Top 10 cea mai mare piață de comerț electronic B2B din lume 2022

În lumea afacerilor de astăzi, este mai important ca niciodată să găsim cele mai eficiente și mai rentabile modalități de a cumpăra și vinde produse. Acest lucru este valabil mai ales pentru comercianții de comerț electronic, care caută mereu modalități noi și inovatoare de a-și dezvolta afacerile. În această postare pe blog, vom arunca o privire la cea mai mare piață de comerț electronic B2B de top X din lume în 2022. Vom discuta despre ce face ca aceste piețe să aibă atât de mult succes și vom explora modul în care pot beneficia comercianții de comerț electronic.

Introducere pe piața de comerț electronic B2B

În ceea ce privește comerțul electronic, tranzacțiile business-to-business (B2B) tind să fie puțin mai complexe decât cele între consumatori. La urma urmei, întreprinderile cumpără și vând de obicei bunuri și servicii care sunt mai complexe și mai scumpe decât un articol de consum mediu.

Aici intervin piețele de comerț electronic B2B. Aceste platforme permit companiilor să găsească și să cumpere produsele și serviciile de care au nevoie de la alte companii, toate într-un singur loc. Acest lucru poate economisi timp și bani atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători, precum și pentru a simplifica întregul proces de tranzacție.

Dar cum funcționează piețele de comerț electronic B2B? Iată o privire asupra elementelor de bază:

1. Întreprinderile se înregistrează pe piață. Acest lucru se poate face individual sau ca parte a unui grup de companii.
2. Companiile creează apoi liste de produse sau servicii, detaliind ce vând și pentru cât. Acestea pot include, de asemenea, imagini, specificații ale produsului și alte informații relevante.
3. Cumpărătorii răsfoiesc listele pentru a găsi ceea ce au nevoie, apoi contactează vânzătorii pentru a negocia prețurile și a plasa comenzi.
4. Vânzătorii primesc comenzile, împachetează produsele sau serviciile și le trimit cumpărătorilor.
5. Cumpărătorii plătesc apoi vânzătorilor, utilizând de obicei un gateway de plată securizat pe platforma pieței.

Acest proces poate varia puțin de la o piață la alta, dar aceștia sunt pașii de bază implicați în majoritatea tranzacțiilor de comerț electronic B2B. Folosind o piață, în loc să efectueze tranzacții prin e-mailuri individuale sau apeluri telefonice, cumpărătorii și vânzătorii pot beneficia de eficiență și transparență sporite pe tot parcursul procesului.

Beneficiile utilizării unei piețe de comerț electronic B2B

Există o serie de avantaje ale utilizării unei piețe de comerț electronic B2B. Unele dintre cele mai notabile beneficii includ:

1. Eficiență și productivitate crescute

Un alt beneficiu cheie al utilizării unei piețe de comerț electronic B2B este că poate ajuta companiile să-și sporească eficiența și productivitatea. Acest lucru se datorează faptului că companiile pot folosi piața pentru a-și eficientiza operațiunile și pentru a reduce timpul și efortul necesar pentru a finaliza sarcinile. În plus, companiile pot folosi piața pentru a automatiza procesele și sarcinile, ceea ce poate îmbunătăți și mai mult eficiența.

2. Costuri reduse

Un alt avantaj al utilizării unei piețe de comerț electronic B2B este că poate reduce costurile. Acest lucru se datorează faptului că întreprinderile pot profita de prețurile mai mici ale furnizorilor și de tarifele de transport reduse. În plus, prin automatizarea anumitor procese, companiile pot economisi costurile cu forța de muncă.

3. Vizibilitate crescută

Un alt beneficiu al utilizării unei piețe de comerț electronic B2B este că poate crește vizibilitatea. Acest lucru se datorează faptului că companiile pot ajunge la un public mai mare de potențiali cumpărători și vânzători online. În plus, prin listarea produselor și serviciilor lor pe o piață, companiile pot obține expunere pe noi piețe.

4. O mai mare flexibilitate și alegere

Un alt avantaj al utilizării unei piețe de comerț electronic B2B este că oferă o mai mare flexibilitate și opțiune. Acest lucru se datorează faptului că companiile pot alege dintr-o varietate de platforme diferite pentru a se potrivi nevoilor lor. În plus, companiile pot selecta furnizorii și produsele potrivite în funcție de cerințele lor specifice.

5. Asistență pentru clienți îmbunătățită

Piața poate ajuta, de asemenea, companiile să își îmbunătățească serviciile și asistența pentru clienți. Acest lucru se datorează faptului că companiile pot folosi piața pentru a oferi clienților acces 24/7 la produsele și serviciile lor. În plus, companiile pot folosi piața pentru a oferi asistență și asistență clienților, ceea ce poate ajuta la îmbunătățirea nivelului de satisfacție a clienților.

Cele mai bune practici pentru a vă opera magazinele pe piața de comerț electronic B2B

Pentru a gestiona profitabil un magazin pe o piață de comerț electronic B2B, există câteva bune practici pe care le puteți urma pentru a vă asigura că profitați la maximum de experiență. Iată câteva dintre ele:

1. Asigurați-vă că aveți o ofertă de produse bine definită

Când vindeți pe o piață de comerț electronic B2B, este important să vă asigurați că oferta dvs. de produse este bine definită și ușor de înțeles. Aceasta înseamnă că ar trebui să evitați să vindeți produse prea variate și, în schimb, să vă concentrați pe vânzarea de produse care au legătură între ele. Acest lucru va face mai ușor pentru potențialii cumpărători să înțeleagă ce este ceea ce vindeți și, de asemenea, le va fi mai ușor să găsească ceea ce caută.

Un alt aspect important al vânzării pe o piață de comerț electronic B2B este să vă asigurați că prețurile dvs. sunt competitive. Aceasta înseamnă că ar trebui să vă cercetați și să aflați ce taxe alți vânzători pentru produse similare.

De asemenea, ar trebui să vă asigurați că vă păstrați prețurile actualizate, deoarece cumpărătorii vor putea să vă compare prețurile cu cele ale altor vânzători. Dacă prețurile dvs. sunt prea mari, este posibil să descoperiți că cumpărătorii vor fi reticenți să cumpere de la dvs.

2. Promovează-ți magazinul în mod vizibil pe site-ul tău web

O altă practică bună atunci când vindeți pe o piață de comerț electronic B2B este să vă promovați magazinul în mod vizibil pe site-ul dvs. Aceasta înseamnă adăugarea de link-uri către pagina magazinului dvs. de pe site-ul dvs. web, precum și adăugarea de butoane sau widget-uri care permit potențialilor cumpărători să navigheze cu ușurință la pagina magazinului dvs. Făcând acest lucru, puteți face mai ușor pentru potențialii cumpărători să găsească și să cumpere din magazinul dvs.

În plus, ar trebui să vă asigurați că site-ul dvs. este optimizat pentru clasarea în motoarele de căutare. Aceasta înseamnă utilizarea cuvintelor cheie relevante în conținutul site-ului dvs., precum și în titlurile și descrierile produselor dvs. Procedând astfel, îi puteți ajuta pe potențialii cumpărători să vă găsească cu ușurință magazinul atunci când caută produse online.

3. Folosiți imagini de înaltă calitate ale produselor dvs

Unul dintre cele mai importante aspecte ale oricărei experiențe de retail online este calitatea imaginilor folosite pe site. Acest lucru este valabil mai ales atunci când vindeți pe o piață de comerț electronic B2B, unde cumpărătorii vor lua decizii de cumpărare bazate în mare parte pe imaginile produselor pe care le vindeți. Aceasta înseamnă că ar trebui să utilizați imagini de înaltă calitate ale produselor dvs. pentru a face o impresie bună asupra potențialilor cumpărători.

În plus, asigurați-vă că utilizați imagini care sunt dimensionate și formatate corespunzător pentru piața pe care vindeți. De asemenea, este important să aveți mai multe imagini ale fiecărui produs, din unghiuri diferite și în diferite condiții de iluminare. Acest lucru va oferi cumpărătorilor o idee mai bună despre cum arată produsul și cum poate fi utilizat.

În cele din urmă, asigurați-vă că utilizați text alternativ descriptiv pentru toate imaginile produselor dvs. Acest lucru va ajuta cumpărătorii care caută anumite produse să găsească mai ușor înregistrările dvs.

4. Oferiți un serviciu bun pentru clienți

În cele din urmă, unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face atunci când vindeți pe o piață de comerț electronic B2B este să oferiți un serviciu bun pentru clienți. Aceasta înseamnă să răspundeți rapid la întrebările clienților, să abordați reclamațiile cu promptitudine și să oferiți un serviciu excelent pentru clienți în general. Făcând acest lucru, puteți crea o experiență de cumpărare pozitivă pentru potențialii cumpărători, ceea ce poate duce la mai multe vânzări în viitor

Top 10 cea mai mare piață de comerț electronic B2B

Piața globală de comerț electronic business-to-business (B2B) este de așteptat să crească la o rată de creștere anuală compusă (CAGR) de 17,8% din 2017 până în 2021, potrivit unui raport MarketsandMarkets.

Primele 10 piețe de comerț electronic B2B au reprezentat mai mult de 60% din piața globală în 2016. Iată cei mai mari 10 jucători din acest sector în creștere:

1. Alibaba

Alibaba este cea mai mare piață de comerț electronic B2B din lume, cu un volum total de mărfuri brute (GMV) de 547 de miliarde de dolari în 2016. Compania operează o serie de platforme diferite, inclusiv Alibaba.com, Tmall și Taobao. Alibaba deține și AliExpress, care este o platformă de comerț electronic B2C.

Alibaba a fost fondată în 1999 de Jack Ma, un fost profesor de engleză din Hangzhou, China. Compania a început ca o piață online pentru companii și producători chinezi, dar în curând sa extins pentru a include companii din întreaga lume. Astăzi, Alibaba este o putere globală de comerț electronic. Pe lângă platformele sale B2B și B2C, compania operează și o serie de alte afaceri, inclusiv cloud computing, plăți și logistică.

2. eBay

eBay este a doua cea mai mare piață de comerț electronic B2B din lume, cu un GMV de 175 miliarde USD în 2016. Compania oferă o gamă largă de produse și servicii, inclusiv business-to-consumer (B2C), consumer-to-consumer (C2C). ), și vânzările de la business-to-business (B2B). Platforma oferă, de asemenea, o varietate de servicii, cum ar fi procesarea plăților, transportul și logistica.

eBay are o gamă largă de produse și categorii care sunt disponibile pentru cumpărare. Companiile pot achiziționa orice, de la îmbrăcăminte și accesorii până la electronice și bunuri pentru casă. eBay oferă, de asemenea, o varietate de servicii, cum ar fi procesarea plăților, transportul și logistica.

eBay este o platformă excelentă pentru companiile de toate dimensiunile pentru a-și vinde produsele și serviciile online, cu o gamă largă de funcții și instrumente pe care companiile le pot folosi pentru a-și gestiona vânzările și operațiunile. eBay oferă, de asemenea, o serie de oportunități de marketing și promovare de care companiile pot profita pentru a ajunge la un public mai larg.

3. Amazon Business

Amazon Business este a treia piață de comerț electronic B2B ca mărime din lume, cu un VMA de 85 de miliarde de dolari în 2016. Amazon Marketplace oferă peste 2 milioane de produse și servicii de afaceri, ceea ce o face un ghișeu unic pentru afaceri de toate dimensiunile. Amazon Business deservește peste 150.000 de întreprinderi și organizații din Statele Unite.

Amazon Business oferă o serie de funcții care sunt concepute pentru a facilita companiilor să găsească și să cumpere produsele de care au nevoie. Acestea includ prețuri numai pentru afaceri, reduceri de cantitate, beneficii de livrare Amazon Prime și capacitatea de a crea și gestiona mai multe conturi de utilizator. Amazon Business oferă, de asemenea, o serie de opțiuni de plată, inclusiv comenzi de cumpărare, carduri de credit și transferuri ACH.

4. ECPlaza

ECPlaza este o platformă de comerț electronic B2B din Coreea de Sud care a fost fondată în 1995. Site-ul oferă peste 10 milioane de produse de la peste 200.000 de furnizori înregistrați. ECPlaza a fost un pionier în industria comerțului electronic și a fost recunoscut drept unul dintre primele 100 de site-uri din Coreea de Sud. Compania se concentrează puternic pe întreprinderile mici și mijlocii și oferă o gamă largă de servicii pentru a le ajuta să-și dezvolte prezența online.

ECPlaza este o alegere excelentă pentru companiile care caută o platformă de comerț electronic accesibilă, ușor de utilizat, cu o selecție largă de produse și furnizori. Site-ul oferă o varietate de funcții și instrumente pentru a ajuta companiile să-și dezvolte vânzările online, inclusiv listări de produse, directoare cu furnizori, protecția cumpărătorilor și multe altele.

5. Europages

Europages este o platformă europeană de comerț electronic B2B care a fost fondată în 1993. Site-ul oferă peste 5 milioane de produse de la peste 350.000 de furnizori înregistrați. Platforma este disponibilă în 26 de limbi și acoperă peste 60 de țări.

Fiind o platformă puternică de comerț electronic B2B, Europages oferă o gamă largă de produse de la furnizori din întreaga lume. Platforma este ușor de utilizat și este disponibilă în 26 de limbi, făcând-o accesibilă utilizatorilor din întreaga lume. Piața are o prezență internațională puternică și face parte din grupul Fournisseurs.com, ceea ce îi conferă și mai multă credibilitate.

6. Surse globale

Global Sources este o platformă de comerț electronic B2B cu sediul în Hong Kong, care a fost fondată în 1971. Site-ul oferă peste 1 milion de produse de la peste 50.000 de furnizori înregistrați. Global Sources este un site popular pentru cumpărătorii care caută produse din categoriile electronice, modă și casă și grădină.

Global Sources are un program de furnizori verificați pentru a ajuta cumpărătorii să găsească furnizori de încredere. Programul cere furnizorilor să trimită licențe de afaceri și alte documente pentru a-și dovedi legitimitatea. Global Sources oferă, de asemenea, un program de protecție a cumpărătorilor care acoperă comenzile care nu sunt primite sau care nu sunt așa cum sunt descrise.

Site-ul oferă două opțiuni de abonament: gratuit și cu plată. Membrii plătiți au acces la funcții suplimentare, cum ar fi informații de contact pentru furnizori și clasamente mai înalte în căutare.

7. Fashion United

Fashion United este o platformă de comerț electronic B2B cu sediul în Amsterdam pentru mărci de modă și retaileri care a fost fondată în 1998. Site-ul oferă peste 1 milion de produse de la peste 20.000 de mărci și retaileri înregistrate. Compania are 10 angajați și are sediul în Amsterdam.

Platforma de comerț electronic Fashion United oferă o serie de funcții care sunt concepute pentru a ajuta mărcile de modă și comercianții cu amănuntul să vândă online, inclusiv un catalog de produse, gestionarea comenzilor și integrarea expedierii. Site-ul oferă, de asemenea, un blog și un forum unde membrii pot discuta despre cele mai recente tendințe în modă și pot împărtăși sfaturi și sfaturi.

Pe lângă platforma sa de comerț electronic, Fashion United oferă și o serie de alte servicii pentru mărcile de modă și comercianții cu amănuntul, inclusiv dezvoltarea de mărci, design web și marketing pe rețelele sociale.

8. Fabricat în China

Made-In-China este o platformă chineză de comerț electronic B2B care a fost fondată în 2000. Site-ul oferă peste 15 milioane de produse de la peste 500.000 de furnizori înregistrați.

Compania a crescut rapid în ultimii ani și acum are peste 60 de milioane de utilizatori activi lunar. În 2018, a fost clasată ca a șasea cea mai mare platformă de comerț electronic B2B din lume după cota de piață.

Made-In-China este o alegere populară pentru cumpărătorii care caută produse de calitate la prețuri mici. Site-ul oferă o gamă largă de categorii de produse, inclusiv electronice, mașini, produse chimice și multe altele.

9. Poarta Dh

Dh Gate este o platformă indiană de comerț electronic B2B care a fost fondată în 2007. Site-ul oferă peste 14 milioane de produse de la peste 400.000 de furnizori înregistrați. cumpărătorii pot găsi produse în categorii precum electronice, modă și casă și grădină.

Dh Gate este un loc minunat pentru a găsi oferte bune pentru comenzile în vrac. Site-ul oferă reduceri de până la 50% la comenzile angro. Dh Gate este, de asemenea, o opțiune bună pentru dropshipping. Dropshipperii pot folosi site-ul pentru a procura produse și pentru a le livra direct clienților lor.

10. TradeKey

TradeKey este o platformă pakistaneză de comerț electronic B2B care a fost fondată în 2006. Site-ul oferă peste 10 milioane de produse de la peste 100.000 de furnizori înregistrați. TradeKey este o alegere populară pentru companiile pakistaneze, deoarece oferă o mare varietate de produse, prețuri competitive și un serviciu bun pentru clienți.

Învelire

Deși există multe piețe de comerț electronic B2B în lume, aceste zece reprezintă unele dintre cele mai mari și mai populare platforme. Dacă doriți să vă extindeți afacerea la nivel internațional, merită să luați în considerare vânzarea pe una sau mai multe dintre aceste piețe. Ele oferă o bază mare de clienți și vă pot ajuta să ajungeți pe noi piețe la care altfel nu ați avut acces.