de gândire cunoscut al industriei pentru a vă promova oferta. Dacă cineva este cu adevărat încântat de produsul sau serviciile dvs., acest lucru va apărea în poveștile pe care le spun publicului său.

Este ușor să presupunem că marketingul de influență va beneficia doar mărcilor B2C, dar există o mulțime de oportunități pentru organizațiile B2B de a valorifica și puterea influențelor. Atingând sferele de influență ale clienților fericiți, vă puteți extinde rapid acoperirea și vă puteți conecta cu noi cumpărători.

De ce Kuno?

La Kuno Creative, avem experți în valorificarea influențelor din industria dvs. și am ajutat companiile B2B din diverse industrii să obțină un impact măsurabil cu o strategie puternică de conținut. Dacă doriți să explorați mai multe despre cum vă putem ajuta, programați o oră pentru a vorbi cu noi.