Marketing afiliat B2B: 9 sfaturi pentru a stimula generarea de clienți potențiali

Marketingul afiliat B2B devine o parte indispensabilă a afacerii online în 2022. Ce se întâmplă dacă există o cale pe care trebuie să o descoperi încă între aceste eforturi de marketing și bannere? Cum puteți profita de puterea marketingului afiliat pentru a genera venituri mai continue pentru afacerea dvs.?

Majoritatea companiilor se bazează pe reclame pentru a genera clienți potențiali, ceea ce poate fi costisitor. Cu toate acestea, atunci când utilizați o strategie cu costuri reduse, cum ar fi Marketingul afiliat B2B, veți observa o diferență în calitatea recomandărilor.

Sfaturi de marketing afiliat B2B pentru generarea de clienți potențiali

Dacă sunteți o companie care caută modalități de a genera mai mulți clienți potențiali, ați ajuns la locul potrivit. În acest articol, vom trece peste strategiile pentru generarea de clienți potențiali folosind marketingul afiliat B2B.

Când utilizați aceste strategii, veți vedea afacerea dvs. dezvoltându-vă într-un ritm exponențial. Niciuna dintre aceste abordări nu ar putea funcționa pentru dvs., așa că va trebui să găsiți una care să funcționeze.

Afacerile din zilele noastre nu acordă prioritate marketingului afiliat B2C, mai ales când există o altă strategie fantastică care funcționează. Pe măsură ce internetul evoluează, această strategie are capacitatea de a vă transforma afacerea la scară largă.

Dacă afacerea dvs. este specializată în vânzări B2B, această strategie vă va asigura că primiți clienți potențiali consecvenți de la fiecare vizitator. Cu alte cuvinte: un set selectat de oameni care sunt cei mai înclinați să acționeze după oferta dvs.

Valoarea enormă a acestei strategii de marketing este uluitoare și pierzi dacă nu ai folosit-o încă.

Iată câteva strategii de marketing afiliat B2B care vă vor ajuta afacerea .

1. Obțineți cei mai buni afiliați

Găsirea afiliatului „potrivit” este una dintre primele provocări cu care vă puteți confrunta dacă decideți să vă desfășurați campaniile prin marketing afiliat.

Nenumărați afiliați sunt întotdeauna dispuși să vă ajute afacerea să reușească sau să eșueze. Puteți, totuși, să selectați afiliatul potrivit doar dacă vă faceți timp pentru a vă face temele.

Apropo, dacă sunteți în căutarea unui software afiliat pentru a vă alimenta afacerea afiliată, ar trebui să alegeți Scaleo. Acest software de marketing afiliat vă permite să creați programe de marketing afiliat care pot fi, de asemenea, integrate cu instrumente de generare de clienți potențiali.

2. Stabiliți-vă scopul

Unul dintre primele lucruri pe care ar trebui să le faceți înainte de a utiliza o strategie de marketing este să efectuați o introspecție extinsă. Ar fi de ajutor dacă ai decide care sunt obiectivele tale și cum intenționezi să le atingi.

Stabilirea unui obiectiv este singura metodă pentru a determina dacă o strategie sau un sfat a fost benefic. Veți putea urmări creșterea în acest fel.

Vânzările sunt obiectivul cel mai răspândit pentru companii. Cu toate acestea, modul în care se realizează o astfel de acțiune este semnificativ. Cu cât un utilizator face mai mulți pași pentru a obține un obiectiv, cu atât este mai puțin probabil să reușească. Dacă doriți să vă creșteți lista de e-mailuri, creați o pagină de destinație atrăgătoare pentru a atrage oamenii să se înscrie imediat.

După ce ați ajustat procesele, gândiți-vă care sunt punctele esențiale pentru afacerea dvs. Scopul tău ar putea fi să crești vânzările afiliaților sau să crești dimensiunea listei tale de e-mail; în acest caz, veți plăti un comision pentru fiecare persoană care se înscrie.

Această paradigmă vă permite să plătiți pentru valoare, mai degrabă decât să pierdeți bani urmărind umbre.

Derularea unei campanii de marketing afiliat B2B este grozavă dacă te bazezi pe acțiuni precum înscrieri la buletine informative, mesaje de chat și interogări prin e-mail. Acest lucru se datorează faptului că plata numai pentru trafic poate să nu fie cea mai bună opțiune.

3. Automatizați e-mailurile dvs. de generare de clienți potențiali

A existat o tendință recentă pe care companiile o experimentează de ceva timp. Se numește automatizare de marketing. Poate vă întrebați despre ce este toată entuziasmul, dar ar trebui să știți că această strategie este de încredere.

Automatizarea, după cum probabil știți, reduce volumul de lucru manual. Dacă duceți această strategie cu un pas mai departe, veți crea un număr mare de clienți potențiali zilnic.

Sunt disponibile și alte opțiuni software de marketing prin e-mail, inclusiv MailChimp, care este gratuit pentru primele 2000 de e-mailuri. Luați în considerare experiența utilizatorului atunci când selectați un software de e-mail sau un instrument de utilizat. Se recomandă alegerea unui software cu o interfață de utilizare ușor de urmărit.

Prin automatizarea majorității e-mailurilor dvs., puteți face crearea de clienți potențiali mai eficientă și mai convenabilă. Acest lucru se datorează faptului că puteți trimite e-mailuri personalizate consumatorilor individuali pe baza unor evenimente specifice, cum ar fi abandonarea coșului.

4. Determină-ți valoarea

Când lucrați cu software de marketing afiliat, cum ar fi Scaleo , trebuie să definiți valoarea afacerii dvs. și cât de mult sunteți dispus să investiți. Deoarece afacerile variază în acest aspect, poate fi necesar să lucrați în limita bugetului dvs. Ceea ce compania A consideră a fi costisitor poate diferi de ceea ce compania B consideră că are un cost ridicat.

Trebuie să construiți o valoare Cost Pe Acțiune pentru a vă determina valoarea. Această acțiune este doar o metodă de plată pentru o anumită sarcină care a fost finalizată. Ar putea fi o înscriere la un buletin informativ, un apel telefonic sau orice altă acțiune pe care o considerați necesară.

Valorile pe care le atribui fiecărei acțiuni vor varia sau toate pot funcționa împreună pentru a atinge un obiectiv comun. Dacă călătoria cumpărătorului dvs. are trei pași, valoarea pe care o atribuiți fiecărui nivel, acțiune sau punct va fluctua.

Citirea unui articol de blog, înscrierea la newsletter și achiziționarea unui produs din magazin ar putea fi printre acțiunile de evaluat. Puteți oferi 2 USD pentru o astfel de acțiune în schimbul unei postări pe blog. Puteți pune o valoare de 5 USD pentru înscrierile prin e-mail și o valoare de 10 USD pentru achizițiile de produse.

Când îți evaluezi valoarea, asigură-te că găsești un echilibru. Nu doriți să vă aflați într-o situație în care plătiți afiliatul prea mult sau prea puțin.

5. Ajută-ți afiliații să reușească

Fiecare interacțiune business-to-business trebuie să obțină o poziție câștig-câștig, altfel vor apărea probleme. După ce ați determinat cel mai bun program de marketing afiliat cu care să vă ocupați, trebuie să verificați că aceștia sunt compensați pentru clienții potențiali pe care îi trimit.

Pentru a le servi mai bine, oferiți-le modele și informații detaliate despre produsele și serviciile dvs. De asemenea, puteți contribui la orice media sau fotografii relevante, dacă le aveți.

Veți putea crea bannere, coduri de reducere și multe altele - folosind Scaleo. Dacă întâmpinați orice problemă, serviciul pentru clienți este întotdeauna disponibil pentru a vă ajuta și îndruma.

De asemenea, asigurați-vă că site-ul dvs. este rapid și ușor de utilizat. Dorim să ne asigurăm că fiecare vizitator recomandat are o experiență pozitivă. Imaginați-vă impactul plății unei taxe pentru fiecare înregistrare prin e-mail și al luării unui utilizator în 10 minute pentru a o face.

Fără îndoială, va avea un impact atât asupra dvs., cât și asupra afiliaților dvs. Înainte de a lansa un program de marketing afiliat, asigurați-vă că site-ul dvs. este rapid, receptiv și ușor de utilizat.

6. Evaluează-ți performanța

Odată ce afacerea dvs. de marketing afiliat este activă, puteți alege să le ignorați și să vă relaxați în timp ce clienții potențiali vin, nu? Poate părea atrăgător, dar nu este în interesul tău. Trebuie să vă monitorizați în mod constant programele de afiliere.

Trebuie să efectuați întotdeauna evaluări pentru a vă garanta că realizați recompensele acestei scheme de marketing afiliat. Acest lucru se face pentru a determina care canale aduc cele mai multe clienți potențiali și care nu.

Dacă un canal afiliat nu vă oferă valoare, puteți oricând să renunțați și să explorați opțiuni alternative. Nu veți ști niciodată dacă obțineți profit dacă nu monitorizați și analizați performanța.

Următoarele sunt câteva dintre întrebările pe care ar trebui să le puneți în timpul fiecărei evaluări.

Răspunsurile la aceste întrebări vă vor ajuta să treceți la următorul nivel :

• Ce cale de marketing aduce cei mai mulți bani și de ce?
• Care dintre afiliații mei are cel mai prost performanță?
• Există cineva care este un agent de marketing afiliat mai bun?
• Cum îmi pot ajuta agenții de marketing afiliați să atingă un nivel mai ridicat de succes?
• Investiția mea are un randament bun?

Dacă urmați evaluări de genul acesta în fiecare lună, veți observa că rezultatul se schimbă în fiecare lună. Ca urmare, trebuie să continuați să faceți acest lucru. Fiecare rezultat vă va ajuta să luați decizii și să vă asigurați că profitați la maximum de investiția dvs.

7. Furnizați conținut educațional

Pentru a îmbunătăți performanța afiliatului dvs., poate fi necesar să-i educați cu privire la importanța succesului. Puteți să vă ajutați afiliații să înceapă oferind un tutorial pas cu pas. De asemenea, ar trebui să vă asigurați că aveți resurse și instrumente digitale accesibile convenabil care vă ajută la crearea mărcii.

Programele dvs. de afiliere tind să vă reprezinte afacerea mai bine și cu o imagine sau vizual mai bună dacă sunteți foarte interesat de școlarizare.

Comunicarea eficientă este esențială pentru succesul în marketingul afiliat B2B. Este esențial să ai o pagină dedicată pe site-ul tău web pentru a vedea ghidurile și documentele de branding.

Veți putea menține o relație pozitivă cu afiliatul dvs. ca urmare a acestui fapt.

8. Împărtășește-ți ciclul de vânzări

Spre deosebire de programele de marketing afiliat B2C, programele de marketing afiliat B2B au o întorsătură unică. Acest lucru se datorează faptului că ciclul de vânzări este mai lung în B2B decât în ​​B2C. Dacă sunteți un afiliat care lucrează frecvent cu afiliați B2C, poate fi necesar să îi notificați despre această modificare minoră. Nu vor abandona programul ca urmare a nerăbdării.

Parteneriatele de vânzări B2B, pe de altă parte, tind să aibă o durată de viață mai lungă, cu un potențial de profit semnificativ. Într-adevăr, afiliații din afacerea B2B obțin întotdeauna beneficiile răbdării lor.

Dacă sunteți o afacere și încă vă gândiți la marketingul afiliat B2B, faceți o greșeală. Nu trebuie să te gândești la asta deoarece această strategie de marketing generează o mulțime de clienți potențiali. În cazul în care nu știai despre asta, un studiu a constatat că aproape 90% dintre agenții de publicitate consideră marketingul afiliat ca fiind destul de important în strategia lor de marketing.

Profitând de această oportunitate, vă veți putea propulsa afacerea către noi culmi. Cu toate acestea, dacă pierzi din vedere această strategie frumoasă, s-ar putea să nu-ți dai seama niciodată ce pierzi.

9. Oferiți un stimulent competitiv

Cel mai probabil, nu ești singura afacere din industria ta. Asta înseamnă că aveți concurenți care își doresc același lucru pe care îl doriți. În această situație, cum te ridici în fața unei asemenea ostilități?

Singura soluție este prin motivație și cu cât stimulentul este mai mare, cu atât mai bine.

Cu toate acestea, nu trebuie să oferiți atât de mult, deoarece vă afectează negativ afacerea.

De ce ar trebui acești afiliați să vă promoveze produsele mai degrabă decât produsele concurenților dvs.? De aceea au nevoie de toată inspirația pe care o pot obține.

Pentru a lucra cu cel mai bun program de afiliere, poate fi necesar să ieși în evidență din mulțime. În acest fel, acordați atenție afacerii dvs., permițându-vă și să lucrați cu cei mai buni.

Când lucrați cu cele mai bune programe de afiliere, veți primi o mulțime de clienți potențiali. Dacă serverul dvs. de găzduire este insuficient, poate fi necesar să vă îmbunătățiți înainte de a accepta un astfel de trafic.

Cum să reușești în marketingul afiliat B2B?

Pentru a avea succes cu această strategie de marketing, trebuie să ai următoarele calități: să colaborezi cu afiliații de top verificând în permanență performanța. Veți primi un flux constant de clienți potențiali dacă vă asigurați că agenții dvs. de marketing afiliați beneficiază de parteneriat.

Beneficiile marketingului B2B sunt semnificative, motiv pentru care ar trebui să încercați această strategie de marketing.

Folosirea strategiilor de marketing afiliat B2B nu vă împiedică să experimentați cu alte metode de marketing. Ca afacere, scopul tău ar trebui să fie să testezi cât mai multe canale posibil înainte de a te hotărî pe unul care dă cele mai bune rezultate.

Monitorizați-vă întotdeauna performanța și eliminați afiliații cu performanțe slabe pentru a profita la maximum de investiția dvs. Când puteți evalua și acționa în mod constant pe baza informațiilor obținute, veți găsi afacerea dvs. prosperă în cel mai scurt timp.

Concluzie

Dacă doriți să obțineți clienți potențiali pentru afacerea dvs., puteți încerca marketingul afiliat B2B. Vei plăti doar pentru valoarea pe care o primești. Știi ce este atât de fascinant la asta? În afacerea ta, tu decizi ce contează ca „valoare” pentru tine. Ar putea fi un abonament la buletin informativ, citirea unui blog sau achiziția unui produs. În general, marketingul afiliat B2B este un instrument excelent pentru a valorifica puterea generării de clienți potențiali, de care puteți profita fără niciun efort suplimentar din partea dvs.