Ghid practic pentru 12 strategii de licitare Google Ads

Ce este licitarea și cum funcționează?

O sumă licitată este suma de bani pe care sunteți dispus să o cheltuiți pentru un singur clic pe un anumit cuvânt cheie din campania Google Ads. Aceste sume licitate determină unde apar anunțurile dvs. în rezultatele căutării.

Vă puteți gândi la licitație ca la o licitație . Ofertanții concurează pentru cea mai înaltă poziție posibilă în clasamentele de căutare Google pentru interogarea de căutare specifică. De fiecare dată când cineva efectuează o căutare în Google, sistemul rulează toate ofertele prin algoritmul Google și clasifică reclamele în funcție de cât sunt dispuși să plătească anumiți agenți de publicitate pentru acel termen, precum și care este scorul său de calitate.

Poziția dvs. a anunțului = clasarea anunțului dvs. (rezultatul Suma licitată maximă x Scorul de calitate).

Cea mai înaltă poziție a anunțului obține prima poziție de anunț.

CPC dvs. = clasarea anunțului următor cel mai înalt anunț sub dvs. / Scorul dvs. de calitate.

Pe scurt, licitația este cea care determină ce anunțuri vor apărea în acel moment în acel spațiu și oferta ta te pune în licitație .

Google vă permite să alegeți dintre mai multe moduri diferite de a licita pentru anunțuri, în funcție de obiectivul principal al campaniei. Cele mai populare obiective sunt maximizarea clicurilor, afișărilor, conversiilor sau vizionărilor.

Gestionarea licitației dvs. Google Ads

Vă gestionați licitarea din contul dvs. în Google Ads. Acolo, creați campanii, în care mergeți să vă ajustați bugetul zilnic, precum și câți bani sunteți dispus să cheltuiți în total pentru ziua respectivă pentru acel cuvânt cheie.

Puteți rula mai multe campanii în același timp și puteți avea mai multe grupuri de anunțuri într-o campanie. Un grup de anunțuri este un loc în care sunt stocate toate cuvintele cheie, sumele licitate și anunțurile. Fiecare dintre grupurile dvs. de anunțuri poate avea seturi diferite de cuvinte cheie și anunțuri.

Componentele clasării anunțurilor Google Ads - puteți optimiza pentru poziția cuvântului cheie?

Nu există nicio modalitate ca suma licitată singură să determine locul în care se va clasa anunțul dvs. Și acesta este un lucru bun, altfel Google ar oferi rezultate de top doar agenților de publicitate care au cheltuit cei mai mulți bani. Calitatea anunțului și a conținutului paginii de destinație nu ar conta deloc.

Cu sistemul existent, dacă doi agenți de publicitate licitează la fel pentru același termen de căutare, dar unul are un scor de calitate mai bun decât celălalt, cel cu scorul de calitate mai mare va avea o poziție mai bună în clasamentul Google.

În fiecare licitație, Google ia în considerare două elemente principale atunci când stabilește clasarea anunțului dvs.:

• Suma licitată cost-pe-clic maximă pentru termenul de căutare specific

Aceasta este suma de bani pe care sunteți dispus să o cheltuiți pentru un singur clic pe un anumit cuvânt cheie

• Scorul dvs. de calitate pentru termenul de căutare specific

Un Scor de calitate pentru un anumit cuvânt cheie este rezultatul a trei factori, care sunt relevanța anunțului , experiența pe pagina de destinație și rata de clic estimată .

Relevanța anunțului se referă la cât de mult se potrivește cuvântul cheie cu mesajul din anunțul Google.

Scorul experienței paginii de destinație este ridicat sau scăzut, în funcție de cât de relevantă este pagina de destinație pentru cumpărătorii care dau clic pe anunțul dvs.

Scorul estimat al ratei de clic este doar o estimare. Măsoară cât de probabil este ca un utilizator să facă clic pe anunțul dvs. atunci când apare pentru un anumit cuvânt cheie. Acest scor se bazează pe performanța trecută a cuvântului cheie (care, la rândul său, se bazează pe poziția anunțului).

Luați în considerare obiectivele dvs

Când vine vorba de alegerea a ceea ce doriți să obțineți cu anunțurile dvs. Google, este important să vă stabiliți obiective clare și realiste.

Poate că ai mai multe obiective în minte. Rețineți că este puțin probabil ca toate valorile dvs. să obțină rezultate excelente în același timp. Pe baza experienței noastre, cea mai eficientă modalitate este să urmăriți unul sau două dintre obiectivele tale la început și să încerci cu alte obiective când primele tale sunt îndeplinite.

Cele mai comune obiective sunt:

Creșteți vizibilitatea online, creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, îmbunătățiți generarea de clienți potențiali, creșteți ratele de conversie, creșteți volumele de vânzări.

Google Ads oferă o serie de opțiuni de licitare , în funcție de tipul de campanie pe care îl utilizați (nu toate strategiile de licitare sunt disponibile pentru toate tipurile de campanii), de rețeaua pe care o vizați și dacă doriți să vă concentrați pe obținerea de clicuri, afișări, conversii sau vizionări .

Strategia de licitare manuală poate fi bună pentru agenții de publicitate experimentați, cu cunoștințe mari despre PPC și cu rezultate gata de analiză a datelor anterioare privind performanța cuvintelor cheie. Dar poate fi bun și pentru agenții de publicitate care tocmai încep și nu vor să-și consume prea mult bugetul.

Strategiile de licitare automată sunt pentru toată lumea, dar, de asemenea, fiecare dintre ele este potrivită pentru un alt tip de campanie și obiectiv. Google sugerează următoarele tipuri de obiective de bază :

• Dacă doriți ca clienții să ia măsuri directe pe site-ul dvs. , atunci cel mai bine este să vă concentrați pe conversii, licitarea inteligentă vă va permite să faceți acest lucru.
• Dacă doriți să generați trafic către site-ul dvs. web , atunci veți dori să creșteți numărul de clicuri, prin urmare, licitarea cost-pe-clic (CPC) poate fi potrivită pentru dvs.
• Dacă doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii , poate fi cel mai bine să vă concentrați pe afișări folosind procentajul vizat de afișări.
• Dacă nu sunteți limitat de buget și vă concentrați pe conversii , atunci licitarea cost-pe-acțiune vizată sau rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare ar putea fi potrivită pentru dvs.

O altă considerație atunci când alegeți strategia de licitare sunt datele. Dacă aveți o nouă campanie de conversii, de exemplu, Google nu are date despre ceea ce generează conversii pentru a automatiza eficient procesul de licitare. Luați în considerare să începeți cu licitarea manuală pentru a permite colectarea datelor înainte de a alege strategia finală de licitare.

Când știți că obiectivele dvs. și campaniile dvs. au colectat suficiente date, este timpul să vă alegeți strategia de licitare. Vom sublinia argumentele pro și contra celor mai comune strategii.

Principalele tipuri de strategii de licitare

Licitarea automată este un compromis între eficiență și control. Licitarea automată economisește timp și folosește tehnologia Google și datele proprietare pentru a optimiza campaniile pentru atingerea obiectivelor dvs. Pe de altă parte, cu licitarea manuală, păstrați controlul deplin asupra sumelor licitate și puteți să le personalizați în cadrul aceleiași campanii. De exemplu, puteți personaliza sumele licitate pentru cuvinte cheie de căutare individuale sau produse în Cumpărături. De asemenea, puteți utiliza ajustările sumelor licitate pentru Locație, Zi și oră, Dispozitiv și Public.

Odată ce știți care sunt obiectivele dvs. de anunțuri Google, puteți alege dintre 3 moduri de bază de a licita pentru anunțurile dvs.

Mai jos, vom descrie pe scurt toate aceste opțiuni, astfel încât să puteți decide care strategie de licitare ar fi cea mai bună strategie de licitare pentru anunțurile Google pentru afacerea dvs.

Strategia de licitare manuală

Folosind acest tip de licitare, ajustați manual toate sumele licitate la orice nivel doriți: nivel de campanie, cuvânt cheie sau grup de anunțuri. Doar spuneți Google suma maximă pe care sunteți dispus să o licitați într-o licitație pentru cuvintele dvs. cheie. Luați toate deciziile și luați măsuri pentru contul dvs. Google Ads fără soluții inteligente.

Puteți alege să plasați o singură sumă licitată la nivel de grup de anunțuri pentru toate cuvintele cheie din acel grup de anunțuri sau puteți împărți cuvântul cheie al sumelor licitate după cuvânt cheie. Dar dacă ați decis deja să optați pentru licitarea manuală, vă recomandăm a doua opțiune. Apoi, puteți să vă gândiți bine și să vă diferențiați ofertele în favoarea dvs.

Procesul de licitare manuală necesită multă răbdare, timp și cunoștințe PPC pentru a obține un bun ROI în cele din urmă. Trebuie să vă bazați pe experiența dvs. și pe analiza datelor anterioare privind performanța cuvintelor cheie.

Licitarea manuală ar putea fi pentru dvs. dacă:

• Bugetul dvs. de publicitate este limitat.
• Nu aveți multe date istorice în contul dvs. Google Ads, de exemplu de la o lună.
• Doriți să aveți control asupra campaniilor dvs. Google Ads și să puteți implementa modificări rapide.
• Puteți petrece mult timp monitorizându-vă și îmbunătățindu-vă campaniile.
• Sunteți nou în Google Ads și doriți să încercați licitarea manuală înainte de a afla cum funcționează soluțiile mai avansate.

Licitare manuală - avantaje

1. Ești în control
   Posibilitatea de a licita la nivel de cuvânt cheie - puteți deveni mai mult sau mai puțin agresiv pentru a câștiga sume licitate pe termenii specifici.
2. Implementarea rapidă a modificărilor
   Spre deosebire de licitarea automată, orice modificări pe care le faceți cu licitarea manuală vor fi implementate imediat.
3. Reacție imediată
   Când observați o scădere bruscă a performanței anunțurilor dvs., puteți modifica imediat sumele licitate pentru cuvinte cheie, de exemplu, reduceți sumele licitate pentru cei cu performanțe scăzute.

Licitare manuală - dezavantaje

1. O adevărată provocare atunci când faceți publicitate la scară
   Cu timpul, contul dvs. PPC s-ar putea dezvolta. Licitarea manuală pentru multe campanii, grupuri de anunțuri sau cuvinte cheie diferite poate deveni o mare provocare. Este posibil să fie nevoie de mai mult decât o singură persoană pentru a o aborda.
2. În pericol de erori
   Cu licitarea manuală, nu există o soluție inteligentă care să analizeze și să ia decizii pentru dvs. Managerii PPC sunt ființe umane și fac greșeli din când în când.
3. Îți ia mult timp
   Licitarea manuală este de fapt o muncă cu normă întreagă. Luați în considerare dacă merită timpul dvs.

Strategii de licitare automată

Strategiile de licitare automată Google Ads îi pun pe Google controlul asupra licitației dvs., spre deosebire de licitarea manuală. Google poate automatiza următoarele:

1. Poziția pe SERP
2. Clicuri
3. Conversii
4. Valoarea conversiei (venit)
5. Vizualizări
6. Impresii
7. Deschideri de e-mail

Licitarea automată este concepută pentru a maximiza rezultatele prin setarea automată a unei sume licitate pe baza probabilității ca anunțul dvs. să primească un clic sau o conversie.

Sistemul stabilește această probabilitate și decide asupra ofertei utilizând învățarea automată Google pentru a analiza datele utilizatorilor, cum ar fi dispozitivul, sistemul de operare, browserul, istoricul căutărilor anterioare, ora din zi în care caută, locația și datele demografice, cum ar fi sexul și vârsta, precum și datele anterioare din campanii.

Scopul principal al licitației automate este acela de a rezolva cele două probleme cu care se confruntă cei mai mulți agenți de publicitate:

• Dacă ofertele lor sunt suficient de mari pentru a concura cu cumpărători calificați.
• Indiferent dacă ofertele lor sunt prea mari și probabil că acestea vor fi afișate persoanelor care nu au niciun interes să cumpere.
  
  

Licitarea automată ar putea fi pentru dvs. dacă:

• Gestionați conturi PPC mari sau multiple.
• Aveți o mulțime de date istorice în contul dvs. Google Ads.
• Vrei să aloci mult timp monitorizării campaniei.
• Aveți obiective specifice ale campaniei.
• Nu aveți experiență în difuzarea campaniilor Google Ads și licitarea.

Pe scurt, licitarea automată este perfectă pentru dvs. dacă aveți un buget de publicitate destul de mare, dar nu prea mult timp. În acest caz, ar putea merita să lăsați AI Google să preia controlul contului dvs. PPC.

Licitare automată - avantaje

1. Posibilă creștere a eficienței/ mai mult timp
   Câștigați timp mai prețios, astfel încât să vă puteți concentra pe crearea altor strategii și să vă ocupați de alte sarcini importante. Cu automatizare, puteți gestiona cu ușurință sute de grupuri de anunțuri cu o varietate de cuvinte cheie.
2. Potrivirea obiectivelor dvs. de afaceri cu strategia gata făcută a Google
   Folosind licitarea automată, puteți alege una dintre strategiile Google care funcționează pentru atingerea obiectivelor dvs. Sunt atât de multe, încât îl poți găsi cu ușurință pe cel potrivit pentru afacerea ta.
3. Nu este nevoie de cunoștințe aprofundate PPC
   Nu trebuie să fii un expert în PPC și nu trebuie să faci multe cercetări pentru a determina ofertele perfecte. Google face asta pentru tine.
4. Profitând de algoritmii Google
   Dacă investiți în licitarea automată, puteți profita de algoritmii Google. Funcționează destul de bine pentru a vă optimiza bugetul.

Licitare automată - dezavantaje

1. Necesită date de trafic și conversie
   Pentru a obține rezultate bune cu licitarea automată, trebuie să așteptați până când contul dvs. Google Ads are deja un flux bun de trafic și un volum rezonabil de conversii.
2. Potențiale întârzieri
   Când modificați campaniile dvs. în Google Ads, este posibil ca acestea să nu fie vizibile imediat. De obicei, platforma se sincronizează de mai multe ori pe zi. Dacă doriți să vedeți un efect imediat, trebuie să faceți o sincronizare manuală.
3. Pierzi controlul

Când alegeți licitarea automată, trebuie să aveți încredere în Google și în algoritmii săi pentru a optimiza sumele licitate pentru dvs. Nu veți putea decide singuri asupra sumelor licitate și a alocării bugetare.

Strategiile de licitare automatizate ale Google au simplificat procesul de licitare, dar nu vă lăsați păcăliți de nume, în ciuda faptului că sunt automatizate, cele mai multe dintre ele necesită stabilirea unor ținte sau a unei limitări a sumelor licitate.

Licitare inteligentă

Licitarea inteligentă nu este același lucru cu licitarea automată. Strategiile de licitare inteligentă fac parte din toate strategiile de licitare automată. Ei folosesc învățarea automată pentru optimizarea sumelor licitate pentru a maximiza conversiile și valoarea conversiilor în campania sau portofoliul de licitare. Acesta este ceea ce îi face să iasă în evidență față de alte strategii de licitare automată.

Licitarea inteligentă Google este o strategie de licitare automată axată pe conversii. Dacă doriți să obțineți asistență pentru creșterea sau scăderea sumei licitate pentru a obține mai multe conversii sau valoare de conversie, puteți utiliza CPC îmbunătățit. Dacă decideți să le utilizați, va trebui să configurați urmărirea conversiilor dacă doriți ca acest lucru să fie eficient.

Potrivit Google , cu licitarea inteligentă, obțineți 4 beneficii cheie care vă pot ajuta să economisiți timp și bani și să vă îmbunătățiți performanța campaniei.

• Învățare automată avansată
• Gamă largă de semnale contextuale
• Controale flexibile ale performanței
• Raportarea transparentă a performanței

Licitarea inteligentă Google Ads funcționează atât pentru întreprinderile mari, cât și pentru cele mici și poate fi optimizată cu datele din toate campaniile dvs., deci este potrivită pentru campaniile noi.

Smart Bidding - avantaje

1. Salveaza timp
2. Este în timp real
   Pentru fiecare licitație. De fiecare dată când cineva introduce un cuvânt cheie, Google va decide licitația specifică pe care o consideră cea mai potrivită pentru obiectivul dvs.
3. Utilizează învățarea automată și datele proprietare de la Google
   Licitarea inteligentă vă oferă informații (semnale identificabile) despre utilizatorii online, care vă pot aduce beneficii contului. Semnalele se referă la comportamentul utilizatorului – ora din zi, ziua săptămânii, interesele, vizitele anterioare ale site-urilor, utilizarea pe mai multe dispozitive, datele demografice, caracteristicile anunțurilor și comportamentul la fața locului.
   De exemplu, Google știe răspunsul la acesta: este acest utilizator, cu istoricul său de navigare și interesele și comportamentele obișnuite etc., probabil să facă conversii pentru acest anume agent de publicitate? Îl combină cu datele din istoricul conversiilor conturilor. În plus, se ajustează pentru datele pentru care nu puteți licita, cum ar fi limba, browserul, sistemul de operare.
   Licitarea manuală vă va permite să ajustați pentru dispozitiv, locație, ziua săptămânii și oră etc., dar aceste ajustări se adună, de exemplu, mobil +50% + vineri +20%. Cu Smart Bidding, sistemul va decide care este oferta potrivită pentru un utilizator de dispozitive mobile într-o zi de vineri, luând în considerare și toți ceilalți factori.
4. „Setați și uitați”
   Licitarea automată vă permite să configurați o campanie și să nu fiți nevoit să monitorizați atât de des, ceea ce face mai ușor să rulați pentru întreprinderile mici.
5. Previziuni precise
   Algoritmii avansati de învățare automată de la Google ajută la realizarea de predicții precise ale campaniilor, oferind o bază excelentă pentru luarea unor decizii inteligente.

Smart Bidding - dezavantaje

1. Control redus al bugetului
   Cu campaniile Google Ads Performance Max, pierdeți controlul asupra sumelor licitate și trebuie să aveți încredere în sistem cu bugetul dvs. Puteți seta suma CPA sau rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare numai în funcție de strategia de licitare preferată către care direcționați Google: Maximizați conversiile sau Maximizați valoarea conversiilor.
   
2. Nu aveți vizibilitate sau control asupra datelor utilizate
   Depindeți de calitatea datelor de conversie, pe lângă utilizarea datelor generale Google, care este posibil să nu reflecte publicul țintă.
3. Interesele Google nu sunt interesele agentului de publicitate
   Interesul Google este în principal să mențină „ecosistemul” echilibrat și, desigur, să câștige bani pentru el însuși, nu să câștigi bani pentru tine ca agent de publicitate. De exemplu, dacă unele dintre cuvintele dvs. cheie foarte frecvente nu convertesc niciodată sau dacă nu efectuați niciodată conversii pe mobil, este totuși probabil să obțineți puțin trafic de la Google. Asta pentru că, dacă Google își exclude anunțurile sau licita foarte mic, de fiecare dată când nu există nicio șansă de conversie, ar risca să-și scadă veniturile.
4. Este nevoie de timp pentru ca Google să „învețe” campaniile dvs
   Licitarea inteligentă are o fază de învățare la prima implementare, care durează de obicei aproximativ o săptămână. Sistemul vă va spune cât timp va dura. Datorită acestei faze de învățare, campaniile inteligente sunt mai fragile sau mai delicate decât licitarea manuală.

Cu licitarea manuală, dacă greșiți, o puteți anula și este în regulă, dar cu licitarea inteligentă, dacă faceți o greșeală cu o campanie sau dacă trebuie să faceți o modificare semnificativă campaniei, de exemplu o modificare a bugetului sau direcționare, campania va reveni la faza de învățare. Acest lucru poate afecta rezultatele, provocând o creștere a cheltuielilor cu rezultate mai slabe sau o scădere bruscă a cheltuielilor.

Care este diferența dintre licitarea inteligentă și licitarea automată?

Mulți oameni folosesc licitarea inteligentă și licitarea automată în mod interschimbabil, dar de fapt se referă la două grupuri diferite de strategii de licitare.

Strategiile de licitare care se încadrează în strategiile de licitare inteligente ale Google sunt cele care utilizează „licitarea în timpul licitației”. Înseamnă că licitarea inteligentă se va optimiza pentru conversie sau valoarea conversiei în fiecare licitație .

Toate strategiile de licitare inteligentă sunt automatizate.

Nu toate strategiile de licitare automată sunt strategii de licitare inteligentă.

Potrivit Google, principalele strategii de licitare inteligentă sunt următoarele 4: Maximizarea conversiei, Maximizarea valorii conversiilor, CPA vizată și. Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare

Strategiile inteligente includ adesea și Procentajul vizat de afișări și Licitarea CPC îmbunătățită.

12 tipuri de strategii de licitare pe Google Ads

Licitare inteligentă Google Ads, licitare automată, licitare manuală - atât de multe opțiuni încât nu este de mirare că este ușor pentru mulți agenți de publicitate să se încurce.

Licitarea nu este ușoară. Google Ads oferă mai multe strategii de licitare: atât manuale, cât și automate, pentru a vă oferi asistență în stabilirea sumelor licitate pentru anunțurile dvs.

Aceste strategii de licitare sunt adaptate diferitelor tipuri de campanii, în funcție de obiectivul principal al campaniei dvs.: obțineți clicuri? Impresii? Conversii? Vizualizări?

1. CPC cost-pe-clic manual

Ce este licitarea CPC manuală?

Aceasta este o strategie simplă de licitare manuală. Aveți control deplin asupra sumelor licitate, dar este nevoie, de asemenea, de mult timp pentru a monitoriza și ajusta costurile pe cont propriu.

Setați sume licitate pentru diferite grupuri de anunțuri sau cuvinte cheie fără ajutorul Google. Vă puteți ajusta rapid bugetul adăugând sau eliminând bani din campanii.

Rețineți că Google are bifată CPC îmbunătățită în mod implicit, așa că trebuie să o debifați pentru a selecta opțiunea CPC manuală.

2. Strategie de licitare CPC îmbunătățită

Ce este un CPC îmbunătățit?

Obiectivul eCPC este de a crește numărul de conversii, păstrând în același timp controlul asupra sumelor licitate la nivel de cuvinte cheie.

CPC îmbunătățit sau eCPC este puțin diferit, nu este o strategie de licitare independentă, ci poate fi implementată cu o strategie de licitare manuală atunci când doriți să profitați de licitarea automată Google.

Cu CPC îmbunătățit pentru Google va ajusta automat sumele licitate manuale pentru a vă ajuta să vă creșteți rata de conversie, fără a crește costul pe conversie. Prin selectarea eCPC, permiteți sistemului să ajusteze suma licitată la fiecare licitație, cu o „garanție” că costul mediu pe clic va rămâne aproximativ același cu suma licitată selectată.

Deci, să presupunem că licitați 15 USD pentru [pantofi de alergare], sistemul ar putea licita mai mult pentru o licitație cu o posibilitate mai mare de conversie și mai mică pentru licitațiile cu șanse mai mici de conversie, chiar dacă ambele căutări sunt aceleași. Google își folosește învățarea automată pentru a ajusta suma licitată pe baza datelor utilizatorului și a datelor istorice de conversie pentru a determina dacă cel care caută este un prospect bun.

Când setați CPC pentru a optimiza pentru conversii:

• eCPC ajustează suma licitată pentru fiecare căutare pentru care este relevant anunțul și sumele licitate în funcție de probabilitatea ca un clic să ducă la o conversie.

• eCPC vă poate ajuta să obțineți mai multe conversii pentru bugetul dvs.

Când setați eCPC pentru a optimiza valoarea conversiei:

• eCPC ajustează suma licitată pentru fiecare căutare pentru care este relevant anunțul și sumele licitate în funcție de probabilitatea ca un clic să ducă la o conversie. Acum puteți optimiza sumele licitate în funcție de conversie sau pe baza valorii conversiei.

Campaniile de anunțuri CPC îmbunătățite reprezintă primul pas către automatizare.

Strategie de licitare CPC îmbunătățită - Avantaje și dezavantaje

PRO

• Puteți păstra mult control - oferta dvs. nu este aceeași în fiecare licitație, dar știți că valoarea medie. CPC nu va depăși suma licitată pe termen lung. Puteți face tot ceea ce faceți în mod normal cu CPC manual, setând sume licitate specifice pentru fiecare cuvânt cheie sau produs, direcționând pe Rețeaua de display, folosind ajustările sumelor licitate.

• Beneficiați de învățarea automată - păstrând controlul campaniilor dvs., puteți în continuare să profitați de un pic de inteligență Google și să vă jucați cu ea.

• Economisiți timp - în comparație cu CPC manual.

• Piatra de bază către strategia de licitare automată

Contra

• Este un compromis - Google este limitat de sumele licitate manuale și de ajustările sumelor licitate. Dacă obiectivul dvs. este legat de conversii, Google face eforturi puternice către strategii de licitare automată mai avansate pentru a profita de învățarea automată avansată.

• Oferiți mai mult control Google - trebuie să aveți încredere în strategia Google.

3. Maximizați conversiile

Introduse în 2021, Strategiile de licitare Maximizați conversiile și Maximizați valoarea conversiilor, utilizați Licitarea automată Google Ads pentru a optimiza pentru aceste obiective.

Următoarea citire recomandată: Înțelegerea și depanarea conversiilor Google Ads

Ce este Maximizarea conversiilor în Google Ads?

Maximizați conversiile setează automat sumele licitate pentru a vă ajuta să obțineți cele mai multe conversii pentru campania dvs. în timp ce vă cheltuiți bugetul. Utilizează învățarea automată avansată pentru a optimiza automat sumele licitate și oferă capabilități de licitare în timpul licitației, care adaptează sumele licitate pentru fiecare licitație.

Maximizați conversiile este o strategie de licitare inteligentă complet automatizată. Înseamnă că această strategie nu vă permite niciun tip de plafonare, limitare sau direcționare atunci când vine vorba de licitare. Acesta își propune să vă aducă cele mai multe conversii pentru bugetul dvs. Strategiile de maximizare vizează utilizarea întregului buget de cheltuieli.

Potrivit Google, aceasta funcționează prin implementarea informațiilor istorice despre campania dvs. și evaluarea informațiilor suplimentare prezente la momentul licitației. Licitarea Maximizați valoarea conversiilor găsește automat cea mai bună sumă CPC licitată pentru anunțul dvs. în fiecare licitație.

Deși Google nu solicită sau sugerează de fapt așteptarea unui număr de conversii istorice pentru a fi înregistrate înainte de a trece la această strategie de licitare automată Ads, mulți experți recomandă evaluarea cheltuielilor bugetare și colectarea unor date de conversie înainte de a implementa o strategie de maximizare a conversiilor.

Maximizați conversiile - Pro și contra

PRO

• Este foarte simplu de configurat ,

• Acesta valorifică învățarea automată completă a licitației inteligente.

• Generați mai multe conversii fără a depăși bugetul - este o alegere excelentă pentru campaniile deja limitate de buget și care cheltuiesc în mod constant bugetul zilnic.

Contra

• Acesta va cheltui bugetul fără a lua în considerare rentabilitatea cheltuielilor publicitare (Return On Ad Spend)

• Fără control - poți ajunge să plătești un CPC foarte mare. De exemplu, setați o campanie care vizează cuvântul cheie [pantofi de alergare șiruri fluorescente] cu un buget de 100 USD și setați-o la Maximizați conversiile pentru a se concentra pe vânzări, cu toate acestea, sistemul va gândi „ok, există doar câteva căutări în acest sens, deci cea mai bună șansă a mea de a obține cele mai multe conversii în limita bugetului este de a licita 50 USD pe clic!”

4. Suma CPA vizată

Suma CPA vizată (tCPA) este o strategie de licitare inteligentă pentru Google Ads care utilizează învățarea automată avansată de la Google pentru a seta automat suma licitată pentru fiecare licitație, cu scopul de a maximiza numărul de conversii la sau sub costul pe acțiune (CPA) vizat pe care îl aveți. a stabilit. Utilizează învățarea automată avansată Google pentru a seta automat suma licitată pentru fiecare licitație.

Ce este suma CPA vizată?

Suma CPA vizată este sora mai veche a Maximize Conversions, lansată în 2007 cu numele „Optimizator de conversii” și apoi relansată în 2013 ca Target CPA, împreună cu Target ROAS.

Care este diferența dintre conversia maximă și suma CPA vizată? Suma CPA țintă (tCPA) adaugă CPA „țintă” dorită în ecuație. (CPA = Cost pe acțiune, înseamnă literalmente Cost pe conversie... dar CPC a fost deja luat de Cost pe clic).

Google va încerca să vă obțină conversii la o anumită CPA. Veți plăti pe clic, dar sistemul va încerca să vă facă să cheltuiți în timp ce obțineți conversii la costul dorit. De exemplu, dacă suma dvs. CPA vizată este de 20 USD, sistemul va încerca să vă obligă să plătiți pentru 20 USD în clicuri înainte de a obține o conversie. Fiind doar o țintă, nu garantează rezultate.

Google nu trebuie să stabilească un număr minim de conversii înainte de a utiliza această strategie de licitare, cu toate acestea, va trebui să aveți multe date de conversie pentru ca sistemul să fie fiabil. Însuși Google spune că „pentru a-l evalua corect ar trebui să luați în considerare o perioadă cu cel puțin 30 de conversii, de o lună sau mai mult”. După ce aveți cel puțin 30 de conversii, modificați strategia de licitare în CPA vizată și testați-o. Monitorizați campania timp de 30 de zile și comparați-o cu ultima lună pentru a vedea dacă costul/conversia este mai bun.

Suma CPA vizată - Avantaje și dezavantaje

PRO

• Este o strategie care în unele cazuri poate permite un scenariu de plată pe conversie

• Automatizează licitarea pentru a atinge obiectivele CPA

• Bun pentru scalarea campaniilor - Funcționează bine cu o strategie bugetară nelimitată. Înseamnă că agentul de publicitate nu îl deranjează cât se cheltuiește atâta timp cât conversiile

Contra

• Necesită date istorice bune - pentru a utiliza eficient strategia CPA țintă. După cum spuneam, cel puțin 30 de conversii pe lună pentru a „evalua corect”. Deoarece ați introdus manual suma CPA țintă, există un risc mare să introduceți un obiectiv nerealist... dacă o faceți, cel mai adesea sistemul va „renunța” și campania poate chiar să nu mai fie difuzată sau să aibă rezultate neregulate. .

• Este o strategie foarte delicată – dacă faci modificări drastice campaniei sau CPA țintă în sine, performanța poate fi afectată foarte mult.

5. Maximizați valoarea conversiei

Utilizarea strategiei de licitare automată Google Ads pentru a maximiza valoarea totală a conversiilor a campaniilor dvs. pentru bugetul dvs. specific.

Ce este Maximizați valoarea conversiei?

Lansat împreună cu campaniile inteligente de cumpărături în 2018, acest tip revoluționar de campanie rula pe o strategie de licitare nouă și unică. În 2019, valoarea maximă a conversiilor a fost lansată și pentru campaniile de căutare.

Strategia de licitare se concentrează pe valoarea conversiei, ceea ce înseamnă că factorii sistemului de învățare automată Google sunt o altă variabilă importantă, valoarea conversiei. Acum, sistemul nu analizează doar cât de probabil este clicul să aducă conversie, ca în cazul Conversiilor Max, ci și valoarea probabilă pe care este probabil să o aibă conversia.

Prin urmare, această strategie de licitare automată este crucială pentru comerțul electronic. În campaniile de cumpărături standard, conversiile maxime și CPA nu sunt disponibile, în timp ce în campaniile pentru Cumpărături inteligente (noua performanță maximă), sunt disponibile numai strategiile de licitare axate pe valoarea conversiilor, valoarea maximă a conversiilor și valoarea rentabilă a cheltuielilor publicitare.

Acest lucru nu înseamnă că strategia de conversie maximă este utilizată numai de comerțul electronic sau de companiile cu tranzacții online, cum ar fi ospitalitatea. Strategia poate fi folosită și în alte tipuri de afaceri, de exemplu, dacă aveți un site web cu două obiective, precum formularul de contact completat și descărcarea studiului de caz, ambele sunt conversii, dar au valori diferite. Presupunând că trimiterea formularului de contact este mult mai valoroasă, dacă utilizați conversia maximă sau licitarea tCPA, ei vor vedea aceste conversii în mod egal.

Cu toate acestea, dacă atribuiți o valoare diferită conversiei, să spunem 100 USD pentru un formular complet și 15 USD pentru descărcarea unui studiu de caz, puteți utiliza licitarea inteligentă cu valoarea maximă a conversiei pentru a încorpora aceste date, iar sistemul va acorda pondere conversiilor mai valoroase. , ceea ce ar trebui să aibă ca rezultat mai multe trimiteri de formulare de contact.

Valoarea conversiei maxime - Avantaje și dezavantaje

PRO

• Este foarte simplu de configurat ,

• Acesta valorifică învățarea automată completă a licitației inteligente,

• Generați mai multă valoare a conversiilor fără a vă depăși bugetul - este o alegere excelentă pentru campaniile deja limitate de buget și care cheltuiesc în mod constant bugetul zilnic,

• Creșteți valoarea conversiilor

Contra

• Acesta va cheltui bugetul fără a lua în considerare rentabilitatea cheltuielilor publicitare (Return On Ad Spend)

• Fără control - poți ajunge să plătești un CPC foarte mare. De exemplu, setați o campanie care vizează cuvântul cheie [pantofi de alergare șiruri fluorescente] cu un buget de 100 USD și setați-o la Maximizați conversiile pentru a se concentra pe vânzări, cu toate acestea, sistemul va gândi „ok, există doar câteva căutări în acest sens, deci cea mai bună șansă a mea de a obține cele mai multe conversii în limita bugetului este de a licita 50 USD pe clic!”

• Necesită o mulțime de date pentru a funcționa eficient - deoarece ia în considerare date de valoare dincolo de datele de conversie, aceste strategii de licitare au nevoie de și mai multe date decât omologii săi pentru a funcționa eficient.

6. Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare

Lansat în 2013, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (tROAS) este similară cu suma CPA vizată (tCPA), cu excepția faptului că nu se referă doar la conversii, ci și la valoarea conversiilor.

Ce este rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare?

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare înseamnă rentabilitatea cheltuielilor publicitare – o valoare de marketing care măsoară valoarea veniturilor pe care compania dvs. le câștigă pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiește în publicitate.

În esență, rentabilitatea cheltuielilor publicitare este echivalentul publicitar al valorii comune de afaceri, rentabilitatea investiției, rentabilitatea investiției. Cu cât rentabilitatea campaniilor dvs. este mai mare, cu atât campania este mai eficientă.

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare se calculează împărțind valoarea conversiei la cost. Acesta poate fi exprimat fie ca număr, fie înmulțit cu 100 pentru a fi exprimat ca procent. De exemplu, dacă venitul dvs. este de 500 și cheltuiala publicitară este de 100, rentabilitatea cheltuielilor publicitare este de 5, 5x sau 500%, cu toate acestea, preferați să o exprimați. În Google Ads, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare ca strategie este exprimată ca procent, dar în coloanele de valori aveți „Cost Value/Cost”, care este în esență aceeași cu rentabilitatea cheltuielilor publicitare și aici este exprimată ca număr.

Ca strategie, tROAS îi spune Google „te rog să-mi aduci x$ pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiesc” (spre deosebire de tCPA care spune Google „te rog să-mi aduci o conversie pentru fiecare x$ cheltuit). Desigur, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare trebuie să fie realistă și ar putea fi în cele din urmă crescută, dar numai treptat și cu maximum 10-15% pentru a evita performanța volatilă sau revenirea la faza de învățare.

tROAS necesită o mulțime de date pentru a funcționa eficient, chiar mai mult decât tCPA, pentru a permite ca rezultatele să fie calculate cu precizie. tROAS ar trebui să aibă cel puțin 50 de conversii în ultima lună înainte de a lua în considerare această strategie. Google trebuie să poată calcula nu numai probabilitatea de conversie, ci și valoarea probabilă a conversiei.

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare - Avantaje și dezavantaje

Avantajele și dezavantajele pentru tROAS sunt aceleași cu cele pentru tCPA.

Această strategie este utilă în special pentru agenții de publicitate axați pe valoarea conversiilor, unde campania primește mai mult de 50 de conversii pe lună și rulează de cel puțin câteva luni.

7. Maximizați clicurile

Maximizați clicurile este o altă strategie de licitare automată care utilizează învățarea automată Google pentru a vă seta automat sumele licitate, de data aceasta pentru a obține cât mai multe clicuri posibil pentru bugetul dvs. Este cel mai simplu mod de a crește numărul de clicuri, tu stabilești bugetul și sistemul se ocupă de restul.

Ce este Maximizarea clicurilor în Google Ads?

Similar cu strategiile de maximizare de mai sus, această strategie „încearcă să vă aducă cel mai mult X în timp ce vă cheltuiți bugetul”, de data aceasta X sunt clicuri. Există de ceva vreme și este disponibilă în Cumpărături standard, Căutare și Display standard. Maximizați clicurile era denumit anterior „Licitare automată”.

Maximizați clicurile nu este o strategie de licitație în timp real, ci Google stabilește o sumă licitată statică în numele dvs., analizând bugetul dvs., potențialele licitații disponibile și nivelul concurenței.

The system is able to update your bid every time the landscape changes, (ie weekly). The actual bis selection is not visible to the advertiser, nor are any changes that occur. The system sets the same bid across all keywords, products, display targeting, that will aim to get you the most clicks for your budget.

The automated maximize clicks still support all the bid adjustments, which are applied to the static bid chosen by the system in the same way they would be applied to a manual bid strategy.

When using this strategy you are able to set a cap on bids allowing you to control the maximum amount you spend for each click. If you don't set a max CPC, Google will automatically adjust our bids to get as many clicks as possible, spending all your budget.

Maximize Clicks in Google Ads - Pros & Cons

PROs

• Effective for campaigns limited by budget - Max clicks tends to be the strategy with the lowest CPC, therefore it's very good if you don't want to start with Smart Bidding yet, but are not sure which bids to choose manually, if you want to save time, or you don't want to focus on particular keywords or products.

• Can work with manual CPC bidding to ensure budgets are spent

• The most effective way to drive traffic to your website

CONs

• No control over traffic quality

• Less meaningful results - the system will set the same bid for every KW (search), Product (shopping), Targeting method (display), and it doesn't differentiate, therefore if you have more expensive KWs/products, it will prioritize the cheaper auction, however, these may be the less effective for conversions. The goal is clicks, the quality of those clicks is not considered.

Maximize clicks is, for most, a "temporary" bid strategy, especially if your ultimate goal is not just traffic but conversions.

Back to The Top or

8. Target Impression Share

This strategy is only available to Seah campaigns, the goal is not clicks or conversions, but a certain occupation of the SERP, therefore targeting position and visibility.

What is Target Impression Share?

Introduced in 2018, it replaced Target Search Page Location and Target Outranking Share. As a reminder, impression share = impressions / total eligible impressions.

Google looks at the ad auctions over the day and uses internal data, such as quality, of your ads and those of other advertisers, in the same ad auctions.

Target Impressions Share is a real-time bidding strategy, where the system will set a bid for you in every action. The system sets a bit based on 3 inputs you are asked to provide.

1. Your goal position - Anywhere on the SERP, Top of the SERP = above organic , Absolute Top of the SERP = first position.
2. How often you would like to hit our position goal - how many times, in %, you want to hit your goal position. Essentially, what is your Target Impression Share for your goal positions. For example, imagine 100 people searching for your KWs, and you get 80 impressions out of the 100 searches, 60 were at the top of the page, 20 were in the 1st positions, you would get 80% impression share, 60% Top Impression Share and 20% Abs. Top Impression Share
   
   
3. Max Bid cap - you have to state a Max Bid Cap as it's mandatory here. Without this, if you wanted to be 1st 100% of the time, which is way too optimistic, you could end up paying ridiculously high CPC without realizing what you were doing. On the other hand, if you have ambitious positioning goals but you set a low max bid cap (and too low a budget) your target will be unobtainable.

Target Impression Share - Pros & Cons

PROs

• Works well for campaigns requiring a high impression share, ie a Brand campaign

• Helps mobile-oriented campaigns secure ideal placements (#1 spot)

• The only automated strategy that helps to secure the top spots on Google's SERP.
  It can be great for advertisers not interested in immediate returns (traffic, CPA, ROAS) but more interested in strategic occupation of the SERP, without the need for manual bid adjustments.

CONs

• No focus on clicks or conversions if your goal is to get direct returns from your ads, and be cost-effective, this is not the right strategy for you. Occupying a certain position at all costs can lead to higher Cost Per Click (CPC). The system also doesn't take into consideration the likelihood of a conversion, resulting in poor traffic.
  

  ---

9. Cost Per Thousand Impressions (CPM bidding)

What is CPM bidding?

This bidding strategy was originally created for display campaigns. Now you can also use it for Youtube campaigns. CPM bidding is solely based on impressions.

It doesn't matter if viewers actually saw the ad or skipped it, you get charged for having your ad shown. There is a specified target CPM in this tactic and you choose the average bid you're willing to pay for every 1,000 impressions of your ad. You can consider this strategy as a manual one.

CPM bidding - Pros & Cons

PROs

• It increases your brand awareness
  
  

CONs

• You're potentially wasting a lot of your budget on people who skip your ads.

10. Cost Per Thousand Viewable Impressions (vCPM bidding)

What is vCPM bidding?

Cost Per Thousand Viewable Impressions strategy is only available for display and Youtube campaigns. It is also a manual bidding strategy. You can set your desired bids for every 1,000 impressions where your ad was viewed by a user.

In contrast to CPM bidding, you don't waste your money on impressions of the ads that weren't actually seen. It counts as an impression after 1 second of an ad is shown on the display Network (2 seconds on Youtube).

vCPM bidding - Pros & Cons

PROs

• Great for brand awareness campaigns
• You can predict how much you'll spend
• You get charged only for ads that have been viewed
  
  

CONs

• ROI on this strategy can be low if your website has low traffic
• I doesn't drive actual results, meaning conversions

11. Cost-Per-View (CPV bidding)

What is Cost Per View bidding?

This bidding strategy is dedicated to advertising videos on Google Ads. You can make use of it on the YouTube Ads platform.

You get charged either for video views or interactions , such as call to action clicks, overlay clicks, cards or companion banners.

You set the bids manually - you tell Google what's the highest bid you're willing to pay for a video view or an interaction. It counts as a view after 30 seconds of the video is watched (or the whole video id the ad is shorter). You pay also for every interaction with your ad even if it wasn't watched.

Cost Per View bidding - Pros & Cons

PROs

• Perfect choice if you want to drive actual views on your ads. You don't waste your budget on those who don't watch your ads.
  
  
• CPV strategy Increases brand awareness.
   
• Usually quite cheap - below $1.
  

CONs

• More views is not alway equal to more conversions.
  
• It might be difficult to get Youtube users to watch the full 30 second of your ad.
  
  

  ---

12. Portfolio bid strategies

What are portfolio bid strategies?

After you've gotten familiar with all 11 strategies above, you can consider trying a portfolio bid strategy out.

This is a kind of strategy when you don't apply different strategies at a campaign-level. Instead, you create one bidding strategy that works across multiple campaigns. You store your portfolio bid strategies in your shared library.

Among your portfolio bid strategies you can choose from:

• sumă CPA vizată
• maximizați conversiile
• maximizați valoarea conversiei
• rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare
• cota de afișări vizată.
  
  

Strategii de licitare de portofoliu - Avantaje și dezavantaje

PRO

• De obicei, unele strategii nu vă permit să setați o CPC maximă . Cu toate acestea, îl puteți seta atunci când utilizați unele strategii, cum ar fi suma CPA vizată ca strategie de licitare de portofoliu.
  
• Viteza de învățare a strategiilor de licitare de portofoliu este mai rapidă decât cea a strategiilor obișnuite.
  
  

Contra

• Campaniile dvs. trebuie să aibă obiective similare de sumă CPA vizată pentru ca dvs. să puteți utiliza licitarea de portofoliu.
  
  
• Performanța campaniei dvs. în campaniile de licitare de portofoliu poate fi dezechilibrată. Google preferă adesea unele campanii față de altele.

Licitarea pentru reclamele Google - cele mai bune practici

Ceea ce dorim să obținem prin licitarea noastră este să facem mai mult profit și să plătim mai puțin .

Când implementați o strategie de licitare, trebuie să găsiți un echilibru între volumul de conversii și CPC.

Dacă continuați să reduceți sumele licitate, volumul conversiilor poate scădea.

Dacă continuați să creșteți sumele licitate, volumul conversiilor va crește, la fel și costul pe conversie. Puteți folosi bugetul Google Ads destul de repede.

Dorim să vă împărtășim câteva dintre cele mai bune practici ale strategiei de licitare, astfel încât să puteți evita aceste scenarii.

• Urmărirea conversiilor trebuie să fie întotdeauna corectă și auditată.
• La fel și cu modelul dvs. de atribuire. Verificați de două ori dacă este potrivit pentru obiectivele campaniei dvs. și asigurați-vă că este auditat.
• Luați în considerare obiectivele dvs. și alegeți o strategie de licitare care să țină cont de nevoile dvs. de afaceri.
• Vă recomandăm să testați A/B strategiile de licitare înainte de a decide care este cea potrivită pentru afacerea dvs.
• Așteptați până când există suficiente date în contul dvs. Google Ads pentru a lua decizia corectă cu privire la ajustările sumelor licitate.
• Urmăriți rezultatele performanței anunțurilor dvs. Nu ezitați să vă ajustați campania în funcție de ceea ce ați descoperit.

Licitare manuală vs. strategie de licitare automată?

Dacă aveți mult timp, experiență în PPC și doriți să aveți control deplin sau pur și simplu nu aveți suficiente date de performanță anterioare în contul dvs. Google Ads - probabil că ar trebui să optați pentru licitarea manuală. Apoi, veți putea să vă personalizați ofertele în funcție de nevoile dvs.

Dacă nu, strategiile de licitare automată sunt perfecte pentru a umple golurile pe care le puteți avea ca experiență sau timp. De cele mai multe ori, pur și simplu nu este posibil să concurezi cu învățarea automată a sistemului, chiar dacă ești un expert, datorită capacităților sale de calcul și, de asemenea, accesului său la datele proprietare Google în timp real de licitație.

Lucrul important de reținut este că nu trebuie să alegeți doar o strategie de licitare automată pentru întregul cont, ci le puteți alege pe care să le utilizați pentru care campanii. Strategia dvs. poate fi setată fie la nivel de grup de anunțuri, campanie sau portofoliu, în funcție de strategia pe care o alegeți.

Atunci când alegeți strategia, este esențial să aveți în vedere obiectivele dvs. și dacă aveți suficiente date pentru ca strategia aleasă să funcționeze.

Fiecare dintre strategiile menționate mai sus poate fi utilizată, atâta timp cât este potrivită pentru contul dvs. și ceea ce doriți să realizați. Este important să vă evaluați contul în mod regulat pentru a identifica ce strategie de licitare ar putea fi utilă, de exemplu, primiți acum conversii pentru a implementa o campanie tCPA sau tROAS, pe care poate nu le-ați avut anterior.

După ce ați implementat o strategie de licitare inteligentă, verificați-o în mod regulat pentru a vă asigura că este strategia corectă și că atinge obiectivele pe care v-ați propus.

Pe lângă implementarea strategiei corecte de licitare, DataFeedWatch vă poate ajuta și la maximizarea rezultatelor prin automatizarea fluxului de produse, pentru a afla mai multe despre optimizarea fluxurilor de date, citiți 4 motive pentru care ar trebui să vă optimizați fluxul de date sau contactați-ne .