Marketing sezonier ASO: poarta către o mai bună vânzări de afaceri

Sezonalitatea este crucială pentru strategia dvs. de marketing ASO, deoarece comportamentul utilizatorilor se modifică în funcție de anotimpuri, sărbători și alte evenimente externe și interne. Acest lucru poate afecta comportamentul specific categoriei și aplicației, cum ar fi rezoluțiile de Anul Nou în categoria Sănătate și fitness sau conținut nou pe un joc sau o aplicație de streaming.

Sezonalitatea în magazinele de aplicații se referă la schimbările bazate pe timp în luarea deciziilor utilizatorilor pe baza evenimentelor externe și interne. Folosind caracterul sezonier în strategia dvs. ASO, puteți îmbunătăți vizibilitatea aplicației sau a jocului și puteți crește ratele de conversie din magazinul de aplicații.

Profitarea de sezonalitate implică mai mult decât vizarea unor anumite sărbători sau evenimente. Este nevoie de o înțelegere profundă a publicului dvs., a modelelor de comportament ale acestora și a modului în care iau decizii. Dezvoltarea unui plan de marketing sezonier cuprinzător poate crește vizibilitatea aplicației și poate atrage mai mulți utilizatori în sezonul de vârf. Așadar, acordați atenție importanței sezonalității în strategia dvs. ASO și începeți să planificați pentru sezoanele următoare!

Ce este marketingul sezonier?

Nu este neobișnuit ca companiile să experimenteze traficul pe site și fluctuațiile vânzărilor în anumite perioade ale anului. De exemplu, o florărie poate observa o creștere a vânzărilor în timpul Săptămânii Îndrăgostiților, în timp ce un comerciant cu amănuntul de costume de baie se poate descurca bine în timpul verii. Aici intervine marketingul sezonier.

Marketingul sezonier este promovarea produselor sau serviciilor în anumite perioade ale anului. Acestea pot include sărbători binecunoscute, cum ar fi Crăciunul și Ziua Îndrăgostiților, „sezonul de iarnă” sau alte evenimente semnificative relevante pentru industria dvs. Este vorba despre identificarea datelor relevante de-a lungul anului și găsirea modalităților de a le folosi în campaniile dvs. de marketing.

Marketingul sezonier nu trebuie să se limiteze la sărbătorile oficiale – este vorba despre ajustarea strategiei de marketing pentru a se alinia la evenimentele care contează cel mai mult pentru publicul tău. Valorificarea acestor oportunități poate crește implicarea, crește vânzările și poate crește afacerea pe tot parcursul anului. Așadar, începeți să vă gândiți cum puteți să încorporați marketingul sezonier în strategia dvs. și să vă duceți afacerea la următorul nivel!

Semnificația sezonului App Store pentru ASO

Multe companii trec cu vederea marketingul sezonier, dar este o greșeală masivă pentru mărcile direct-to-consumer (D2C) și eCommerce. De ce? Pentru că marketingul sezonier oferă consumatorilor un motiv convingător pentru a cheltui bani. Indiferent dacă își dau seama sau nu, marketingul sezonier este întotdeauna în prim-planul minții lor.

În perioada sărbătorilor, de exemplu, oamenii sunt dornici să profite de vânzări și să cumpere cadouri pentru cei dragi. În mod similar, oamenii sunt încântați de achiziționarea de costume de Halloween și de bomboane de șmecherie pe măsură ce se apropie toamna. Atingând aceste tendințe sezoniere, companiile pot stimula vânzările, pot atrage noi clienți și pot dezvolta loialitatea față de brand.

Pentru mărcile D2C și comerțul electronic, marketingul sezonier este esențial, deoarece le poate genera sau reduce veniturile pentru anul. Rămânând la curent cu tendințele sezoniere și ajustându-și strategiile de marketing, companiile pot maximiza profiturile și pot prospera pe tot parcursul anului. Deci, dacă nu utilizați deja marketingul sezonier în strategia dvs., acum este momentul să începeți!

Reduceți semnificativ returnările de produse cu câteva idei ieșite din cutie.

Liderii o fac deja

Dacă încă vă dați seama dacă să intrați sau nu în marketingul ASO. Marii jucători au început deja să-l folosească.

În perioada sărbătorilor, Adidas și Best Buy au implementat strategii de optimizare a magazinului de aplicații (ASO) bazate pe sezon și și-au schimbat rapid descrierile aplicațiilor, textul promoțional și capturile de ecran pentru a se potrivi cu campaniile sezoniere din magazinul de aplicații și magazinul de jocuri. Și eforturile lor au dat roade, deoarece ambii au înregistrat cea mai mare creștere a descărcărilor între 15 și 29 noiembrie, Best Buy înregistrând o creștere masivă de 454% , iar Adidas o creștere uimitoare de 582% !

Anul trecut, vânzările cu amănuntul de sărbători au ajuns la 789,4 miliarde de dolari, în ciuda consecințelor pandemiei. – NRF

Pe de altă parte, aplicațiile care nu au reușit să utilizeze strategiile sezoniere de marketing pentru aplicații au fost lăsate în afara primelor 10 clasamente. Legătura dintre pagina de produs a aplicației și campaniile sezoniere este crucială pentru menținerea unei experiențe de utilizator coezive și pentru a ține pasul cu concurența. Walmart și Amazon sunt exemple grozave în acest sens, deoarece și-au ocupat pozițiile de vârf prin potrivirea aplicațiilor cu campaniile lor tematice de sărbători.

Așadar, profitați de această oportunitate pentru a crește traficul organic și a crește vizibilitatea aplicației dvs. Optimizați funcțiile și metadatele aplicației dvs. specifice sezonului, la fel cum au făcut Best Buy și Adidas, și urmăriți descărcările aplicației dvs. crescând vertiginos!

Beneficiile marketingului sezonier pentru ASO

Puteți obține diverse beneficii utilizând marketingul sezonier în strategia dvs. de optimizare a magazinului de aplicații.

Afișați: pentru început, poate ajuta aplicația dvs. să fie prezentată în paginile de explorare și răsfoire atât din Magazinul Google Play, cât și din Magazinul de aplicații iOS, sporind vizibilitatea și capacitatea de descoperire a aplicației.

Creșteți rata de conversie: un alt avantaj este că poate ajuta la creșterea ratei de conversie a aplicației dvs., făcând lista aplicației dvs. mai atrăgătoare și mai atractivă pentru potențialii utilizatori.

Re-implicare: marketingul sezonier ASO poate fi, de asemenea, un instrument puternic pentru a reangaja utilizatorii existenți, deoarece creează un sentiment de urgență și entuziasm de a profita de promoțiile pe durată limitată.

Actual: Încorporarea marketingului sezonier în strategia dvs. ASO le arată utilizatorilor că aplicația dvs. este întotdeauna actualizată și în ton cu tendințele și evenimentele actuale. Dacă faceți acest lucru, puteți consolida reputația mărcii dvs. și puteți face ca utilizatorii să revină pentru mai multe.

Crearea unei campanii sezoniere

Iată 8 pași și sfaturi de urmat atunci când vă creați campania de marketing sezonier ASO:

1. Creați un calendar sezonier

Fii înaintea jocului cu un calendar sezonier! Planificând o strategie de conținut pentru consumatori, puteți rămâne în fața concurenței și puteți fi pregătit pentru orice vacanță sau eveniment care vă iese în cale. Nu lăsa lucrurile la voia întâmplării – pregătirea este cheia succesului!

Iată câteva sezoane care sunt cele mai populare în lumea aplicațiilor:

2. Optimizați-vă listările pentru a obține publicul potrivit

Nu vă mulțumiți doar să fiți găsit – optimizați-vă înregistrările de aplicații pentru a atrage publicul potrivit și pentru a crește ratele de instalare și reținere. Prin direcționarea cuvintelor cheie legate de aplicația dvs., vă puteți îmbunătăți performanța și puteți obține clasamente de înaltă calitate pe ambele platforme.

Și nu uitați să planificați – vizarea acestor cuvinte cheie în avans le va oferi algoritmilor timp să vă indexeze aplicația și vă va ajuta să obțineți un succes și mai mare!

3. Audiență nouă – Diferite tipuri de utilizatori

Doriți să creați campanii mai eficiente pentru aplicația dvs.? Înțelegerea vârstei publicului țintă, a locației și a altor factori cheie este esențială. Acest lucru vă va ajuta să realizați campanii mai direcționate, mai concentrate, care să producă rezultate precise.

Și dacă aplicația dvs. este localizată, profitați de cele mai populare sezoane și evenimente din acele piețe pentru a atrage un public nou și divers. Așadar, cunoașteți-vă publicul și creați campanii care rezonează cu adevărat în ea!

Înțelegeți mai bine clientul dvs

4. Oportunități speciale de cuvinte cheie

Căutați modalități de a crește vizibilitatea aplicației dvs. în perioada sărbătorilor? Totul este să găsești cuvintele cheie potrivite! Deși acești termeni s-ar putea să nu fie relevanți pentru aplicația dvs. pe tot parcursul anului, aceștia ar putea deveni perfecti în perioada sărbătorilor.

Analizând tendințele de căutare și subiectele populare, cum ar fi Crăciunul, Anul Nou, Vinerea Neagră și multe altele, puteți identifica cele mai bune cuvinte cheie pe care să le vizați. Și combinând aceste cuvinte cheie cu altele, cum ar fi Magazin, Crăciun, Crăciun, 2023, nou, dorință, sărbători, cadouri și cadouri, puteți crea oportunități puternice de coadă lungă care să atragă noi utilizatori.

Așadar, începeți să explorați oportunități speciale de cuvinte cheie astăzi și urmăriți creșterea vizibilității aplicației dvs.!

5. Actualizați-vă materialele și metadatele creative

Ești gata să dai viață ideilor tale de marketing sezonier? Este timpul să actualizați elementele creative și metadatele aplicației! Fie că sunt pictograme, capturi de ecran sau grafice caracteristice, aceste elemente pot fi optimizate pentru a atrage mai mulți utilizatori în perioada sărbătorilor.

Și nu uitați de metadate – încorporarea marketingului sezonier în scurta descriere, în secțiunea „Ce este nou” sau în textul promoțional poate crește clasamentul aplicației pentru anumite cuvinte cheie. Așadar, actualizați-vă materialele creative și metadatele astăzi și duceți marketingul sezonier al aplicației la următorul nivel!

6. Fă-ți bunurile să strălucească!

Este timpul să-ți lași creativitatea să strălucească! Cu o strategie puternică de cuvinte cheie, vă puteți concentra acum pe a face elementele dvs. creative distractive și festive. Chiar dacă nu oferiți promoții speciale, luați în considerare adăugarea de ornamente festive la capturile de ecran și accesarea la componenta emoțională care ajută utilizatorii să se conecteze cu aplicația dvs.

Nu vă fie teamă să experimentați și să încercați lucruri noi – la urma urmei, sezonul sărbătorilor este momentul perfect pentru a deveni creativ și a ieși în evidență din mulțime. Așadar, adăugați un pic de bucurie de sărbători aplicației dvs. și pregătiți-vă să răspândiți puțină bucurie în acest sezon!

7. Performanța de cercetare din ultimul sezon de vacanță

Vrei să te asiguri că campaniile tale de sărbători sunt un succes? Privește în trecut pentru perspective! Înainte de a începe, acordați-vă timp pentru a analiza campaniile dvs. plătite anterioare și a identifica ce mesaje și reclame au avut cele mai bune performanțe. În plus, examinați cuvintele cheie dovedite în Consola pentru dezvoltatori Google Play pentru a identifica tendințele și cuvintele cheie ale concurenței.

Învățând din succesele și eșecurile trecute, puteți lua decizii informate și puteți crea campanii și mai eficiente în acest sezon de sărbători. Așadar, priviți înapoi înainte de a merge înainte și pregătiți-vă pentru succes!

8. Aliniați-vă canalele și aplicați o strategie cu mai multe canale

Pentru a maximiza impactul campaniilor de sărbători, alinierea canalelor și aplicarea unei strategii multicanal este esențială. Aceasta înseamnă să vă concentrați pe traficul organic și să vă aliniați campaniile UA și eforturile SEO. Alegeți aceleași obiective pentru a obține cele mai bune rezultate și mențineți strategiile consistente pe toate canalele.

Deși vizarea noilor utilizatori în timpul sezonului de vacanță este esențială, nu uitați să reangajați utilizatorii existenți și cei care v-au eliminat aplicația. Și asigurați-vă că profitați de toate funcțiile disponibile în consolă, cum ar fi Evenimente în aplicație și LiveOps.

În special, luați în considerare utilizarea CPP-urilor pentru campaniile ASA și Facebook pentru a genera mai multe instalări și implicare. Vă puteți asigura că campaniile dvs. de sărbători au succes prin alinierea canalelor și profitând de toate funcțiile disponibile. Așadar, începeți azi să vă planificați strategia multicanal și pregătiți-vă să ajungeți la mai mulți utilizatori în acest sezon de vacanță!

The Takeaway

Fiecare test este o oportunitate de învățare, iar cunoștințele ar trebui transferate în experimentul următor. Din strategiile noastre de marketing din anul precedent, putem învăța cu ce să continuăm pentru evenimentele viitoare (atât sezoniere, cât și generice) și ce să nu facem din nou.

Combinarea inițiativelor sezoniere de marketing pentru aplicații cu strategia dvs. de marketing ASO poate fi una dintre cele mai puternice metode de a ajuta la creșterea ratelor de conversie a înregistrărilor din magazin. Amintiți-vă să rămâneți entuziasmat și relevant; participarea la festivități este crucială!

Cel mai bine ar fi să optați pentru un furnizor de servicii ASO calificat, care poate face toată munca pentru dvs. în timp ce rămâneți concentrat pe afacerea dvs.

Toate acestea sunt doar începutul! A profita de sezonul sărbătorilor este o strategie complexă; nu o construiești într-o zi. Canalele de produse și de marketing ar trebui să descompună codul și să facă magia să se întâmple în acest sezon.