Evitați suișurile și coborâșurile din cabinetul dvs. de avocatură

Urmărește videoclipul aici:

Natalie : Mark din Indiana, care este un avocat în vătămare corporală, întreabă: „Întâmpez acele suișuri și coborâșuri în practică. Unde este problema și cum o pot rezolva?”

Sasha : Da, Mark, am făcut-o într-un alt videoclip, dar voi detalia puțin aici. Aproape orice afacere de servicii profesionale se confruntă cu această problemă. Mark, asta nu este unic. Acest lucru nu se limitează doar la avocați, dar există milioane de profesioniști care se confruntă cu această problemă.

Sasha : Aici este miezul problemei, nu? În calitate de persoană care desfășoară activități independente, proprietar de afaceri sau antreprenor, mulți dintre noi sunt responsabili pentru a merge acolo și a aduce afaceri. Asta necesită timp și efort și, în unele cazuri, bani, nu? Apoi, trebuie să oferim serviciul persoanelor sau entităților pe care le-am adus de fapt și asta necesită timp, efort și, uneori, bani, nu?

Sasha : Cum te asiguri că le faci pe amândouă pentru a continua ca afacerea să meargă așa sau să crească constant? Majoritatea oamenilor nu reușesc la asta deoarece este nevoie de mult efort pentru a aduce clienți noi și, apoi, este nevoie de mult mai mult efort și timp pentru a-i servi. Este ca, „Am șapte cazuri noi, da. Voi fi foarte ocupat să lucrez la aceste cazuri timp de X luni.” Apoi, te blochezi cu adevărat făcând ceea ce face afacerea ta și, atunci, nu ai timp să te apuci de afacere, care aduce mai mulți clienți.

Sasha : Cum rezolvi această problemă? Cel mai bun mod pe care îl știu, pentru acei avocați, care practică dreptul pentru consumatori, cum ar fi dreptul bătrânilor, familie, apărare penală, vătămare corporală, faliment, indiferent de domeniul de practică în care practicați, care servește consumatorilor; ceea ce faci este să nu mai cauți singur afaceri. Angajați oameni care pot îndeplini această funcție și pot furniza fluxuri de elită sau fluxuri de numerar la ușa dvs. în mod constant. Crede-mă, este mult mai ieftin să investești în asta decât să faci singur și să treci prin urcușuri și coborâșuri, în fiecare lună, în fiecare trimestru sau la fiecare șase luni.

Sasha : Angajezi oameni, ei o fac pentru tine și devin parte din echipa ta, chiar dacă nu sunt în casa ta, în firma ta, ceea ce nu recomand să faci decât dacă ești ferm este foarte important. Voi explica puțin mai multe despre asta, într-o clipă. Angajați o firmă competentă, care vă poate spune cum vă va ajuta să obțineți rezultatele pe care le doriți, să vă arate studii de caz cum au făcut-o pentru alții ca tine. Apoi, îi angajezi.

Sasha : Te-ar putea costa 50.000 de dolari, 60.000 de dolari pe an, ar putea fi puțin mai mult, ar putea fi puțin mai puțin, nu mult mai puțin. Ar putea fi mult mai mult în funcție de obiectivele tale, așa că dacă vrei să aduci o altă afacere în valoare de 1.000.000 de dolari, te-ar putea costa cu ușurință 70.000, 80.000, 100.000 de dolari pe an pentru a face asta, dar rentabilitatea investiției este uriașă, dreapta? Puni 70.000 sau 100.000 și primești 1.000.000, asta este o rentabilitate grozavă a investiției. Îi puneți doar să facă acel lucru pentru dvs. și să vă raporteze în fiecare lună ceea ce au făcut, rezultatele pe care le-au dat și ce intenționează să facă în luna următoare.

Sasha : Voiam să vorbesc despre altceva, despre o tangentă, și am uitat ce era. Vă amintiți? Nu face nimic. Am uitat. S-a întâmplat. Vorbesc mult, așa se întâmplă.

Natalie : Poftim. Întrebarea era cum să facem față suișurilor și coborâșurilor...

Sasha : Sușuri și coborâșuri.

Natalie : … în antrenamente. Se pare că problema principală este locul în care începem să căutăm clienți, primim clienți și apoi lucrăm la acești clienți și, apoi, conducta noastră pur și simplu se usucă. Aici trebuie să începem din nou să căutăm clienți.

Sasha : Problema sărbătoarei sau a foametei, care este atât de răspândită pentru profesioniști. Angajează oamenii potriviți să facă asta pentru tine.

Sasha : Acum, partea dificilă este dacă firma ta de avocatură sau dacă faci B2B, dacă practici avocatura în B2B, atunci, Google poate fi prietenul tău, dar într-o măsură foarte mică. YouTube poate fi, de asemenea, prietenul tău, într-o măsură mai mare, dar, totuși, nu la fel de grozav ca și cum ai practica apărarea penală sau vătămarea corporală etc. Trebuie să găsești o modalitate de a-ți echilibra activitățile de dezvoltare comercială cu activitățile de cazuri ale clientului. Asta e foarte important. Dacă vă gândiți la avocații care generează mult mai mulți bani, mult mai mult profit decât alții, ei se concentrează mult mai mult pe dezvoltarea afacerilor decât pe lucrul pe care îl numiți practicarea dreptului. Ei câștigă mult mai mulți bani pentru că dezvoltarea afacerilor pe oră investită, pe efort investit, este mult mai profitabilă decât practicarea dreptului, nu?

Sasha : Poți să angajezi asociați, odată ce te pricepi la biz dev și aduci din ce în ce mai multe cazuri. Așa te gândești la lumea consultanței sau la marile firme de avocatură, nu? Ei, avocații, nu fac totul sub soare, nu? Ei fac doar un anumit aspect și, apoi, trec munca asistenților, asociaților, corect, asistentilor juridici. De fapt, ei fac foarte puțin din această practică a dreptului și se concentrează pe dezvoltarea afacerilor ca activitate principală.

Sasha : Putem face unele lucruri pentru tine online, dar nu există atâtea lucruri pe care le putem face pentru tine online. Are sens?

Natalie : Dar, totuși, putem face multe.

Sasha : Putem face multe.

Natalie : Cu siguranță putem ajuta cu problema suișurilor și coborâșurilor.

Sasha : Cred că ar trebui să înregistrăm un videoclip separat, în care să intrăm în subiectul cum poate funcționa marketingul digital pentru avocații care practică B2B, nu?

Natalie : Asa ar fi.

Sasha : Există, de fapt, destul de multe lucruri pe care le poți face [inaudible 00:06:14].

Natalie : Poate că asta va fi următorul.

Sasha : Lasă-mă să-ți dau un indiciu. Mulți dintre consumatorii dvs., iar când vorbesc despre consumatori acum, vorbesc despre factorii de decizie în afaceri, ei caută răspunsuri la problemele lor juridice online. Poate că nu caută un avocat online, dar caută răspunsuri la provocările lor legale, drepturi sau provocări de afaceri care au legătură cu legea.

Sasha : Unul dintre lucrurile pe care le puteți face este să publicați conținut care să răspundă la aceste întrebări. Există multe moduri diferite, ei bine, nu multe, dar câteva moduri diferite prin care poți să faci asta pentru a-i determina să te găsească ca autoritate în subiect. Dacă devii autoritatea în materie, ei vor începe invariabil să apeleze la tine pentru a-și răspunde la întrebări, iar unii dintre ei, mulți dintre ei vor începe să te angajeze pentru a-i ajuta să rezolve aceste probleme.

Sasha : Grozav.

Natalie : Bine.

Sasha : Cred că este o împachetare. Multumesc pentru vizionare.

Natalie : Mulțumesc.